創業的藝術 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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原文作者： Guy Kawasaki

圖書標籤:

• 創業
• 商業模式
• 創新
• 管理
• 領導力
• 個人成長
• 成功學
• 風險投資
• 市場營銷
• 戰略規劃

　　該如何纔能把創業的點子化為行動？完美的銷售行為具備哪些要素？怎樣在與對手鬥智時大獲全勝？如何不花大把銀子就能創立品牌？每個草創初期或重新整頓的企業都曾麵臨以上的問題，而前蘋果電腦的行銷天纔蓋伊．川崎為你提供瞭完美的答案。

　　無論你夢想成為下一個微軟，或者隻希望創造一個能夠在改變世界的非營利組織，創業的藝術這本書將告訴你，在推齣新産品、新服務和開辦新企業或組織時，有哪些步驟是不可或缺的。

　　它也教導管理人在創業時如何跳脫企業慣有的思考模式，藉此幫助他們培養齣領先群雄的企業體所必備的勇氣和創意。

　　川崎提齣瞭GIST的概念─Great Ideas for Starting Things，以他在科技産業前綫的親身體驗，在書中傳授讀者建立品牌、打通人脈、網羅人纔、行銷手段等等的相關技巧。許多企管書籍一開始都有一個嚴酷無比的自我反省步驟，要求你判斷自己是否真正要投入創業的這項艱钜任務。

　　以下是一些常見的問題：l 你是否能忍受薪水低但工作時間長？l 你是否能應付接踵而至的拒絕？l 你是否能負起照顧一打員工的責任？事實是，要事先迴答這一類問題是不可能的，而且它們終究是毫無意義。一方麵動動嘴吹吹牛不花一毛錢，你說你願意做一件事並不代錶你真的會去做。

　　而另一方麵，瞭解自己心存懷疑與惶恐並不代錶你無法成功創業。你現在如何迴答這些問題的方式，幾乎無法預言你冒齣好點子時會採取甚麼實際行動。

作者簡介

蓋．川崎（Guy Kawasaki）

　　川崎畢業於史丹佛大學暨加州大學洛杉磯分校，曾擔任蘋果電腦的麥金塔軟體顧問，以及蘋果電腦的創意總監，是麥金塔電腦竄起、重振蘋果電腦雄風的三巨頭之一（另外兩位是賈伯斯與約翰．史考利），後來並榮登蘋果電腦的「Apple Fellow」--享有此頭銜的員工可以享受公司的特彆禮遇。

　　蓋．川崎被創業傢（Entrepreneur）雜誌稱為創業大師，他在矽榖高科技界，以富於創業精神享有盛名，一場演講的齣席費用高達四萬美元。他目前是車庫科技創投公司(Garage Technology Ventures)執行長、《富比士》雜誌著名的專欄作傢，同時是八本企管暢銷書籍的作者。

　　著作包括《銷售夢想》（Selling the Dream）、《如何逼瘋對手》（How to Drive Your Competition Crazy）、《麥金塔風範》（The Macintosh Way）、《策略革命傢》（Rules for Revolutionaries）等。

　　事實上，沒有一個人真正知道如果他*是企業傢時會如何─直到他真的成瞭企業傢─有時甚至到瞭這時候還不知道。在創辦任何新企業時，其實你應該問的問題隻有一個：我是否想要創造意義？

秘境探險：失落文明的終極指南 一、 引言：呼喚沉睡的記憶 世界之大，總有一些角落被時間遺忘，一些故事被曆史塵封。我們相信，在人類文明的宏大敘事之外，存在著另一條蜿蜒的河流，流淌著關於偉大失落文明的傳說。這些文明，或許曾擁有遠超我們想象的科技、哲學或藝術成就，卻在一夜之間煙消雲散，留下的隻有模糊的符號和令人心馳神往的謎團。《秘境探險：失落文明的終極指南》並非一部空泛的考古報告，而是一份獻給所有對未知抱有赤誠渴望的探索者的行動手冊和知識寶庫。它將帶領讀者深入那些地圖上找不到標記的地方，去觸摸那些被厚厚塵土覆蓋的真實。 本書的基石，建立在對全球各地流傳的古老神話、晦澀文獻以及未經證實的地質異常現象的交叉比對之上。我們摒棄瞭淺嘗輒止的獵奇心態，力求用嚴謹的邏輯和對細節的偏執，重構那些文明最後的輝煌與衰亡的瞬間。這不是一次簡單的考古之旅，而是一場與曆史對話的嚴肅嘗試。 二、 第一部：符號與碎片——解碼古代的低語 在文明的廢墟中，最先發聲的是無聲的符號。本部分詳細梳理瞭全球範圍內齣現的、無法歸入已知任何已知文化體係的獨特符號群落。 2.1 亞特蘭蒂斯殘片的幾何學： 我們不會僅僅停留在柏拉圖的描述上，而是深入研究地中海深處和加勒比海域聲納探測到的非自然構造體。重點分析瞭那些重復齣現的、具有高度數學美感的幾何母題。這些母題暗示瞭一種超越綫性思維的物質觀和能量利用方式。例如，對“負空間結構”的解讀，揭示瞭他們可能掌握瞭控製引力的基礎原理，而非僅僅依賴機械力。 2.2 泛太平洋的“織網者”文明： 針對復活節島巨石像（Moai）的內部結構、拉帕努伊石闆文字（Rongorongo）的深度語義分析，以及新幾內亞高地的某些部落口述曆史的交叉驗證，我們提齣瞭“織網者”文明的概念。他們似乎掌握瞭某種信息存儲和傳輸技術，其核心在於對自然電磁波的調製。本書首次公開瞭一組根據石闆文字的周期性重復模式反推齣的可能“頻率錶”，盡管解讀尚不完全，但其結構之復雜已令人嘆為觀止。 2.3 撒哈拉腹地的“綠洲之眼”： 基於衛星熱成像數據與古氣候學研究的結閤，我們追蹤瞭撒哈拉沙漠下深埋的古代水利係統。這些係統並非簡單的灌溉渠，而是一種復雜的閉環生態調節網絡。書中詳細描繪瞭這些網絡的設計藍圖，並嘗試還原該文明在生態係統崩潰前夕的社會結構——一個高度依賴“活水”資源，並因此形成瞭極端中央集權體製的社會。 三、 第二部：技術的幽靈——失落科技的物理重構 古代文明的“消失”，往往伴隨著其核心技術的失控或突然的中斷。本部分專注於推測和模擬這些失落的、卻又極具前瞻性的技術體係。 3.1 零點能源的早期嘗試： 基於對某些古代神廟中發現的“不熄之燈”的金屬分析，我們探討瞭古代文明在利用地熱能或特定礦物共振方麵可能達到的高度。重點分析瞭藏傳古籍中記載的“日光石”的物理特性，並提齣瞭一個基於晶體諧振的簡易能量采集模型，盡管該模型在現代條件下實現難度極大，但其理論基礎值得深思。 3.2 “聲波塑形”與建築學的革命： 許多巨石建築的精確度令人費解。本書大膽提齣，某些文明可能利用瞭低頻共振聲波來軟化和移動重型石材。通過對秘魯某遺址石縫中殘留的特殊晶體沉積物的光譜分析，我們重建瞭一種假設的“聲波發生器”的工作原理——它可能是一種結閤瞭特定金屬閤金和共鳴腔體的裝置，而非我們今天所理解的任何機械工具。 3.3 生物工程的禁忌領域： 某些神話中描述的“人神混血”或“長壽之術”，並非簡單的神學幻想。我們審視瞭古埃及、瑪雅等文明中與生命延續相關的草藥學和生理學記錄。書中收錄瞭對幾份殘缺不全的“生命藥劑配方”的化學推斷，這些推斷暗示瞭他們可能掌握瞭乾預端粒結構或基因錶達的早期方法，但最終因不可控的副作用而被放棄或禁止使用。 四、 第三部：文明的黃昏——終極災難的倒計時 所有偉大的文明都以某種方式走嚮終結。本書的第三部分緻力於探究那些導緻這些高度發達社會瞬間崩潰的“奇點事件”。 4.1 冰期迴歸與軌道漂移： 結閤地質學上的“新仙女木事件”與其他較小的氣候突變，我們構建瞭一個模型，探討瞭古代文明的全球性氣候適應能力是否被過度高估。特彆分析瞭“亞特蘭蒂斯”傳說中反復齣現的“闆塊劇烈運動”與地幔柱活動之間的潛在關聯。 4.2 社會結構的熵增與信息過載： 並非所有毀滅都來自外部。我們深入分析瞭某些高度復雜的社會，在達到信息處理極限後，如何因內部的僵化和對新信息的排斥而走嚮衰亡。這是對社會學和信息論的一次跨界應用，旨在揭示先進文明在治理結構上必然麵臨的“熵增”陷阱。 4.3 禁忌知識的反噬： 許多文明的終結被歸咎於“神怒”或“魔法的反噬”。本書將此解讀為對某些危險科技或哲學思想的集體恐懼與遺棄。我們詳細考察瞭那些被刻意抹去或封禁的記錄，推測瞭釋放這些知識可能帶來的災難性後果，並以此為鑒，警示當代探索者的倫理邊界。 五、 結語：在廢墟上重建未來 《秘境探險：失落文明的終極指南》並非要我們盲目崇拜過去，而是要我們從那些輝煌的成功與徹底的失敗中，汲取教訓。每一塊被遺忘的石頭，每一段模糊的記載，都是對我們當前發展路徑的一次無聲審視。真正的探險，不在於發現新的大陸，而在於以新的目光審視已知的世界。本書邀請讀者放下既有的框架，以謙卑與敬畏之心，繼續這場永無止境的對人類潛能的追尋。

所謂朋友，就是你可以嚮他掏心掏肺的那個人，不管好事壞事都可以對他傾吐。我知道他那雙溫柔的手會收下我的心事，在篩選過後留下值得收藏的，然後將其餘的以善意的氣息吹走。 ─軼名

推薦序 愛當老闆的颱灣人，仔細看
前言 關於創業，你問對人瞭

起
第一章：起步的技巧
承
第二章：定位的藝術
第三章：推銷的藝術
第四章：撰寫商業計畫書的藝術
進展
第五章：以小博大的藝術
第六章：招募人纔的藝術
第七章：集資的藝術
擴散
第八章：結盟的藝術
第九章：打造品牌的藝術
第十章：造雨的技巧
義務
第十一章：成為君子的藝術

後記
索引

愛當老闆的颱灣人，仔細看

　　華人是世界上愛當老闆的民族，不信的話，你從世界各地的機場，到颱灣夜市海産攤，在兩個以上的颱灣人身旁聽他們聊兩小時，話題九成九和生意脫不瞭關係。不過，颱灣人有最敏銳的商業點子，卻也有最莽撞的經商行為，為瞭避免辛苦半天換來一場誤會，在你想當老闆之前，建議大傢看看蓋．川崎這本《創業的藝術》纔動手。

　　華人的身體裏頭流動著經商的血液，我們的遺傳基因裏頭各自帶著做生意的DNA，因此我們往往隻憑著一股熱忱投入創業。募集資金找金主的時候是如此，也想憑這股熱情來招納好手加入，幾個朋友談一談就起步瞭，從閤夥開店到以億為單位的閤資，很多颱灣商人都是這麼草莽的豪氣。我看瞭這本書之後，不禁也覺得當年的創業行為，實在該多點理性思考，加上旁人的客觀評析，可以少走些辛苦的路。

　　因為，這種粗放的創業決策過程，固然使得新手老闆們很快起步，卻也經常因此讓意想不到的、做生意的「眉眉角角」導緻諸事不順。蓋．川崎這本幽默卻又實用的書讓我們知道，「創業投資」——咱們颱灣人說的金主——可是一門高度理性分析的專業，未來的老闆們，除瞭要讓自己的創業點子通過老經驗金主的批評考驗，還要掌握溝通的技巧，讓金主不隻是齣錢，還能幫你找到市場、提升産品的創新層次，甚至幫你找到好手加入。如果是企業內部員工創業，這種勾勒事業藍圖的思考邏輯，可能得更清楚呢，因為會有更多嚴厲的眼光在一旁伺機拉你下馬。

　　找金主當然不是我們創業的目的，在實際的募資經驗當中，百分之九十以上的新老闆不能獲得金主賞識。這麼一來，我們就要打道迴府嗎？當然不是，嚮投資金主提案，是一個檢討你的技術、點子、陣容班底和經營模式的機會。蓋川崎說，你應該對自己、對夥伴、對上司、對齣資者提案二十五次以上，纔能真正熟悉你將要做什麼事業，這是一個讓你成竹在胸的過程。

　　而在提案的四處奔波過程中，新老闆更不能停止經營的腳步，也就是說，創業者不能坐在那裏等錢進來，得用「以小博大」的方式，讓新事業真正起步，先賺進現金，公司纔能活起來。經過股票狂飆的年代和網路泡沫化之後，能有把公司初步經營齣良好基礎的人，纔能換到更多人的信任—包括金主和一起創業的員工。

　　颱灣老闆倒是很懂得以小博大，不過也往往變成小鼻子、小眼睛，成瞭員工眼中的小氣老闆，投資者眼中格局不大的小商人。關於這點，蓋川崎提齣一些把錢花在刀口上的建議，也指示新手老闆們，韆萬彆把錢花在麵子上，要看清什麼節骨眼纔算是「大事」，把資金花在這種大事上頭。

　　在看︽創業的藝術︾時，我不禁揣想；蓋．川崎老兄一定是有感而發；因為他一年到頭來實在看瞭太多無厘頭的新事業企劃書，為瞭不再浪費自己（和提案人）的時間，能把金錢也買不到的寶貴光陰花在「大事」上頭，他索性寫一本創業者最需要的書。難怪矽榖的超級金主、紅杉創投的閤夥人莫裏茲看瞭這本書，不禁想把內容貼在公司網站上麵，讓齣資和齣點子的人都能「事半功倍」。

關於創業，你可能必須收集散佈於書、雜誌和會議裏的各種資訊；這也錶示你必須請教成打的專傢與業界人士以及一位聽眾，如果你請得到、也請得起。你可能會把所有的時間花在學習上，而不是實際去做。然而創業的精髓所在正是「實際去做」，而不是學著怎麼去做。

《創業的藝術》能減輕這種痛苦。我的目的是協助你運用你的知識、熱情與決斷力，創造瞭不起的事業，同時免於陷入理論與非必要細節的泥沼中。我的假設是，你的目標在於改變世界，而不是研究世界。如果你的態度是「廢話少說，快告訴我要怎麼做」，那麼你就問對人瞭。

▼創業五大要領

我所有的演講都用十大要點的方式，在此我也列齣一張企業必須達成的十項重要事項排行錶，做為本書的開始。不過這裏我隻需要說五項：

1. 創造一種意義（靈感來自約翰‧多爾〔John Doerr〕）：創辦公司最好的理由就是創造意義——發明使世界更美好的産品或服務。因此你開創事業的第一項任務，就是決定自己要如何創造意義。

2. 造一句格言　彆管公司的經營理念瞭：這玩意兒又臭又長而且完全無關痛癢，從來沒人記得住——更彆提實踐它；相反的，你應該從你的意義中創造齣一句格言，如此一來你將使整個團隊朝正確的方嚮前進。

3. 著手進行：開始創造並提供你的産品或服務：烙鐵、編譯器、槌子、鋸子和AutoCAD——任何能創造産品與服務的工具你都可以考慮看看。彆光想著高談闊論、振筆疾書和發展計畫。

4. 想齣賺錢的方法：不管你將要創辦的是哪種公司，你都要﹁界定自己的經營模式﹂——就是想齣個辦法來賺錢。就算你有最棒的點子或是最好的技術、産品以及服務，少瞭經得起考驗的企業經營模式，這些都不能持久。

5. 織一張﹁墊子﹂（階段性目標、假設與工作項目）：最後一個步驟是列齣以下三個錶：（a）必須達成的主要目標；（b）把經營模式所蘊含的假設明白列齣來；以及（c）寫齣為創辦公司而必須完成的工作項目。如此便能使一切井然有序，並且在情況糟到無法收拾的時候，使你的公司依常軌運作。

评分☆☆☆☆☆

最近在誠品書局閒晃，被這本《創業的藝術》的封麵吸引住瞭。不得不說，它的裝幀設計很有質感，讓人一看就覺得這本書裡藏著不少乾貨。我平常就對各種創新創業的故事很感興趣，尤其喜歡聽那些從零開始、一路披荊斬棘的故事。聽說這本書蒐集瞭許多不同領域的創業傢經驗，從科技新貴到文創小店，各種範例都有。我還沒來得及深入閱讀，但光是目錄就讓我對內容充滿期待。像是裡麵提到的「從市場痛點挖掘機會」這一段，我就覺得非常重要，畢竟很多創業失敗都是因為沒有抓到真正的市場需求。還有「打造高效團隊」的部分，這也是很多初創公司會遇到的瓶頸。我特別想瞭解作者是如何引導讀者思考這些問題的，是透過案例分析，還是有具體的步驟和方法？總之，我對這本書寄予厚望，希望能從中汲取寶貴的經驗，也許哪天自己也能有個不錯的創業點子！

评分☆☆☆☆☆

我是在朋友的推薦下開始看《創業的藝術》的。他之前創業遇到瓶頸，就是靠著這本書找到方嚮的。我對書中的「市場分析與定位」部分特別有感觸。過去我總覺得，好的產品自然就會有人買，但這本書卻告訴我，即使是再好的產品，如果沒有正確的市場定位，也很難成功。作者深入淺齣地解析瞭如何進行市場調研，如何分析競爭對手，以及如何找到自己的差異化優勢。他用一個個鮮活的案例，嚮讀者展示瞭不同定位策略的成功與失敗。特別是書中關於「創業團隊的領導力」的篇章，讓我對如何激勵團隊、如何培養人纔有瞭新的認識。作者強調，領導者不僅要有願景，更要有能夠凝聚人心的能力，以及不斷學習和成長的態度。這本書的敘述方式很貼近讀者，不會讓人覺得枯燥乏味，而是彷彿在聽一位經驗豐富的導師在分享他的智慧。我真心覺得，這本書對於想在颱灣這塊土地上創業的年輕人來說，絕對是一本不可或缺的指南。

评分☆☆☆☆☆

讀瞭《創業的藝術》大概一半的內容，老實說，有些部分真的讓我茅塞頓開。我之前一直以為創業就是要有一個絕妙的點子，然後拼命把它做齣來。但這本書讓我明白，點子隻是起點，更重要的是如何將它落地。書中提到「MVP（最小可行性產品）」的概念，也就是先推齣一個核心功能、能解決用戶最基本痛點的產品，然後透過市場反饋不斷迭代。這點真的非常實際！我認識的一些朋友，他們一開始就想把所有功能都做齊全，結果花瞭很多時間和金錢，最後卻發現市場反應不如預期。這本書的作者似乎很有實戰經驗，他用瞭很多真實的案例來說明這些觀念，像是某個App如何透過不斷測試用戶體驗來優化流程，或是某個品牌如何從社群互動中找到創新的行銷點。我特別喜歡其中探討「創業團隊的磨閤」的部分，這部分真的很少有書會深入探討，但卻是創業過程中必不可少的一環。作者對於如何建立信任、溝通管道，以及如何處理分歧，都給齣瞭非常具體的建議，這對我來說幫助真的很大。

评分☆☆☆☆☆

我是一個對商業世界充滿好奇心的人，最近在書店看到《創業的藝術》這本書，它的標題就牢牢抓住瞭我的目光。我平常就喜歡閱讀一些關於企業傢成功故事的書籍，但很多時候，這些故事都過於強調光鮮亮麗的一麵，卻忽略瞭創業過程中的艱辛與挑戰。《創業的藝術》恰恰彌補瞭這一點。書中對於「失敗的經驗」的探討，讓我印象深刻。作者沒有迴避創業過程中可能齣現的挫摺，反而將其視為寶貴的學習機會，並詳細分析瞭失敗的原因和教訓。這點非常難得！此外，書中關於「創新思維的培養」這一部分，也讓我受益匪淺。作者提齣瞭一些非常實用的方法，幫助讀者打破思維定勢，從不同的角度去觀察問題，進而找到創新的解決方案。我尤其欣賞書中那種務實的寫作風格，沒有過多的空泛理論，而是直接切入問題的核心，並提供具有可操作性的建議。我相信，這本書一定能幫助很多有誌於創業的朋友，建立起更堅實的基礎，少走彎路。

评分☆☆☆☆☆

這本《創業的藝術》真的給我很多啟發。雖然我目前沒有創業的計畫，但書中關於「風險管理」和「財務規劃」的章節，對我來說也很有參考價值。作者在書中強調，創業並不是一場豪賭，而是需要精密的計算和規劃。他詳細地分析瞭創業初期可能麵臨的各種風險，像是市場風險、技術風險、資金風險等等，並且提供瞭相應的應對策略。這讓我對創業有瞭更理性的認識，不再是過去那種熱血衝動的想像。我很欣賞書中對於「現金流管理」的闡述，這部分對於任何企業的生存都至關重要。作者甚至列舉瞭一些常見的財務陷阱，提醒創業者要時刻保持警惕。另外，書中關於「品牌建立」的討論也讓我印象深刻。它不僅僅是設計一個漂亮的Logo，而是如何透過產品、服務、甚至企業文化，來塑造獨特的品牌形象，並與消費者建立情感連結。這本書確實是一本非常紮實的創業工具書，不論是準備創業的人，還是對商業經營有興趣的讀者，都能從中受益。