做人有谋略，做事有策略：操控自己才能善用别人 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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　　美国着名人际关学家罗克尔所说：「一个聪明的人不求立即把事情做成，而是像老鹰一样四处打量清楚自己的目标，然后调动自己行动的方案，其中最卓有成效的方法是让自己成为一个明白事理，靠做人赢得对方之心的高手。这样长久下去，才能在成功之树结出最甜美的果实。」 善于谋略的人是做人做事的高手，他们懂得以做人来带动做事，以做事来扩大自己的成果，并把这两项视为人生牢不可破的定律。

　　俗话说：「世上难事千千万，最难还是做人难。」

　　人生在世既然离不开做人做事，那么，与人交往时，便需要讲究一点谋略、策略，否则，便容易遭人骗、受人欺。

　　做人的灵活，就是要相机而动，随时而发；做事也是这样，要讲究略，善于运用策略。

　　讲究谋略、策略并不是使诈去设计、陷害别人，而是面对现实环境的一种自我保护，让自己可以在做人做事中更游刃有余，顺利达成目的。

　　因此，想能到达操控自己、善用别人的境界，就必须学会适时适地地巧用谋略，才可使自己保有掌控主动的优势，真正做到成功做人做事。

作者简介

葛红明
　　口语传播专家，除受邀至各大公司进行讲座外，尚从事口才训练及人际沟通培训工作。着有：《会说话好办事》、《展现舌头的魅力》、《做人有谋略，做事有策略》……等书。

《权谋的艺术：洞察人心与掌控局势的智慧》 导言：生存，是唯一的法则 在这个瞬息万变、竞争日益激烈的社会，我们每天都在与人打交道，处理各种复杂的局面。无论是职场晋升、商业谈判，还是人际关系的维护，核心都在于理解人性、洞察人心，并在此基础上制定出卓有成效的策略。本书并非一本关于“阴谋诡计”的秘笈，而是一部深度剖析人类社会运行逻辑、致力于提升个体生存与发展智慧的指南。它旨在帮助读者跳出情绪化的反应模式，以一种更加冷静、理性的视角去看待世界，从而掌握主动权。 我们生活在一个充满博弈的场域中。认识到这一点是实现自我提升的第一步。许多人终其一生都在“被动应对”，被他人的情绪、突发事件、以及不了解的规则所裹挟。本书的核心思想是：认知决定行为，行为决定结果。 只有当你真正理解了权力运作的内在机制、人性的基本驱动力，你才能从“棋子”转变为“棋手”。 --- 第一篇：洞悉人性——理解驱动世界的底层代码 人是复杂的生物，其行为动机往往深埋于潜意识和生理本能之下。要有效与人交往、处理冲突，必须首先解构人性的基本要素。 第一章：欲望的罗盘——驱动一切行为的引擎 每个人都有其不可告人的核心欲望：对安全感的需求、对尊重的渴望、对成就的追求、以及对归属的渴求。这些欲望如同深海中的暗流，推动着个体做出看似矛盾的选择。 恐惧与贪婪： 掌握了对人恐惧的拿捏（害怕失去、害怕被排斥）和对贪婪的引导（承诺利益、给予希望），就能有效地影响他人的决策路径。 自我认知的维护： 每个人都渴望被肯定，渴望维持一个正面的自我形象。策略的运用，很多时候是在不损害对方“面子”的前提下，实现自己的目的。 情绪的诱导与控制： 情绪是人性的放大器。学会识别他人情绪的源头，并在关键时刻适度引入“催化剂”（如焦虑或兴奋），可以瞬间改变谈判的走向。 第二章：信息不对称的权力结构 信息是现代社会的核心货币。谁掌握了信息，谁就掌握了主动权。 信息过滤与茧房效应： 认识到个体接收信息是高度选择性和主观性的。策略家需要知道对方“想看什么”而非“实际发生什么”。 “示弱”的艺术： 故意泄露一些看似无害的“弱点”或“信息盲区”，可以降低对方的戒心，促使其放松警惕，从而暴露其真实意图或信息储备。 沉默的重量： 有时，最好的回应是长时间的沉默。沉默能制造压力，迫使对方为了打破尴尬而主动填补信息空白。 --- 第二篇：策略制定——从模糊到清晰的路径规划 策略不是临场发挥，而是基于对环境、对手和自身资源清晰评估后制定的长期蓝图。 第三章：目标拆解与资源盘点 任何宏大的目标都必须被分解成可执行的步骤。模糊的目标只会导致无效的努力。 “沙盘推演”的必要性： 在行动之前，必须在脑海中进行多次预演，模拟所有可能的突发情况和对手的反应。这包括“如果A发生，我该怎么办？”以及“如果B发生，我该如何引导至C？” 核心资源的识别与固化： 你的不可替代性在哪里？是你的专业知识、你的人脉网络、还是你的时间控制权？策略的有效性，取决于你是否将精力集中在保护和强化这些核心资源上。 机会成本的衡量： 每做一件事，就意味着放弃了做另一件事的机会。高明的策略家总是在权衡不同选择的潜在收益与机会成本。 第四章：战术的灵活性与阶段性胜利 战略宏大，战术灵活。僵硬的计划在面对变化的现实时，会立刻失效。 “迂回”而非“硬碰硬”： 当力量不足以正面突破时，策略的精髓在于找到对手防御的薄弱点，或绕过障碍。这需要敏锐的观察力来识别“非主流路径”。 建立动态优势： 优势不是静止的，需要不断地累积和转移。通过快速完成阶段性小目标，积累信誉和资源，逐步将自身优势转化为对手的劣势。 预留“退路”与“后手”： 优秀的策略永远不会将自己逼入绝境。在关键决策点，必须准备至少一套备用方案，确保即使主要路径受阻，整体局势仍可控。 --- 第三篇：局势掌控——关系中的博弈与影响 人际关系本质上是一种权力的交换和平衡。掌控局势意味着你能够在这种交换中占据有利地位。 第五章：建立框架与设定标准 谁先定义了讨论的范围和评价的标准，谁就掌握了对话的主动权。 “锚定效应”的运用： 在谈判或评估中，首先抛出的数字或观点（即使是不太合理的），往往会成为后续讨论的参照“锚点”。 语境的重塑： 面对指责或不利局面时，不要直接回应指责的内容，而是先重塑讨论的语境，将焦点转移到对自身有利的层面。例如，将“效率问题”转化为“长期价值的取舍”。 非语言沟通的制高点： 姿态、眼神接触、语速和停顿，这些都是无声的权力宣告。控制自己的肢体语言，往往比言语本身更有力量。 第六章：联盟的构建与制衡艺术 没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有持续变动的利益共同体。 “连横合纵”的动态平衡： 识别出你的主要竞争者（或潜在威胁），并寻找次要势力进行有限度的合作，以牵制主要对手。这种联盟是基于共同利益的，需要持续的“维护性投入”。 不可预测性作为威慑： 在某些情况下，保持一定的神秘感和不可预测性，比完全透明更能震慑对手。让他们不确定你的底线和下一步行动，是维持自身地位的有效手段。 必要的“切割”与“隔离”： 当某个联盟成员成为你的负累或风险源时，必须果断且策略性地将其“切割”或“隔离”，以免系统性风险扩散。处理此类事件时，必须避免直接的冲突，而是通过资源限制或信息隔断来实现分离。 --- 结语：智慧的终极体现——自我主宰 本书所阐述的一切技能，其最终目的并非在于操纵他人以满足一己私欲，而是为了更好地理解外部环境的复杂性，从而实现对“自我”的精准管理和有效赋能。 真正的掌控，首先是对自身弱点、情绪波动和认知偏差的完全掌握。只有当一个人能够做到“内观自省、外审局势”时，才能真正做到游刃有余，在任何环境中都能保持清醒的判断力，并做出最有利于长远发展的选择。 策略的最高境界，是让环境向着你预设的轨道平稳滑行。 这是一条需要持续学习和实践的道路。

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读完这本书，我最大的感受就是“豁然开朗”。我一直以来都比较被动，生活和工作中很多事情都是“随波逐流”，很少主动去争取或规划。遇到困难时，我往往会感到沮丧和无力，不知道该如何应对。这本书则完全颠覆了我的这种状态。它让我明白，“谋略”和“策略”并非遥不可及的智谋，而是每个人都可以习得的思维方式和行动指南。它教会我如何从宏观的角度去审视问题，如何设定清晰的目标，以及如何制定分步的计划来实现这些目标。尤其让我印象深刻的是关于“自我认知”的部分。书中强调了理解自己的优势和劣势，以及如何利用自己的长处来规避短板的重要性。我以前很少去深入思考自己到底擅长什么，不擅长什么，总是盲目地学习一些别人认为“有用”的东西。这本书则引导我进行了一次深刻的自我审视，让我更清晰地认识到自己的价值所在，并学会了如何将这份价值最大化。同时，关于“善用他人”的讨论，也让我明白，与其单打独斗，不如学会借力。它鼓励我去建立良好的人际关系，去理解他人的需求，并在合适的时候寻求帮助，也乐于提供帮助。这是一种双赢的智慧，让我觉得自己在处理事情时，不再孤单，也更加高效。

评分☆☆☆☆☆

拿到这本书的时候，我并没有抱有太高的期待，以为它只是一本泛泛而谈的“成功学”读物。然而，当我翻开第一页，就被它深入浅出的语言和充满智慧的观点所吸引。它不像其他一些书籍那样空洞地鼓吹“秘诀”或“技巧”，而是从更深层次的角度，探讨了“做人”和“做事”的哲学。书中对于“操控自己”的解读，让我眼前一亮。它不是让你变成一个冷酷无情的人，而是让你学会如何更好地理解和管理自己的情绪、欲望和冲动，从而做出更理性的决策。我以前常常因为一时的冲动而后悔，现在我学会了在行动之前多思考一步，这也让我避免了很多不必要的麻烦。更让我惊喜的是，书中对于“善用别人”的讨论，也完全颠覆了我之前的看法。我一直以来都觉得，与人交往最重要的是“真诚”，但这本书让我明白，真诚并非意味着没有策略。恰恰相反，真正的真诚，是在理解他人、尊重他人，并在合作中寻求共赢的基础上，运用智慧和策略去达成目标。它让我明白，如何有效地沟通，如何建立信任，以及如何在团队中发挥自己的作用，这些都是“善用别人”的关键。这本书让我觉得自己变得更有力量，也更有方向感，仿佛手中握着了一把打开生活大门的钥匙。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直是我的“人生导师”！我一直以来都觉得自己是个“老实人”，吃亏是家常便饭，很多时候想让事情办得更顺心，却总是不得要领，总觉得别人比我更有“手段”。读了这本书，我才意识到，原来“有谋略”和“有策略”并非贬义词，而是一种智慧，一种让生活更主动、更少碰壁的智慧。书中并没有教你如何去欺骗或算计他人，而是教你如何更深刻地理解人性，洞察局势，从而在与人交往和处理事务时，能够做出更明智的选择。它让我明白，很多时候，并不是自己能力不足，而是缺乏一套系统的思考和行动框架。比如，在处理人际关系时，它提供了一些非常实用的角度，让我学会了如何识别他人的动机，如何有效地沟通，以及如何在保持真诚的同时，又不让自己处于不利的境地。我以前总以为“直率”是最好的沟通方式，但这本书让我明白，有时候过于直率反而会伤害自己，而恰到好处的“留有余地”和“换位思考”才是更高级的智慧。它就像一本说明书，让我看清了自己行为模式中的盲点，并指引我如何去调整，去优化。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我的感觉就像是为我打开了一扇新世界的大门。我一直以来都觉得自己在职场上是个“小透明”，虽然努力工作，但总是难以获得应有的认可，更别提升职加薪了。我常常看到一些同事，他们似乎并没有比我更拼命，但他们的项目总能顺利推进，他们的意见也总能得到重视。我一直百思不得其解，直到读了这本书，我才恍然大悟。书中对于“操控自己”这一点，讲得非常透彻。它不是让你去控制别人，而是让你去理解和管理自己的情绪、思维和行为模式，从而在压力和挑战面前，保持清醒和冷静。这真的太重要了！我以前常常因为一点小事就心烦意乱，影响了工作效率，也让我在领导面前显得不够沉稳。这本书提供了一些非常具体的技巧，比如如何识别自己的情绪触发点，以及如何运用积极的自我对话来调整心态。更让我惊喜的是，它还深入剖析了“善用别人”的艺术。我一直以为“利用”别人是件很不道德的事情，但这本书让我明白，所谓的“善用”是建立在互惠互利的基础上的，是如何激发他人的潜能，如何让他们在合作中找到价值感，最终达成共同的目标。它让我重新审视了团队合作的意义，以及如何成为一个更具影响力的合作者。

评分☆☆☆☆☆

这本书带来的改变，对我来说是循序渐进但又相当显著的。一开始，我只是觉得它里面的观点很有道理，但并没有立刻付诸实践。然而，随着我慢慢尝试书中提到的一些方法，我发现自己的生活和工作都开始发生微妙而积极的变化。比如，我以前在开会时，总是习惯性地沉默，担心说错话。但这本书教会了我如何更好地组织自己的思路，如何清晰地表达自己的观点，以及如何在互动中保持自信。现在，我敢于在会议上提出自己的想法，而且我的想法也得到了同事和领导的认可，这让我感到前所未有的成就感。此外，书中关于“情绪管理”的章节，也让我受益匪浅。我之前是一个很容易被负面情绪影响的人，一点小挫折就能让我心情低落好几天。但通过学习书中的一些放松技巧和积极心理学的方法，我能够更快地从负面情绪中走出来，保持积极的心态去面对挑战。这本书并没有提供什么“神奇的药方”，而是通过一系列的引导和启发，让我学会了如何成为一个更“聪明”和更“成熟”的人，能够更好地驾驭自己的生活，也能够更有效地与他人合作，实现共同的价值。