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　　★来自北欧的超强读心术、瑞典最受欢迎的企业讲师，助你工作、生活皆得意！
　　★翔实呈现表情与肢体语言差别，让你一看就懂！

　　只要眼神接触，就能说出对方手上球的颜色。他说，这不是魔术，是读心！

　　握住犯罪小说家的手，就能找出小说家锁定的凶手和被害人。他说，这不是通灵，是读心！

　　能读心，就能轻松解决工作上的障碍、人际关系的烦恼；
　　如果不懂得读心，纵使有A级身手也枉然！
　　掌握人心、洞悉人性，在瞬息万变的时代创造生存利基！

　　动作、声音、表情、手势都在透露一个人的心思，而且常常跟言语传达的讯息相反。本书就要为你揭露这些隐藏的讯息，并以幽默的方式提供你一辈子受用不尽的读心技巧。

　　本书作者是瑞典读心术大师兼心理学鬼才，他判读人心的程度，彷彿魔术师或拥有通灵超能力的人。他认为，一般人在沟通时，经由语言表达出来的仅有10％的讯息，因此必须透过肢体语言、声音、表情等等的综合解读，才能真正了解对方。

　　在他设计的许多练习、肢体语言图片及风趣的解说带领下，你将能：

　　＊一眼看出对方没说出口的情绪和意图。
　　＊在他人丝毫未觉的情况下，以肢体语言和心理技巧让对方完全信服你。
　　＊成为人肉测谎机。
　　＊为自己和他人植入特定的正向情绪按钮（心锚），随时随地加以运用。
　　＊不用开口告白，仅以细微的眉目传情，就让对方喜欢你。
　　＊学会逗人开心的读心术技巧，适时施展，让亲友大吃一惊。

　　读心并不神祕，请跟着本书仔细检视这些技巧，好好锻鍊，让它们越磨越光，发挥最大功效。

作者简介

亨瑞克．费克塞斯　Henrik Fexeus

　　瑞典着名读心术大师、沟通专家及激励讲师，拥有化繁为简的能力，总能以轻松而深入浅出的方式，解释最复杂的概念。他为「读心」带来全新的意义，并揭露非言语沟通、肢体语言、心理操纵及心理影响等方面的技巧。他的第一本书《看人看到骨子里》一推出，就在瑞典造成轰动。

　　除了演讲、写书之外，他也主持电视节目《心智风暴》，在节目中展现许多读心技巧，只要凭他人的一个简单举动及眼神，就能读到这个人心里想些什么。该节目不仅在瑞典和欧洲有高收视率，更代表瑞典参加「世界公视大展」（INPUT）。

译者简介

吴书榆

　　台大经济系、英国伦敦大学经济所毕业，曾任职于公家机关及软体业，担任研究、企画与行销相关工作，目前为自由文字工作者。译有《该隐的封印》《搞笑诺贝尔奖》《征服》等十多本书。

3　实际建立密切关系——有意识地使用无意识沟通
在练习和他人建立密切关系时，不必担心会被「抓包」。如果要了解你这个人越来越简单，和你谈话越来越愉快，或者突然之间你似乎能读懂别人的心思，是没有人会抱怨的。

扭扭屁股吧：如何运用肢体语言
前面提过，我们要在几方面去适应讯息接收者，以建立密切关系。第一就是肢体语言。「语言」听起来好像会有张字汇表，你只要学学上面的字就行了。当然，这样的书也的确存在，它们会告诉你，当某人像这样竖起小指头时，代表如此如此；而当他们的左脚出现这种动作时，又表示这般这般。但其实没有这么简单，相同的手势、姿态不见得对每种状况或每个人都代表同样的意义，例如交叉的双臂代表「拒人于千里之外∕游离∕怀疑」，很多人乐于这样解释，但这并不对。一是因为这解读忽略了人体可以创造多层次且动态的表达方式，再者，这似乎要你相信肢体语言独立存在，可以不考虑其他因素。你一定曾经交叉双臂，然后突然想到：「对了，人们觉得愤怒或想保持距离时会这么做，但我现在一点也不生气啊！」没错，人可能因为其他理由而交叉双臂—也许是因为天寒地冻，所以环抱双臂以保持身体暖和；或者，这不过是让双臂暂时休息一下的简便方法而已。因此，为了确定某人是真的在保持距离或心存怀疑，我们必须寻找其他可见的生理征兆，并考量这些姿势出现的背景—他们身体的其他部分看起来怎么样？手臂是紧张或放松？脸看起来如何？和他们之间的讨论已经到达白热化的程度了吗？房间里冷吗？诸如此类。

配对法及反映法
该如何运用肢体语言建立密切关系？简而言之，你要模仿他人，或者比较适切的说法是，你要表现出姿态上的「回声」。也就是说，你要观察对方的姿势、他的头偏成几度角、双臂如何交握之类的，然后做出相同的动作；如果他舞动身体某个部分，你也要动同一个地方。有两种方法可以做这件事：配对（matching）及反映（mirroring），要用哪一种方法，完全由你和对方的相对位置决定。当你坐或站在对方旁边时，比较适合使用配对法。所谓「配对」，指的是对方有动作时，你要运动相同的身体部位（例如，如果他动了右手臂，你也动一动右手臂）。而当你们面对面坐或站着时，就可以运用反映法。所谓「反映」，指的是你运动的身体部位与对方相反（例如，他动了右手臂，你就动一动左手臂），彷彿你是他的镜中影。

如果你太过亦步亦趋地模仿某人的一举一动，显然会非常奇怪。当你从平日习惯的律动，转变成模仿和你交谈的那个人的动作时，自己的行为会出现明显变化。再来，如果你完全模仿对方的动作，对方必然看得一清二楚。这样不但无法建立密切关系，反而会让人觉得你是个精神分裂症患者。

当你想透过适应他人的沟通方式来建立密切关系时，要偶一为之，而且要慢慢来。一开始，改变幅度要小，然后非常小心、不着痕迹地逐步增强。你的改变要多快或多慢，由你感知自己获得多少你想要的回应而定。你让对方觉得越有兴趣、越投入，就越能开放地模仿他的肢体语言。这个原则在建立密切关系之后也适用。

一开始，你应该利用「代表性姿势」（又是另一个很炫的字眼）；换言之，你要模仿对方的行为，但是只模仿一点点，只要在跟随对方的肢体语言时保持一致，你就可以把动作变得柔和些。如果他交叉双臂，你只要把右手放在左手腕上即可。也就是说，你可以做相同的动作，但幅度小一点，这样就能避免让对方意识到。

另一种隐藏你正在模仿他人的好方法，是延缓行动。对方做出一个动作之后，不要马上跟着做，请你等个二十或三十秒再开始行动。只要你的动作和对方一致，这样的举动仍然可以发挥效用，让他的无意识心智捕捉到你们两个人出现同样动作的事实，进而认定你们「很相似」。

第三种遮掩行动的方法，是模仿对方的脸部表情。对方看不见自己的脸，因此不会比较你们两个人看起来的样子。但对方的脸部表情是他内心感受的反映（因为人的心理和生理过程互相牵连），如果他看到你脸上出现相应的表情，就会感知到你也有相同的感受，因为你看起来跟他一样，这就形成了极为亲密的连结。因为我们无法看见自己的脸，所以其实无法发现别人正在模仿我们的脸部表情，而只会感受到一种认同感。但有一件事要注意：你模仿的必须是特别的表情，而不是对方原本的模样。有些人就算在很轻松的情况下，看起来也总是一脸感伤、严肃或愤怒，这是他们本身脸部结构的关系。你要弄清楚你模仿的对象在其他时候看起来是什么样子，这样才能分辨他原来的脸和展现情绪时的脸有何差异。

另外，还要确定你用跟对方一模一样的速度和节奏在做动作，这对于有互动的姿势来说特别重要，例如握手。如果对方动作很慢，你就得慢慢地握手，反之亦然。如果你注意到对方说话速度很快，看起来紧张、兴奋，你就得加快握手的速度。而其他有节奏的姿势，例如表示同意时的颔首，也必须有所改变，以唿应适当的节奏。在稍后的章节当中，你会学到如何掌握对方说话或思考的速度，甚至初见面时你就能了然于心。

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看人看到骨子里：瑞典读心术大师教你掌握人心、洞悉人性 电子书 下载 mobi epub pdf txt 2024

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