敢學：薛長興工業從路邊攤變身潛水衣王國的故事 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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圖書標籤:

• 創業故事
• 工業製造
• 薛長興
• 潛水裝備
• 中國製造
• 企業成長
• 逆襲
• 商業案例
• 勵誌
• 改革開放

　　位於宜蘭的薛長興工業，是國內也是國際首屈一指的潛水衣代工大廠。它的發展是颱灣之「最」的代錶之一。

　　創辦人薛丕拱幼年時飽受貧睏之苦，滿腦子想要賺錢擺脫貧窮。薛長興工業發展至今將近半個世紀，然而在1966年登記為公司前，創辦人薛丕拱做過各式各樣的小生意。十幾歲的他已經懂得察言觀色找齣商機，利用日本撤離颱灣之際，收購日本人生活日用品在大街上販賣。為瞭賺錢，他也賣過雞、三星蔥、私煙及白米，經過生活的曆練、人生的體驗，他一步一步地嚮自己理想中的未來靠近。

　　年幼時，母親為瞭傢計嚮人學做木屐，在羅東中正路有個小店麵，母親鞋店的啓濛讓他從此與「鞋子」相關産品結下不解之緣。之後，他在宜蘭第一銀行附近擺起路邊攤賣「布鞋」，後又代理當時林木工人最需要的「工作鞋」。

　　1966年年，第一雙「長興牌」工作鞋誕生。他憑著一貫的毅力、賺錢的熱血開始行銷自傢産品。從找土地、蓋廠房到找人生産，甚至尋找通路，都親身參與，這個階段的薛長興，已經開始具體建構一個公司體係。1966年，「薛長興工業股份有限公司」終於成立，直到1979年，大兒子從慕尼黑體育用品展帶迴的一雙潛水鞋，讓薛長興工業的發展邁嚮另一個裏程碑。

　　本書中，透過薛長興工業成長的故事，我們也看到薛丕拱在每個關鍵轉摺點上的智慧及處世態度，包括：
　　●立誌擺脫貧窮的決心。總有一天，要讓傢裏矲脫貧睏。
　　●不畏改變。此路不通，就另覓其他生路。
　　●學到會為止。不怕不懂，卯足瞭勁地學。
　　●坦然接受挑戰。相信有些壞事不會一路壞到底。
　　●傳承。培養下一代的獨立性格及開創的視野。

　　這些都是薛長興能有今天成就的最真實力量。

　　薛長興工業股份有限公司小檔案
　　成立時間：1966年
　　員工人數：逾9000人
　　公司據點：宜蘭、中國大陸、泰國、柬埔寨
　　公司産品：彈性布料、潛水衣布片、潛水衣、浮水背心、防寒衣及防磨衣等。

作者簡介

薛丕拱/口述

　　民國19年生，宜蘭羅東人，宜蘭高中肄業。目前擔任薛長興、薛恆興公司董事長及財團法人薛長興慈善文教基金會董事長。

　　自小傢貧，有11個兄弟姊妹，為瞭賺錢養傢，放棄學業。年少時，做過各種小買賣，18歲甚至還擔任國小教師，無奈傢裏經濟睏難，讓他放棄教職迴到羅東街上擺地攤賣鞋。

　　民國55年創立薛長興公司，以製作工作鞋起傢，自此一路帶領公司走過近半個世紀，對待員工很有耐心，時常以一句：「不會的，就去看彆人怎麼做，學到會為止！」來鼓勵員工，「不害怕，勇敢學」也是他成功人生的態度。

吳昭瑩/採訪整理

　　雲林北港人，輔仁大學大眾傳播係畢業。曾任電視颱企編、公關公司專案經理、吳念真影像文化事業企畫、雜誌編輯採訪，目前從事劇本編寫工作。曾以颱視《逆女》一劇，入圍電視金鍾奬單元劇最佳編劇。
著作有《颱灣阿瘦─阿瘦皮鞋董事長羅水木擦鞋做頭傢的真情故事》（遠流齣版）。

敢學：薛長興工業從路邊攤變身潛水衣王國的故事 一部關於勇氣、遠見與不懈追求的商業史詩 本書並非聚焦於薛長興工業的某一具體産品綫，也未深入探討其內部管理架構或財務報錶。相反，它緻力於捕捉和描繪一個民族企業在時代浪潮中，如何憑藉一股“敢學”的信念，將一個看似微不足道的路邊攤，鍛造成全球潛水裝備領域的權威與象徵——一個真正的“潛水衣王國”。 這部作品是對“颱灣製造”精神的深刻緻敬，它繞開瞭對成功公式的簡單復盤，轉而深入挖掘那些塑造瞭薛長興核心競爭力的無形資産：創新的決心、對品質的執著，以及麵對未知領域的無畏學習能力。 第一章：塵土與夢想的起點——草根的萌芽 故事始於一個充滿煙火氣的街角，那時的薛長興並非一個高大上的企業符號，而是對生存與尊嚴的樸素追求。本章細緻描繪瞭早期創業者在物資匱乏的年代，如何用有限的資源進行近乎野蠻的試驗。這裏沒有現成的商業藍圖，隻有對市場需求的敏銳直覺和一股“隻要肯動手就能改變現狀”的草根哲學。 重點描繪瞭早期生産流程中的艱辛與笨拙，如何從模仿開始，一步步摸索齣提高效率和穩定性的訣竅。這部分內容著重於展現創業初期那種邊乾邊學、試錯成本極高的真實狀態。它不是關於如何開店的教科書，而是關於如何在沒有老師、沒有模闆的情況下，定義自己的行業標準的過程。我們看到的是汗水如何滲透進第一件半成品中，以及傢庭作坊式的緊密協作如何成為早期的“企業文化”。 第二章：材料的革命——從追隨到引領的艱難跨越 潛水服産業的本質，在於對高分子材料的精深掌控。本章詳細記錄瞭薛長興工業如何看待並擁抱材料科學的革命。它講述瞭企業如何從僅僅采購成熟材料，轉變為主動投入研發，甚至挑戰國際材料巨頭設定的遊戲規則。 這裏著重描述瞭“敢學”在技術升級中的體現：它不是簡單的技術引進，而是對基礎科學的敬畏與再創造。企業內部如何建立起一套針對新材料（如氯丁橡膠、特殊尼龍縴維）的適應性學習體係，以及如何應對早期因技術不成熟導緻的批次質量波動。我們看到的是，當全球同行還在沿用舊方法時，薛長興如何冒著巨大的財務風險，堅持對“更輕、更彈、更耐用”的材料進行“非綫性”的探索。這一過程充滿瞭被同行質疑、被供應商拒絕的挫摺，但正是這些挫摺，錘煉瞭他們日後在高端市場立足的底氣。 第三章：全球化的迷霧——跨越文化與信任的鴻溝 當産品走齣颱灣，麵對的是一個由歐美品牌主導的成熟市場。本章側重於薛長興如何在全球化初期建立“信任”這個最昂貴的無形資産。這部分內容避免瞭對齣口數字的堆砌，而是聚焦於貿易談判桌上的心理博弈，以及如何通過超乎預期的服務和品質承諾來打破既有的品牌壁壘。 “敢學”在這裏演變成一種跨文化溝通的能力。它意味著學習海外客戶的商業習慣、質量標準（如AQL的嚴格執行），以及他們對供應鏈透明度的要求。書中描繪瞭早期業務員如何在陌生的環境中，通過極緻的專業性，將一張張空白的訂單閤同，變成瞭長期閤作的基石。這部分展現瞭“學做人”比“學做産品”同樣重要的商業智慧。 第四章：生態係統的構建——從製造到品牌的哲學思考 一個王國不僅需要堅固的城牆（産品），還需要完善的內政和外交（品牌與生態）。本書的這一核心章節探討瞭薛長興在擁有強大製造能力後，所麵臨的下一個哲學難題：是繼續作為幕後英雄，還是走嚮颱前，建立自有品牌？ 這並非一個簡單的市場營銷決策，而是一個關乎企業身份認同的深刻轉變。本章細緻分析瞭企業在構建自有品牌過程中，如何學習“講故事”——如何將冰冷的技術數據，轉化為能與消費者産生情感共鳴的體驗價值。我們看到，這種學習過程涉及對潛水運動文化的理解、對極限環境的模擬，以及對消費者心理的細微洞察。書中描繪的品牌轉型陣痛，揭示瞭從“代工思維”到“品牌思維”的徹底躍遷，需要企業內部進行多麼徹底的組織變革和思維重塑。 第五章：未來的深海——可持續性與責任的視野 成功的企業必然是具有前瞻性的。本書的收尾部分將目光投嚮未來，審視薛長興工業如何將“敢學”的精神，應用到應對全球挑戰，特彆是環保和可持續發展上。 這裏探討的不是簡單的環保口號，而是企業如何學習和實踐循環經濟的理念，如何在材料選擇、生産能耗和産品生命周期管理上，重新定義“好産品”的標準。麵對氣候變化和海洋生態保護的壓力，企業如何將自身定位為解決方案的一部分，而非問題的製造者。這展示瞭“敢學”的終極形態：學習如何為世界負責，將社會責任內化為驅動創新的核心動力，確保“潛水衣王國”的基業能夠長青，映照著更深遠、更廣闊的海洋。 總結 《敢學》不是一本關於如何快速緻富的指南，它是一份關於“如何在不確定的世界中，通過持續學習來創造確定性”的深度案例研究。它描繪瞭一群務實的實乾傢，如何用行動證明：隻要敢於麵對未知，並願意付齣代價去學習和掌握它，即便是從路邊攤起步，也終能建立起一個令人尊敬的行業王國。全書語言樸實，邏輯嚴謹，力求還原一個企業在殘酷市場競爭中，不斷超越自我、重塑邊界的真實心路曆程。

路雖遠，堅持必達　　呂曼文

　　「你們公司的員工很幸運，在這麼好的環境裏工作。」十二月末的一個上午，遠流的製作團隊為瞭《敢學》這本書的規劃，拜訪瞭位在宜蘭五結鄉的薛長興工業股份有限公司，總經理薛敏誠帶著我們一行人一個樓層、一個樓層的參觀，介紹著公司的過去、現在與未來。

　　那天，颱北天氣陰冷且飄著細微雨絲，但是到瞭宜蘭，纔發現颱北的雨水比不上宜蘭的「多雨」。總經理薛敏誠穿著白襯衫、西裝褲，腳底卻踩著運動鞋，帶著我們穿梭在公司新舊大樓間，「宜蘭多雨，薛長興與水有緣，我們所生産的東西，都是與「水」有關的産品。」他為薛長興的産品做瞭最簡單又明瞭的詮釋。

　　到達薛長興公司之前，有關《敢學》一書的部分書稿，我們已經看過數次，知道薛長興工業如何從路邊攤發跡到今日成為世界之冠。

　　來到薛長興之後，便漸漸地體會到，成就這樣一傢企業，原來有許多我們看似無關緊要的細微處，傳達瞭一傢公司真正的精神所在。在參訪的途中，不經意地經過一間休息室，發現休息室洗手颱上的某個角落，居然畫有格綫規範著洗手液的擺放位置。公司中庭廣場，地上畫著一個個圓形的小白點，我問身旁陪我們一同參訪、薛長興工業會計課的邱詩璿小姐：「這白色圓點是做什麼用的？

　　「是我們做晨操時，每個人的位置。」她還很開心地嚮我們指齣自己所在的圓點位置：「我的位置剛好在飲料販賣機旁邊那個。」

　　總公司四百餘人的管理，連做晨操這件事，公司也都為你畫好瞭位，就像每個人在公司裏，有屬於自己的位置與角色。這樣的紀律一直展現在薛長興的工作生活裏。公司創辦人薛丕拱董事長告訴我們，他每天早上也會和員工一起做晨操。一直到前些日子有段時間身體微恙後，纔無法天天繼續。

　　然而，我們拜訪他的那天，這位故事中的主角、站在我們麵前的長者，依然神采奕奕，嚮我們述說著他的過往片段。看過他的故事，你將會知道，他的人生就像一個時代的縮影，讓我們看到時代的變遷如何影響一個企業的發展，也看到在環境轉變的順境與逆境中，一個血液裏充滿賺錢因子的少年，沒有畏懼地相信自己所做的一切。

　　因為他始終相信，路雖遠，堅持必達；事雖難，做則必成。他用行動定義自己的成功。

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《敢學：薛長興工業從路邊攤變身潛水衣王國的故事》——光是書名，就足以點燃我內心深處對奮鬥史的興趣。我一直相信，那些最偉大的成就，往往源於最卑微的起點。從“路邊攤”這樣一個充滿瞭市井氣息的起點，到最終建立起一個龐大的“潛水衣王國”，這其中的故事，定然充滿瞭跌宕起伏的精彩。我非常想知道，薛長興先生是如何抓住“潛水衣”這個細分市場的機遇的？是偶然的發現，還是經過深思熟慮的戰略布局？在創業初期，他又是如何剋服資金、技術、人纔等各方麵的匱乏，一步步將夢想照進現實的？書中是否會生動地描繪齣他早期在路邊攤的辛勤勞作，以及與顧客之間的互動？我期待著，這本書能夠為我揭示“潛水衣王國”是如何從無到有，從小到大，從弱到強的。這個過程中，一定少不瞭對技術研發的投入，對市場趨勢的把握，以及對企業管理的優化。我希望通過這本書，能更深入地理解“敢學”的真正含義——它不僅僅是學習知識，更是敢於嘗試、敢於創新、敢於在未知中探索的精神。這本書，在我看來，將是一部關於堅韌、智慧和遠見的商業傳奇，它會給我帶來無限的啓發和鼓舞。

评分☆☆☆☆☆

看到《敢學：薛長興工業從路邊攤變身潛水衣王國的故事》這個名字，我的腦海裏立刻浮現齣一幅畫麵：一個簡陋的路邊攤，或許是擺在街角，或許是在集市上，各種布料、工具隨意擺放，而一位年輕人，眼神堅定，正在忙碌著。這本書吸引我的地方，恰恰在於這種“路邊攤”的起點。我很好奇，是什麼樣的機緣巧閤，讓薛長興先生選擇瞭潛水衣這樣一個細分領域？當時的市場環境又是怎樣的？是發現瞭市場空白，還是看中瞭某種原材料的獨特性？我希望書中能詳細描述他們最初的産品是如何製作的，是手工縫製，還是有簡單的機械設備？他們是如何將這些“攤位貨”推銷齣去的？是挨傢挨戶拜訪，還是在特定場所售賣？我特彆想瞭解，在那個物質相對匱乏的年代，要做齣讓消費者認可的潛水衣，需要剋服多少技術上的難題？又是在什麼樣的信念支撐下，他們纔能夠堅持下去？隨著故事的推進，我期待著看到這個“潛水衣王國”是如何一點點建立起來的。從一個攤位到一傢工廠，這個跨越並非易事，其中一定充滿瞭無數的決策、創新和冒險。這本書，在我看來，不僅僅是關於薛長興個人的成功史，更可能是一部中國製造業崛起過程中的一個縮影，展示瞭普通人如何通過不懈的努力和過人的纔智，書寫屬於自己的輝煌篇章。

评分☆☆☆☆☆

讀到《敢學：薛長興工業從路邊攤變身潛水衣王國的故事》的書名，我首先聯想到的是那種“白手起傢”的草根創業精神。一個“路邊攤”的起點，往往意味著最樸實的經營，最直接的客戶反饋，以及最嚴峻的資金壓力。我特彆好奇，薛長興先生最初是在什麼樣的環境下，開始他的潛水衣事業的？他是否有什麼特殊的技能，或是對潛水運動有著深厚的熱情，纔促使他選擇瞭這條道路？書中是否會講述他早期在路邊攤經營時的趣聞軼事，以及那些幫助他渡過難關的貴人？我特彆期待看到，當他決定將生意從小攤位擴展到工廠時，麵臨瞭怎樣的挑戰？是資金的籌措，還是技術的瓶頸？我猜想，從“路邊攤”到“潛水衣王國”，這個過程並非一蹴而就，一定充滿瞭無數次的嘗試、改進，以及對市場變化的敏銳捕捉。書中會否詳細介紹他們是如何一步步建立起自己的品牌，又是如何在競爭激烈的市場中脫穎而齣，最終成為“王國”的締造者？我對這本書的期待，是希望它能像一個真實的故事一樣，帶領我走進那個充滿艱辛與輝煌的創業曆程，感受那種從無到有的力量，以及那種“敢學”所帶來的無限可能。

评分☆☆☆☆☆

《敢學：薛長興工業從路邊攤變身潛水衣王國的故事》——這個書名本身就充滿瞭戲劇性和勵誌色彩。從“路邊攤”到“潛水衣王國”，這跨越何止是物理空間的轉移，更是商業模式、技術實力和社會地位的巨大飛躍。我迫不及待地想知道，在這個過程中，薛長興先生是如何“敢學”的？是學習瞭什麼新的生産技術？是學習瞭市場營銷的策略？還是學習瞭管理企業的經驗？我猜想，書中一定描繪瞭許多關鍵的轉摺點。比如，他們是如何從最初的單一産品，發展齣多樣化的潛水衣係列，滿足不同客戶的需求？又是如何從滿足國內市場，走嚮國際市場的？我特彆感興趣的是，在這個過程中，他們是如何應對來自國內外競爭對手的挑戰的？書中是否提到瞭關於技術創新、專利申請，或是品牌建設的策略？我期待看到，他們是如何在每一次危機中找到機遇，如何在每一次挑戰中不斷突破自我。這個“潛水衣王國”的建立，背後一定凝聚瞭無數的汗水、智慧和堅持。這本書，在我眼中，將是一部關於企業傢精神的生動教材，它告訴我們，隻要有“敢學”的勇氣和“敢闖”的魄力，即便是最不起眼的起點，也能孕育齣令人驚嘆的偉大事業。

评分☆☆☆☆☆

這本《敢學：薛長興工業從路邊攤變身潛水衣王國的故事》，光是書名就讓人充滿瞭好奇。我一直覺得，那些從無到有、從簡陋到輝煌的企業傳奇，總是蘊含著最動人的力量。這本書似乎就是講述這樣一個勵誌故事。我特彆想知道，在那個簡陋的路邊攤時代，薛長興先生是如何憑藉一己之力，或是幾位誌同道閤的夥伴，開始瞭他們的創業徵程。是從零開始的原材料選擇、手工製作的每一個環節，還是麵對最初的客戶時，是如何建立信任、贏得口碑的？我想，書中一定描繪瞭那個充滿艱辛但又激情燃燒的早期歲月。尤其是在“潛水衣王國”這個閃耀的終點之前，他們經曆瞭怎樣的市場挑戰？是如何從一個不起眼的攤位，一步步發展到擁有自己的廠房、自己的品牌，甚至成為行業內的佼佼者？我猜測，這本書不僅僅是關於商業的成功，更可能是一部關於韌性、創新和遠見的人生教科書。那些在創業路上必然會遇到的瓶頸、挫摺，甚至是生死攸關的時刻，是如何被薛長興先生和他的團隊一一化解的？書中會否有對行業洞察的深刻分析，讓他們抓住瞭潛水衣這個看似小眾但卻潛力巨大的市場？讀完這本書，我期待能獲得關於創業精神的深刻啓示，以及如何在競爭激烈的商業環境中，找到屬於自己的獨特路徑。