敢学：薛长兴工业从路边摊变身潜水衣王国的故事 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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　　位于宜兰的薛长兴工业，是国内也是国际首屈一指的潜水衣代工大厂。它的发展是台湾之「最」的代表之一。

　　创办人薛丕拱幼年时饱受贫困之苦，满脑子想要赚钱摆脱贫穷。薛长兴工业发展至今将近半个世纪，然而在1966年登记为公司前，创办人薛丕拱做过各式各样的小生意。十几岁的他已经懂得察言观色找出商机，利用日本撤离台湾之际，收购日本人生活日用品在大街上贩卖。为了赚钱，他也卖过鸡、三星葱、私烟及白米，经过生活的历练、人生的体验，他一步一步地向自己理想中的未来靠近。

　　年幼时，母亲为了家计向人学做木屐，在罗东中正路有个小店面，母亲鞋店的启蒙让他从此与「鞋子」相关产品结下不解之缘。之后，他在宜兰第一银行附近摆起路边摊卖「布鞋」，后又代理当时林木工人最需要的「工作鞋」。

　　1966年年，第一双「长兴牌」工作鞋诞生。他凭着一贯的毅力、赚钱的热血开始行销自家产品。从找土地、盖厂房到找人生产，甚至寻找通路，都亲身参与，这个阶段的薛长兴，已经开始具体建构一个公司体系。1966年，「薛长兴工业股份有限公司」终于成立，直到1979年，大儿子从慕尼黑体育用品展带回的一双潜水鞋，让薛长兴工业的发展迈向另一个里程碑。

　　本书中，透过薛长兴工业成长的故事，我们也看到薛丕拱在每个关键转折点上的智慧及处世态度，包括：
　　●立志摆脱贫穷的决心。总有一天，要让家里矲脱贫困。
　　●不畏改变。此路不通，就另觅其他生路。
　　●学到会为止。不怕不懂，卯足了劲地学。
　　●坦然接受挑战。相信有些坏事不会一路坏到底。
　　●传承。培养下一代的独立性格及开创的视野。

　　这些都是薛长兴能有今天成就的最真实力量。

　　薛长兴工业股份有限公司小档案
　　成立时间：1966年
　　员工人数：逾9000人
　　公司据点：宜兰、中国大陆、泰国、柬埔寨
　　公司产品：弹性布料、潜水衣布片、潜水衣、浮水背心、防寒衣及防磨衣等。

作者简介

薛丕拱/口述

　　民国19年生，宜兰罗东人，宜兰高中肄业。目前担任薛长兴、薛恆兴公司董事长及财团法人薛长兴慈善文教基金会董事长。

　　自小家贫，有11个兄弟姊妹，为了赚钱养家，放弃学业。年少时，做过各种小买卖，18岁甚至还担任国小教师，无奈家里经济困难，让他放弃教职回到罗东街上摆地摊卖鞋。

　　民国55年创立薛长兴公司，以制作工作鞋起家，自此一路带领公司走过近半个世纪，对待员工很有耐心，时常以一句：「不会的，就去看别人怎么做，学到会为止！」来鼓励员工，「不害怕，勇敢学」也是他成功人生的态度。

吴昭莹/採访整理

　　云林北港人，辅仁大学大众传播系毕业。曾任电视台企编、公关公司专案经理、吴念真影像文化事业企画、杂志编辑採访，目前从事剧本编写工作。曾以台视《逆女》一剧，入围电视金钟奖单元剧最佳编剧。
着作有《台湾阿瘦─阿瘦皮鞋董事长罗水木擦鞋做头家的真情故事》（远流出版）。

敢学：薛长兴工业从路边摊变身潜水衣王国的故事 一部关于勇气、远见与不懈追求的商业史诗 本书并非聚焦于薛长兴工业的某一具体产品线，也未深入探讨其内部管理架构或财务报表。相反，它致力于捕捉和描绘一个民族企业在时代浪潮中，如何凭借一股“敢学”的信念，将一个看似微不足道的路边摊，锻造成全球潜水装备领域的权威与象征——一个真正的“潜水衣王国”。 这部作品是对“台湾制造”精神的深刻致敬，它绕开了对成功公式的简单复盘，转而深入挖掘那些塑造了薛长兴核心竞争力的无形资产：创新的决心、对品质的执着，以及面对未知领域的无畏学习能力。 第一章：尘土与梦想的起点——草根的萌芽 故事始于一个充满烟火气的街角，那时的薛长兴并非一个高大上的企业符号，而是对生存与尊严的朴素追求。本章细致描绘了早期创业者在物资匮乏的年代，如何用有限的资源进行近乎野蛮的试验。这里没有现成的商业蓝图，只有对市场需求的敏锐直觉和一股“只要肯动手就能改变现状”的草根哲学。 重点描绘了早期生产流程中的艰辛与笨拙，如何从模仿开始，一步步摸索出提高效率和稳定性的诀窍。这部分内容着重于展现创业初期那种边干边学、试错成本极高的真实状态。它不是关于如何开店的教科书，而是关于如何在没有老师、没有模板的情况下，定义自己的行业标准的过程。我们看到的是汗水如何渗透进第一件半成品中，以及家庭作坊式的紧密协作如何成为早期的“企业文化”。 第二章：材料的革命——从追随到引领的艰难跨越 潜水服产业的本质，在于对高分子材料的精深掌控。本章详细记录了薛长兴工业如何看待并拥抱材料科学的革命。它讲述了企业如何从仅仅采购成熟材料，转变为主动投入研发，甚至挑战国际材料巨头设定的游戏规则。 这里着重描述了“敢学”在技术升级中的体现：它不是简单的技术引进，而是对基础科学的敬畏与再创造。企业内部如何建立起一套针对新材料（如氯丁橡胶、特殊尼龙纤维）的适应性学习体系，以及如何应对早期因技术不成熟导致的批次质量波动。我们看到的是，当全球同行还在沿用旧方法时，薛长兴如何冒着巨大的财务风险，坚持对“更轻、更弹、更耐用”的材料进行“非线性”的探索。这一过程充满了被同行质疑、被供应商拒绝的挫折，但正是这些挫折，锤炼了他们日后在高端市场立足的底气。 第三章：全球化的迷雾——跨越文化与信任的鸿沟 当产品走出台湾，面对的是一个由欧美品牌主导的成熟市场。本章侧重于薛长兴如何在全球化初期建立“信任”这个最昂贵的无形资产。这部分内容避免了对出口数字的堆砌，而是聚焦于贸易谈判桌上的心理博弈，以及如何通过超乎预期的服务和品质承诺来打破既有的品牌壁垒。 “敢学”在这里演变成一种跨文化沟通的能力。它意味着学习海外客户的商业习惯、质量标准（如AQL的严格执行），以及他们对供应链透明度的要求。书中描绘了早期业务员如何在陌生的环境中，通过极致的专业性，将一张张空白的订单合同，变成了长期合作的基石。这部分展现了“学做人”比“学做产品”同样重要的商业智慧。 第四章：生态系统的构建——从制造到品牌的哲学思考 一个王国不仅需要坚固的城墙（产品），还需要完善的内政和外交（品牌与生态）。本书的这一核心章节探讨了薛长兴在拥有强大制造能力后，所面临的下一个哲学难题：是继续作为幕后英雄，还是走向台前，建立自有品牌？ 这并非一个简单的市场营销决策，而是一个关乎企业身份认同的深刻转变。本章细致分析了企业在构建自有品牌过程中，如何学习“讲故事”——如何将冰冷的技术数据，转化为能与消费者产生情感共鸣的体验价值。我们看到，这种学习过程涉及对潜水运动文化的理解、对极限环境的模拟，以及对消费者心理的细微洞察。书中描绘的品牌转型阵痛，揭示了从“代工思维”到“品牌思维”的彻底跃迁，需要企业内部进行多么彻底的组织变革和思维重塑。 第五章：未来的深海——可持续性与责任的视野 成功的企业必然是具有前瞻性的。本书的收尾部分将目光投向未来，审视薛长兴工业如何将“敢学”的精神，应用到应对全球挑战，特别是环保和可持续发展上。 这里探讨的不是简单的环保口号，而是企业如何学习和实践循环经济的理念，如何在材料选择、生产能耗和产品生命周期管理上，重新定义“好产品”的标准。面对气候变化和海洋生态保护的压力，企业如何将自身定位为解决方案的一部分，而非问题的制造者。这展示了“敢学”的终极形态：学习如何为世界负责，将社会责任内化为驱动创新的核心动力，确保“潜水衣王国”的基业能够长青，映照着更深远、更广阔的海洋。 总结 《敢学》不是一本关于如何快速致富的指南，它是一份关于“如何在不确定的世界中，通过持续学习来创造确定性”的深度案例研究。它描绘了一群务实的实干家，如何用行动证明：只要敢于面对未知，并愿意付出代价去学习和掌握它，即便是从路边摊起步，也终能建立起一个令人尊敬的行业王国。全书语言朴实，逻辑严谨，力求还原一个企业在残酷市场竞争中，不断超越自我、重塑边界的真实心路历程。

路虽远，坚持必达　　吕曼文

　　「你们公司的员工很幸运，在这么好的环境里工作。」十二月末的一个上午，远流的制作团队为了《敢学》这本书的规划，拜访了位在宜兰五结乡的薛长兴工业股份有限公司，总经理薛敏诚带着我们一行人一个楼层、一个楼层的参观，介绍着公司的过去、现在与未来。

　　那天，台北天气阴冷且飘着细微雨丝，但是到了宜兰，才发现台北的雨水比不上宜兰的「多雨」。总经理薛敏诚穿着白衬衫、西装裤，脚底却踩着运动鞋，带着我们穿梭在公司新旧大楼间，「宜兰多雨，薛长兴与水有缘，我们所生产的东西，都是与「水」有关的产品。」他为薛长兴的产品做了最简单又明了的诠释。

　　到达薛长兴公司之前，有关《敢学》一书的部分书稿，我们已经看过数次，知道薛长兴工业如何从路边摊发迹到今日成为世界之冠。

　　来到薛长兴之后，便渐渐地体会到，成就这样一家企业，原来有许多我们看似无关紧要的细微处，传达了一家公司真正的精神所在。在参访的途中，不经意地经过一间休息室，发现休息室洗手台上的某个角落，居然画有格线规范着洗手液的摆放位置。公司中庭广场，地上画着一个个圆形的小白点，我问身旁陪我们一同参访、薛长兴工业会计课的邱诗璇小姐：「这白色圆点是做什么用的？

　　「是我们做晨操时，每个人的位置。」她还很开心地向我们指出自己所在的圆点位置：「我的位置刚好在饮料贩卖机旁边那个。」

　　总公司四百余人的管理，连做晨操这件事，公司也都为你画好了位，就像每个人在公司里，有属于自己的位置与角色。这样的纪律一直展现在薛长兴的工作生活里。公司创办人薛丕拱董事长告诉我们，他每天早上也会和员工一起做晨操。一直到前些日子有段时间身体微恙后，才无法天天继续。

　　然而，我们拜访他的那天，这位故事中的主角、站在我们面前的长者，依然神采奕奕，向我们述说着他的过往片段。看过他的故事，你将会知道，他的人生就像一个时代的缩影，让我们看到时代的变迁如何影响一个企业的发展，也看到在环境转变的顺境与逆境中，一个血液里充满赚钱因子的少年，没有畏惧地相信自己所做的一切。

　　因为他始终相信，路虽远，坚持必达；事虽难，做则必成。他用行动定义自己的成功。

评分☆☆☆☆☆

《敢学：薛长兴工业从路边摊变身潜水衣王国的故事》——这个书名本身就充满了戏剧性和励志色彩。从“路边摊”到“潜水衣王国”，这跨越何止是物理空间的转移，更是商业模式、技术实力和社会地位的巨大飞跃。我迫不及待地想知道，在这个过程中，薛长兴先生是如何“敢学”的？是学习了什么新的生产技术？是学习了市场营销的策略？还是学习了管理企业的经验？我猜想，书中一定描绘了许多关键的转折点。比如，他们是如何从最初的单一产品，发展出多样化的潜水衣系列，满足不同客户的需求？又是如何从满足国内市场，走向国际市场的？我特别感兴趣的是，在这个过程中，他们是如何应对来自国内外竞争对手的挑战的？书中是否提到了关于技术创新、专利申请，或是品牌建设的策略？我期待看到，他们是如何在每一次危机中找到机遇，如何在每一次挑战中不断突破自我。这个“潜水衣王国”的建立，背后一定凝聚了无数的汗水、智慧和坚持。这本书，在我眼中，将是一部关于企业家精神的生动教材，它告诉我们，只要有“敢学”的勇气和“敢闯”的魄力，即便是最不起眼的起点，也能孕育出令人惊叹的伟大事业。

评分☆☆☆☆☆

看到《敢学：薛长兴工业从路边摊变身潜水衣王国的故事》这个名字，我的脑海里立刻浮现出一幅画面：一个简陋的路边摊，或许是摆在街角，或许是在集市上，各种布料、工具随意摆放，而一位年轻人，眼神坚定，正在忙碌着。这本书吸引我的地方，恰恰在于这种“路边摊”的起点。我很好奇，是什么样的机缘巧合，让薛长兴先生选择了潜水衣这样一个细分领域？当时的市场环境又是怎样的？是发现了市场空白，还是看中了某种原材料的独特性？我希望书中能详细描述他们最初的产品是如何制作的，是手工缝制，还是有简单的机械设备？他们是如何将这些“摊位货”推销出去的？是挨家挨户拜访，还是在特定场所售卖？我特别想了解，在那个物质相对匮乏的年代，要做出让消费者认可的潜水衣，需要克服多少技术上的难题？又是在什么样的信念支撑下，他们才能够坚持下去？随着故事的推进，我期待着看到这个“潜水衣王国”是如何一点点建立起来的。从一个摊位到一家工厂，这个跨越并非易事，其中一定充满了无数的决策、创新和冒险。这本书，在我看来，不仅仅是关于薛长兴个人的成功史，更可能是一部中国制造业崛起过程中的一个缩影，展示了普通人如何通过不懈的努力和过人的才智，书写属于自己的辉煌篇章。

评分☆☆☆☆☆

这本《敢学：薛长兴工业从路边摊变身潜水衣王国的故事》，光是书名就让人充满了好奇。我一直觉得，那些从无到有、从简陋到辉煌的企业传奇，总是蕴含着最动人的力量。这本书似乎就是讲述这样一个励志故事。我特别想知道，在那个简陋的路边摊时代，薛长兴先生是如何凭借一己之力，或是几位志同道合的伙伴，开始了他们的创业征程。是从零开始的原材料选择、手工制作的每一个环节，还是面对最初的客户时，是如何建立信任、赢得口碑的？我想，书中一定描绘了那个充满艰辛但又激情燃烧的早期岁月。尤其是在“潜水衣王国”这个闪耀的终点之前，他们经历了怎样的市场挑战？是如何从一个不起眼的摊位，一步步发展到拥有自己的厂房、自己的品牌，甚至成为行业内的佼佼者？我猜测，这本书不仅仅是关于商业的成功，更可能是一部关于韧性、创新和远见的人生教科书。那些在创业路上必然会遇到的瓶颈、挫折，甚至是生死攸关的时刻，是如何被薛长兴先生和他的团队一一化解的？书中会否有对行业洞察的深刻分析，让他们抓住了潜水衣这个看似小众但却潜力巨大的市场？读完这本书，我期待能获得关于创业精神的深刻启示，以及如何在竞争激烈的商业环境中，找到属于自己的独特路径。

评分☆☆☆☆☆

读到《敢学：薛长兴工业从路边摊变身潜水衣王国的故事》的书名，我首先联想到的是那种“白手起家”的草根创业精神。一个“路边摊”的起点，往往意味着最朴实的经营，最直接的客户反馈，以及最严峻的资金压力。我特别好奇，薛长兴先生最初是在什么样的环境下，开始他的潜水衣事业的？他是否有什么特殊的技能，或是对潜水运动有着深厚的热情，才促使他选择了这条道路？书中是否会讲述他早期在路边摊经营时的趣闻轶事，以及那些帮助他渡过难关的贵人？我特别期待看到，当他决定将生意从小摊位扩展到工厂时，面临了怎样的挑战？是资金的筹措，还是技术的瓶颈？我猜想，从“路边摊”到“潜水衣王国”，这个过程并非一蹴而就，一定充满了无数次的尝试、改进，以及对市场变化的敏锐捕捉。书中会否详细介绍他们是如何一步步建立起自己的品牌，又是如何在竞争激烈的市场中脱颖而出，最终成为“王国”的缔造者？我对这本书的期待，是希望它能像一个真实的故事一样，带领我走进那个充满艰辛与辉煌的创业历程，感受那种从无到有的力量，以及那种“敢学”所带来的无限可能。

评分☆☆☆☆☆

《敢学：薛长兴工业从路边摊变身潜水衣王国的故事》——光是书名，就足以点燃我内心深处对奋斗史的兴趣。我一直相信，那些最伟大的成就，往往源于最卑微的起点。从“路边摊”这样一个充满了市井气息的起点，到最终建立起一个庞大的“潜水衣王国”，这其中的故事，定然充满了跌宕起伏的精彩。我非常想知道，薛长兴先生是如何抓住“潜水衣”这个细分市场的机遇的？是偶然的发现，还是经过深思熟虑的战略布局？在创业初期，他又是如何克服资金、技术、人才等各方面的匮乏，一步步将梦想照进现实的？书中是否会生动地描绘出他早期在路边摊的辛勤劳作，以及与顾客之间的互动？我期待着，这本书能够为我揭示“潜水衣王国”是如何从无到有，从小到大，从弱到强的。这个过程中，一定少不了对技术研发的投入，对市场趋势的把握，以及对企业管理的优化。我希望通过这本书，能更深入地理解“敢学”的真正含义——它不仅仅是学习知识，更是敢于尝试、敢于创新、敢于在未知中探索的精神。这本书，在我看来，将是一部关于坚韧、智慧和远见的商业传奇，它会给我带来无限的启发和鼓舞。