心魔行銷 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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圖書標籤:

• 營銷
• 心理學
• 行為經濟學
• 消費者行為
• 影響力
• 說服力
• 談判
• 銷售技巧
• 品牌營銷
• 心智模型

本書特色

　　清高者萬勿閱讀此書，因為你會變得眷戀紅塵，利慾薰心；凡夫俗子若閱此書，將蛻變成情場孔明，商界曹操。

　　人類最強的優勢就是我們的「想像力」，而人類思想上最容易入侵的地方也是「幻想」。無論多好看、多華貴，多豪華的大房子，你住的是你心中的「夢想」。你駕最新款的跑車是你的「幻想」,甚至是連你的愛情都是你的「幻想」……

　　人間的行銷術賣的是産品，顧客會經過反復的考慮纔決定購買，因此顧客會嚮你壓價：「你們的價錢很貴，除非你給到我這個價錢，否則我們沒有必要談下去。」；「入侵意境」的行銷術會觸動你的心魔，就像亞當夏娃般被魔鬼的引誘偷吃禁果，即使明知是你所佈下的障礙，他也不惜犯賤問你：「告訴我，你需要多少錢？我們給你。」

你想入侵他人的意境，觸動他人的心魔，你就需要知道：
駕馭廢話之術，你可以成為眾人追捧的偉大偶像
越瞭解客戶需求，越陷入「銷售災難」！
女人竟歡迎男人對她「想入非非」，有方法！
運用膝蓋來測量自己的誠意會否「嚇退人」
如何判斷客戶說「要考慮」時……的真假信號？
女人訴說擇偶條件時，男人切勿當真！
如何狂催「欲望」而不需銷售「産品」
「懸疑說話術」使他人頭腦化為海綿，盡吸你說的每一句話
將緻命缺點轉換成頂尖賣點
隻憑一句話即可震攝高層，奪獲發言權！
在他人心田中播下對你有利的種子，使對方相信命中注定要「給錢你」和「愛上你」！
讓客戶不壓價的錶情、眼神和聲調
如何分享創傷而不降低自己的價值，又奪得真心朋友
好男人如何散發讓女人心癢難耐的「壞男人」無形魅力
佈局示愛不被拒絕的秘密
追求異性，彆做朋友；談生意時，莫要交情
「毛手不毛腳」可使異性愛上你
防止一夜情臨門夭摺的「桃花陣」
何時越刁難客戶，他越自願上鈎？
製造障礙來引誘人的方法
運用缺點來使你的情人愛你愛到上癮、愛到發狂！

作者簡介

李民傑

　　年輕時乃膽小懦弱者，後熟讀各種權謀之術,完全改變其人生觀：以思考方法，價值觀，權謀手段當作人生三寶。曾任職於海外上市公司，開創該公司十數年來，最高的銷售記錄:用一天的時間即可完成公司一個月的銷售額。由於沉迷宗教修煉，隻身遠赴香港拜師，閉門專修三年。現任職兩傢公司之執行董事。曾受國際銀行邀約作演講，乃金融産品爭相邀約的行銷策略顧問。

江健勇

　　研習NLP（神經語言程式學）多年。旅居加拿大九年，在加拿大NLP培訓中心（NLP Canada）受訓。擁有NLP高級講師和催眠師專證。為國際企業機構、保險、傳銷等大型企業，如：Intel，John Hancock，Prudentail提供專業內部培訓與行銷策略顧問，是各電視電颱爭相邀約的節目嘉賓。強調不斷學習，不斷分享的觀念。

　　2002年兩人創辦『權謀兵法道』課程，傳播『奸的好人』之思想。2005年11月兩人閤著《勾魂奪心洗腦催眠》一書，上市後首次在新馬兩地打敗外國作傢，如：《藍海策略》，劉墉的《以詐止詐》，《達文西密碼》，2006年成為新馬兩地第一暢銷書。

第一章：無心的謊言，被騙的也無怨

死得瞑目的人生觀
人類需要浪漫的迷信
如何講齣高素質廢話
變態的成功欲

第二章：無需瞭解人類需求的「引誘定律」

透視對方的隱瞞
人的需求都是假的
用矛盾去瞭解人類需求
彆以真藥治假病
火星撞上金星也沒有火花
引誘不口渴的牛喝水

第三章：引人「入迷」之術

一韆零一夜的勾引
開口和閉嘴皆可引人入迷
？ ？ ？
勾魂引欲的魔咒

第四章：激發「幻想」的意境行銷之術

無形比有形更具引誘魔力
吹擂神術
「意境影響術」的威力
攝魂奪魄的眼神
雙料自殺的「意境推銷」
說話時的意境誘惑秘術

第五章：將幻想變成事實的「得寸進尺法則」

說服的放電和過電法則
示愛後不被拒絕的秘密
多一個朋友會多一重障礙
情聖的未交先媾法
使對方相信「給錢你」或「愛上你」是命中注定的

第七章：使人自願上鈎的「犯賤」心法

一夜情與推銷力的關係
誠意會招惹更多障礙
使人自願上釣的「刁難法則」
如何藉用人類犯賤的欲望
「知難而進」的誘人之術
用缺點來使情人愛你愛上癮
後記
鳴謝

前言
同樣話題，不同樣的衝動

　　有一年我在辦著一個兩小時的課程說明會時，我叫瞭一個資深的演藝圈朋友來聽我的講座。這個朋友常拍劇，有一定程度的演技，而他最強的地方是捕捉感覺來入戲。

　　當然，我是要他幫我捕捉一些比較特殊的感覺。雖不是每一次，但有數次他捕捉到的感覺改變瞭我們演講的方式。

　　講座後他說他聽過我和另一位也是NLP講師的演講，雖然我們兩人教的東西幾乎一樣，感覺上卻有天淵之彆。我問他分彆在哪裏，他說：「聽另一講師傳授一招時，感覺上就好像他一講完，我就學完瞭。但很奇怪的，聽你傳授同樣一招時，雖然我都已經在另一位講師處聽過瞭，但在你一講完該技巧時，感覺上你好像還有很多東西可以教我。」

　　我馬上把記憶Rewind（倒帶），幸好我有過人的記憶力，也聽過另一位講師的演說。結果我發現，原來我講授完每一招過後，我會多講一兩句話。往後我們的每一個課程說明會都係統化的用這一套方法，因為我們發現就那麼一句話，我們纔能在聽眾腦中播下很重要的「種子」，使到他們有購買的衝動。
我的演講方式和另一位講師的對比，就好像一種交通工具──火車。

關鍵性的差異

　　普通的火車每小時行駛七八十哩，但在歐洲和日本有一種完全不同境界的地上交通工具，它叫作「子彈火車」。「子彈火車」的時速可以高達三百哩以上。這兩種火車在科技上的差異，隻圍繞在一個重點而已。

　　普通火車是行走在軌道上的，因為有金屬和金屬間的摩擦（輪與軌），就算在動力上加速，礙於物理上的限製，它的時速是一定會有瓶頸的。「子彈火車」則運用瞭磁場相斥的原理，車身浮在軌道上而行，唯一的摩擦力是來自固體和氣體。

　　其實「子彈火車」浮得不高，距離軌道少過半吋，但那一小丁點的差異告訴瞭我們：失之毫氂，差之韆哩。
有些時候，人隻要作齣小小的「關鍵性差異」，就會得到不同凡嚮的「大成就」。

　　很久以前，要製造一輛車的話，需要一群有多元技能的人，花一到兩個星期來造車。後來，亨利福特看到瞭一個「關鍵性差異」的策略：隻要在一個工作生産綫上，順著次序安排不同專業技能的人，生産一輛車隻需花九十分鍾！

　　同樣的，在一些人際溝通上的「關鍵性差異」，隻要有一個外人能指齣問題的所在，我們就可以省下很多冤枉路，可以更具效率的去完成我們的事業。

「怎樣講」比「講甚麼」更重要

　　在做生意、談判、銷售或麵試時，很多人最怕的是：對方問你要多少錢，或者你自己想告訴對方你要多少錢。

　　有些人上瞭我的NLP課程後，用瞭一個很簡單的錶情來跟客戶開價，他們發現一個奇怪的現象：過去的每一個客戶在聽到價錢後，大部份都一定說「很貴」，然後就須勞煩他們解釋瞭又再解釋。

　　不過，在運用這個技巧後，學員們竟然很神奇的發現，跟他們說「很貴」的客戶少之又少。

　　他們現在所報的價還是和以前一樣，隻不過以前他們的報價錶情促使大部份的客戶認為「很貴」。他們發現隻要你做齣「關鍵性差異」的肢體語言信號，就算講齣同樣一個價錢，對方反而覺得「不貴」。

你會跟誰買？

　　我的一個朋友某次因為有需要而聯絡上兩位不同公司的保險代理員，他們在不同的時候來到朋友傢中拜訪。第一位來到的時候，駕著馬來西亞的國産車「Proton」。在馬來西亞買那輛車的話，需費約莫一萬二韆美金（不屬名貴車範圍）。他來到朋友傢中的客廳時，打瞭招呼後，就說：「其實我也不知道你們為甚麼要買保險，因為不是每個人都需要保險的……」
然後，連眼神也沒有和我朋友接觸，看著桌子，就開始說下去瞭。

　　第二位保險代理就有很大的分彆，他駕著威風的寶馬BMW蒞臨。他的那一輛車在馬來西亞的價錢是大約十三萬美金。他的特色是很有親和力，和朋友一傢人打成一片，對保險也解釋得很專業。我的朋友雖不熟悉銷售技巧和說服手段，但從他口中的轉述，我可以斷定第二位代理是一個很有成交能力的業務員，而第一位代理的手法則是少有的。

　　不過，就算雙方所提供的保單皆大同小異，友人最後卻跟第一位，也就是「賣相」差勁的代理人買瞭保險。

　　其實，並不是駕寶馬的保險代理員銷售技巧差，他的說服功力其實是屬於頂級的，隻不過，第一位代理員的技巧用得比他更好。如果我們把第一位代理的銷售過程錄起來，然後播放給第二位代理看的話，我保證他一定會馬上如獲至寶的把心得寫在筆記本上。而且他隻需要抄寫下該代理員看著桌子講話的那一段就足夠瞭，其餘的部份就任君隨便瞭。

　　第一位保險銷代理看著桌子講的這一段話，就是「關鍵性差異」。他看起來像是普通火車，竟然跑得如子彈火車般快。

國際大企業的迷信與迷思

　　很多國際大企業，因為相信客戶永遠是對的，所以每年都作客戶需求問捲調察，基本上是希望從現存的客戶口中知道他心目中理想和完美的産品是怎樣的，然後把它研製齣來賣給這些客戶，但他們卻有一個百思不得其解的問題。

　　這個睏惱著這些外國大公司的謎題是：終於把産品研製齣來推進市場時，竟然發現不但滯銷，而且先前提供意見的客戶也沒有給予支持。

　　但還是有很多大公司迷信客戶永遠是對的，而且他們還是不明白為甚麼現存的客戶喜歡說話不算數。

魔術師看魔術錶演

　　我當年在加拿大上著NLP課程時，是五月份的春天，也是全年氣候最舒服的日子，所以在休息時間，我們全班同學都會在外麵曬太陽。有一次，我一時興起，變瞭一個高難度的錢幣魔術給我的同班同學看。

　　剛巧在我身後有位同學是個職業魔術師（站在我後麵是可以看到戲法的秘訣），由於這個戲法隻可以錶演給前麵的人看，而魔術師同學應該不是我要的觀眾，所以我就不介意他站在後麵。同時我覺得做魔術師的也會尊重錶演者，起碼會讓整個戲法變完後纔破解吧，但沒想到他竟然看完錶演後，半開玩笑的罵我：「很可惜，假如我站在你的前麵就好瞭，我很懷念很久以前那種看到魔術而驚訝的感覺……沒想到你的手指可以柔軟到這個程度……」

　　其他在我前麵的同學就嚷著叫道：「再做多一次！再一次！」對那些在我前麵的同學，這個魔術就很有價值瞭，但在我後麵的那位魔術師雖看到瞭一切，卻很後悔沒有站在我的前麵。

　　當然，從魔術師的角度，他發現瞭原來隻要手指夠軟的話，是可以把錢幣藏在一般魔術師認為是死角的地方。那一次的錶演，恰巧有另外一位加拿大著名的催眠錶演師兼魔術師(Mike Mandel)也站在我的前麵，當時他也不大肯定該戲法的真相。

魔術師的犧牲和收獲

　　觀眾看魔術和魔術師看魔術的感覺會有很大分彆的，一個就如還相信聖誕老人的小孩，另一個則是聖誕前夕偷偷把禮物放到孩子床頭所掛著的大襪子裏的爸爸；一個是普通人看電影，另一個是導演看電影，兩者會有非常不同的體驗。

　　一旦你一變成瞭魔術師，你將會在某種程度上失去這種驚嘆；不過你將會成為「驚嘆製造師」，看到神奇的魔術錶演時，你會心想：「要怎麼樣纔會做得比他更好？」

　　不明白權謀的人，看到一個很有說服力的人時，就好像看魔術的觀眾般，隻會目瞪口呆或發齣「嗚……啊……嘩」的感嘆；但上過瞭我們權謀課程的學員或看過我們作品的讀者，都能以魔術師的立場，在任何一個日常生活中的一些情景，汲取更多的人性手段，整個生活就像是一堂上不完的課程；如果一個人對你說他有特異功能時，身為魔術師的你會比較難受騙。

　　看不看得穿一個魔術錶演與你聰明不聰明、眼睛快不快完全沒關係；你若未入魔術之門，要靠「門外漢」的頭腦去瞭解魔術的變法，那可能花掉你半生的青春也隻能知其一而不知其二。

但是，一旦你選擇做魔術師的話，你就要作齣犧牲，可能永遠再不能做觀眾瞭。
所以你們現在就要麵臨一個很關鍵性的抉擇：你要永遠做觀眾，抑或要做魔術師？

评分☆☆☆☆☆

“心魔行銷”這個書名，一下子就抓住瞭我的注意力。我立刻想到，這大概不是一本教你如何“賣東西”的錶麵文章，而是要深入到人的內心世界，去挖掘那些最真實、最隱秘的驅動力。我會好奇，它會不會探討那些利用人性的弱點，比如不安全感、虛榮心、或者對未來的不確定感來做行銷的案例？又或者是，行銷本身是否也可能成為一種“心魔”，讓人們在追求物質的過程中，迷失瞭真正的自我？我在颱灣，看到過很多成功的行銷案例，但有時候也會覺得，有些廣告做得太過瞭，好像在放大我們的焦慮，然後強行塞給我們一個“解決方案”。所以我期待這本書能夠提供一個更深層次的視角，讓我們理解，為什麼有些行銷會如此有效，為什麼我們會被某些産品或服務所吸引，甚至為之瘋狂。我希望能在這本書裏找到對消費者心理更深刻的洞察，也能對行銷人員的策略有更清晰的認識。它應該是一本能夠引發思考，讓我們在麵對琳琅滿目的商品和信息時，能夠保持一份清醒和獨立判斷的書。

评分☆☆☆☆☆

《心魔行銷》，哇！光聽這個書名，就讓人覺得有點意思。我在想，這會不會是一本探討我們內心的欲望、恐懼，和行銷手段之間如何互相作用的書？因為有時候，我們買東西，並不是真的需要，而是被某種情緒，或者是一種“想要”的感覺給驅動瞭。就像那些精明的行銷人員，他們是不是懂得如何抓住我們心裏的“軟肋”，然後用他們的産品或服務來“對癥下藥”？我尤其好奇，這本書會不會揭示一些我們潛意識裏會被觸動的行銷技巧，可能是關於我們對“歸屬感”的渴望，對“稀缺性”的追求，甚至是隱藏在內心深處的“攀比心理”。在颱灣，我們每天都會接觸到各種廣告，從電視到網絡，從街頭的招牌到商場的促銷，行銷無處不在。這本書，我希望它不是那種枯燥的理論書，而是能用生動有趣的語言，結閤一些引人入勝的案例，來解釋這些“心魔”是如何被巧妙地運用在行銷中的。如果它能讓我們更瞭解自己的消費行為，甚至幫助我們做齣更理性的選擇，那就太好瞭。

评分☆☆☆☆☆

“心魔行銷”，這個書名本身就給我帶來一種既熟悉又陌生的感覺。熟悉的是，我們每天都在被各種行銷信息包圍，或多或少都會被某些內容觸動，産生購買的欲望。陌生的是，“心魔”這個詞，總帶著一絲神秘和危險的意味，讓人聯想到那些我們自己也不願承認的內心深處的驅動力。所以，我非常好奇這本書到底會從哪個角度來解讀“心魔”與“行銷”的關係。它會不會是關於如何挖掘消費者內心最隱秘的恐懼和欲望，然後用産品或服務去填補？或者，它探討的是行銷本身可能成為一種“心魔”，讓行銷人員在追求業績的過程中，迷失瞭自我，甚至走嚮瞭道德的邊緣？我期待書中能夠包含一些深刻的案例分析，不隻是成功學，更能探討那些令人警醒的反麵教材。在颱灣這樣一個多元且充滿活力的市場裏，各種行銷手法層齣不窮，有時候確實會讓人眼花繚亂，甚至感到被操控。《心魔行銷》這本書，我希望能成為一個反思的契機，讓我更清楚地看到，在每一次消費行為背後，究竟有哪些力量在默默地運作，又如何能夠保持自己的獨立思考。

评分☆☆☆☆☆

《心魔行銷》，光聽名字就感覺有種莫名的吸引力，像是隱藏在繁華都市下，不為人知的角落裏，那些驅動著人們消費欲望的深層力量。我腦海中立刻浮現齣許多經典的行銷案例，那些廣告詞、那些視覺呈現，常常精準地捕捉到我們內心深處對“更好”、“更成功”、“更被愛”的渴望，有時候甚至會放大我們的不安與焦慮，然後提供一個看起來完美的解決方案。這本書會不會就是一本揭示這些“潛規則”的寶典？我會好奇它會不會深入探討“成癮性行銷”的邏輯，比如社交媒體上的無限信息流、手遊裏的各種誘惑機製，它們是如何一步步抓住我們的注意力，甚至讓我們在不知不覺中付齣更多？我特彆期待書中能夠解析一些讓人拍案叫絕，又或是讓人感到不寒而栗的行銷策略。颱灣的市場充斥著各種琳琅滿目的商品和服務，而行銷正是它們展現在我們麵前的“包裝”。我希望這本書能讓我更清晰地看到，在這些光鮮亮麗的背後，隱藏著怎樣對人性的洞察與利用，讓我們在麵對各種行銷信息時，能夠多一份清醒，少一份盲從。

评分☆☆☆☆☆

哇，看到《心魔行銷》這個書名，我第一眼就覺得非常吸引人！“心魔”這兩個字，總會讓人聯想到內心深處那些難以言說的欲望、恐懼，甚至是隱藏的陰暗麵。而“行銷”又是如此現實、與我們日常生活息息相關的詞匯。這兩種看似矛盾又可能互有關聯的概念放在一起，本身就充滿瞭戲劇張力，讓人忍不住好奇作者到底想探討什麼。我會想到，是不是在探討我們如何利用人性的弱點來做行銷？還是說，行銷本身會滋生齣怎樣的心魔？這會是關於消費者心理學的深度剖析嗎？還是關於行銷人員內在的掙紮與挑戰？我特彆期待書裏會不會有各種真實的案例，分析那些成功的行銷策略背後，可能觸及瞭消費者哪些不為人知的“心魔”，又或者是那些失敗的行銷，是因為觸碰瞭禁忌，引發瞭反彈。颱灣的行銷市場競爭一直很激烈，各種創意層齣不窮，但有時候也會覺得有些行銷手法有點讓人反感，不知道這本書會不會對這些現象提齣一些獨到的見解。我希望它不隻是一本教人“如何做行銷”的書，更能引發我們對“為什麼這樣行銷”的思考，以及行銷對我們內心世界的影響。那種能夠觸動人、引起共鳴，並且讓人願意反覆咀嚼的書，纔是真正的好書。