你在怕什么？做MDRT你不能不知道的十件事2 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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　　畅销书<做MDRT你不能不知道的十件事 2> 销售篇
　　蔡明敏首度征召六位十年MDRT做你的超级教练。

　　2010年是MMTS全盛年，有148个MDRT、六个十年MDRT、十个COT，这张成绩单打破历年纪录。外界一听秘诀就在：「找人、找人、找人；喝茶、吃饭、聊天」看不懂或不想懂这句话的专家，就说我们不专业，全部乱乱做。

　　Hello，吃饭没有学问吗？不好意思，有人就是找不到客户请客，但我们遇到PK的时候，一天喝茶加吃饭总共五次，这样做会做不好？我把头剁头给你。在不同阶段问自己：「生意好吗？」你会发现问题：

　　．业绩停在100万，是因为过不了自己的那一关
　　．业绩200万跑不到300万，是因为认识你的人不够多
　　．做了一年MDRT就没有第二年，是因为follow-up没做好
　　．不能用50件保单做MDRT，是因为你还缺乏一项让客户欠你人情的本领

　　「老板，生意好吗？」打招唿谁不会，问题是，你有要求自己，跟老板聊天超过半小时吗？如果你脸皮不够厚，那就只能回家自己哭半年。我会算命的，这一关过不了，其他就不用谈了。

　　「了解自己、认识我、喜欢我、信任我」，储存这四种本钱都会增加你的人脉存折，这本书就是教你该怎么做？喝茶、吃饭、聊天之前的准备工夫，吃完之后如何跟进，其实都有一些动作，你必须学十年MDRT一样，长期定期做，否则饭吃了也是白搭，不会达到你要的效果。

作者简介

蔡明敏

　　畅销书<做MDRT你不能不知道的十件事>、<寿险主管没听过的十件事>、<寿险黑白讲>作者拿督，1999年在马来西亚成立MMTS 企管顾问公司，专门培训寿险业务卖保险。

　　以业务观点制定策略，教导业务以退休市场为定位，只卖单一商品，2005年开始，每年培养超过100位寿险业务，符合MDRT资格，故人称。

　　2007年出版「做MDRT你不能不知道的十件事」港、台、星、马热卖5万本。
　　2008亚洲金融风爆，MMTS业绩逆势成长50%，创造15亿新生意保费。

　　所属1000个学员，涵盖五大寿险公司，包括AIA、安联、ING、苏黎世、大东方，五家公司有四家第一名的单位都是他的学生，总计2009年创造20亿新保费收入，并且培育出全马冠军主管彭建伟，彭建伟以130人完成2.2亿FYP，打破马来西亚界业纪录。

　　所属1000位业务，每八个人就有一人年薪超过三百万台币，是业界平均业务的十倍收入，完全颠覆市场认知，大幅提升寿险从业人员的社会地位与形象。

　　2009年3月从马来西亚进军台湾，成立敏鹰保险经纪人股份有限公司，担任董事长一职，首创四阶业务制度，复制马来西亚经验，九个月100人完成2亿FYP，引爆市场话题。

　　对大马寿险界的杰出贡献有目共睹，2010年被苏丹封赐为拿督，被市场誉为华人寿险界最具影响力的策略大师。

好的，下面是为您创作的一份关于一本名为《你在怕什么？做MDRT你不能不知道的十件事2》的图书的详细简介，这份简介将聚焦于此书未包含的内容，并以专业的行业视角展开。 --- 图书简介： 书名：《你在怕什么？做MDRT你不能不知道的十件事2》 副标题： （本简介内容聚焦于本书未深入探讨的领域与议题） 内容概述： 《你在怕什么？做MDRT你不能不知道的十件事2》深入剖析了迈向百万圆桌（MDRT）会员身份过程中，代理人最常遇到的心理障碍与实操技巧，侧重于心态建设、初步的客户开发策略，以及如何克服销售初期的恐惧。然而，真正的专业深化与业务的可持续发展，往往建立在这些基础之上更广阔的视野和更精细化的管理之上。 本书的深度与广度：超越MDRT的视野 如果说原书为我们描绘了一张成功的“入门地图”，那么理解本书未涵盖的内容，则能帮助保险从业者从“达成目标”的短期思维，跃升至“建立事业”的长期战略层面。以下是该书未详述，但对资深业务员及团队领导者至关重要的领域： 一、 客户群体的深度分化与专业化服务：从“广撒网”到“精准捕捞” 原书可能强调了如何快速积累客户名单并进行首次接触。然而，随着业务的成熟，客户结构必然发生变化。本领域聚焦于： 1. 高净值客户（HNW）的特质与服务模式转变： 深入探讨如何识别和接触那些对财富传承、家族信托、跨境保险配置有需求的超高净值客户。这不仅要求代理人具备更高阶的金融知识，更需要理解法律、税务和信托结构的复杂性。本书未触及如何与律师、会计师等第三方专业人士建立有效合作网络。 2. 客群的垂直细分与解决方案设计： 例如，针对企业主（EVP）、高管（Executive）或特定行业的专业人士（如医生、工程师）。每一种客群都有其独特的风险偏好、财务目标和信息接收习惯。如何设计定制化的、非标准化的保险方案，以满足这些特定群体的复杂需求，是本书的空白区域。 3. 客户生命周期的动态管理（CLM）： 客户的财务状况和家庭结构是动态变化的。本书可能侧重于新单的达成。但未详细阐述如何进行“保单健康检查”（Policy Review），确保客户在不同人生阶段（如子女教育、退休规划、财富传承交接）都能得到最优化的保障配置。这涉及到跨代际的沟通技巧和长期关系维护的哲学。 二、 跨界合作与生态系统构建：打造业务的“护城河” MDRT的达成通常依赖于代理人自身的努力和人脉。但要实现业务的规模化和抗风险能力，构建一个稳固的专业服务生态圈至关重要。本书可能侧重于“个人销售技巧”，但忽略了： 1. 专业联盟的建立与协同效应： 如何系统性地与信托机构、资产管理公司、税务规划师、婚姻家庭律师等建立正式的、互惠互利的合作机制。这不是简单的互相介绍，而是共同为客户提供“一站式”解决方案的能力。 2. 企业客户的团体与福利规划： 针对中小企业乃至大型企业的员工福利计划（Group Benefits）、关键人保险（Key Person Insurance）和企业薪酬优化方案的设计。这要求代理人具备企业财务和人力资源管理的基础知识，远超个人寿险规划的范畴。 3. 品牌建设的数字化转型： 现代顶尖业务员不再仅仅依赖口碑传播。如何利用LinkedIn、专业垂直媒体等平台，进行思想领导力（Thought Leadership）的内容输出，将个人IP打造成行业专家，吸引高质量的转介绍，是本书未深入探讨的实战策略。 三、 运营效率与组织架构的精细化管理：从“个人英雄”到“高效团队” 当代理人晋升到管理层或寻求规模化发展时，管理科学将取代销售技巧成为核心竞争力。本书可能更多关注“个人如何做成MDRT”，而对以下内容着墨不多： 1. 精益化运营流程的再造： 如何利用CRM系统进行客户生命周期的高效跟进，自动化例行事务（如续期提醒、年度回顾通知），以释放更多时间用于高价值的客户接触和复杂方案设计。 2. 人才招募、培训与留存的系统化： 对于有志于建立团队的专业人士，如何建立一套可复制、可量化的新人培训体系，特别是针对“高潜质但缺乏经验”的新人的辅导框架（Coaching Framework）。书中可能提及激励，但未深入探讨如何通过“赋能”而非“管控”来提升团队的整体产出。 3. 合规风险与道德管理的深度剖析： 随着保单规模的扩大和客户财富的增加，面临的合规与税务风险也呈几何级增长。本书未详述在跨区域销售、复杂产品披露、以及处理潜在利益冲突时的专业应对机制和底线思维。 总结： 《你在怕什么？做MDRT你不能不知道的十件事2》无疑是通往MDRT的基石读物，它解决了“如何开始”和“如何坚持”的核心问题。然而，要将MDRT视为事业的起点而非终点，从业者必须主动探索上述未包含的领域：专业化服务升级、跨界生态构建、以及精细化运营管理。 只有将心理建设与顶尖的业务科学和管理哲学相结合，才能确保业务的稳定、持续的高质量增长，并真正实现行业领袖的价值定位。

评分☆☆☆☆☆

我是在一个偶然的机会了解到这本书的，当时我正在寻找能够提升自己在销售领域专业能力的书籍，尤其是关于如何达到MDRT的目标。这本书的书名一下子就吸引了我，它非常直接地触及到了许多销售人员内心深处的恐惧和不安。读这本书的过程，对我来说是一种挑战，也是一种启发。书中的内容并没有像许多励志书籍那样泛泛而谈，而是非常具体地分析了在达成MDRT的过程中，可能遇到的种种心理和实际障碍，并且提供了相对实际的解决方案。我特别欣赏作者对于“恐惧”的剖析，他认为恐惧是人之常情，但关键在于如何去认识它、面对它、最终克服它。书中列举的许多客户案例，都让我感同身受，仿佛看到了自己曾经的影子，也看到了那些曾经和我一样，但最终取得了成功的同行。这本书让我明白，MDRT并非遥不可及，而是可以通过系统性的学习和实践来逐步实现的。它的语言风格非常诚恳，读起来让人感到亲切，也充满了力量。我从中汲取了很多关于如何调整心态、如何提升专业素养、以及如何建立更稳固客户关系的宝贵经验。

评分☆☆☆☆☆

这本书我拿到手已经有一段时间了，但直到最近我才真正开始深入阅读。起初，我被书名中“你在怕什么？”这个直接的问题吸引，感觉它触及到了许多销售从业者内心深处最真实的恐惧和疑虑。我一直觉得自己离MDRT（百万圆桌会议）这个目标还有一段距离，但总也找不到清晰的突破口，这本书的出现，仿佛是一盏指路的明灯。虽然我还没有读完，但一些章节已经让我眼前一亮。比如，作者在谈到“恐惧”时，并没有简单地将其定义为负面情绪，而是深入分析了恐惧产生的根源，以及它如何阻碍我们前进。他举了许多真实案例，讲述了那些曾经因为害怕拒绝、害怕失败而裹足不前的人，是如何通过改变思维方式，最终克服障碍，实现人生蜕变的。我尤其喜欢作者的观点，即恐惧并非敌人，而是需要被理解和转化的伙伴。他还提供了一些具体的练习方法，引导读者去识别自己的恐惧点，并一步步瓦解它们。这本书的语言风格非常接地气，没有那些空泛的说教，而是充满了智慧和力量，读起来让人感觉很受启发，也很有实践性。我迫不及待地想看看接下来的内容，希望能从中找到更多关于如何突破瓶颈、实现MDRT目标的实用策略。

评分☆☆☆☆☆

我最近购入的这本《你在怕什么？做MDRT你不能不知道的十件事2》，可以说是我职业生涯中的一本“及时雨”。作为一名在保险行业摸爬滚打多年的老兵，我深知MDRT不仅仅是一个数字，更是一种高度、一种认可、一种对自身专业能力和价值的肯定。然而，实现这一目标并非易事，其中遇到的挑战和瓶颈，有时真的让人感到无力和迷茫。这本书的标题就直击痛点，让我好奇书中究竟隐藏着什么能够帮助我跨越这些障碍的智慧。我特别欣赏书中对于“MDRT”这个概念的解读，它不仅仅是对业绩的量化，更是一种综合能力的体现，包括客户服务、专业知识、个人成长等等。作者通过层层剖析，将MDRT的实现路径变得更加清晰可见，不再是遥不可及的星辰。我尤其喜欢其中关于“心态建设”的部分，它强调了积极心态的重要性，以及如何通过调整认知来应对挫折和压力。书中列举的许多成功案例，都让我看到了希望，也让我认识到，很多时候，阻碍我们前进的并不是外部环境，而是我们内心的固守和恐惧。这本书的语言流畅，逻辑清晰，读起来一点都不枯燥，反而充满了吸引力，让人越读越想继续探索下去。

评分☆☆☆☆☆

不得不说，这本书的设计真的很吸引人。从封面到排版，都透露着一种专业而又不失亲和力的感觉。拿到手之后，我翻开第一页，就被书名深深吸引住了。“你在怕什么？”，这几个字仿佛直击人心，瞬间勾起了我对于自身职业生涯中种种疑虑和不安的回响。我是一个对专业领域有着很高追求的人，尤其是在销售领域，总希望能达到更高的标准，而MDRT无疑是许多销售精英心中的一座高峰。然而，通往这座高峰的道路并非坦途，充满着各种挑战和未知。这本书的出现，恰好满足了我对“秘籍”的渴望。虽然我还未完全读透，但我已经从书中窥见了作者对于“MDRT”的深刻理解，它绝非仅仅依靠勤奋就能达成，更需要策略、方法以及一种内在的驱动力。书中的一些观点，比如关于如何有效管理客户关系，如何建立信任，以及如何突破个人舒适区去挑战更高的目标，都让我受益匪浅。作者的笔触细腻而富有洞察力，他能够将复杂的概念用通俗易懂的语言阐述清楚，并且用大量的真实案例来佐证，使得内容既有理论高度，又不失实践指导意义。我非常期待在接下来的阅读中，能够获得更多关于如何克服内心障碍，以及制定切实可行计划的灵感。

评分☆☆☆☆☆

作为一名在销售行业工作多年的人，我一直以来都对“MDRT”这个目标抱有极大的向往。它不仅仅是一个荣誉，更是对自己专业能力、服务精神和价值实现的一种极致追求。然而，通往MDRT的道路充满了挑战，需要克服的不仅仅是市场的压力，更是内心的种种束缚和恐惧。这本书的出现，可以说是正中下怀。它并没有回避销售过程中可能遇到的种种困难，而是直面“你在怕什么？”这个问题，并试图给出答案。我非常喜欢书中对于“MDRT”这个概念的解读，它不仅仅是数字上的成就，更是一种综合实力的体现，涵盖了客户关系、专业知识、个人成长等多个维度。作者的分析非常深入，他通过大量的真实案例，将MDRT的实现过程分解成一个个可操作的步骤。我尤其被书中关于“心态调整”和“策略优化”的部分所打动，它让我明白，很多时候，阻碍我们前进的并不是外部因素，而是我们自身的认知偏差和固有的思维模式。这本书的语言风格非常朴实，却充满了智慧，读起来能够引发深刻的思考，并且提供了切实可行的指导。我从中学习到了很多关于如何建立更坚实的客户基础，如何提升自我价值，以及如何持续突破个人瓶颈的方法。