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原文作者： Guy Kawasaki

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• 创业
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• 领导力
• 个人成长
• 成功学
• 风险投资
• 市场营销
• 战略规划

　　该如何才能把创业的点子化为行动？完美的销售行为具备哪些要素？怎样在与对手斗智时大获全胜？如何不花大把银子就能创立品牌？每个草创初期或重新整顿的企业都曾面临以上的问题，而前苹果电脑的行销天才盖伊．川崎为你提供了完美的答案。

　　无论你梦想成为下一个微软，或者只希望创造一个能够在改变世界的非营利组织，创业的艺术这本书将告诉你，在推出新产品、新服务和开办新企业或组织时，有哪些步骤是不可或缺的。

　　它也教导管理人在创业时如何跳脱企业惯有的思考模式，借此帮助他们培养出领先群雄的企业体所必备的勇气和创意。

　　川崎提出了GIST的概念─Great Ideas for Starting Things，以他在科技产业前线的亲身体验，在书中传授读者建立品牌、打通人脉、网罗人才、行销手段等等的相关技巧。许多企管书籍一开始都有一个严酷无比的自我反省步骤，要求你判断自己是否真正要投入创业的这项艰鉅任务。

　　以下是一些常见的问题：l 你是否能忍受薪水低但工作时间长？l 你是否能应付接踵而至的拒绝？l 你是否能负起照顾一打员工的责任？事实是，要事先回答这一类问题是不可能的，而且它们终究是毫无意义。一方面动动嘴吹吹牛不花一毛钱，你说你愿意做一件事并不代表你真的会去做。

　　而另一方面，了解自己心存怀疑与惶恐并不代表你无法成功创业。你现在如何回答这些问题的方式，几乎无法预言你冒出好点子时会採取甚么实际行动。

作者简介

盖．川崎（Guy Kawasaki）

　　川崎毕业于史丹佛大学暨加州大学洛杉矶分校，曾担任苹果电脑的麦金塔软体顾问，以及苹果电脑的创意总监，是麦金塔电脑窜起、重振苹果电脑雄风的三巨头之一（另外两位是贾伯斯与约翰．史考利），后来并荣登苹果电脑的「Apple Fellow」--享有此头衔的员工可以享受公司的特别礼遇。

　　盖．川崎被创业家（Entrepreneur）杂志称为创业大师，他在硅谷高科技界，以富于创业精神享有盛名，一场演讲的出席费用高达四万美元。他目前是车库科技创投公司(Garage Technology Ventures)执行长、《富比士》杂志着名的专栏作家，同时是八本企管畅销书籍的作者。

　　着作包括《销售梦想》（Selling the Dream）、《如何逼疯对手》（How to Drive Your Competition Crazy）、《麦金塔风范》（The Macintosh Way）、《策略革命家》（Rules for Revolutionaries）等。

　　事实上，没有一个人真正知道如果他*是企业家时会如何─直到他真的成了企业家─有时甚至到了这时候还不知道。在创办任何新企业时，其实你应该问的问题只有一个：我是否想要创造意义？

秘境探险：失落文明的终极指南 一、 引言：呼唤沉睡的记忆 世界之大，总有一些角落被时间遗忘，一些故事被历史尘封。我们相信，在人类文明的宏大叙事之外，存在着另一条蜿蜒的河流，流淌着关于伟大失落文明的传说。这些文明，或许曾拥有远超我们想象的科技、哲学或艺术成就，却在一夜之间烟消云散，留下的只有模糊的符号和令人心驰神往的谜团。《秘境探险：失落文明的终极指南》并非一部空泛的考古报告，而是一份献给所有对未知抱有赤诚渴望的探索者的行动手册和知识宝库。它将带领读者深入那些地图上找不到标记的地方，去触摸那些被厚厚尘土覆盖的真实。 本书的基石，建立在对全球各地流传的古老神话、晦涩文献以及未经证实的地质异常现象的交叉比对之上。我们摒弃了浅尝辄止的猎奇心态，力求用严谨的逻辑和对细节的偏执，重构那些文明最后的辉煌与衰亡的瞬间。这不是一次简单的考古之旅，而是一场与历史对话的严肃尝试。 二、 第一部：符号与碎片——解码古代的低语 在文明的废墟中，最先发声的是无声的符号。本部分详细梳理了全球范围内出现的、无法归入已知任何已知文化体系的独特符号群落。 2.1 亚特兰蒂斯残片的几何学： 我们不会仅仅停留在柏拉图的描述上，而是深入研究地中海深处和加勒比海域声纳探测到的非自然构造体。重点分析了那些重复出现的、具有高度数学美感的几何母题。这些母题暗示了一种超越线性思维的物质观和能量利用方式。例如，对“负空间结构”的解读，揭示了他们可能掌握了控制引力的基础原理，而非仅仅依赖机械力。 2.2 泛太平洋的“织网者”文明： 针对复活节岛巨石像（Moai）的内部结构、拉帕努伊石板文字（Rongorongo）的深度语义分析，以及新几内亚高地的某些部落口述历史的交叉验证，我们提出了“织网者”文明的概念。他们似乎掌握了某种信息存储和传输技术，其核心在于对自然电磁波的调制。本书首次公开了一组根据石板文字的周期性重复模式反推出的可能“频率表”，尽管解读尚不完全，但其结构之复杂已令人叹为观止。 2.3 撒哈拉腹地的“绿洲之眼”： 基于卫星热成像数据与古气候学研究的结合，我们追踪了撒哈拉沙漠下深埋的古代水利系统。这些系统并非简单的灌溉渠，而是一种复杂的闭环生态调节网络。书中详细描绘了这些网络的设计蓝图，并尝试还原该文明在生态系统崩溃前夕的社会结构——一个高度依赖“活水”资源，并因此形成了极端中央集权体制的社会。 三、 第二部：技术的幽灵——失落科技的物理重构 古代文明的“消失”，往往伴随着其核心技术的失控或突然的中断。本部分专注于推测和模拟这些失落的、却又极具前瞻性的技术体系。 3.1 零点能源的早期尝试： 基于对某些古代神庙中发现的“不熄之灯”的金属分析，我们探讨了古代文明在利用地热能或特定矿物共振方面可能达到的高度。重点分析了藏传古籍中记载的“日光石”的物理特性，并提出了一个基于晶体谐振的简易能量采集模型，尽管该模型在现代条件下实现难度极大，但其理论基础值得深思。 3.2 “声波塑形”与建筑学的革命： 许多巨石建筑的精确度令人费解。本书大胆提出，某些文明可能利用了低频共振声波来软化和移动重型石材。通过对秘鲁某遗址石缝中残留的特殊晶体沉积物的光谱分析，我们重建了一种假设的“声波发生器”的工作原理——它可能是一种结合了特定金属合金和共鸣腔体的装置，而非我们今天所理解的任何机械工具。 3.3 生物工程的禁忌领域： 某些神话中描述的“人神混血”或“长寿之术”，并非简单的神学幻想。我们审视了古埃及、玛雅等文明中与生命延续相关的草药学和生理学记录。书中收录了对几份残缺不全的“生命药剂配方”的化学推断，这些推断暗示了他们可能掌握了干预端粒结构或基因表达的早期方法，但最终因不可控的副作用而被放弃或禁止使用。 四、 第三部：文明的黄昏——终极灾难的倒计时 所有伟大的文明都以某种方式走向终结。本书的第三部分致力于探究那些导致这些高度发达社会瞬间崩溃的“奇点事件”。 4.1 冰期回归与轨道漂移： 结合地质学上的“新仙女木事件”与其他较小的气候突变，我们构建了一个模型，探讨了古代文明的全球性气候适应能力是否被过度高估。特别分析了“亚特兰蒂斯”传说中反复出现的“板块剧烈运动”与地幔柱活动之间的潜在关联。 4.2 社会结构的熵增与信息过载： 并非所有毁灭都来自外部。我们深入分析了某些高度复杂的社会，在达到信息处理极限后，如何因内部的僵化和对新信息的排斥而走向衰亡。这是对社会学和信息论的一次跨界应用，旨在揭示先进文明在治理结构上必然面临的“熵增”陷阱。 4.3 禁忌知识的反噬： 许多文明的终结被归咎于“神怒”或“魔法的反噬”。本书将此解读为对某些危险科技或哲学思想的集体恐惧与遗弃。我们详细考察了那些被刻意抹去或封禁的记录，推测了释放这些知识可能带来的灾难性后果，并以此为鉴，警示当代探索者的伦理边界。 五、 结语：在废墟上重建未来 《秘境探险：失落文明的终极指南》并非要我们盲目崇拜过去，而是要我们从那些辉煌的成功与彻底的失败中，汲取教训。每一块被遗忘的石头，每一段模糊的记载，都是对我们当前发展路径的一次无声审视。真正的探险，不在于发现新的大陆，而在于以新的目光审视已知的世界。本书邀请读者放下既有的框架，以谦卑与敬畏之心，继续这场永无止境的对人类潜能的追寻。

所谓朋友，就是你可以向他掏心掏肺的那个人，不管好事坏事都可以对他倾吐。我知道他那双温柔的手会收下我的心事，在筛选过后留下值得收藏的，然后将其余的以善意的气息吹走。 ─轶名

推荐序 爱当老板的台湾人，仔细看
前言 关于创业，你问对人了

起
第一章：起步的技巧
承
第二章：定位的艺术
第三章：推销的艺术
第四章：撰写商业计画书的艺术
进展
第五章：以小博大的艺术
第六章：招募人才的艺术
第七章：集资的艺术
扩散
第八章：结盟的艺术
第九章：打造品牌的艺术
第十章：造雨的技巧
义务
第十一章：成为君子的艺术

后记
索引

爱当老板的台湾人，仔细看

　　华人是世界上爱当老板的民族，不信的话，你从世界各地的机场，到台湾夜市海产摊，在两个以上的台湾人身旁听他们聊两小时，话题九成九和生意脱不了关系。不过，台湾人有最敏锐的商业点子，却也有最莽撞的经商行为，为了避免辛苦半天换来一场误会，在你想当老板之前，建议大家看看盖．川崎这本《创业的艺术》才动手。

　　华人的身体里头流动着经商的血液，我们的遗传基因里头各自带着做生意的DNA，因此我们往往只凭着一股热忱投入创业。募集资金找金主的时候是如此，也想凭这股热情来招纳好手加入，几个朋友谈一谈就起步了，从合伙开店到以亿为单位的合资，很多台湾商人都是这么草莽的豪气。我看了这本书之后，不禁也觉得当年的创业行为，实在该多点理性思考，加上旁人的客观评析，可以少走些辛苦的路。

　　因为，这种粗放的创业决策过程，固然使得新手老板们很快起步，却也经常因此让意想不到的、做生意的「眉眉角角」导致诸事不顺。盖．川崎这本幽默却又实用的书让我们知道，「创业投资」——咱们台湾人说的金主——可是一门高度理性分析的专业，未来的老板们，除了要让自己的创业点子通过老经验金主的批评考验，还要掌握沟通的技巧，让金主不只是出钱，还能帮你找到市场、提升产品的创新层次，甚至帮你找到好手加入。如果是企业内部员工创业，这种勾勒事业蓝图的思考逻辑，可能得更清楚呢，因为会有更多严厉的眼光在一旁伺机拉你下马。

　　找金主当然不是我们创业的目的，在实际的募资经验当中，百分之九十以上的新老板不能获得金主赏识。这么一来，我们就要打道回府吗？当然不是，向投资金主提案，是一个检讨你的技术、点子、阵容班底和经营模式的机会。盖川崎说，你应该对自己、对伙伴、对上司、对出资者提案二十五次以上，才能真正熟悉你将要做什么事业，这是一个让你成竹在胸的过程。

　　而在提案的四处奔波过程中，新老板更不能停止经营的脚步，也就是说，创业者不能坐在那里等钱进来，得用「以小博大」的方式，让新事业真正起步，先赚进现金，公司才能活起来。经过股票狂飙的年代和网路泡沫化之后，能有把公司初步经营出良好基础的人，才能换到更多人的信任—包括金主和一起创业的员工。

　　台湾老板倒是很懂得以小博大，不过也往往变成小鼻子、小眼睛，成了员工眼中的小气老板，投资者眼中格局不大的小商人。关于这点，盖川崎提出一些把钱花在刀口上的建议，也指示新手老板们，千万别把钱花在面子上，要看清什么节骨眼才算是「大事」，把资金花在这种大事上头。

　　在看︽创业的艺术︾时，我不禁揣想；盖．川崎老兄一定是有感而发；因为他一年到头来实在看了太多无厘头的新事业企划书，为了不再浪费自己（和提案人）的时间，能把金钱也买不到的宝贵光阴花在「大事」上头，他索性写一本创业者最需要的书。难怪硅谷的超级金主、红杉创投的合伙人莫里兹看了这本书，不禁想把内容贴在公司网站上面，让出资和出点子的人都能「事半功倍」。

关于创业，你可能必须收集散佈于书、杂志和会议里的各种资讯；这也表示你必须请教成打的专家与业界人士以及一位听众，如果你请得到、也请得起。你可能会把所有的时间花在学习上，而不是实际去做。然而创业的精髓所在正是「实际去做」，而不是学着怎么去做。

《创业的艺术》能减轻这种痛苦。我的目的是协助你运用你的知识、热情与决断力，创造了不起的事业，同时免于陷入理论与非必要细节的泥沼中。我的假设是，你的目标在于改变世界，而不是研究世界。如果你的态度是「废话少说，快告诉我要怎么做」，那么你就问对人了。

▼创业五大要领

我所有的演讲都用十大要点的方式，在此我也列出一张企业必须达成的十项重要事项排行表，做为本书的开始。不过这里我只需要说五项：

1. 创造一种意义（灵感来自约翰‧多尔〔John Doerr〕）：创办公司最好的理由就是创造意义——发明使世界更美好的产品或服务。因此你开创事业的第一项任务，就是决定自己要如何创造意义。

2. 造一句格言　别管公司的经营理念了：这玩意儿又臭又长而且完全无关痛痒，从来没人记得住——更别提实践它；相反的，你应该从你的意义中创造出一句格言，如此一来你将使整个团队朝正确的方向前进。

3. 着手进行：开始创造并提供你的产品或服务：烙铁、编译器、槌子、锯子和AutoCAD——任何能创造产品与服务的工具你都可以考虑看看。别光想着高谈阔论、振笔疾书和发展计画。

4. 想出赚钱的方法：不管你将要创办的是哪种公司，你都要﹁界定自己的经营模式﹂——就是想出个办法来赚钱。就算你有最棒的点子或是最好的技术、产品以及服务，少了经得起考验的企业经营模式，这些都不能持久。

5. 织一张﹁垫子﹂（阶段性目标、假设与工作项目）：最后一个步骤是列出以下三个表：（a）必须达成的主要目标；（b）把经营模式所蕴含的假设明白列出来；以及（c）写出为创办公司而必须完成的工作项目。如此便能使一切井然有序，并且在情况糟到无法收拾的时候，使你的公司依常轨运作。

评分☆☆☆☆☆

讀了《創業的藝術》大概一半的內容，老實說，有些部分真的讓我茅塞頓開。我之前一直以為創業就是要有一個絕妙的點子，然後拼命把它做出來。但這本書讓我明白，點子只是起點，更重要的是如何將它落地。書中提到「MVP（最小可行性產品）」的概念，也就是先推出一個核心功能、能解決用戶最基本痛點的產品，然後透過市場反饋不斷迭代。這點真的非常實際！我認識的一些朋友，他們一開始就想把所有功能都做齊全，結果花了很多時間和金錢，最後卻發現市場反應不如預期。這本書的作者似乎很有實戰經驗，他用了很多真實的案例來說明這些觀念，像是某個App如何透過不斷測試用戶體驗來優化流程，或是某個品牌如何從社群互動中找到創新的行銷點。我特別喜歡其中探討「創業團隊的磨合」的部分，這部分真的很少有書會深入探討，但卻是創業過程中必不可少的一環。作者對於如何建立信任、溝通管道，以及如何處理分歧，都給出了非常具體的建議，這對我來說幫助真的很大。

评分☆☆☆☆☆

這本《創業的藝術》真的給我很多啟發。雖然我目前沒有創業的計畫，但書中關於「風險管理」和「財務規劃」的章節，對我來說也很有參考價值。作者在書中強調，創業並不是一場豪賭，而是需要精密的計算和規劃。他詳細地分析了創業初期可能面臨的各種風險，像是市場風險、技術風險、資金風險等等，並且提供了相應的應對策略。這讓我對創業有了更理性的認識，不再是過去那種熱血衝動的想像。我很欣賞書中對於「現金流管理」的闡述，這部分對於任何企業的生存都至關重要。作者甚至列舉了一些常見的財務陷阱，提醒創業者要時刻保持警惕。另外，書中關於「品牌建立」的討論也讓我印象深刻。它不僅僅是設計一個漂亮的Logo，而是如何透過產品、服務、甚至企業文化，來塑造獨特的品牌形象，並與消費者建立情感連結。這本書確實是一本非常紮實的創業工具書，不論是準備創業的人，還是對商業經營有興趣的讀者，都能從中受益。

评分☆☆☆☆☆

我是在朋友的推薦下開始看《創業的藝術》的。他之前創業遇到瓶頸，就是靠著這本書找到方向的。我對書中的「市場分析與定位」部分特別有感觸。過去我總覺得，好的產品自然就會有人買，但這本書卻告訴我，即使是再好的產品，如果沒有正確的市場定位，也很難成功。作者深入淺出地解析了如何進行市場調研，如何分析競爭對手，以及如何找到自己的差異化優勢。他用一個個鮮活的案例，向讀者展示了不同定位策略的成功與失敗。特別是書中關於「創業團隊的領導力」的篇章，讓我對如何激勵團隊、如何培養人才有了新的認識。作者強調，領導者不僅要有願景，更要有能夠凝聚人心的能力，以及不斷學習和成長的態度。這本書的敘述方式很貼近讀者，不會讓人覺得枯燥乏味，而是彷彿在聽一位經驗豐富的導師在分享他的智慧。我真心覺得，這本書對於想在台灣這塊土地上創業的年輕人來說，絕對是一本不可或缺的指南。

评分☆☆☆☆☆

我是一個對商業世界充滿好奇心的人，最近在書店看到《創業的藝術》這本書，它的標題就牢牢抓住了我的目光。我平常就喜歡閱讀一些關於企業家成功故事的書籍，但很多時候，這些故事都過於強調光鮮亮麗的一面，卻忽略了創業過程中的艱辛與挑戰。《創業的藝術》恰恰彌補了這一點。書中對於「失敗的經驗」的探討，讓我印象深刻。作者沒有迴避創業過程中可能出現的挫折，反而將其視為寶貴的學習機會，並詳細分析了失敗的原因和教訓。這點非常難得！此外，書中關於「創新思維的培養」這一部分，也讓我受益匪淺。作者提出了一些非常實用的方法，幫助讀者打破思維定勢，從不同的角度去觀察問題，進而找到創新的解決方案。我尤其欣賞書中那種務實的寫作風格，沒有過多的空泛理論，而是直接切入問題的核心，並提供具有可操作性的建議。我相信，這本書一定能幫助很多有志於創業的朋友，建立起更堅實的基礎，少走彎路。

评分☆☆☆☆☆

最近在誠品書局閒晃，被這本《創業的藝術》的封面吸引住了。不得不說，它的裝幀設計很有質感，讓人一看就覺得這本書裡藏著不少乾貨。我平常就對各種創新創業的故事很感興趣，尤其喜歡聽那些從零開始、一路披荊斬棘的故事。聽說這本書蒐集了許多不同領域的創業家經驗，從科技新貴到文創小店，各種範例都有。我還沒來得及深入閱讀，但光是目錄就讓我對內容充滿期待。像是裡面提到的「從市場痛點挖掘機會」這一段，我就覺得非常重要，畢竟很多創業失敗都是因為沒有抓到真正的市場需求。還有「打造高效團隊」的部分，這也是很多初創公司會遇到的瓶頸。我特別想了解作者是如何引導讀者思考這些問題的，是透過案例分析，還是有具體的步驟和方法？總之，我對這本書寄予厚望，希望能從中汲取寶貴的經驗，也許哪天自己也能有個不錯的創業點子！