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　　国际贸易与经济发展关系至为密切，一个国家的国际贸易越发达，其经济一定越繁荣，自古以来，世界各国莫不如此。台湾是一个海岛型国家，国际贸易更属重要，它除为国家创造繁荣之经济外，也给许多人带来财富，展望未来，国际贸易今后在台湾还是会继续扮演极为重要之角色。

　　从表面观察，国际贸易只不过是出口商与进口商双方的往来关系而已，事实上并非仅如此。任何交易涉及之层面均甚多，皆非买卖双方所能单独完成。一笔交易经交涉、协调、配合、让步或坚持后成交，成交之后尚须涉及多方关系，其中尤其与银行、运输以及保险的关系更是重要，贸易商对此等事务必须有相当认知与投入，才能得心应手，独当一面，也才能体会交易完满利益实现的成就感。由此可见，国际贸易不仅具有多角关系，而且是多种学识与技能的综合运用。

　　本书乃着重于为读者提供完整之国际贸易基本知识、打开国际贸易之门，其特点有三：第一、国际贸易千头万绪，本书之编排与解释力求深入浅出，复杂而艰涩之处并利用图表，以便一目了然，容易了解。第二、国际贸易谈判需具备充分的知识与技巧，故除贸易条件的应用、交易条件的谈判以及贸易契约的签订技巧等要能充分把握之外，对于银行、保险公司与货运公司的功能以及其如何协助贸易之完成，必须有充分的认识，才能使业务顺畅而立于不败之地。第三、对于有关放之四海而皆准之银行、保险与运输等业务，其介绍力求务实与周详。

　　笔者先后从事国际银行、保险及国际贸易工作多年，公余之暇，乃将心得着作辑成《国际贸易之基础》一书，于一九八零年一月发表迄今历经多次修订，此次做较大幅度的修改，并易名为打开国际贸易之门，尤其在贸易条件解释规则及保险条款方面做较大幅度的增修，希望为读者开辟一条步入国际贸易的坦途。本书在增修过程中承蒙同事朋友之鼓励，尤其对于提供宝贵具体意见的范振明与刘信雄二位先进，特别一併谨致谢忱。

作者简介

吕金交
　　国立台湾大学毕业
　　曾任中央信託局副局长、贸易处经理、驻纽约代表处代表。长期从事贸易、保险和外汇银行等工作，实战经验丰富。
　　在淡江、辅仁和世新大学讲授「国际贸易实务」及「贸易英文」多年。
　　多次代表中央信託局赴美洽商採购业务，对于保险外汇银行和贸易等业务，有深刻且丰富的实务经验。
　　着作：《贸易英文与实务》、《商品期货交易》。

《寰宇拾珍：全球贸易史话与未来图景》 导言：穿越时空的贸易脉络 人类文明的演进史，很大程度上就是一部贸易往来的历史。从早期部落间的以物易物，到丝绸之路上驼铃声声，再到蒸汽船的轰鸣与集装箱的标准化，贸易，始终是连接不同族群、推动社会进步的核心动力。然而，贸易的形态从未静止，它如同一条奔腾不息的大河，时而湍急，时而平缓，不断冲刷着旧有的格局，塑造着新的世界面貌。 《寰宇拾珍：全球贸易史话与未来图景》并非是一本探讨具体某个国家或地区如何“打开”国际贸易大门的教科书，它更像是一部宏大叙事的史诗，旨在系统梳理和深入剖析全球贸易体系自萌芽至成熟，乃至迈向数字化、智能化时代的完整演变轨迹。全书以全球视野为经线，以时间为纬线，力求描绘出一幅波澜壮阔的全球商业文明图景。 第一编：古老的回响——前现代的贸易网络 本编着重考察全球贸易体系的早期形态，重点不在于指导如何进行现代化的贸易操作，而是探究贸易在人类文明早期如何成为文化交流与财富积累的载体。 第一章：地理的挑战与早期航线 本章细致考察了古代地理环境如何限定了贸易的初始路线。从地中海的帆影，到撒哈拉的商队，再到波斯湾的潮汐，地理因素如何催生了早期商业精英群体。我们详述了美索不达米亚的楔形文字记录中关于跨区域物资交换的记载，以及埃及法老对红海贸易航线的垄断尝试。重点分析了“香料之路”和“茶叶之路”的经济逻辑——为什么是这些特定的商品驱动了长距离的冒险？ 第二章：文明的交汇与物质的流动 深入探讨了主要古代文明（如罗马帝国、汉朝、笈多王朝）如何通过贸易确立其区域影响力。本章分析了“丝绸之路”的复杂性，它不仅仅是丝绸的单向输出，而是技术、宗教（佛教的东传）、艺术风格等多元文化元素的复合交换场。我们剖析了黄金、白银等贵金属在古代贸易中的信用构建功能，以及它们如何跨越欧亚大陆，平衡不同经济体间的贸易逆差。 第三章：中世纪的商业革命 聚焦于中世纪晚期，欧洲的城市复兴与阿拉伯世界的商业繁荣。重点解析了威尼斯、热那亚等商业城邦的金融创新，如复式记账法、汇票的使用，以及行会的形成。这些早期的金融和组织创新，是后来现代商业契约精神的雏形，但其核心目的在于提升区域内部和近距离海域的交易效率，而非构建全球性的自由贸易体系。 第二编：大航海时代的重塑——全球化初体验 第二编将笔墨聚焦于15世纪末至19世纪，世界贸易格局被彻底颠覆的时代。本部分旨在揭示这种“全球化”的早期形态所固有的结构性不平衡。 第四章：地理大发现背后的商业驱动力 不同于简单的探险叙事，本章深入分析了欧洲国家对外扩张背后的商业动机：对东方香料的渴求、对贵金属的无尽需求，以及新兴的资本主义生产关系对更广阔市场的迫切要求。详细阐述了葡萄牙和西班牙如何利用武力建立起早期的“特许贸易区”，以及这种贸易扩张如何与殖民扩张紧密耦合。 第五章：重商主义的兴衰与“大交换” 本章系统梳理了重商主义经济思想的理论内核及其在国家政策中的体现——如鼓励出口、限制进口、积累贵金属储备。重点分析了“哥伦布大交换”（Columbian Exchange）对全球物种、疾病和人口构成的深刻影响，并讨论了这种早期全球贸易网络的脆弱性与剥削性，它建立在非对等的技术与权力结构之上。 第六章：早期跨洋企业的诞生 分析了东印度公司等早期股份制公司的运作模式。这些组织并非现代跨国公司的直接祖先，而是结合了国家授权、军事力量和商业利益的混合体。探讨了这些公司如何通过垄断特定航线和商品，有效地将遥远的大陆纳入单一的、由欧洲主导的贸易循环之中，而非建立相互平等的贸易伙伴关系。 第三编：工业革命与世界市场的形成 工业革命是全球贸易体系的又一次质变。本编探讨了技术进步如何极大地降低了交易成本，并催生了以自由贸易为意识形态的新秩序。 第七章：蒸汽、钢铁与贸易速度的革命 本章详细介绍了蒸汽机、电报、以及标准化船体设计如何颠覆了传统的海上运输效率。贸易不再受制于风向和信鸽的速度。这种物理条件的改变，使得区域性的供应链扩展为全球性的生产网络成为可能。讨论了铁路修建如何将内陆资源快速接入沿海港口，从而极大地提高了原材料的出口能力。 第八章：自由贸易的意识形态构建 分析了亚当·斯密、大卫·李嘉图等经济学家的理论如何从学术探讨上升为影响国家政策的强大意识形态。探讨了英国在19世纪推行的自由贸易政策（如废除《谷物法》）如何巩固其“世界工厂”的地位。这一阶段的重点在于理解“比较优势”理论在实践中如何被用来合理化现有贸易结构。 第九章：金本位的稳定与金融基础设施的奠定 本章探讨了19世纪末期金本位制度在全球贸易结算中的核心作用。金本位如何提供了一种相对稳定的国际货币锚点，极大地便利了长期商业合同的签订和国际支付的清算。同时，也分析了这种体系的内在缺陷——对黄金储备的依赖性以及对国内货币政策的约束。 第四编：两次世界大战间的波折与战后秩序的构建 本编着眼于20世纪的动荡，分析了两次世界大战对全球贸易的破坏性冲击，以及战后为重建稳定和促进发展而进行的制度性努力。 第十章：保护主义的阴影与经济的倒退 详细梳理了第一次世界大战后欧洲经济的脆弱性，以及1929年大萧条爆发后，各国为自保而采取的“以邻为壑”的关税升级战。分析了《斯穆特-霍利关税法》等极端保护主义措施如何导致全球贸易量急剧萎缩，加剧了经济衰退的深度与广度。 第十一章：布雷顿森林体系的建立与 GATT 的诞生 本章详述了二战末期，以美国为核心设计的战后国际经济新秩序。重点解析了国际货币基金组织（IMF）和世界银行（IBRD）的职能，以及《关税及贸易总协定》（GATT）的指导原则，如“最惠国待遇”和“关税减让”。这些制度设计的初衷是避免重蹈1930年代保护主义覆辙，通过规则化的谈判机制来促进货物贸易的自由化。 第十二章：全球供应链的初现与区域化的试验 分析了GATT框架下，全球贸易从侧重于货物买卖，逐步向鼓励生产效率倾斜的演变。探讨了欧洲经济共同体（EEC）等区域一体化组织的形成，它们是如何在多边框架之外，探索更深层次的贸易一体化模式，为后来的全球生产网络奠定基础。 第五编：新全球化浪潮与数字经济的挑战 本书的收官之篇，聚焦于冷战结束后至今，信息技术革命如何重塑全球贸易的底层逻辑，以及我们正面临的新的复杂性与不确定性。 第十三章：集装箱化与“微笑曲线”的扩散 本章不再关注宏观的贸易政策，而是深入企业层面。详述了集装箱化这一看似简单的技术如何成为新一轮全球化的关键推手，极大地降低了物流的复杂性和成本。同时，引入“微笑曲线”的概念，分析了不同国家在全球价值链中的位置如何固化，以及技术壁垒如何成为新的贸易摩擦点。 第十四章：数字贸易的兴起与监管的滞后 探讨了互联网、电子商务、区块链技术对传统贸易流程的颠覆。数据流、知识产权的跨境转移、数字服务的贸易，这些新型贸易形态对既有的关税和贸易协定构成了前所未有的挑战。分析了各国在数据本地化要求和数字主权问题上产生的贸易摩擦。 第十五章：全球价值链的韧性与未来贸易的再平衡 本编最后部分，通过分析近年的地缘政治冲突和公共卫生危机对既有供应链的冲击，讨论了“韧性”（Resilience）和“去风险化”（De-risking）等新概念如何开始介入贸易决策。展望了未来贸易可能出现的“友岸外包”、“近岸回流”等趋势，以及可持续发展目标（SDGs）如何日益深刻地嵌入到国际商业规则的制定之中。 结语：贸易的永恒张力 《寰宇拾珍》旨在提供一个全面、立体的历史视角，理解全球贸易体系始终处于“开放与保护”、“效率与公平”、“流动与控制”的永恒张力之中。它不是一本告诉你“如何做”的指南，而是让你理解“为何如此”的深度思考工具。通过回溯历史，方能更清晰地辨识当下的贸易迷雾，并对未来的商业图景保持审慎而深刻的洞察。

第一章　国际贸易的概念
第二章　贸易商与商品
第三章　国际贸易的经营方式
第四章　国际贸易的流程
第五章　进入贸易市场
第六章　洽谈交易
第七章　贸易条件的解释规则
第八章　贸易条件国际解释规则
第九章　美国贸易条件定义
第十章　基本交易条件
第十一章　货物的包装 头与检验
第十二章　报价与承受
第十三章　买卖契约
第十四章　信用状
第十五章　不用信用状的货款清偿方式
第十六章　汇票
第十七章　贸易与外汇
第十八章　贸易与保险
第十九章　贸易与运输
第二十章　贸易文件
第二十一章　索赔
第二十二章　商务仲裁

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这本书的内容，为我解开了许多长期以来萦绕在心头的疑问。比如，为什么有时候国际商品的价格会突然上涨？为什么有些国家的产品总是比其他国家更受欢迎？作者通过对全球供应链、贸易壁垒、市场需求的深入剖析，一一解答了这些问题。我最喜欢的是书中对不同国家贸易政策的解读，这让我了解到，贸易不仅仅是商业行为，更与国家的战略和政治息息相关。了解到这些，我再看新闻中关于贸易摩擦的报道，就能有更深刻的理解，不再只是被动接受信息。这本书的价值在于，它提供了一个全面的框架，帮助读者构建起对国际贸易的系统性认知。它就像一张精密的地图，指引我在浩瀚的贸易海洋中找到方向。我甚至开始思考，是否可以利用书中的知识，为自己小小的创业计划注入一些国际化的元素。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我曾经接触过一些关于国际贸易的书籍，但很多都过于学术化，看得我昏昏欲睡。直到我偶然翻开这本书，才发现原来学习贸易知识可以如此生动有趣。作者的文字风格非常轻松幽默，就像一位经验丰富的朋友在娓娓道来，而不是一位枯燥的教授在讲课。他善于运用生活化的比喻和形象的例子，将那些原本复杂的概念变得浅显易懂。我尤其欣赏他对贸易风险的分析，那些关于汇率波动、政治风险、文化差异的讨论，让我切身感受到国际贸易并非坦途，而是充满了挑战。但是，作者并没有因此吓退读者，反而鼓励我们理性面对风险，并提供了一些实用的规避方法。这让我觉得，这本书不仅是知识的传授，更是能力的培养，它教会我如何在不确定性中寻找机会，如何在风险中保持冷静。

评分☆☆☆☆☆

这本书的出现，对我这个一直以来对国际贸易充满好奇，却又觉得门槛高不可攀的普通上班族来说，简直就是及时雨！过去，我总觉得国际贸易离我好远，那些复杂的流程、专业的术语，让我望而却步。每次看到新闻里提到进出口数据、贸易协定，都只能一知半解。我常常在想，这么庞大的贸易体系是如何运作的？那些漂洋过海的货物，背后又有着怎样的故事？而这本书，就像一把钥匙，为我打开了认识这个世界的窗户。它没有一开始就抛出那些令人头晕的专业理论，而是从最基础的概念讲起，循序渐进，一点点地引导我理解其中的逻辑。我尤其喜欢作者在书中对于“为什么要做国际贸易”的阐述，让我看到了其中蕴含的巨大商机和发展潜力。读完这部分，我不再觉得它只是一个冰冷的经济术语，而是开始感受到它与我们生活息息相关，甚至影响着我们日常购买的商品。书中的案例分析也很接地气，让我能将理论知识与实际情境联系起来，不再是纸上谈兵。

评分☆☆☆☆☆

对于我这样一位对商业世界充满好奇，但又没有实际贸易经验的年轻人来说，这本书就像一位循循善诱的导师。它没有回避国际贸易的复杂性，而是以一种非常坦诚的方式，将其中的挑战和机遇呈现在读者面前。我特别欣赏作者在书中对“软实力”在贸易中的作用的探讨，比如文化理解、沟通技巧、谈判策略等等，这些都是在教科书上很难学到的宝贵经验。而且，书中的案例分析非常贴近现实，让我能够身临其境地感受到贸易的动态和变化。读完之后，我感觉自己对国际贸易的认识不再是零散的片段，而是形成了一个有机的整体。它让我明白，国际贸易不仅是关于商品和金钱的流动，更是一个充满人性、智慧和策略的复杂博弈。这本书让我看到了一个更广阔的世界，也激发了我探索和学习的动力。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，对于任何一个想要在快速变化的全球经济中立足的台湾青年来说，理解国际贸易的运作机制至关重要。过去，我们依赖制造业的优势，但随着全球产业结构的调整，以及地缘政治的复杂性，传统的贸易模式面临着前所未有的挑战。这本书恰恰提供了一个宏观且深入的视角，帮助我们重新审视台湾在全球贸易体系中的定位。它不只是简单地介绍进出口流程，更重要的是，它深入探讨了贸易背后的战略考量、不同国家在贸易谈判中的博弈，以及新兴的贸易趋势。特别是关于数字贸易和绿色贸易的章节，让我深受启发。这些都是未来经济发展的重要方向，而这本书的提前布局，为我们这些未来的开拓者提供了宝贵的知识储备。我发现，这本书能够引发我深入思考，不仅仅是被动接受信息，而是主动去分析和判断。这种能力的培养，远比单纯记住几个贸易名词来得有价值。