畅销书<做MDRT你不能不知道的十件事 2> 销售篇
　　蔡明敏首度征召六位十年MDRT做你的超级教练。

　　2010年是MMTS全盛年，有148个MDRT、六个十年MDRT、十个COT，这张成绩单打破历年纪录。外界一听秘诀就在：「找人、找人、找人；喝茶、吃饭、聊天」看不懂或不想懂这句话的专家，就说我们不专业，全部乱乱做。

　　Hello，吃饭没有学问吗？不好意思，有人就是找不到客户请客，但我们遇到PK的时候，一天喝茶加吃饭总共五次，这样做会做不好？我把头剁头给你。在不同阶段问自己：「生意好吗？」你会发现问题：

　　．业绩停在100万，是因为过不了自己的那一关
　　．业绩200万跑不到300万，是因为认识你的人不够多
　　．做了一年MDRT就没有第二年，是因为follow-up没做好
　　．不能用50件保单做MDRT，是因为你还缺乏一项让客户欠你人情的本领

　　「老板，生意好吗？」打招唿谁不会，问题是，你有要求自己，跟老板聊天超过半小时吗？如果你脸皮不够厚，那就只能回家自己哭半年。我会算命的，这一关过不了，其他就不用谈了。

　　「了解自己、认识我、喜欢我、信任我」，储存这四种本钱都会增加你的人脉存折，这本书就是教你该怎么做？喝茶、吃饭、聊天之前的准备工夫，吃完之后如何跟进，其实都有一些动作，你必须学十年MDRT一样，长期定期做，否则饭吃了也是白搭，不会达到你要的效果。

作者简介

蔡明敏

　　畅销书<做MDRT你不能不知道的十件事>、<寿险主管没听过的十件事>、<寿险黑白讲>作者拿督，1999年在马来西亚成立MMTS 企管顾问公司，专门培训寿险业务卖保险。

　　以业务观点制定策略，教导业务以退休市场为定位，只卖单一商品，2005年开始，每年培养超过100位寿险业务，符合MDRT资格，故人称。

　　2007年出版「做MDRT你不能不知道的十件事」港、台、星、马热卖5万本。
　　2008亚洲金融风爆，MMTS业绩逆势成长50%，创造15亿新生意保费。

　　所属1000个学员，涵盖五大寿险公司，包括AIA、安联、ING、苏黎世、大东方，五家公司有四家第一名的单位都是他的学生，总计2009年创造20亿新保费收入，并且培育出全马冠军主管彭建伟，彭建伟以130人完成2.2亿FYP，打破马来西亚界业纪录。

　　所属1000位业务，每八个人就有一人年薪超过三百万台币，是业界平均业务的十倍收入，完全颠覆市场认知，大幅提升寿险从业人员的社会地位与形象。

　　2009年3月从马来西亚进军台湾，成立敏鹰保险经纪人股份有限公司，担任董事长一职，首创四阶业务制度，复制马来西亚经验，九个月100人完成2亿FYP，引爆市场话题。

　　对大马寿险界的杰出贡献有目共睹，2010年被苏丹封赐为拿督，被市场誉为华人寿险界最具影响力的策略大师。