嚮行銷大師學策略：傑剋．屈特親授企業縱橫商場、永續成功的8堂課 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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原文作者： Jack Trout

圖書標籤:

• 營銷策略
• 營銷大師
• 傑剋·屈特
• 商業模式
• 企業成功
• 品牌營銷
• 市場營銷
• 競爭策略
• 營銷實戰
• 經營管理

【專業推薦】

二十年前，傑剋和我一同為全錄公司尋求市場定位。事後證明，他的創見與先見確實不凡。

如果傑剋提齣忠告且被你的競爭對手聽進去瞭，你卻當它是耳邊風，那你就有大麻煩瞭。他的忠告如同一把利器，幫助我們在市場競爭中脫穎而齣。

在競爭者日眾的今天，他指引我們採取特定策略，以對抗市場上龐然大物般的競爭對手。

我們花瞭無數時間，希望為公司擬定一套品牌策略。最後我們找到瞭屈特，他隻用瞭兩小時就為我們勾勒齣一套極為齣色的策略大綱。後來，他還協助我們導入該策略，成效簡直太神奇瞭。

越瞭解策略的精髓，越有助於選擇一個能讓你成為市場贏傢的正確策略

　　商場成功的前提不僅是要用對人，不僅是要有正確的態度，不僅是要具備正確的工具，不僅是要以身作則或建立適當的組織結構－－這些都有助於成功，但是光靠這些還不足以讓你成為真正的市場贏傢。一切都和你是否用對瞭策略有關。因為，是策略擬定瞭競爭方嚮，是策略指引産品規劃程序，是策略告訴你如何與組織內外部人士進行溝通，是策略告訴你經營重心是什麼。

　　市場競爭從未像今日這般冷酷無情，與其說企業在奮力求勝，不如說它們在掙紮求生存。各行各業從事各種生意的人，無不在努力尋求能剋敵製勝的策略，以攫取大腦市占率及徵服市場，這些年來，他們一再求助於傑剋‧屈特。多年來，屈特的足跡踏遍世界各地許多公司，纍積瞭非常豐富的經驗，公認是世界首屈一指的行銷策略傢。本書匯集瞭屈特所提與眾不同的創見，幫助人們在麵對當今商場環境時，懂得如何運用屈特在他許多著作中提齣的最佳建議，從而讓這本書成為讓讀者一次購足的行銷策略指南。

【本書特色】�

本書作者傑剋．屈特（Jack Trout）著有多本膾炙人口的著名暢銷書，尤其在行銷界，可謂大師中的大師。

本書原文版在亞馬遜網路書店銷售成績斐然，受到各方讀者好評。

本書作者以往所著的書總不免介紹許多成功與失敗案例，很少專門討論策略的精髓，因此，作者決定迴過頭來重新檢視過去論述，從中汲取指導人們如何做對事的原則。本書僅精華摘要提及少數例子，沒有長篇介紹個案背景，主要內容都是建議讀者遵循的重要原則精髓。

本書的內容簡潔流暢，觀念清楚易懂，同時，作者在每一章的最後以一句簡短的話作為結論，值得玩味。

作者簡介
　　傑剋‧屈特 （Jack Trout）是屈特管理顧問公司（Trout & Partners）的總裁，這是一傢行銷顧問公司，在全球13個國傢設有分支機構。屈特曾單獨撰寫，或與他人閤撰過多本在行銷領域膾炙人口的重要著作，包括《定位策略》（Positioning）、《行銷戰爭》（Marketing Warfare），及《行銷大師法則》（The 22 Immutable Laws of Marketing）。後者已成為行銷從業人員人手一部的「聖經」。

譯者簡介
　　李田樹，東吳大學企管係畢業，美國東伊利諾大學企業管理研究所碩士。曾任中興大學法商學院颱北夜間部兼任講師、颱灣廣告公司文案。已有近二十本的譯作，集中於財經企管方麵，曾獲經濟部金書奬。目前任職颱北自來水事業處。

前言

第一章 策略是為瞭求生存。
處在弱肉強食的世界，善用策略實為生存之道。

第二章 策略是為瞭建立認知。
認知是現實。切勿把認知和事實混為一談。

第三章 策略是為瞭創造差異。
如果你找不齣任何差異性，那你的價錢最好是夠低。

第四章 策略是為瞭競爭。
瞭解你的競爭對手，避免和他們硬碰硬，並找齣他們的弱點。

第五章 策略是為瞭專精化。
專精一事要比什麼都做一點來得好。

第六章 策略是為瞭化繁為簡。
偉大的策略思維往往來自於平凡的話語。

第七章 策略是為瞭領導統禦。
如果你不知道自己要往哪去，沒有人會跟隨你的。

第八章 策略是為瞭麵對現實。
目標就像美好的夢想一樣，你必須醒來並麵對現實。

评分☆☆☆☆☆

哇，拿到這本書的時候，我其實有點猶豫，畢竟「嚮行銷大師學策略」這種標題聽起來有點像是速成的雞湯文，但我平常對商管類的書又很感興趣，而且「傑剋．屈特」這個名字聽起來蠻有份量的，就想說給它一個機會。翻開第一頁，就被他的開場白嚇瞭一跳，完全沒有預設的公式或套路，反而像是在跟你掏心掏肺地聊他的人生經驗，還有他怎麼從一個默默無名的小人物，一步步走到行銷界的頂端。他沒有講那些聽起來遙不可及的理論，而是用非常貼近生活、甚至有點「土法煉鋼」的方式，拆解瞭他創業過程中遇到的各種坑，還有他是怎麼用他的智慧和毅力一一爬齣來的。我印象最深刻的是他講到「選擇比努力重要」這件事，他說很多時候我們花瞭很多力氣在錯誤的方嚮上，但如果一開始就選對瞭路，後麵的努力就會事半功倍。他還分享瞭他怎麼看待「失敗」，他說失敗不是結束，而是你學習和成長的機會，隻要你願意從失敗中找齣原因，下次就能做得更好。這本書真的顛覆瞭我對「成功學」的刻闆印象，它不是在教你怎麼一步登天，而是在告訴你，成功是一條漫長的路，需要不斷地嘗試、學習、還有最重要的——永不放棄的精神。

评分☆☆☆☆☆

說實話，一開始我對這本書的期待不高，想說又是關於成功學的書，大概就是那些老生常談。但讀瞭幾章之後，我完全被吸引住瞭！傑剋．屈特講話的方式非常直白，甚至有點「刺耳」，但他講的都是大實話。他不會跟你說「隻要有夢想，一切皆可能」，而是會告訴你「夢想很美好，但沒有實際的行動和策略，它就隻是空想」。他分享瞭很多他創業初期遇到的挫摺，那些讓他夜不能寐的時刻，以及他是如何一步步從榖底爬起來的。我最受觸動的是他講到「麵對競爭」的部分。他不是教你怎麼去打敗競爭對手，而是告訴你，你要專注於自己能提供的獨特價值，然後讓你的產品或服務，在消費者心中留下深刻的印象。他還講到「團隊閤作」的重要性，他說一個人的力量是有限的，但一個有凝聚力的團隊，卻能創造齣無限的可能。這本書讓我深刻體會到，成功不是偶然，而是必然。是長時間的準備、不斷的學習，以及最重要的——堅持不懈的努力。

评分☆☆☆☆☆

這本書真的是一本「相見恨晚」的寶藏！我平常就對商業運作很有興趣，但很多時候覺得自己好像卡在瓶頸，不知道該往哪個方嚮努力。傑剋．屈特這本書，就像是一位經驗豐富的領航員，為我指明瞭方嚮。他沒有用華麗的詞藻，也沒有講那些聽起來遙不可及的理論，而是用最真實、最貼近商業實戰的方式，分享瞭他的成功之道。我特別喜歡他講的「品牌建立」那部分。他不是讓你去想一個響亮的口號，而是讓你去思考「你的品牌代錶著什麼」，以及「你希望消費者記住你的品牌時，會聯想到什麼」。他強調的「持續學習」和「不斷創新」，讓我受益匪淺。在這個快速變化的時代，墨守成規絕對是緻命傷，而這本書恰恰提醒瞭我，要永遠保持一顆好奇心，不斷地去吸收新知，並且勇於嘗試新的方法。總之，這本書不僅僅是一本商業書籍，更像是一本教你如何在這個複雜多變的商場上，找到自己的定位，並且永續成功的「人生導師」。

评分☆☆☆☆☆

這本書真的讓我大開眼界！我一直以為行銷大師們都是高高在上，講著我們小老百姓聽不懂的學術名詞，但傑剋．屈特完全打破瞭我的想像。他就像一個經驗豐富的長輩，钜細靡遺地分享他的「獨門秘笈」，但聽起來一點都不生硬，反而像是你在聽一個很會講故事的朋友在分享他的人生經歷。他講到「客戶心理」的部分，真的讓我茅塞頓開。以前我總覺得行銷就是要把產品賣齣去，但 he talks about how to truly understand what the customer *really* wants, even when they don't know it themselves. 他用很多實際的例子，像是他怎麼觀察人們的行為，怎麼從細微處發現需求，然後再把產品「量身打造」齣來，讓消費者覺得「這正是我想要的！」這種「以終為始」的思考模式，真的非常受用。而且，他還特別強調「誠信」的重要性，他說任何的行銷策略，如果沒有建立在誠信的基礎上，最終都會像沙堡一樣不堪一擊。這點真的讓我印象深刻，在這個充斥著各種「速成」、「秘訣」的時代，他卻如此強調一個最基本卻又最核心的價值，讓人肅然起敬。

评分☆☆☆☆☆

我一直覺得自己做生意、做行銷，總是少瞭一點「火候」，不知道為什麼產品就是無法像別人一樣大賣，或是品牌知名度總是停留在原地。翻開這本書，我像是找到瞭救星！傑剋．屈特用一種非常務實、接地氣的方式，把很多複雜的行銷概念，都拆解成一個個可以執行的小步驟。他沒有給你一大堆空泛的大道理，而是直接告訴你「怎麼做」，甚至「為什麼要這麼做」。我特別喜歡他講到的「市場定位」那部分，他不是告訴你「你要成為什麼」，而是引導你去思考「你最適閤成為什麼」，然後在這個領域做到極緻。他還分享瞭他怎麼「區隔市場」，找到那些別人看不到的「藍海」，並且把這個藍海變成自己的「勢力範圍」。這本書讓我學到，很多時候我們之所以無法成功，不是因為我們不夠努力，而是因為我們沒有找對方法。他強調的「策略」不是一成不變的規則，而是要根據市場的變化，不斷地調整和優化。讀完這本書，我感覺腦袋裡像是被打開瞭一扇窗，對很多行銷上的問題，都有瞭全新的視角。