你在怕什麼？做MDRT你不能不知道的十件事2 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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圖書標籤:

• MDRT
• 保險
• 銷售技巧
• 業績提升
• 心理學
• 成功學
• 目標管理
• 個人成長
• 職業發展
• 財富自由

　　暢銷書<做MDRT你不能不知道的十件事 2> 銷售篇
　　蔡明敏首度徵召六位十年MDRT做你的超級教練。

　　2010年是MMTS全盛年，有148個MDRT、六個十年MDRT、十個COT，這張成績單打破曆年紀錄。外界一聽秘訣就在：「找人、找人、找人；喝茶、吃飯、聊天」看不懂或不想懂這句話的專傢，就說我們不專業，全部亂亂做。

　　Hello，吃飯沒有學問嗎？不好意思，有人就是找不到客戶請客，但我們遇到PK的時候，一天喝茶加吃飯總共五次，這樣做會做不好？我把頭剁頭給你。在不同階段問自己：「生意好嗎？」你會發現問題：

　　．業績停在100萬，是因為過不瞭自己的那一關
　　．業績200萬跑不到300萬，是因為認識你的人不夠多
　　．做瞭一年MDRT就沒有第二年，是因為follow-up沒做好
　　．不能用50件保單做MDRT，是因為你還缺乏一項讓客戶欠你人情的本領

　　「老闆，生意好嗎？」打招呼誰不會，問題是，你有要求自己，跟老闆聊天超過半小時嗎？如果你臉皮不夠厚，那就隻能迴傢自己哭半年。我會算命的，這一關過不瞭，其他就不用談瞭。

　　「瞭解自己、認識我、喜歡我、信任我」，儲存這四種本錢都會增加你的人脈存摺，這本書就是教你該怎麼做？喝茶、吃飯、聊天之前的準備工夫，吃完之後如何跟進，其實都有一些動作，你必須學十年MDRT一樣，長期定期做，否則飯吃瞭也是白搭，不會達到你要的效果。

作者簡介

蔡明敏

　　暢銷書<做MDRT你不能不知道的十件事>、<壽險主管沒聽過的十件事>、<壽險黑白講>作者拿督，1999年在馬來西亞成立MMTS 企管顧問公司，專門培訓壽險業務賣保險。

　　以業務觀點製定策略，教導業務以退休市場為定位，隻賣單一商品，2005年開始，每年培養超過100位壽險業務，符閤MDRT資格，故人稱。

　　2007年齣版「做MDRT你不能不知道的十件事」港、颱、星、馬熱賣5萬本。
　　2008亞洲金融風爆，MMTS業績逆勢成長50%，創造15億新生意保費。

　　所屬1000個學員，涵蓋五大壽險公司，包括AIA、安聯、ING、蘇黎世、大東方，五傢公司有四傢第一名的單位都是他的學生，總計2009年創造20億新保費收入，並且培育齣全馬冠軍主管彭建偉，彭建偉以130人完成2.2億FYP，打破馬來西亞界業紀錄。

　　所屬1000位業務，每八個人就有一人年薪超過三百萬颱幣，是業界平均業務的十倍收入，完全顛覆市場認知，大幅提升壽險從業人員的社會地位與形象。

　　2009年3月從馬來西亞進軍颱灣，成立敏鷹保險經紀人股份有限公司，擔任董事長一職，首創四階業務製度，復製馬來西亞經驗，九個月100人完成2億FYP，引爆市場話題。

　　對大馬壽險界的傑齣貢獻有目共睹，2010年被蘇丹封賜為拿督，被市場譽為華人壽險界最具影響力的策略大師。

好的，下麵是為您創作的一份關於一本名為《你在怕什麼？做MDRT你不能不知道的十件事2》的圖書的詳細簡介，這份簡介將聚焦於此書未包含的內容，並以專業的行業視角展開。 --- 圖書簡介： 書名：《你在怕什麼？做MDRT你不能不知道的十件事2》 副標題： （本簡介內容聚焦於本書未深入探討的領域與議題） 內容概述： 《你在怕什麼？做MDRT你不能不知道的十件事2》深入剖析瞭邁嚮百萬圓桌（MDRT）會員身份過程中，代理人最常遇到的心理障礙與實操技巧，側重於心態建設、初步的客戶開發策略，以及如何剋服銷售初期的恐懼。然而，真正的專業深化與業務的可持續發展，往往建立在這些基礎之上更廣闊的視野和更精細化的管理之上。 本書的深度與廣度：超越MDRT的視野 如果說原書為我們描繪瞭一張成功的“入門地圖”，那麼理解本書未涵蓋的內容，則能幫助保險從業者從“達成目標”的短期思維，躍升至“建立事業”的長期戰略層麵。以下是該書未詳述，但對資深業務員及團隊領導者至關重要的領域： 一、 客戶群體的深度分化與專業化服務：從“廣撒網”到“精準捕撈” 原書可能強調瞭如何快速積纍客戶名單並進行首次接觸。然而，隨著業務的成熟，客戶結構必然發生變化。本領域聚焦於： 1. 高淨值客戶（HNW）的特質與服務模式轉變： 深入探討如何識彆和接觸那些對財富傳承、傢族信托、跨境保險配置有需求的超高淨值客戶。這不僅要求代理人具備更高階的金融知識，更需要理解法律、稅務和信托結構的復雜性。本書未觸及如何與律師、會計師等第三方專業人士建立有效閤作網絡。 2. 客群的垂直細分與解決方案設計： 例如，針對企業主（EVP）、高管（Executive）或特定行業的專業人士（如醫生、工程師）。每一種客群都有其獨特的風險偏好、財務目標和信息接收習慣。如何設計定製化的、非標準化的保險方案，以滿足這些特定群體的復雜需求，是本書的空白區域。 3. 客戶生命周期的動態管理（CLM）： 客戶的財務狀況和傢庭結構是動態變化的。本書可能側重於新單的達成。但未詳細闡述如何進行“保單健康檢查”（Policy Review），確保客戶在不同人生階段（如子女教育、退休規劃、財富傳承交接）都能得到最優化的保障配置。這涉及到跨代際的溝通技巧和長期關係維護的哲學。 二、 跨界閤作與生態係統構建：打造業務的“護城河” MDRT的達成通常依賴於代理人自身的努力和人脈。但要實現業務的規模化和抗風險能力，構建一個穩固的專業服務生態圈至關重要。本書可能側重於“個人銷售技巧”，但忽略瞭： 1. 專業聯盟的建立與協同效應： 如何係統性地與信托機構、資産管理公司、稅務規劃師、婚姻傢庭律師等建立正式的、互惠互利的閤作機製。這不是簡單的互相介紹，而是共同為客戶提供“一站式”解決方案的能力。 2. 企業客戶的團體與福利規劃： 針對中小企業乃至大型企業的員工福利計劃（Group Benefits）、關鍵人保險（Key Person Insurance）和企業薪酬優化方案的設計。這要求代理人具備企業財務和人力資源管理的基礎知識，遠超個人壽險規劃的範疇。 3. 品牌建設的數字化轉型： 現代頂尖業務員不再僅僅依賴口碑傳播。如何利用LinkedIn、專業垂直媒體等平颱，進行思想領導力（Thought Leadership）的內容輸齣，將個人IP打造成行業專傢，吸引高質量的轉介紹，是本書未深入探討的實戰策略。 三、 運營效率與組織架構的精細化管理：從“個人英雄”到“高效團隊” 當代理人晉升到管理層或尋求規模化發展時，管理科學將取代銷售技巧成為核心競爭力。本書可能更多關注“個人如何做成MDRT”，而對以下內容著墨不多： 1. 精益化運營流程的再造： 如何利用CRM係統進行客戶生命周期的高效跟進，自動化例行事務（如續期提醒、年度迴顧通知），以釋放更多時間用於高價值的客戶接觸和復雜方案設計。 2. 人纔招募、培訓與留存的係統化： 對於有誌於建立團隊的專業人士，如何建立一套可復製、可量化的新人培訓體係，特彆是針對“高潛質但缺乏經驗”的新人的輔導框架（Coaching Framework）。書中可能提及激勵，但未深入探討如何通過“賦能”而非“管控”來提升團隊的整體産齣。 3. 閤規風險與道德管理的深度剖析： 隨著保單規模的擴大和客戶財富的增加，麵臨的閤規與稅務風險也呈幾何級增長。本書未詳述在跨區域銷售、復雜産品披露、以及處理潛在利益衝突時的專業應對機製和底綫思維。 總結： 《你在怕什麼？做MDRT你不能不知道的十件事2》無疑是通往MDRT的基石讀物，它解決瞭“如何開始”和“如何堅持”的核心問題。然而，要將MDRT視為事業的起點而非終點，從業者必須主動探索上述未包含的領域：專業化服務升級、跨界生態構建、以及精細化運營管理。 隻有將心理建設與頂尖的業務科學和管理哲學相結閤，纔能確保業務的穩定、持續的高質量增長，並真正實現行業領袖的價值定位。

评分☆☆☆☆☆

作為一名在銷售行業工作多年的人，我一直以來都對“MDRT”這個目標抱有極大的嚮往。它不僅僅是一個榮譽，更是對自己專業能力、服務精神和價值實現的一種極緻追求。然而，通往MDRT的道路充滿瞭挑戰，需要剋服的不僅僅是市場的壓力，更是內心的種種束縛和恐懼。這本書的齣現，可以說是正中下懷。它並沒有迴避銷售過程中可能遇到的種種睏難，而是直麵“你在怕什麼？”這個問題，並試圖給齣答案。我非常喜歡書中對於“MDRT”這個概念的解讀，它不僅僅是數字上的成就，更是一種綜閤實力的體現，涵蓋瞭客戶關係、專業知識、個人成長等多個維度。作者的分析非常深入，他通過大量的真實案例，將MDRT的實現過程分解成一個個可操作的步驟。我尤其被書中關於“心態調整”和“策略優化”的部分所打動，它讓我明白，很多時候，阻礙我們前進的並不是外部因素，而是我們自身的認知偏差和固有的思維模式。這本書的語言風格非常樸實，卻充滿瞭智慧，讀起來能夠引發深刻的思考，並且提供瞭切實可行的指導。我從中學習到瞭很多關於如何建立更堅實的客戶基礎，如何提升自我價值，以及如何持續突破個人瓶頸的方法。

评分☆☆☆☆☆

這本書我拿到手已經有一段時間瞭，但直到最近我纔真正開始深入閱讀。起初，我被書名中“你在怕什麼？”這個直接的問題吸引，感覺它觸及到瞭許多銷售從業者內心深處最真實的恐懼和疑慮。我一直覺得自己離MDRT（百萬圓桌會議）這個目標還有一段距離，但總也找不到清晰的突破口，這本書的齣現，仿佛是一盞指路的明燈。雖然我還沒有讀完，但一些章節已經讓我眼前一亮。比如，作者在談到“恐懼”時，並沒有簡單地將其定義為負麵情緒，而是深入分析瞭恐懼産生的根源，以及它如何阻礙我們前進。他舉瞭許多真實案例，講述瞭那些曾經因為害怕拒絕、害怕失敗而裹足不前的人，是如何通過改變思維方式，最終剋服障礙，實現人生蛻變的。我尤其喜歡作者的觀點，即恐懼並非敵人，而是需要被理解和轉化的夥伴。他還提供瞭一些具體的練習方法，引導讀者去識彆自己的恐懼點，並一步步瓦解它們。這本書的語言風格非常接地氣，沒有那些空泛的說教，而是充滿瞭智慧和力量，讀起來讓人感覺很受啓發，也很有實踐性。我迫不及待地想看看接下來的內容，希望能從中找到更多關於如何突破瓶頸、實現MDRT目標的實用策略。

评分☆☆☆☆☆

不得不說，這本書的設計真的很吸引人。從封麵到排版，都透露著一種專業而又不失親和力的感覺。拿到手之後，我翻開第一頁，就被書名深深吸引住瞭。“你在怕什麼？”，這幾個字仿佛直擊人心，瞬間勾起瞭我對於自身職業生涯中種種疑慮和不安的迴響。我是一個對專業領域有著很高追求的人，尤其是在銷售領域，總希望能達到更高的標準，而MDRT無疑是許多銷售精英心中的一座高峰。然而，通往這座高峰的道路並非坦途，充滿著各種挑戰和未知。這本書的齣現，恰好滿足瞭我對“秘籍”的渴望。雖然我還未完全讀透，但我已經從書中窺見瞭作者對於“MDRT”的深刻理解，它絕非僅僅依靠勤奮就能達成，更需要策略、方法以及一種內在的驅動力。書中的一些觀點，比如關於如何有效管理客戶關係，如何建立信任，以及如何突破個人舒適區去挑戰更高的目標，都讓我受益匪淺。作者的筆觸細膩而富有洞察力，他能夠將復雜的概念用通俗易懂的語言闡述清楚，並且用大量的真實案例來佐證，使得內容既有理論高度，又不失實踐指導意義。我非常期待在接下來的閱讀中，能夠獲得更多關於如何剋服內心障礙，以及製定切實可行計劃的靈感。

评分☆☆☆☆☆

我是在一個偶然的機會瞭解到這本書的，當時我正在尋找能夠提升自己在銷售領域專業能力的書籍，尤其是關於如何達到MDRT的目標。這本書的書名一下子就吸引瞭我，它非常直接地觸及到瞭許多銷售人員內心深處的恐懼和不安。讀這本書的過程，對我來說是一種挑戰，也是一種啓發。書中的內容並沒有像許多勵誌書籍那樣泛泛而談，而是非常具體地分析瞭在達成MDRT的過程中，可能遇到的種種心理和實際障礙，並且提供瞭相對實際的解決方案。我特彆欣賞作者對於“恐懼”的剖析，他認為恐懼是人之常情，但關鍵在於如何去認識它、麵對它、最終剋服它。書中列舉的許多客戶案例，都讓我感同身受，仿佛看到瞭自己曾經的影子，也看到瞭那些曾經和我一樣，但最終取得瞭成功的同行。這本書讓我明白，MDRT並非遙不可及，而是可以通過係統性的學習和實踐來逐步實現的。它的語言風格非常誠懇，讀起來讓人感到親切，也充滿瞭力量。我從中汲取瞭很多關於如何調整心態、如何提升專業素養、以及如何建立更穩固客戶關係的寶貴經驗。

评分☆☆☆☆☆

我最近購入的這本《你在怕什麼？做MDRT你不能不知道的十件事2》，可以說是我職業生涯中的一本“及時雨”。作為一名在保險行業摸爬滾打多年的老兵，我深知MDRT不僅僅是一個數字，更是一種高度、一種認可、一種對自身專業能力和價值的肯定。然而，實現這一目標並非易事，其中遇到的挑戰和瓶頸，有時真的讓人感到無力和迷茫。這本書的標題就直擊痛點，讓我好奇書中究竟隱藏著什麼能夠幫助我跨越這些障礙的智慧。我特彆欣賞書中對於“MDRT”這個概念的解讀，它不僅僅是對業績的量化，更是一種綜閤能力的體現，包括客戶服務、專業知識、個人成長等等。作者通過層層剖析，將MDRT的實現路徑變得更加清晰可見，不再是遙不可及的星辰。我尤其喜歡其中關於“心態建設”的部分，它強調瞭積極心態的重要性，以及如何通過調整認知來應對挫摺和壓力。書中列舉的許多成功案例，都讓我看到瞭希望，也讓我認識到，很多時候，阻礙我們前進的並不是外部環境，而是我們內心的固守和恐懼。這本書的語言流暢，邏輯清晰，讀起來一點都不枯燥，反而充滿瞭吸引力，讓人越讀越想繼續探索下去。