具体描述
当今寿险业在面临通路不断增加、金控公司规模上的挑战，保险人员该如何面对市场日趋成熟所带来的困境？借鑑欧、美、日的寿险业的发展轨迹，只能选择运用更专业的素质，提供客户其它通路所无法替代的价值与服务。
作者简介
古翠瑾，James M.Heidema
本书总结两位作者在欧、美、中国大陆与台湾20余年的从业经验，剖析迈向寿险成功的基石；从市场开拓、活动量管理、销售流程和业务经营深入探讨营销之道，使有志从事专业寿险的人士，掌握其中理念，并付诸实现，顺利登上MDRT的最高荣誉殿堂！
著者信息
图书目录
图书序言
图书试读
用户评价
我認為，《保險達人》這本書最讓我感到「驚豔」的地方，就在於它突破了傳統保險書籍的窠臼，用一種更「人性化」和「故事化」的方式，來闡述保險的奧秘。書中並沒有堆砌艱澀的專業術語，而是透過許多「真實的人生故事」和「情感的連結」，讓我深刻感受到保險在我們生命中的重要性。它讓我明白，保險不僅僅是一種財務工具，更是一種「愛的延續」，一種對家人的「承諾」。我印象最深刻的一個故事，是關於一位單親媽媽，如何在疾病來襲時，依靠保險度過了難關，繼續為孩子撐起一片天。這樣的敘事方式，比任何枯燥的數據和理論，都更能打動人心。這本書讓我開始從「情感」的角度去理解保險，也讓我更願意去主動了解和規劃。書中也提供了很多「實用的小技巧」，像是如何「辨識」保險業務員的「話術」，如何「判斷」一家保險公司的「信譽」，以及如何在「理賠」過程中，更有「效率」地爭取自己的權益。這些都是非常貼近生活、又極具價值的資訊，讓我感覺自己不再是保險世界裡的「門外漢」。它讓我明白，了解保險，並不是一件難事，只要用對方法，就能掌握主動權，並且能夠為自己和家人，構築一個更安全、更有保障的未來。這本書讓我感覺，自己真的離「保險達人」的目標，又近了一步。
评分最近在書店翻到這本《保險達人》，書名本身就挺吸引人的，加上封面設計也蠻專業的感覺，就帶回家好好研究一下。坦白說，我平常對保險這塊一直都有點一知半解，總覺得很複雜，好像有很多陷阱，但也知道重要性，所以一直想找本能讓我搞懂的書。這本《保險達人》的確讓我耳目一新。它沒有那種讓人望之卻步的艱澀術語，而是用很貼近生活化的例子來解釋各種保險的觀念。像是買車險、買房子的火險，甚至是家庭成員的醫療險，書中都一步一步地拆解，讓我明白「為什麼」需要這些保險，以及「怎麼」去選擇適合自己的。我特別喜歡它裡面提到的一個觀念，就是保險不是一種投資，而是一種風險轉嫁的工具。這句話聽起來簡單，但卻是釐清很多迷思的關鍵。我以前總以為買保險就是要賺錢，聽到「保險達人」這個名字，也覺得應該會講很多高深的投資技巧，結果沒想到，它更著重在「保障」的本質。書裡面有很多情境模擬，像是突然生病需要住院、或者發生意外需要復健，它都會分析在沒有保險的情況下，家庭可能會面臨的財務壓力有多大。這讓我深刻體會到，保險其實是在為我們的人生設一道防線，讓我們的努力和積蓄不會因為突來的意外而瞬間化為烏有。而且，它也提醒我們，保險不是買越多越好，而是要買「對」的。怎麼樣才算「對」呢？書裡提供了一些檢視自己需求的框架，讓我不會盲目跟從業務員的推銷，而是能自己判斷。例如，它會引導你去思考自己的家庭責任、年齡、職業風險等等，然後再根據這些因素去規劃。這一點我覺得非常實用，不像有些書只是籠統地講保險的好處，這本《保險達人》是真的有在教你「怎麼做」。
评分坦白講，我拿到《保險達人》這本書的時候，內心是帶著一點點「學習壓力」的。我自認是個對數字和邏輯比較不敏感的人，所以對保險這類金融產品總是敬而遠之。但這本書的開頭，卻以一種非常「溫和」且「生活化」的方式切入，瞬間化解了我原有的緊張感。它不是直接講述冰冷的保險條款，而是從「人生規劃」的宏觀角度出發，點出了保險在整個人生藍圖中的定位。書中用了許多「假設」的場景，像是「如果有一天，你無法工作了，你的家庭經濟會受到多大影響？」、「如果家人需要一筆龐大的醫療費用，你該如何應對？」這些問題，都非常真實且貼切，讓我立刻能聯想到自己的生活。它讓我明白，保險不是一種「奢侈品」，而是一種「必需品」，是幫助我們在面對人生中的不確定性時，能夠保有一定尊嚴和選擇權的重要工具。我特別欣賞書中關於「保險的價格」的討論。它並沒有直接告訴我「這個保費很貴」或「那個保費很便宜」，而是引導我去思考「保障的價值」。同樣的保費，如果能換來更全面、更適合的保障，那其實是非常划算的。這本書讓我開始練習用「價值」的角度去衡量保險，而不是單純地比較「價格」。此外，書中也探討了「保險與其他財務規劃」的關係，像是儲蓄、投資、退休金等等，讓我更清楚地看到，保險在整個財務規劃中的「互補性」，而不是「取代性」。這本書讓我感覺，自己不再是被動地接受保險資訊，而是能夠主動地去建構自己的保障體系。
评分我得說，《保險達人》這本書的出現，簡直是解開了我多年來對保險的「心結」。我一直覺得保險的世界很神秘，充滿了術語和陷阱，每次去保險公司或是跟業務員洽談，都像是在考驗我的智商和耐力。但這本書完全改變了我的看法。作者非常有耐心，用一種非常友善的態度，一步一步地引導我進入保險的殿 داره。它不像很多書那樣，一開頭就拋出一堆專業名詞，而是從最基本的「為什麼要買保險」開始，然後慢慢深入。我特別喜歡它在書中提到的「保險的四大基石」的觀念。雖然書名是《保險達人》，但它並沒有教你成為一個「銷售達人」，而是教你如何成為一個「聰明的消費者」，懂得如何選擇適合自己的保障。書裡用了很多生活中的例子，像是家庭開銷、子女教育、房貸車貸等等，來解釋不同險種在不同人生階段的作用。我印象最深刻的是，書中關於「定期壽險」的講解。以前我總覺得終身壽險比較划算，但作者卻從「保障槓桿」和「彈性」的角度，提出了非常有說服力的觀點，讓我重新思考了我的壽險規劃。還有，書中也提到了如何「檢視」現有的保單，這一點非常重要。我以前買了保單就放著，很少去回頭看。透過書中的引導，我開始意識到，隨著人生階段的變化，我的保險需求也會改變，定期檢視是非常必要的。這本書讓我感覺，自己好像多了一個非常專業又值得信賴的「保險顧問」，它不是強迫我做任何決定，而是提供我足夠的資訊和思考工具，讓我能做出最適合自己的選擇。
评分這本《保險達人》的閱讀體驗，可以說是讓我對「保險」這個詞彙，有了全新的詮釋。我過去總覺得保險就是一種「被動」的消費，就是繳錢，然後等待可能發生的事件。但這本書卻將保險提升到一種「主動」的「人生管理」的層次。它沒有一味地強調「買」，而是更側重於「規劃」和「策略」。書中開宗明義就指出，很多人之所以對保險感到困惑，是因為缺乏一個清晰的「思維框架」。這本書就恰恰提供了這樣的框架，它引導我從「需求」出發，而不是從「產品」出發。我特別欣賞書中關於「保障缺口」的分析。它不是簡單地告訴我「你應該買多少保險」，而是教我如何透過「盤點」現有的資源和潛在的風險，來找出自己真正需要的保障。這個過程，就像是在為自己的人生進行一次「風險健康檢查」。書中也探討了「保險的時效性」，讓我明白，隨著年齡、家庭狀況、甚至經濟能力的變化，我們的保險規劃也需要不斷地「調整」和「優化」。這一點非常關鍵，因為很多人買了保險之後，就一直放著，沒有去做後續的檢視。這本書讓我感覺，保險規劃是一個「動態」的過程，需要持續的關注和管理。它也讓我意識到，成為一個「保險達人」，不是要成為一個保險業務員，而是要成為一個能夠為自己和家人做出最佳保障決策的「生活達人」。
评分我必須承認，《保險達人》這本書的內容，對於我這種對保險知識一知半解的人來說，簡直是一場及時雨。我一直覺得保險是很難懂的東西，常常聽到業務員講一些我聽不懂的術語，就只能點頭如搗蒜，然後回家繼續迷糊。但是，這本書卻用非常「具體」和「圖像化」的方式，把複雜的保險概念一一拆解。書中對於「風險」的定義，不再是抽象的概念，而是透過許多「情境模擬」和「案例分析」，讓我能深刻體會到風險的真實存在。我特別喜歡書中關於「醫療險」的講解，它不僅僅是解釋住院理賠，而是進一步分析了「實支實付」、「日額給付」等不同給付方式的優缺點，以及在不同狀況下，哪一種更適合。這讓我明白，原來買醫療險，也是有很多學問的。還有，書中對於「意外險」的介紹，也讓我打破了一些過去的迷思。我以前總以為意外險就是賠償身體受傷，但書中卻強調了「失能」、「殘疾」等可能造成的長期影響，這讓我對意外險有了更全面的認識。更重要的是，這本書提供了許多「實操性的建議」，像是如何「閱讀保險合約」，如何「計算保費」，以及如何「避免常見的保險陷阱」。這些都是非常寶貴的資訊，讓我感覺自己不再是任人宰}$.的「傻瓜」，而是能夠更有警覺性地去面對保險。這本書就像一本「保險的入門工具書」，它讓我不再害怕保險，而是能夠更有信心地去探索和規劃自己的保障。
评分剛開始拿到《保險達人》這本書時，我其實抱持著有點懷疑的心態，畢竟市面上談論保險的書籍很多，但真正能寫得深入淺出、又能提供實質幫助的卻不多。然而，閱讀了幾章之後，我完全被它獨特的視角和扎實的內容所吸引。這本書最大的特色，就是它將複雜的保險條款和概念，轉化成一套清晰易懂的「思維模式」。作者並沒有直接告訴你「該買什麼」，而是教你「如何思考」以及「如何判斷」。例如，書中有一個章節，專門探討「風險識別」。它不是泛泛而談，而是引導讀者從「家庭」、「職業」、「健康」、「財產」等多個面向，去列出自己可能面臨的風險。這個過程就像在做一個詳細的「人生風險盤點」，讓我第一次這麼有系統地去思考這些問題。我過去買保險，常常是業務員講什麼就聽什麼，有時候覺得好像買了很多，但真要用到時，卻發現保障範圍和預期有落差。這本書就讓我意識到，問題可能出在「我沒有先搞清楚自己要什麼」。它提供的「風險矩陣」分析，讓我能更清楚地看到，哪些風險是比較高、比較迫切需要轉嫁的。另外，書中關於「保險組合」的介紹，也讓我受益匪淺。它不是簡單地羅列各種險種，而是教導如何將不同種類的保險，像樂高積木一樣，有策略地組合起來，以達到最優化的保障效果。我尤其欣賞它對於「殘廢扶助保險」的重視，這部分往往被許多人忽略，但卻是可能造成長期經濟壓力的關鍵。這本書讓我明白，保險規劃是一門藝術，也是一門科學，需要策略、需要洞察，更需要長遠的眼光。
评分不得不說，《保險達人》這本書的內容，絕對是為我這種「保險小白」量身打造的。我一直對保險感到非常頭痛，覺得它既複雜又遙遠，每次看到長篇大論的保險條款，腦袋就開始打結。但是，這本書的寫作風格卻非常親切，而且循序漸進，讓我感覺好像在跟一位有經驗的朋友聊天一樣。書中對於「風險」的定義和分類，我認為是非常獨到的。它沒有簡單地把風險分成「生」和「死」，而是從「失能」、「重疾」、「長照」等更細緻的層面去剖析，讓我們能更精準地認識到自己可能面臨的各種挑戰。我過去一直以為，只要買了醫療險，就萬事大吉了，但這本書讓我明白，一旦發生了「失能」的情況，長期的照護費用和收入中斷，才是真正可怕的財務黑洞。書中也花了相當大的篇幅，介紹了「長照險」和「失能扶助險」的重要性，這讓我對這兩個險種有了全新的認識。而且，它也教我如何去「評估」自己是否需要這些險種，以及應該如何去選擇。這本書沒有給出一個制式的答案，而是提供了一套「思考的框架」，讓我能夠根據自己的實際情況，做出最適合的決定。我非常喜歡書中關於「保險的意義」的探討，它不只是在談論金錢，更是在談論「愛」和「責任」。透過保險，我們可以為自己、為家人、為未來，築起一道堅實的防線。這本書讓我對保險有了更深刻的理解，也讓我不再害怕面對這個議題。
评分我必須說，《保險達人》這本書徹底顛覆了我對「保險」的刻板印象。以往總覺得保險就只是業務員推銷、簽下一堆密密麻麻條款的合約，然後就等著繳錢。但這本書卻讓我看到了保險的另一面——它其實是我們為未來人生負責的一種積極表現。書中一開始就點出，很多人對保險的誤解，像是認為它是種儲蓄、是種投資，或者是認為有買了就萬事大吉。作者很有技巧地一一破除這些迷思，用了很多實際案例，讓我感同身受。舉例來說，書中描寫一位年輕上班族，因為沒有規劃好醫療險，一場突如其來的重大疾病，差點讓他的家庭陷入經濟崩潰。看到這樣的描述，我真的捏了一把冷汗，也開始反思自己的狀況。更令我印象深刻的是，書中並沒有一味地鼓吹買多買廣，而是強調「量身打造」的重要性。它引導讀者思考，自己的「風險」到底在哪裡？是家庭成員的經濟支柱？是學貸還沒還完？還是年邁的父母需要照顧？透過一系列的問題引導，我開始盤點自己的人生階段和潛在風險，也更清楚自己真正需要的是什麼樣的保障。書中對於「定期險」和「終身險」的比較，我也覺得非常受用。過去我總是被「終身」兩個字給吸引，覺得一次買到就好。但作者卻從CP值、資金運用效率的角度，提出了另一種思考方式，這讓我開始重新評估我的預算和長期規劃。這本書就像一位溫柔而堅定的朋友，在引導我認識自己，也幫助我做出更明智的財務決策。它不是一本教你怎麼「賺錢」的書，而是一本教你如何「保護自己」的書。
评分這本《保險達人》的內容，我認為最值得稱讚的地方在於它的「實用性」和「啟發性」。在我拿到這本書之前，對於保險的理解，停留在「長輩說要買」、「業務員說要買」的階段，很多名詞像是「壽險」、「醫療險」、「意外險」、「失能扶助險」等等，對我來說就像是外星語，只知道大概的意思，但具體差別、保障範圍、甚至是什麼時候該買、什麼時候該調整，都一概不知。這本《保險達人》就好像一位經驗豐富的嚮導，耐心地帶著我走進保險的世界。書裡用了很多生活化的譬喻，比方說，把保險比喻成「消防隊」，平時看起來好像沒什麼用，但火災來臨時，就是救命恩人。這種簡單易懂的比喻，讓原本枯燥的保險概念變得生動起來。更重要的是，它不只是停留在理論上，而是提供了很多「行動指南」。它教我如何去評估自己的保障缺口，而不是一股腦地買一堆聽起來很厲害但其實不適合自己的產品。例如，書中關於「重大傷病險」的講解，我才真正明白它和「重大疾病險」的區別，以及在現今醫療環境下，為什麼前者可能更具優勢。還有，它對於「保費」的計算和影響因素也做了詳細的說明，讓我知道為什麼同樣的保障，不同年齡、不同性別的人，保費會有差異。這種深入淺出的剖析，真的讓我對保險有了全新的認識。我過去常常覺得保險很難理解，也害怕被騙，所以總是避而遠之。但閱讀這本書後，我感覺自己就像是被打開了智慧之門，開始能理解保險的邏輯，也能更有自信地去面對保險相關的議題。它讓我明白，了解保險不是一件難事，只要用對方法，就能掌握主動權。
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