寿险经营(九十二年十二月增订再版) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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　　寿险业务经营技术极高，涵盖层面尤其深广，举凡拟订经营策略、保险行销、核保、保全、再保及财务运作等之各种作业流程均属寿险经营之范畴。

　　作者有鑑于此，除对理论多所阐述外，尤其重视实务，尽量多举实例，期使读者易于领悟贯通，学以致用。 本书自民国七十六年出版，深受学界及业界之推崇，誉为经典之作。

　　兹因适逢保险法及施行细则修订甚多，尤其计算所用之资料亦有莫大变动，本版即配合予以修订。

现代金融市场动态与风险管理前沿理论 ——面向全球化与数字化转型的深度解析 本书旨在为金融从业者、学术研究人员以及政策制定者提供一个关于当前全球金融市场复杂性、快速演变趋势以及应对挑战的全面且深入的分析框架。全书聚焦于宏观经济环境的剧烈波动、金融科技（FinTech）带来的颠覆性变革，以及在不确定性加剧背景下，金融机构如何构建更具韧性的风险管理体系。 本书的结构设计遵循“宏观洞察—微观机制—前沿应用”的逻辑链条，力求在理论深度与实践指导性之间取得完美平衡。 --- 第一部分：全球宏观经济格局与金融系统性风险传导 本部分深入探讨了自二十世纪末以来，全球经济一体化进程中积累的结构性矛盾，以及如何影响现代金融市场的稳定运行。 第一章：后量化宽松时代的货币政策取向与流动性溢出效应 本章详细剖析了主要发达经济体在应对全球金融危机后采取的非常规货币政策（如量化宽松、负利率政策）的长期后果。重点分析了这些政策如何重塑全球资本流动的路径，并探讨了“特里芬难题”在当前国际货币体系中的新表现。我们运用领先的计量经济学模型，模拟了主要央行政策转向（如加息周期重启）对新兴市场资产价格、汇率稳定以及主权债务可持续性构成的潜在冲击。 核心议题： 零利率下限约束的突破、央行资产负债表规模的长期影响、流动性陷阱的再评估。 第二章：地缘政治冲突与供应链金融的脆弱性 在全球化遭遇逆流的背景下，地缘政治紧张局势已成为影响金融市场稳定性的重要“黑天鹅”或“灰犀牛”事件。本章从政治经济学视角出发，考察了国际贸易摩擦、区域冲突以及技术脱钩（Decoupling）如何通过复杂的全球供应链网络，迅速传导至实体经济部门的信用风险和运营风险。 案例分析： 针对特定区域冲突爆发后，跨国银行的风险敞口调整、供应链保险市场的定价变化，以及对关键原材料和大宗商品价格的影响路径。 第三章：主权债务风险的结构性变化与重组机制的有效性 随着发展中国家债务规模的持续攀升，尤其是在疫情冲击后，主权债务的可持续性问题日益凸显。本章超越传统的信用评级模型，关注了新型债权人（如新兴市场主权财富基金、私募股权基金）的崛起对传统国际债务重组框架（如巴黎俱乐部机制）构成的挑战。我们提出了一种基于多方利益协调的债务可持续性分析（DSA）新模型。 --- 第二部分：金融科技（FinTech）对传统金融中介的重塑 本部分聚焦于技术创新如何改变金融服务的提供方式、风险的识别与定价，以及监管机构所面临的全新挑战。 第四章：分布式账本技术（DLT）在资产证券化与清算结算中的应用潜力与监管套利风险 区块链技术被广泛认为是提升交易效率、降低对手方风险的潜在工具。本章深入探讨了DLT在构建数字化资产（Tokenization）和自动化合规（RegTech）方面的技术路径。但更为关键的是，本章批判性地分析了新型金融基础设施在跨司法管辖区操作时，可能产生的监管真空地带和“监管沙盒”中的风险积累问题。 技术剖析： 从哈希函数到智能合约的安全性评估，以及对传统中央对手方（CCP）角色的替代性分析。 第五章：人工智能与机器学习在信贷风险建模中的突破与偏见（Bias）问题 大数据和AI算法正在深度嵌入零售信贷、反欺诈乃至保险定价的各个环节。本章详细介绍了深度学习模型（如LSTM、Transformer）在处理非线性、高维金融时间序列数据方面的优势。然而，研究的核心在于揭示算法决策过程中的“黑箱”问题和数据固有的偏见（如种族、地域偏见）如何被模型放大，从而可能导致新的社会性金融排斥。 实践讨论： 可解释性人工智能（XAI）在金融监管合规中的应用前景。 第六章：开放银行（Open Banking）生态下的数据治理与竞争格局重构 随着PSD2等法规的推行，银行与其他金融服务提供商之间的数据共享成为常态。本章分析了数据作为新型生产要素，如何重塑金融业的价值链。探讨了API经济下，传统银行的成本结构、客户关系维护以及数据安全治理的战略选择。 --- 第三部分：动态风险管理与金融机构的长期韧性建设 本部分回归到金融机构核心的风险管理职能，强调在不确定性环境下，如何从静态合规转向动态的压力测试与资本规划。 第七章：气候变化风险的金融资产定价与转型风险管理 气候变化已不再是长期的环境议题，而是直接影响资产负债表的重大金融风险。本章系统阐述了物理风险（如极端天气对抵押品价值的影响）和转型风险（如碳定价政策导致的高碳资产减值）如何被纳入主流的风险计量框架。我们详细介绍了TCFD（气候相关财务信息披露工作组）报告框架的实际操作难点与数据获取挑战。 第八章：操作风险的演进：网络安全与第三方集中度风险 在高度互联的数字金融生态中，操作风险的主体已从内部流程失误转向外部依赖。本章着重分析了第三方科技服务商（如云服务提供商）的集中度风险，并探讨了网络攻击在不同业务环节（支付系统、核心银行系统、数据中心）的潜在破坏性。强调了“弹性设计”（Resilience Engineering）在抵御复杂系统性中断中的核心地位。 第九章：流动性风险管理的新范式：压力测试与情景分析的深度整合 借鉴2008年危机与近年的货币市场波动经验，本章主张流动性风险管理应超越巴塞尔协议III的最低要求。重点阐述了如何构建多维度的、跨周期的情景分析，将市场冲击、融资方恐慌与机构自身的运营中断耦合起来，实现更具前瞻性的流动性缓冲资本规划。 --- 结语：面向未来的金融治理：监管协同与全球合作的必要性 本书最后总结道，金融市场的复杂性与技术进步的速度已远远超过了单一机构或单一国家监管体系的反应能力。全球金融的长期稳定，有赖于在技术中立（Technology Neutrality）原则下，建立起更具前瞻性、更强调数据共享与风险协同预警的国际监管治理框架。本书的最终目标是为读者提供一个批判性思维的工具箱，以驾驭这个充满机遇与挑战的现代金融世界。 目标读者： 风险管理总监（CRO）、投资组合经理、金融监管官员、金融工程与风险管理专业研究生。

第1章 概论
第2章 人寿保险经营特质及方针
第3章 寿险外勤组织之建立与控管
第4章 人寿保险之核保
第5章 寿险保全实务
第6章 寿险业如何制定因应多目标之总保费
第7章 修正准备金制度
第8章 寿险解约、保单分红及给付之选择权
第9章 资产额份在寿险经营策略上之应用
第10章 欧拉-马可洛林展开及邬尔浩斯公式在保险数理上之运用
第11章 编制经验生命表之数理
第12章 多重脱退编制原理及其功用
第13章 退休金方案规划及其数理
第14章 寿险业因应通货膨胀之措施
第15章 特殊型态保险之保险费计算
第16章 团体保险
第17章 人身意外伤害保险数理
第18章 健康保险
第19章 寿险资金运用
第20章 寿险会计本质及年度循环方程式

评分☆☆☆☆☆

《壽險經營(九十二年十二月增訂再版)》這本著作，光聽名字就知道它是一本關於壽險公司營運的深入剖析。九十二年十二月這個時間點，對許多壽險從業人員來說，可能是一個重要的轉捩點。那時候，市場上肯定有許多新的法規出台，或是市場競爭格局發生變化。作者選擇在這個時間點進行增訂再版，足見其對行業變遷的敏銳洞察力。我特別好奇書中關於「產品開發與創新」的章節。畢竟，壽險產品是公司的核心，如何設計出符合市場需求、又能夠盈利的產品，是每個保險公司面臨的挑戰。而「九十二年十二月」這個增訂時間，是不是代表著作者對當時市場上出現的新型態保險產品，例如當時可能剛興起的投資型保險，或是與健康、長照相關的保險，進行了深入的探討和分析？我非常期待書中能提供一些關於產品生命週期管理的理論，以及如何應對市場變化，及時調整產品策略的實務建議。此外，我也想了解書中對於「銷售通路與市場行銷」的看法。當時的銷售通路可能還不像現在這麼多元，除了傳統的業務員制度，是否還有其他新興的銷售模式？書中會不會分析不同銷售通路各自的優勢與劣勢，以及如何制定有效的市場行銷策略來吸引客戶？這本書的「增訂再版」，讓我對其內容的時效性和前瞻性充滿信心，相信它一定能為我們在複雜的壽險市場中指引方向。

评分☆☆☆☆☆

《壽險經營(九十二年十二月增訂再版)》這本書，單從書名就散發出一種沉甸甸的專業感，而且「九十二年十二月增訂再版」這個資訊，立刻勾起了我的好奇心。九十二年十二月，那可是我開始真正深入了解保險行業的時期，當時市場上有很多關於「保障型商品」和「長期照護險」的討論，同時，傳統的儲蓄險也面臨著一些挑戰。作者能夠在這個時間點進行增訂，絕對是對當時的市場動態有著極為敏銳的洞察。我非常想知道，書中對於「業務員的職涯發展與專業成長」是如何規劃的。畢竟，壽險業務員的流動率一直很高，如何讓他們在這個行業中看到長遠的發展前景，並且不斷提升自己的專業能力，是至關重要的。增訂版，是否涵蓋了當時對於「專業證照」的重視，以及如何透過持續學習來建立個人品牌？我也對書中關於「公司治理與企業文化」的部分很感興趣。一個成功的壽險公司，除了產品和銷售，更需要穩健的內在運作和積極向上的企業文化。在「九十二年十二月」這個時間點，當時的市場環境對企業文化有什麼樣的影響，書中又提供了哪些建議？這本書的「增訂再版」，讓我對其內容的深度和廣度有了更高的期待，我相信它一定能為我們在保險行業的道路上，提供重要的指引和啟發。

评分☆☆☆☆☆

哇！終於等到《壽險經營(九十二年十二月增訂再版)》的出現了！這本書對於我們這些在保險業打滾多年的業務員來說，簡直就是一本聖經。每次看到書名，心裡就覺得踏實，知道裡面肯定有很多實用的東西。九十二年十二月增訂再版，代表著它經過了時間的考驗，不斷更新，跟上時代的腳步。我還記得剛入行的時候，就聽學長姐推薦這本書，當時還有點不以為意，覺得年輕人嘛，衝勁最重要，哪需要看這麼厚的書？結果碰壁了好幾次，才意識到沒有紮實的理論基礎，光靠熱情是走不遠的。這本書的內容，聽說涵蓋了從產品設計、銷售技巧、風險管理、到法規遵循等等，幾乎是壽險經營的百科全書。我尤其好奇它在「九十二年十二月」這個時間點增訂的部分，那時候台灣的壽險市場正經歷什麼樣的變化？有哪些新的挑戰和機會？這些細節，對於我們這些身處其中的人來說，太有參考價值了。想像一下，裡面會不會談到當時新興的電子商務對保險銷售的影響？或是當時政府推出的哪些新的保險政策？這些我都很想知道，因為只有了解過去，才能更好地預測未來。而且，書名裡的「增訂再版」字樣，就讓人感覺作者非常用心，不是隨便出書，而是不斷地在精進、在優化。這也讓我對書中內容的深度和廣度，有了更高的期待。我已經迫不及待想翻開它，好好地把它裡面的知識內化，變成我工作上的利器了！

评分☆☆☆☆☆

這本《壽險經營(九十二年十二月增訂再版)》聽起來就是一本非常紮實、內容豐富的專業書籍。九十二年十二月，那段時間我還在學校，對於保險行業的了解還比較淺薄，但依稀記得當時市場上討論的焦點，很多都圍繞著如何提升專業度和服務品質。我猜測，這本書的增訂再版，一定涵蓋了這個時期市場上對於「專業顧問」角色的強調，以及如何培養具備專業知識和銷售技巧的壽險業務員。我特別想知道，書中對於「風險管理與核保」的部分，是如何闡述的。畢竟，壽險公司的基石就是精準的風險評估，確保公司能夠穩健經營，並且履行對保戶的承諾。增訂版，是否包含了當時對於高齡化社會、重大疾病發生率上升等風險的應對策略？又或者，在「資本適足率」和「風險準備金」等財務面的探討上，有沒有什麼新的觀點或實務上的建議？我還對書中關於「法規遵循與內控」的內容很感興趣。保險業是一個高度管制的行業，法規的變化往往對公司的營運有很大的影響。作者能夠在九十二年十二月進行增訂，應該是對當時最新的法規動態有深入的了解，並且提供了相應的合規建議。這本書的「增訂再版」，讓我感覺作者是一位不斷學習、與時俱進的行業專家，我相信書中的知識一定能夠幫助我們在複雜多變的市場環境中，保持競爭力，並且做出更明智的決策。

评分☆☆☆☆☆

這本《壽險經營(九十二年十二月增訂再版)》聽起來就是一本充滿智慧和實戰經驗的著作！九十二年十二月，那時候我剛踏入保險業不久，很多觀念都還在摸索。我猜測，這本書的增訂內容，一定會針對當時市場上的一些熱點問題，提供深刻的見解。我特別期待書中關於「客戶洞察與需求分析」的部分。畢竟，保險業務的核心在於理解客戶真正需要什麼，並提供最適合的解決方案，而不是簡單的推銷。書中會不會分享一些如何通過觀察、傾聽，甚至是一些潛在的溝通技巧，來挖掘客戶真實需求的實務方法？又或者，針對不同人生階段、不同職業背景的客戶，有哪些差異化的需求分析和產品推薦原則？我也對書中關於「售後服務與客戶維護」的探討很感興趣。一次成功的銷售固然重要，但更重要的是如何建立長期的信任關係，讓客戶感受到公司的關懷和價值。在「九十二年十二月」這個時間點，當時的售後服務模式，又有哪些獨到之處，是值得我們學習和借鑒的？這本書的「增訂再版」，讓我對其內容的紮實度和前瞻性充滿信心，相信它一定能夠為我們這些在第一線的保險從業人員，提供源源不斷的動力和啟發。

评分☆☆☆☆☆

這本《壽險經營(九十二年十二月增訂再版)》，聽起來就像是保險業的「武功秘笈」！九十二年十二月，那可是我剛入行不久的時候，當時市場上充斥著各種新產品和銷售技巧，每天都在摸索。我猜測，這本書的增訂再版，肯定會涵蓋當時市場上最熱門的議題，並且提供深入的解決方案。我特別想知道，書中關於「銷售策略與技巧」的部分，是如何闡述的。當時的銷售方式，和現在肯定有很大的不同。書中會不會分享一些經過實證、能夠有效轉化客戶的銷售話術和流程？又或者，針對不同類型的客戶，有哪些差異化的銷售策略？我還對書中關於「財務管理與資產配置」的內容很感興趣。一個穩健經營的壽險公司，必須有良好的財務基礎。而「九十二年十二月」這個增訂時間，是否代表著作者對當時的經濟環境，以及如何進行資產配置以實現穩健增值，有了更深入的思考和建議？這本書的「增訂再版」，讓我對其內容的時效性和實戰性充滿信心，我相信它一定能夠幫助我們這些在保險行業前線奮鬥的夥伴，提升專業技能，更好地服務客戶，並且在這個充滿挑戰的行業中取得更大的成功。

评分☆☆☆☆☆

這本《壽險經營(九十二年十二月增訂再版)》聽起來就是一本重量級的工具書，對於任何想要在壽險這個領域有所發展的人來說，都是不可或缺的。九十二年十二月，對很多保險從業人員來說，應該是一個充滿變革的時期吧？當時市場上大概有哪些主流的產品？銷售模式又有哪些演變？作者能夠在這個時間點進行增訂再版，肯定是對當時的市場脈動有非常深刻的理解。我猜測，書中應該會深入探討如何在這個複雜多變的市場中，找到屬於自己的藍海，並且制定出有效的經營策略。也許它會教我們如何分析客戶的需求，提供量身訂製的保障方案，而不是單純地推銷產品。又或者，它會分享如何建立一個高效率的銷售團隊，並且持續地進行培訓和激勵。畢竟，壽險業務員的流動率一直很高，如何留住優秀的人才，也是一個很大的挑戰。我特別想知道，書中對於「風險管理」的部分，是如何闡述的。畢竟，壽險公司的核心就是風險管理，如果這部分能有深入的探討，那對整個公司的營運都會有指導意義。再版，也意味著作者對舊版內容進行了修正和補充，這讓我很期待它能夠包含最新的市場趨勢和管理理念。我很希望看到書中能夠提供一些具體的案例分析，讓我們能夠從別人的成功和失敗中學習，避免走彎路。總之，這本書絕對不是一本可以隨便翻翻就帶過的書，它需要我們靜下心來，仔細地閱讀、思考，並且付諸實踐。

评分☆☆☆☆☆

這本《壽險經營(九十二年十二月增訂再版)》的光書名就充滿了專業感！九十二年十二月，那可是我剛開始接觸保險行業不久的時候，當時市場上充斥著各種新舊產品，客戶的觀念也還在不斷演變。作者能夠在這個時候進行增訂再版，說明這本書的內容絕對是緊貼市場脈動，並且有前瞻性的。我個人對於書中關於「客戶關係管理」的部分特別感興趣。我知道，壽險業務不僅僅是賣保險，更是建立長期信任的過程。如何有效地維繫客戶關係，讓客戶不僅僅是買過一次產品，而是能夠成為我們長期的夥伴，這是一個非常重要的課題。我也很想知道，書中是否會探討如何利用科技來提升客戶體驗？例如，當時的網際網路已經開始普及，不知道書中有沒有談到如何利用網路平台來做客戶溝通和服務？此外，對於「團隊管理」的部分，我也非常期待。一個成功的壽險公司，離不開一支強大的銷售團隊。書中會不會分享一些關於招募、培訓、激勵以及團隊文化建設的經驗？畢竟，帶領團隊是一門藝術，需要技巧和智慧。這本書的「增訂再版」，讓我覺得它一定融合了最新的研究成果和實務經驗，絕對是一本能夠幫助我們在競爭激烈的壽險市場中脫穎而出的寶典。我已經準備好，要把它當成我的枕邊書，每天都翻閱，從中汲取養分。

评分☆☆☆☆☆

《壽險經營(九十二年十二月增訂再版)》這本著作，聽起來就像是保險行業的「教科書」！九十二年十二月，那段時間台灣的壽險市場正處於一個快速發展的階段，同時也面臨著一些新的挑戰，例如市場飽和、競爭激烈，以及客戶需求的日益多元化。作者在這個時間點進行增訂再版，足見其對行業發展趨勢的深刻把握。我非常好奇書中關於「風險評估與定價」的章節。畢竟，保險公司的核心競爭力之一就在於能否精準地評估風險，並且制定出具備市場競爭力的價格。增訂版，是否針對當時社會上出現的新興風險，例如環境變遷、新興疾病等，提供了更精確的風險評估模型或定價策略？此外，我也想了解書中對於「業務員的招募、訓練與留任」的看法。如何建立一支穩定且高素質的銷售隊伍，始終是壽險公司面臨的難題。書中會不會分享一些關於如何吸引優秀人才加入、如何提供有效的培訓，以及如何營造良好的工作氛圍，以降低流動率的實務經驗？這本書的「增訂再版」，讓我感覺作者是一位經驗豐富、與時俱進的行業領航者，我相信它一定能夠為我們提供寶貴的洞察和實用的工具，幫助我們在複雜多變的市場中，找到前進的方向。

评分☆☆☆☆☆

《壽險經營(九十二年十二月增訂再版)》這本著作，光從書名就能感受到其專業度和權威性。九十二年十二月，那時候台灣的保險市場正經歷著什麼樣的變革呢？我記得那時候有很多關於「保障型保險」的推廣，以及對「儲蓄險」的重新評估。我猜測，這本書的增訂內容，一定會深入探討這些市場趨勢。作者在這個時間點進行再版，很可能是在總結過去的經驗，並且為未來的發展提供方向。我對書中關於「業務員管理與培訓」的部分尤其感興趣。如何建立一支專業、敬業、有戰鬥力的銷售團隊，是所有壽險公司面臨的共同挑戰。書中會不會分享一些關於激勵機制、績效管理，甚至是團隊文化建設的有效方法？畢竟，人才是公司最寶貴的資產。我還想了解，書中對於「客戶服務與理賠」的處理，是如何闡述的。一次順暢的理賠，能夠極大地提升客戶的信任感，甚至帶來口碑傳播。而在「九十二年十二月」這個時間點，當時的理賠流程和技術，又有哪些值得借鑒或改進的地方呢？這本書的「增訂再版」，讓我對其內容的紮實度和實用性充滿期待，我相信它一定能夠為我們這些在保險業打拼的人，提供寶貴的啟發和指導，幫助我們在面對各種挑戰時，能夠更加從容應對。