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　　谈起生财之道，有人说要靠一步一步埋头苦干，也有人说要薄利多销，细水长流。

　　本书作者认为「给对方面子」，才是唯一赚大钱的秘诀。「给人面子」不是讨好对方，不是曲意奉承对方，让对方感到愉悦舒坦，就是给对方面子的首要之途。「给对方面子」也就是「给自己面子」。

作者简介

　　福富太郎，1931年出生于东京，日本旧制都是园艺学校肄业。
　　从事数十种职业，最后创立「好莱坞大众酒廊」连锁店，获得空前成功。连续二十年荣登全日本餐饮酒吧业纳税冠军宝座。从财政界到演艺圈，其交游很广泛，他对于近代绘画的造诣很深，也是一位美术评论家。其着作均出自个人的丰富经验以及敏锐观察而写成。

好的，这是一本关于如何通过建立和维护人际关系网络来实现商业成功的书籍简介： 《关系资本：驾驭人脉的艺术与科学》 简介： 在这个日益互联的商业世界中，成功不再仅仅依赖于卓越的产品或技术。真正的、可持续的增长，往往根植于那些看似无形却又无比坚实的“关系资本”之上。《关系资本：驾驭人脉的艺术与科学》并非一本关于八股社交技巧的速成手册，而是一部深入剖析人与人之间协作本质的战略指南。它揭示了那些顶尖的企业家、行业领导者和高绩效专业人士，如何将人脉构建提升为一门系统的、可量化的科学，并最终转化为巨大的商业价值。 本书的核心论点是：你的社会网络不仅仅是你认识的人的数量，而是你能够调动的信任、信息和资源的总和。它提供了一套完整的方法论，教你如何系统性地识别、培养和利用这些关键的人际连接，从而在竞争激烈的市场中获得决定性的优势。 第一部分：关系资本的基石——信任的货币化 现代商业交易的核心是信任。本书首先从心理学和行为经济学的角度，深入剖析了信任是如何在商业互动中被建立、巩固，乃至被破坏的。我们摒弃了“广撒网”式的无效社交，转而聚焦于“深度连接”的构建。 “零和博弈”到“正和博弈”的思维转变： 许多人将人脉视为一种索取资源的方式，这注定是短暂且低效的。本书强调，真正的关系资本来源于持续的价值交换。你必须首先成为一个慷慨的给予者，而非急切的索取者。我们将探讨如何通过提供超出预期的帮助、真诚的倾听和可靠的承诺，在他人心中建立“信任储蓄账户”。 一致性与可预测性： 为什么有些人的话语具有更高的“权重”？书中详细介绍了“行为一致性”对声誉的影响。我们将提供实用的框架，帮助读者审视自己的日常行为模式，确保言行一致，从而将自己的信誉转化为一种不可替代的资产。 脆弱性的力量： 在商业精英的刻板印象中，展示弱点似乎是禁忌。然而，本书挑战了这一观念，展示了在适当的时机，适度的、真诚的脆弱性如何快速拉近距离，激发同理心，并最终促成更深层次的合作。 第二部分：网络结构与信息流动——打造你的战略版图 有效的人脉网络并非随机的集合，而是一个精心设计的战略结构。本书将社交网络理论应用于实际商业场景，指导读者绘制和优化自己的“关系地图”。 桥梁与信息枢纽： 深入解析了社会网络理论中的“弱连接”和“强连接”的价值。你的价值往往不来自于你圈子内部的重复信息，而在于那些连接你与外部世界的“桥梁”（Brokerage Opportunities）。我们将教授如何识别和培养那些处于不同群体交叉点上的关键人物，这些“信息枢纽”能够为你带来市场前沿的洞察和尚未被竞争对手发现的商机。 网络密度与冗余管理： 如何平衡一个紧密、高信任度的核心圈子（高密度）与一个广泛、信息多元化的外围圈子（低密度）？书中提供了量化分析工具，帮助读者评估其现有网络结构的优势与劣势，并指导你何时应该加强内部凝聚力，何时应该主动“打入”新的行业社群。 数字化时代的拓展与维护： 面对海量的社交媒体连接，本书提出了“深度聚焦”的原则。我们探讨了如何有效地利用LinkedIn、行业论坛等平台，从海量的数据点中筛选出具有战略价值的潜在连接，并避免陷入无效的“数字应酬”泥潭。 第三部分：从连接到交易——激活你的关系杠杆 拥有强大的人脉网络，如果不能将其转化为商业成果，就只是社交资本的“沉睡资产”。本部分专注于将潜在关系转化为实际的商业动能。 请求的艺术：高效率的“求助”策略： 许多人害怕开口请求帮助，因为他们担心会“欠人情”。本书提供了一套经过验证的、非侵入性的请求框架。这包括如何清晰界定你的需求、提供清晰的“回报路径”（Return Path），以及选择最合适的时机和语境来提出你的请求，确保对方乐于提供帮助，而非感到被利用。 引荐的科学： 成功的业务往往来自于可信的第三方引荐。本书详细拆解了如何设计一个“易于引荐”的系统。这要求你不仅要让你的联系人知道你能做什么，更重要的是，要让他们能够清晰、自信地向他人介绍你的价值主张。 关系维护的“最小有效剂量”： 长期维护关系是一项耗时的投入。我们提供了“关系维护矩阵”，帮助读者根据关系的重要性、当前温度和未来潜力，制定出个性化的、低干扰性的定期联络计划，确保重要的连接不会因为疏忽而冷却。 第四部分：危机中的人脉——压力测试与复原力 真正的关系资本在逆境中才能显现其价值。当市场波动、个人声誉受损或项目遭遇挫折时，你的关系网络将成为你最坚实的后盾。 声誉的缓冲带： 探讨了在负面事件发生时，一个健康、深厚的网络如何提供关键的辩护、信息澄清和情感支持，从而将一次潜在的危机转化为展示你诚信和价值的机会。 跨界合作的韧性： 商业环境变化莫测，那些能够迅速找到新合作伙伴、获得紧急资金或获取关键市场情报的人，往往拥有最灵活的网络。本书指导读者如何建立“应对未来不确定性”的弹性关系结构。 《关系资本：驾驭人脉的艺术与科学》 不仅是一本指导你“认识更多人”的书，它更是一本教你如何“变得更有价值”和“更值得信赖”的商业哲学指南。阅读本书，你将学会将人际互动从一种随机的、充满焦虑的活动，转变为一种可预测、可复制且高回报的战略投资。最终，你将发现，你积累的不仅仅是名片，而是构建一个持久商业帝国的关键资源。

纵横商场˙得意人生

从一无所有到连续20年荣登全日本餐饮酒吧业纳税冠军宝座
拥有事业不一定拥有女人，拥有女人不一定拥有事业，
福富太郎却两者兼得，他多彩多姿的人生历程，成为大众艳羡的话题！

尊崇对方，就是让对方站在我们这边
给对方面子，就能使自己赚大钱

评分☆☆☆☆☆

读完《给人面子就能赚大钱》，我内心最大的感受是，原来那些我曾经认为很“鸡毛蒜皮”的小事，在某些关键时刻，竟然有着如此大的能量。我记得书里提到过一个关于“给台阶下”的例子，当时我读到的时候，觉得非常贴切，因为我曾经在一个项目汇报中，因为一个小小的失误，被领导当众批评，当时我感觉非常难堪，但没有人给我留一点余地。后来我读到这本书，才明白，原来领导也可能是在某些情境下，需要通过这种方式来展现权威，而如果当时有人能给我一个巧妙的“台阶”，也许事情就不会发展到那个地步，甚至会让我因为得到了“宽容”而更加努力地去弥补。这本书并不是教你怎么去虚伪地奉承，而是教你如何去理解人性的弱点和需求，并在恰当的时机，用一种不着痕迹的方式去满足这些需求，从而达成自己想要的目标。它像是一张精密的社交地图，指引你如何在复杂的人际关系中，找到最有效率的路径。那些关于“面子”的解读，更是让我恍然大悟，原来很多时候，我们以为是在争夺利益，实际上，争夺的往往是那份被看见、被尊重的“面子”。

评分☆☆☆☆☆

这本书，它不是那种让你读完就觉得自己天下无敌的“秘籍”，更像是一本非常接地气的“说明书”。我承认，一开始我被书名吸引，是觉得有点过于夸张，但读进去之后，我发现它所讲的，其实是我们生活中无处不在的。比如说，作者在书中分析了不同人际关系中的“面子”需求，比如对于长辈，是尊重和孝顺的面子；对于朋友，是义气和支持的面子；对于同事，是能力和认可的面子。而这本书，就是教会你如何根据不同的对象，给予他们最需要、也最恰当的“面子”。我记得有一个章节，讲的是如何处理“越级”汇报的尴尬，作者给出的建议非常实用，它不是让你直接去挑战权威，而是教你如何通过一些迂回的方式，既表达了你的意见，又不会让直接领导觉得被架空。这种智慧，并非凭空而来，而是源于对人情世故的深刻洞察。我曾经在一个团队合作中，因为沟通不畅，导致项目延误，事后我才意识到，如果我当时能给团队里那个有些固执的同事一些“面子”，让他觉得他的想法被重视，也许就不会有那么多的阻碍。这本书，让我明白，有时候，给予比索取更能带来长远的回报。

评分☆☆☆☆☆

这本书，它带来的最直接的改变，就是让我对“人情”这两个字有了全新的认识。我之前总觉得，人情往来太麻烦，太费心力，很多时候宁愿自己多做一些，也不想去欠别人一个人情。但这本书，它颠覆了我这种观念。它告诉我，人情并非是一种负担，而是一种宝贵的资源，而“面子”，正是维系和增进这种资源的关键。作者在书中分析了各种各样的人际场景，比如如何在一个陌生的场合快速建立联系，如何在一个谈判中让对方感受到被尊重，又如何在一个团队中激发大家的积极性。这些技巧，都离不开“面子”的智慧。我记得其中一个关于“倾听的艺术”的章节，让我受益匪浅。我一直以为，沟通就是滔滔不绝地表达自己的观点，但这本书让我明白，有时候，做一个耐心的倾听者，更能赢得对方的好感和信任。当一个人愿意花时间去倾听你的诉说，并且表现出真诚的理解和关注时，他给予你的，不仅仅是信息，更是一份珍贵的情感价值，而这份价值，恰恰就是“面子”的体现。这本书，让我开始学会如何在给予中收获，在尊重中前进。

评分☆☆☆☆☆

这本书，我断断续续看了不少日子，每次翻开，总能找到一些让我眼前一亮、或会心一笑的瞬间。我之前一直以为，人情世故这东西，不过是虚头巴脑、讲不清楚的道理，但在作者的笔下，那些错综复杂的关系，那些看似微妙的互动，竟然被拆解得如此清晰，又如此富有操作性。它不像那些空泛的人生哲学，而是提供了很多非常具体、可操作的建议。比如，在某些场合下，如何巧妙地赞美对方，既能让他感到被尊重，又不至于显得谄媚；又或者，当遇到一些棘手的社交场合，如何不动声色地化解尴尬，甚至将不利局面转化为优势。我尤其喜欢作者在书中对“面子”这个概念的解读，它不再是单纯的虚荣心，而是被赋予了更深层次的心理需求和社交功能。理解了这个，很多之前难以解释的人际互动，似乎就有了合理的逻辑。这本书真的让我开始重新审视自己在与人交往中的一些行为模式，并且尝试去做出一些调整。总而言之，这是一本值得反复阅读，并且在实践中不断体会的书。

评分☆☆☆☆☆

我一直觉得，人与人之间的相处，很多时候就像是在下一盘棋，每一步都要小心翼翼，稍有不慎，就可能满盘皆输。而《给人面子就能赚大钱》这本书，就像是给了我一个棋谱，让我知道在这个复杂的游戏里，该如何落子。我尤其欣赏作者对于“情绪价值”的探讨，它不仅仅是提供物质上的帮助，更多的是提供精神上的支持和情感上的慰藉。比如，当一个人遭遇挫折时，一句恰到好处的安慰，一个充满鼓励的眼神，有时候比任何物质上的补偿都更能打动人心。而这些，恰恰就是我们常说的“面子”的一部分。这本书让我明白，给予别人“面子”，并非是无原则的退让，而是一种高明的策略，它能够建立信任，拉近距离，最终为你带来意想不到的回报。我曾经因为害怕得罪人，而在很多场合选择沉默，结果反而让自己处于被动。读了这本书之后，我才意识到，有时候，巧妙地给予别人“面子”，恰恰是为了更好地保护自己，并为自己创造更多的机会。它让我不再畏惧人际交往中的复杂性，而是能够更从容、更自信地去应对。