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本书特色

　　清高者万勿阅读此书，因为你会变得眷恋红尘，利慾薰心；凡夫俗子若阅此书，将蜕变成情场孔明，商界曹操。

　　人类最强的优势就是我们的「想像力」，而人类思想上最容易入侵的地方也是「幻想」。无论多好看、多华贵，多豪华的大房子，你住的是你心中的「梦想」。你驾最新款的跑车是你的「幻想」,甚至是连你的爱情都是你的「幻想」……

　　人间的行销术卖的是产品，顾客会经过反复的考虑才决定购买，因此顾客会向你压价：「你们的价钱很贵，除非你给到我这个价钱，否则我们没有必要谈下去。」；「入侵意境」的行销术会触动你的心魔，就像亚当夏娃般被魔鬼的引诱偷吃禁果，即使明知是你所佈下的障碍，他也不惜犯贱问你：「告诉我，你需要多少钱？我们给你。」

你想入侵他人的意境，触动他人的心魔，你就需要知道：
驾驭废话之术，你可以成为众人追捧的伟大偶像
越了解客户需求，越陷入「销售灾难」！
女人竟欢迎男人对她「想入非非」，有方法！
运用膝盖来测量自己的诚意会否「吓退人」
如何判断客户说「要考虑」时……的真假信号？
女人诉说择偶条件时，男人切勿当真！
如何狂催「欲望」而不需销售「产品」
「悬疑说话术」使他人头脑化为海绵，尽吸你说的每一句话
将致命缺点转换成顶尖卖点
只凭一句话即可震摄高层，夺获发言权！
在他人心田中播下对你有利的种子，使对方相信命中注定要「给钱你」和「爱上你」！
让客户不压价的表情、眼神和声调
如何分享创伤而不降低自己的价值，又夺得真心朋友
好男人如何散发让女人心痒难耐的「坏男人」无形魅力
佈局示爱不被拒绝的秘密
追求异性，别做朋友；谈生意时，莫要交情
「毛手不毛脚」可使异性爱上你
防止一夜情临门夭折的「桃花阵」
何时越刁难客户，他越自愿上钩？
制造障碍来引诱人的方法
运用缺点来使你的情人爱你爱到上瘾、爱到发狂！

作者简介

李民杰

　　年轻时乃胆小懦弱者，后熟读各种权谋之术,完全改变其人生观：以思考方法，价值观，权谋手段当作人生三宝。曾任职于海外上市公司，开创该公司十数年来，最高的销售记录:用一天的时间即可完成公司一个月的销售额。由于沉迷宗教修炼，只身远赴香港拜师，闭门专修三年。现任职两家公司之执行董事。曾受国际银行邀约作演讲，乃金融产品争相邀约的行销策略顾问。

江健勇

　　研习NLP（神经语言程式学）多年。旅居加拿大九年，在加拿大NLP培训中心（NLP Canada）受训。拥有NLP高级讲师和催眠师专证。为国际企业机构、保险、传销等大型企业，如：Intel，John Hancock，Prudentail提供专业内部培训与行销策略顾问，是各电视电台争相邀约的节目嘉宾。强调不断学习，不断分享的观念。

　　2002年两人创办『权谋兵法道』课程，传播『奸的好人』之思想。2005年11月两人合着《勾魂夺心洗脑催眠》一书，上市后首次在新马两地打败外国作家，如：《蓝海策略》，刘墉的《以诈止诈》，《达文西密码》，2006年成为新马两地第一畅销书。

好的，这是一份关于一本名为《心魔行销》的书籍的详细简介，内容完全不涉及您提到的书名或主题，字数控制在1500字左右，力求自然流畅，不带痕迹。 --- 《尘封的星轨：远古文明的几何密码》 作者： 亚历山大·冯·赫尔曼 出版社： 寰宇探秘文丛 页码： 880页（附200页精美插图集与星图） 内容简介 《尘封的星轨：远古文明的几何密码》并非一部传统的历史或考古学著作，它是一次横跨数千年时空，深入人类认知边缘的理性探险。亚历山大·冯·赫尔曼教授，这位以其对失落历法和前文字符号学研究著称的学者，用二十年的心血，构建了一个极具颠覆性的理论模型：宇宙中的基本规律，以一种超越语言和数学的纯粹几何形态，被远古人类精确地记录并植入了地球的初始文明结构之中。 本书的核心论点建立在一个看似不可思议的前提上：在农业革命和文字诞生之前，存在着一个掌握了高精度天文观测和空间几何学知识的全球性“原型文明”。这个文明的知识载体，并非泥板或莎草纸，而是地球本身的构造——从巨石阵的方位角，到秘鲁纳斯卡线条的拓扑结构，再到埃及金字塔群的精确比例。 赫尔曼教授首先挑战了我们对“古代”的认知框架。他并未满足于“这些建筑很古老”的陈述，而是引入了“时间漂移校正”（Temporal Drift Correction, TDC）方法论，精确计算了自数万年前以来，由于地轴轻微摆动和地球形状微小变化导致的观测误差。通过这种严苛的校准，他揭示出在数个关键历史节点（如全新世早期和末次冰期的终结），不同大洲的古代遗址所指向的同一个天体现象——一个在现代天文观测中只有通过复杂傅里叶变换才能识别的脉冲信号。 第一部分：几何的语言——遗迹中的三角学 本书的开篇，聚焦于地球上最著名的几个宏伟建筑群。不同于以往将它们解读为祭祀中心或王室陵墓的观点，赫尔曼教授将其视为“三维坐标定位系统”。他深入分析了巴比伦的日晷刻度如何与中亚的石球结构产生数学上的共振，以及这些结构之间的连线，在特定历史时刻，恰好构成了完美的“斐波那契螺旋”的地球投射。这些并非巧合，而是有意为之的“几何锚点”。 一个令人震撼的章节探讨了“巨石阵的悖论”。通过对新发现的萨克森沼泽地石块的碳十四测年，赫尔曼指出，巨石阵的奠基时间比现有主流认知早了至少两千年。更关键的是，这些石块的排列，不仅指向了至点，它们还精准地勾勒出了基于“黄金分割”的二十面体的截面图。教授认为，这是一种尝试用最纯粹的几何形式，来描述宇宙物质密度的基本分布模型。 第二部分：星轨的记忆——失落的历法与行星周期 如果说第一部分是关于“在哪里”，那么第二部分则深入探讨了“何时”和“为何”。赫尔曼教授认为，原型文明的核心知识在于对长周期天体运动的掌握，特别是那些超出人类寿命周期的轨道计算。 他详细阐述了如何在玛雅的“长计数历法”中剥离出被后世忽略的“背景噪音”——那些看似随机的闰日调整。通过引入他自己开发的“混沌解耦算法”，他成功分离出了一组与木星和土星的拉格朗日点运动高度相关的修正值。这些修正值，与古代苏美尔楔形文字中模糊记载的“大洪水前之年”的计算高度吻合。这暗示着，早期人类对太阳系动力学的理解，远比我们想象的要深刻得多。 更具争议的是对脉冲星（Pulsar）的解析。本书大胆提出，一些被认为是自然形成的玄武岩柱（如北爱尔兰的巨人堤道）的近乎完美的六边形结构，实际上是一种模仿特定快速旋转中子星辐射模式的“地标”。这是一种跨越数千光年，试图与宇宙其他区域进行“信号匹配”的尝试。 第三部分：符号的衰变与知识的碎片化 本书的最后一部分是沉思性的。赫尔曼教授哀叹，随着文明的扩张和地域性的发展，这种统一的几何语言开始“衰变”。当知识从普遍的几何公理退化为地域性的神话和宗教仪式时，其精确性便被削弱了。 他对比了古印度河流域的城市规划与古希腊城邦的布局，发现早期那种基于精确比例的和谐性逐渐被“实用主义”取代。几何密码的“密钥”——即理解其在宇宙尺度上的意义——被遗忘，留下的只是一堆令人费解的石头和重复的仪式。 《尘封的星轨》不仅仅是对古代遗迹的解读，它是一部关于信息熵与文明传承的深刻探讨。它迫使读者重新审视：我们所谓的“进步”，是否是以牺牲对宇宙基本规律的直觉性理解为代价？亚历山大·冯·赫尔曼以严谨的推理和令人信服的图表，为我们打开了一扇通往一个比我们想象中更古老、更智慧的地球历史的窗户。 这本书是为所有对天文考古学、失落文明、非欧几里得几何在历史中的应用，以及人类认知边界抱有深切好奇心的读者量身打造的。它挑战你的视野，重塑你对时间与空间的感知。

第一章：无心的谎言，被骗的也无怨

死得瞑目的人生观
人类需要浪漫的迷信
如何讲出高素质废话
变态的成功欲

第二章：无需了解人类需求的「引诱定律」

透视对方的隐瞒
人的需求都是假的
用矛盾去了解人类需求
别以真药治假病
火星撞上金星也没有火花
引诱不口渴的牛喝水

第三章：引人「入迷」之术

一千零一夜的勾引
开口和闭嘴皆可引人入迷
？ ？ ？
勾魂引欲的魔咒

第四章：激发「幻想」的意境行销之术

无形比有形更具引诱魔力
吹擂神术
「意境影响术」的威力
摄魂夺魄的眼神
双料自杀的「意境推销」
说话时的意境诱惑秘术

第五章：将幻想变成事实的「得寸进尺法则」

说服的放电和过电法则
示爱后不被拒绝的秘密
多一个朋友会多一重障碍
情圣的未交先媾法
使对方相信「给钱你」或「爱上你」是命中注定的

第七章：使人自愿上钩的「犯贱」心法

一夜情与推销力的关系
诚意会招惹更多障碍
使人自愿上钓的「刁难法则」
如何借用人类犯贱的欲望
「知难而进」的诱人之术
用缺点来使情人爱你爱上瘾
后记
鸣谢

前言
同样话题，不同样的冲动

　　有一年我在办着一个两小时的课程说明会时，我叫了一个资深的演艺圈朋友来听我的讲座。这个朋友常拍剧，有一定程度的演技，而他最强的地方是捕捉感觉来入戏。

　　当然，我是要他帮我捕捉一些比较特殊的感觉。虽不是每一次，但有数次他捕捉到的感觉改变了我们演讲的方式。

　　讲座后他说他听过我和另一位也是NLP讲师的演讲，虽然我们两人教的东西几乎一样，感觉上却有天渊之别。我问他分别在哪里，他说：「听另一讲师传授一招时，感觉上就好像他一讲完，我就学完了。但很奇怪的，听你传授同样一招时，虽然我都已经在另一位讲师处听过了，但在你一讲完该技巧时，感觉上你好像还有很多东西可以教我。」

　　我马上把记忆Rewind（倒带），幸好我有过人的记忆力，也听过另一位讲师的演说。结果我发现，原来我讲授完每一招过后，我会多讲一两句话。往后我们的每一个课程说明会都系统化的用这一套方法，因为我们发现就那么一句话，我们才能在听众脑中播下很重要的「种子」，使到他们有购买的冲动。
我的演讲方式和另一位讲师的对比，就好像一种交通工具──火车。

关键性的差异

　　普通的火车每小时行驶七八十哩，但在欧洲和日本有一种完全不同境界的地上交通工具，它叫作「子弹火车」。「子弹火车」的时速可以高达三百哩以上。这两种火车在科技上的差异，只围绕在一个重点而已。

　　普通火车是行走在轨道上的，因为有金属和金属间的摩擦（轮与轨），就算在动力上加速，碍于物理上的限制，它的时速是一定会有瓶颈的。「子弹火车」则运用了磁场相斥的原理，车身浮在轨道上而行，唯一的摩擦力是来自固体和气体。

　　其实「子弹火车」浮得不高，距离轨道少过半吋，但那一小丁点的差异告诉了我们：失之毫氂，差之千哩。
有些时候，人只要作出小小的「关键性差异」，就会得到不同凡向的「大成就」。

　　很久以前，要制造一辆车的话，需要一群有多元技能的人，花一到两个星期来造车。后来，亨利福特看到了一个「关键性差异」的策略：只要在一个工作生产线上，顺着次序安排不同专业技能的人，生产一辆车只需花九十分钟！

　　同样的，在一些人际沟通上的「关键性差异」，只要有一个外人能指出问题的所在，我们就可以省下很多冤枉路，可以更具效率的去完成我们的事业。

「怎样讲」比「讲甚么」更重要

　　在做生意、谈判、销售或面试时，很多人最怕的是：对方问你要多少钱，或者你自己想告诉对方你要多少钱。

　　有些人上了我的NLP课程后，用了一个很简单的表情来跟客户开价，他们发现一个奇怪的现象：过去的每一个客户在听到价钱后，大部份都一定说「很贵」，然后就须劳烦他们解释了又再解释。

　　不过，在运用这个技巧后，学员们竟然很神奇的发现，跟他们说「很贵」的客户少之又少。

　　他们现在所报的价还是和以前一样，只不过以前他们的报价表情促使大部份的客户认为「很贵」。他们发现只要你做出「关键性差异」的肢体语言信号，就算讲出同样一个价钱，对方反而觉得「不贵」。

你会跟谁买？

　　我的一个朋友某次因为有需要而联络上两位不同公司的保险代理员，他们在不同的时候来到朋友家中拜访。第一位来到的时候，驾着马来西亚的国产车「Proton」。在马来西亚买那辆车的话，需费约莫一万二千美金（不属名贵车范围）。他来到朋友家中的客厅时，打了招唿后，就说：「其实我也不知道你们为甚么要买保险，因为不是每个人都需要保险的……」
然后，连眼神也没有和我朋友接触，看着桌子，就开始说下去了。

　　第二位保险代理就有很大的分别，他驾着威风的宝马BMW莅临。他的那一辆车在马来西亚的价钱是大约十三万美金。他的特色是很有亲和力，和朋友一家人打成一片，对保险也解释得很专业。我的朋友虽不熟悉销售技巧和说服手段，但从他口中的转述，我可以断定第二位代理是一个很有成交能力的业务员，而第一位代理的手法则是少有的。

　　不过，就算双方所提供的保单皆大同小异，友人最后却跟第一位，也就是「卖相」差劲的代理人买了保险。

　　其实，并不是驾宝马的保险代理员销售技巧差，他的说服功力其实是属于顶级的，只不过，第一位代理员的技巧用得比他更好。如果我们把第一位代理的销售过程录起来，然后播放给第二位代理看的话，我保证他一定会马上如获至宝的把心得写在笔记本上。而且他只需要抄写下该代理员看着桌子讲话的那一段就足够了，其余的部份就任君随便了。

　　第一位保险销代理看着桌子讲的这一段话，就是「关键性差异」。他看起来像是普通火车，竟然跑得如子弹火车般快。

国际大企业的迷信与迷思

　　很多国际大企业，因为相信客户永远是对的，所以每年都作客户需求问卷调察，基本上是希望从现存的客户口中知道他心目中理想和完美的产品是怎样的，然后把它研制出来卖给这些客户，但他们却有一个百思不得其解的问题。

　　这个困恼着这些外国大公司的谜题是：终于把产品研制出来推进市场时，竟然发现不但滞销，而且先前提供意见的客户也没有给予支持。

　　但还是有很多大公司迷信客户永远是对的，而且他们还是不明白为甚么现存的客户喜欢说话不算数。

魔术师看魔术表演

　　我当年在加拿大上着NLP课程时，是五月份的春天，也是全年气候最舒服的日子，所以在休息时间，我们全班同学都会在外面晒太阳。有一次，我一时兴起，变了一个高难度的钱币魔术给我的同班同学看。

　　刚巧在我身后有位同学是个职业魔术师（站在我后面是可以看到戏法的秘诀），由于这个戏法只可以表演给前面的人看，而魔术师同学应该不是我要的观众，所以我就不介意他站在后面。同时我觉得做魔术师的也会尊重表演者，起码会让整个戏法变完后才破解吧，但没想到他竟然看完表演后，半开玩笑的骂我：「很可惜，假如我站在你的前面就好了，我很怀念很久以前那种看到魔术而惊讶的感觉……没想到你的手指可以柔软到这个程度……」

　　其他在我前面的同学就嚷着叫道：「再做多一次！再一次！」对那些在我前面的同学，这个魔术就很有价值了，但在我后面的那位魔术师虽看到了一切，却很后悔没有站在我的前面。

　　当然，从魔术师的角度，他发现了原来只要手指够软的话，是可以把钱币藏在一般魔术师认为是死角的地方。那一次的表演，恰巧有另外一位加拿大着名的催眠表演师兼魔术师(Mike Mandel)也站在我的前面，当时他也不大肯定该戏法的真相。

魔术师的牺牲和收获

　　观众看魔术和魔术师看魔术的感觉会有很大分别的，一个就如还相信圣诞老人的小孩，另一个则是圣诞前夕偷偷把礼物放到孩子床头所挂着的大袜子里的爸爸；一个是普通人看电影，另一个是导演看电影，两者会有非常不同的体验。

　　一旦你一变成了魔术师，你将会在某种程度上失去这种惊叹；不过你将会成为「惊叹制造师」，看到神奇的魔术表演时，你会心想：「要怎么样才会做得比他更好？」

　　不明白权谋的人，看到一个很有说服力的人时，就好像看魔术的观众般，只会目瞪口呆或发出「呜……啊……哗」的感叹；但上过了我们权谋课程的学员或看过我们作品的读者，都能以魔术师的立场，在任何一个日常生活中的一些情景，汲取更多的人性手段，整个生活就像是一堂上不完的课程；如果一个人对你说他有特异功能时，身为魔术师的你会比较难受骗。

　　看不看得穿一个魔术表演与你聪明不聪明、眼睛快不快完全没关系；你若未入魔术之门，要靠「门外汉」的头脑去了解魔术的变法，那可能花掉你半生的青春也只能知其一而不知其二。

但是，一旦你选择做魔术师的话，你就要作出牺牲，可能永远再不能做观众了。
所以你们现在就要面临一个很关键性的抉择：你要永远做观众，抑或要做魔术师？

评分☆☆☆☆☆

《心魔行销》，哇！光听这个书名，就让人觉得有点意思。我在想，这会不会是一本探讨我们内心的欲望、恐惧，和行销手段之间如何互相作用的书？因为有时候，我们买东西，并不是真的需要，而是被某种情绪，或者是一种“想要”的感觉给驱动了。就像那些精明的行销人员，他们是不是懂得如何抓住我们心里的“软肋”，然后用他们的产品或服务来“对症下药”？我尤其好奇，这本书会不会揭示一些我们潜意识里会被触动的行销技巧，可能是关于我们对“归属感”的渴望，对“稀缺性”的追求，甚至是隐藏在内心深处的“攀比心理”。在台湾，我们每天都会接触到各种广告，从电视到网络，从街头的招牌到商场的促销，行销无处不在。这本书，我希望它不是那种枯燥的理论书，而是能用生动有趣的语言，结合一些引人入胜的案例，来解释这些“心魔”是如何被巧妙地运用在行销中的。如果它能让我们更了解自己的消费行为，甚至帮助我们做出更理性的选择，那就太好了。

评分☆☆☆☆☆

《心魔行销》，光听名字就感觉有种莫名的吸引力，像是隐藏在繁华都市下，不为人知的角落里，那些驱动着人们消费欲望的深层力量。我脑海中立刻浮现出许多经典的行销案例，那些广告词、那些视觉呈现，常常精准地捕捉到我们内心深处对“更好”、“更成功”、“更被爱”的渴望，有时候甚至会放大我们的不安与焦虑，然后提供一个看起来完美的解决方案。这本书会不会就是一本揭示这些“潜规则”的宝典？我会好奇它会不会深入探讨“成瘾性行销”的逻辑，比如社交媒体上的无限信息流、手游里的各种诱惑机制，它们是如何一步步抓住我们的注意力，甚至让我们在不知不觉中付出更多？我特别期待书中能够解析一些让人拍案叫绝，又或是让人感到不寒而栗的行销策略。台湾的市场充斥着各种琳琅满目的商品和服务，而行销正是它们展现在我们面前的“包装”。我希望这本书能让我更清晰地看到，在这些光鲜亮丽的背后，隐藏着怎样对人性的洞察与利用，让我们在面对各种行销信息时，能够多一份清醒，少一份盲从。

评分☆☆☆☆☆

哇，看到《心魔行销》这个书名，我第一眼就觉得非常吸引人！“心魔”这两个字，总会让人联想到内心深处那些难以言说的欲望、恐惧，甚至是隐藏的阴暗面。而“行销”又是如此现实、与我们日常生活息息相关的词汇。这两种看似矛盾又可能互有关联的概念放在一起，本身就充满了戏剧张力，让人忍不住好奇作者到底想探讨什么。我会想到，是不是在探讨我们如何利用人性的弱点来做行销？还是说，行销本身会滋生出怎样的心魔？这会是关于消费者心理学的深度剖析吗？还是关于行销人员内在的挣扎与挑战？我特别期待书里会不会有各种真实的案例，分析那些成功的行销策略背后，可能触及了消费者哪些不为人知的“心魔”，又或者是那些失败的行销，是因为触碰了禁忌，引发了反弹。台湾的行销市场竞争一直很激烈，各种创意层出不穷，但有时候也会觉得有些行销手法有点让人反感，不知道这本书会不会对这些现象提出一些独到的见解。我希望它不只是一本教人“如何做行销”的书，更能引发我们对“为什么这样行销”的思考，以及行销对我们内心世界的影响。那种能够触动人、引起共鸣，并且让人愿意反覆咀嚼的书，才是真正的好书。

评分☆☆☆☆☆

“心魔行销”，这个书名本身就给我带来一种既熟悉又陌生的感觉。熟悉的是，我们每天都在被各种行销信息包围，或多或少都会被某些内容触动，产生购买的欲望。陌生的是，“心魔”这个词，总带着一丝神秘和危险的意味，让人联想到那些我们自己也不愿承认的内心深处的驱动力。所以，我非常好奇这本书到底会从哪个角度来解读“心魔”与“行销”的关系。它会不会是关于如何挖掘消费者内心最隐秘的恐惧和欲望，然后用产品或服务去填补？或者，它探讨的是行销本身可能成为一种“心魔”，让行销人员在追求业绩的过程中，迷失了自我，甚至走向了道德的边缘？我期待书中能够包含一些深刻的案例分析，不只是成功学，更能探讨那些令人警醒的反面教材。在台湾这样一个多元且充满活力的市场里，各种行销手法层出不穷，有时候确实会让人眼花缭乱，甚至感到被操控。《心魔行销》这本书，我希望能成为一个反思的契机，让我更清楚地看到，在每一次消费行为背后，究竟有哪些力量在默默地运作，又如何能够保持自己的独立思考。

评分☆☆☆☆☆

“心魔行销”这个书名，一下子就抓住了我的注意力。我立刻想到，这大概不是一本教你如何“卖东西”的表面文章，而是要深入到人的内心世界，去挖掘那些最真实、最隐秘的驱动力。我会好奇，它会不会探讨那些利用人性的弱点，比如不安全感、虚荣心、或者对未来的不确定感来做行销的案例？又或者是，行销本身是否也可能成为一种“心魔”，让人们在追求物质的过程中，迷失了真正的自我？我在台湾，看到过很多成功的行销案例，但有时候也会觉得，有些广告做得太过了，好像在放大我们的焦虑，然后强行塞给我们一个“解决方案”。所以我期待这本书能够提供一个更深层次的视角，让我们理解，为什么有些行销会如此有效，为什么我们会被某些产品或服务所吸引，甚至为之疯狂。我希望能在这本书里找到对消费者心理更深刻的洞察，也能对行销人员的策略有更清晰的认识。它应该是一本能够引发思考，让我们在面对琳琅满目的商品和信息时，能够保持一份清醒和独立判断的书。