具體描述
壽險業務經營技術極高，涵蓋層麵尤其深廣，舉凡擬訂經營策略、保險行銷、核保、保全、再保及財務運作等之各種作業流程均屬壽險經營之範疇。
作者有鑑於此，除對理論多所闡述外，尤其重視實務，盡量多舉實例，期使讀者易於領悟貫通，學以緻用。 本書自民國七十六年齣版，深受學界及業界之推崇，譽為經典之作。
茲因適逢保險法及施行細則修訂甚多，尤其計算所用之資料亦有莫大變動，本版即配閤予以修訂。
著者信息
圖書目錄
第1章 概論
第2章 人壽保險經營特質及方針
第3章 壽險外勤組織之建立與控管
第4章 人壽保險之核保
第5章 壽險保全實務
第6章 壽險業如何製定因應多目標之總保費
第7章 修正準備金製度
第8章 壽險解約、保單分紅及給付之選擇權
第9章 資産額份在壽險經營策略上之應用
第10章 歐拉-馬可洛林展開及鄔爾浩斯公式在保險數理上之運用
第11章 編製經驗生命錶之數理
第12章 多重脫退編製原理及其功用
第13章 退休金方案規劃及其數理
第14章 壽險業因應通貨膨脹之措施
第15章 特殊型態保險之保險費計算
第16章 團體保險
第17章 人身意外傷害保險數理
第18章 健康保險
第19章 壽險資金運用
第20章 壽險會計本質及年度循環方程式
圖書序言
圖書試讀
用戶評價
這本《壽險經營(九十二年十二月增訂再版)》聽起來就是一本重量級的工具書，對於任何想要在壽險這個領域有所發展的人來說，都是不可或缺的。九十二年十二月，對很多保險從業人員來說，應該是一個充滿變革的時期吧？當時市場上大概有哪些主流的產品？銷售模式又有哪些演變？作者能夠在這個時間點進行增訂再版，肯定是對當時的市場脈動有非常深刻的理解。我猜測，書中應該會深入探討如何在這個複雜多變的市場中，找到屬於自己的藍海，並且製定齣有效的經營策略。也許它會教我們如何分析客戶的需求，提供量身訂製的保障方案，而不是單純地推銷產品。又或者，它會分享如何建立一個高效率的銷售團隊，並且持續地進行培訓和激勵。畢竟，壽險業務員的流動率一直很高，如何留住優秀的人纔，也是一個很大的挑戰。我特別想知道，書中對於「風險管理」的部分，是如何闡述的。畢竟，壽險公司的核心就是風險管理，如果這部分能有深入的探討，那對整個公司的營運都會有指導意義。再版，也意味著作者對舊版內容進行瞭修正和補充，這讓我很期待它能夠包含最新的市場趨勢和管理理念。我很希望看到書中能夠提供一些具體的案例分析，讓我們能夠從別人的成功和失敗中學習，避免走彎路。總之，這本書絕對不是一本可以隨便翻翻就帶過的書，它需要我們靜下心來，仔細地閱讀、思考，並且付諸實踐。
评分《壽險經營(九十二年十二月增訂再版)》這本著作，光聽名字就知道它是一本關於壽險公司營運的深入剖析。九十二年十二月這個時間點，對許多壽險從業人員來說，可能是一個重要的轉捩點。那時候，市場上肯定有許多新的法規齣颱，或是市場競爭格局發生變化。作者選擇在這個時間點進行增訂再版，足見其對行業變遷的敏銳洞察力。我特別好奇書中關於「產品開發與創新」的章節。畢竟，壽險產品是公司的核心，如何設計齣符閤市場需求、又能夠盈利的產品，是每個保險公司麵臨的挑戰。而「九十二年十二月」這個增訂時間，是不是代錶著作者對當時市場上齣現的新型態保險產品，例如當時可能剛興起的投資型保險，或是與健康、長照相關的保險，進行瞭深入的探討和分析？我非常期待書中能提供一些關於產品生命週期管理的理論，以及如何應對市場變化，及時調整產品策略的實務建議。此外，我也想瞭解書中對於「銷售通路與市場行銷」的看法。當時的銷售通路可能還不像現在這麼多元，除瞭傳統的業務員製度，是否還有其他新興的銷售模式？書中會不會分析不同銷售通路各自的優勢與劣勢，以及如何製定有效的市場行銷策略來吸引客戶？這本書的「增訂再版」，讓我對其內容的時效性和前瞻性充滿信心，相信它一定能為我們在複雜的壽險市場中指引方嚮。
评分《壽險經營(九十二年十二月增訂再版)》這本著作，聽起來就像是保險行業的「教科書」！九十二年十二月，那段時間颱灣的壽險市場正處於一個快速發展的階段，同時也麵臨著一些新的挑戰，例如市場飽和、競爭激烈，以及客戶需求的日益多元化。作者在這個時間點進行增訂再版，足見其對行業發展趨勢的深刻把握。我非常好奇書中關於「風險評估與定價」的章節。畢竟，保險公司的核心競爭力之一就在於能否精準地評估風險，並且製定齣具備市場競爭力的價格。增訂版，是否針對當時社會上齣現的新興風險，例如環境變遷、新興疾病等，提供瞭更精確的風險評估模型或定價策略？此外，我也想瞭解書中對於「業務員的招募、訓練與留任」的看法。如何建立一支穩定且高素質的銷售隊伍，始終是壽險公司麵臨的難題。書中會不會分享一些關於如何吸引優秀人纔加入、如何提供有效的培訓，以及如何營造良好的工作氛圍，以降低流動率的實務經驗？這本書的「增訂再版」，讓我感覺作者是一位經驗豐富、與時俱進的行業領航者，我相信它一定能夠為我們提供寶貴的洞察和實用的工具，幫助我們在複雜多變的市場中，找到前進的方嚮。
评分哇！終於等到《壽險經營(九十二年十二月增訂再版)》的齣現瞭！這本書對於我們這些在保險業打滾多年的業務員來說，簡直就是一本聖經。每次看到書名，心裡就覺得踏實，知道裡麵肯定有很多實用的東西。九十二年十二月增訂再版，代錶著它經過瞭時間的考驗，不斷更新，跟上時代的腳步。我還記得剛入行的時候，就聽學長姐推薦這本書，當時還有點不以為意，覺得年輕人嘛，衝勁最重要，哪需要看這麼厚的書？結果碰壁瞭好幾次，纔意識到沒有紮實的理論基礎，光靠熱情是走不遠的。這本書的內容，聽說涵蓋瞭從產品設計、銷售技巧、風險管理、到法規遵循等等，幾乎是壽險經營的百科全書。我尤其好奇它在「九十二年十二月」這個時間點增訂的部分，那時候颱灣的壽險市場正經歷什麼樣的變化？有哪些新的挑戰和機會？這些細節，對於我們這些身處其中的人來說，太有參考價值瞭。想像一下，裡麵會不會談到當時新興的電子商務對保險銷售的影響？或是當時政府推齣的哪些新的保險政策？這些我都很想知道，因為隻有瞭解過去，纔能更好地預測未來。而且，書名裡的「增訂再版」字樣，就讓人感覺作者非常用心，不是隨便齣書，而是不斷地在精進、在優化。這也讓我對書中內容的深度和廣度，有瞭更高的期待。我已經迫不及待想翻開它，好好地把它裡麵的知識內化，變成我工作上的利器瞭！
评分《壽險經營(九十二年十二月增訂再版)》這本書，單從書名就散發齣一種沉甸甸的專業感，而且「九十二年十二月增訂再版」這個資訊，立刻勾起瞭我的好奇心。九十二年十二月，那可是我開始真正深入瞭解保險行業的時期，當時市場上有很多關於「保障型商品」和「長期照護險」的討論，同時，傳統的儲蓄險也麵臨著一些挑戰。作者能夠在這個時間點進行增訂，絕對是對當時的市場動態有著極為敏銳的洞察。我非常想知道，書中對於「業務員的職涯發展與專業成長」是如何規劃的。畢竟，壽險業務員的流動率一直很高，如何讓他們在這個行業中看到長遠的發展前景，並且不斷提升自己的專業能力，是至關重要的。增訂版，是否涵蓋瞭當時對於「專業證照」的重視，以及如何透過持續學習來建立個人品牌？我也對書中關於「公司治理與企業文化」的部分很感興趣。一個成功的壽險公司，除瞭產品和銷售，更需要穩健的內在運作和積極嚮上的企業文化。在「九十二年十二月」這個時間點，當時的市場環境對企業文化有什麼樣的影響，書中又提供瞭哪些建議？這本書的「增訂再版」，讓我對其內容的深度和廣度有瞭更高的期待，我相信它一定能為我們在保險行業的道路上，提供重要的指引和啟發。
评分這本《壽險經營(九十二年十二月增訂再版)》聽起來就是一本充滿智慧和實戰經驗的著作！九十二年十二月，那時候我剛踏入保險業不久，很多觀念都還在摸索。我猜測，這本書的增訂內容，一定會針對當時市場上的一些熱點問題，提供深刻的見解。我特別期待書中關於「客戶洞察與需求分析」的部分。畢竟，保險業務的核心在於理解客戶真正需要什麼，並提供最適閤的解決方案，而不是簡單的推銷。書中會不會分享一些如何通過觀察、傾聽，甚至是一些潛在的溝通技巧，來挖掘客戶真實需求的實務方法？又或者，針對不同人生階段、不同職業背景的客戶，有哪些差異化的需求分析和產品推薦原則？我也對書中關於「售後服務與客戶維護」的探討很感興趣。一次成功的銷售固然重要，但更重要的是如何建立長期的信任關係，讓客戶感受到公司的關懷和價值。在「九十二年十二月」這個時間點，當時的售後服務模式，又有哪些獨到之處，是值得我們學習和藉鑒的？這本書的「增訂再版」，讓我對其內容的紮實度和前瞻性充滿信心，相信它一定能夠為我們這些在第一線的保險從業人員，提供源源不斷的動力和啟發。
评分這本《壽險經營(九十二年十二月增訂再版)》聽起來就是一本非常紮實、內容豐富的專業書籍。九十二年十二月，那段時間我還在學校，對於保險行業的瞭解還比較淺薄，但依稀記得當時市場上討論的焦點，很多都圍繞著如何提升專業度和服務品質。我猜測，這本書的增訂再版，一定涵蓋瞭這個時期市場上對於「專業顧問」角色的強調，以及如何培養具備專業知識和銷售技巧的壽險業務員。我特別想知道，書中對於「風險管理與核保」的部分，是如何闡述的。畢竟，壽險公司的基石就是精準的風險評估，確保公司能夠穩健經營，並且履行對保戶的承諾。增訂版，是否包含瞭當時對於高齡化社會、重大疾病發生率上升等風險的應對策略？又或者，在「資本適足率」和「風險準備金」等財務麵的探討上，有沒有什麼新的觀點或實務上的建議？我還對書中關於「法規遵循與內控」的內容很感興趣。保險業是一個高度管製的行業，法規的變化往往對公司的營運有很大的影響。作者能夠在九十二年十二月進行增訂，應該是對當時最新的法規動態有深入的瞭解，並且提供瞭相應的閤規建議。這本書的「增訂再版」，讓我感覺作者是一位不斷學習、與時俱進的行業專傢，我相信書中的知識一定能夠幫助我們在複雜多變的市場環境中，保持競爭力，並且做齣更明智的決策。
评分這本《壽險經營(九十二年十二月增訂再版)》，聽起來就像是保險業的「武功秘笈」！九十二年十二月，那可是我剛入行不久的時候，當時市場上充斥著各種新產品和銷售技巧，每天都在摸索。我猜測，這本書的增訂再版，肯定會涵蓋當時市場上最熱門的議題，並且提供深入的解決方案。我特別想知道，書中關於「銷售策略與技巧」的部分，是如何闡述的。當時的銷售方式，和現在肯定有很大的不同。書中會不會分享一些經過實證、能夠有效轉化客戶的銷售話術和流程？又或者，針對不同類型的客戶，有哪些差異化的銷售策略？我還對書中關於「財務管理與資產配置」的內容很感興趣。一個穩健經營的壽險公司，必須有良好的財務基礎。而「九十二年十二月」這個增訂時間，是否代錶著作者對當時的經濟環境，以及如何進行資產配置以實現穩健增值，有瞭更深入的思考和建議？這本書的「增訂再版」，讓我對其內容的時效性和實戰性充滿信心，我相信它一定能夠幫助我們這些在保險行業前線奮鬥的夥伴，提升專業技能，更好地服務客戶，並且在這個充滿挑戰的行業中取得更大的成功。
评分這本《壽險經營(九十二年十二月增訂再版)》的光書名就充滿瞭專業感！九十二年十二月，那可是我剛開始接觸保險行業不久的時候，當時市場上充斥著各種新舊產品，客戶的觀念也還在不斷演變。作者能夠在這個時候進行增訂再版，說明這本書的內容絕對是緊貼市場脈動，並且有前瞻性的。我個人對於書中關於「客戶關係管理」的部分特別感興趣。我知道，壽險業務不僅僅是賣保險，更是建立長期信任的過程。如何有效地維繫客戶關係，讓客戶不僅僅是買過一次產品，而是能夠成為我們長期的夥伴，這是一個非常重要的課題。我也很想知道，書中是否會探討如何利用科技來提升客戶體驗？例如，當時的網際網路已經開始普及，不知道書中有沒有談到如何利用網路平颱來做客戶溝通和服務？此外，對於「團隊管理」的部分，我也非常期待。一個成功的壽險公司，離不開一支強大的銷售團隊。書中會不會分享一些關於招募、培訓、激勵以及團隊文化建設的經驗？畢竟，帶領團隊是一門藝術，需要技巧和智慧。這本書的「增訂再版」，讓我覺得它一定融閤瞭最新的研究成果和實務經驗，絕對是一本能夠幫助我們在競爭激烈的壽險市場中脫穎而齣的寶典。我已經準備好，要把它當成我的枕邊書，每天都翻閱，從中汲取養分。
评分《壽險經營(九十二年十二月增訂再版)》這本著作，光從書名就能感受到其專業度和權威性。九十二年十二月，那時候颱灣的保險市場正經歷著什麼樣的變革呢？我記得那時候有很多關於「保障型保險」的推廣，以及對「儲蓄險」的重新評估。我猜測，這本書的增訂內容，一定會深入探討這些市場趨勢。作者在這個時間點進行再版，很可能是在總結過去的經驗，並且為未來的發展提供方嚮。我對書中關於「業務員管理與培訓」的部分尤其感興趣。如何建立一支專業、敬業、有戰鬥力的銷售團隊，是所有壽險公司麵臨的共同挑戰。書中會不會分享一些關於激勵機製、績效管理，甚至是團隊文化建設的有效方法？畢竟，人纔是公司最寶貴的資產。我還想瞭解，書中對於「客戶服務與理賠」的處理，是如何闡述的。一次順暢的理賠，能夠極大地提升客戶的信任感，甚至帶來口碑傳播。而在「九十二年十二月」這個時間點，當時的理賠流程和技術，又有哪些值得藉鑒或改進的地方呢？這本書的「增訂再版」，讓我對其內容的紮實度和實用性充滿期待，我相信它一定能夠為我們這些在保險業打拼的人，提供寶貴的啟發和指導，幫助我們在麵對各種挑戰時，能夠更加從容應對。
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