奥格威的行销创意与传奇人生 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

图书介绍


奥格威的行销创意与传奇人生

简体网页||繁体网页
著者 原文作者: Kenneth Roman
出版者 出版社:商周出版 订阅出版社新书快讯 新功能介绍
翻译者 译者: 洪慧芳
出版日期 出版日期:2011/04/10
语言 语言:繁体中文



下载链接1
下载链接2
下载链接3
    


想要找书就要到 小特书站
立刻按 ctrl+D收藏本页
你会得到大惊喜!!

发表于2025-03-13

类似图书 点击查看全场最低价

图书描述

「现代广告教皇」奥美广告公司创办人奥格威的终极传记
未曾发表创意文稿全收录

  不要设计那些你甚至不愿你的家人看到的广告。
  最重要的决定是如何定位你的产品。
  每一个品牌都是一个产品,但不是所有的产品都是品牌。
  每个人都雇用比我们自己更强的人,我们就能成为巨人公司。
  活着的时候一定要快乐,因为死了以后的时间很长。

  奥格威启发了许多广告人、媒体人、行销人、创意人,当然也能启发你!

  奥格威是全世界最有名的广告人,出身苏格兰世家,牛津大学肄业,在巴黎当过厨师几年,之后转行推销炉具。他也在华盛顿当过英国的卧底特务,在宾州遗世独立的亚米绪村落里当过农夫。他带着这异乎寻常的背景来到麦迪逊大道,没几年就打造出几个史上最具影响力的广告:「穿哈特威衬衫的男人」(The Man in the Hathaway Shirt)和那气宇非凡的眼罩;舒味思(Schweppes)的胡须男怀海德司令(Commander Whitehead);最令人难忘的汽车广告词「在时速六十英里下,这台新劳斯莱斯的最大杂音来自于电钟。」

  奥格威与众不同,引人注目,讲起话来字字珠玑,充满个人魅力,是天生的领导人才,他为自己的广告公司一手打造出独特的企业文化,为广告界注入品味、优质与专业。他把奥美打造成全球企业,大力推广品牌概念、以市调为依据的广告,以及直效行销的纪律。他极力主张尊重消费者,以过人的创意才气和「广告必须促销,不单是娱乐」的至理真言赢得客户的肯定。

  在这本破天荒、最完整的传记中,罗曼根据他和这位广告天王共事的经验,以及从数百份访谈内容与广泛研究中蒐集的新资讯,娓娓道来奥格威的精采人生与职场生涯。罗曼从奥格威的传奇事业中撷取重要的启示,为现代广告界的专业人士阐述这些启示的当代真义。

作者简介

肯尼斯.罗曼 Kenneth Roman

  任职于奥美二十六年,从广告业务做起,最后升任董事长兼执行长。他和人合写过两本商业经典着作《如何做广告》(How to Advertise)和《生花妙笔》(Writing That Works),两书皆已三版。罗曼现居纽约市,没写作时旅居南土克特岛(Nantucket)。

译者简介

洪慧芳

  国立台湾大学国际企业学系毕业,美国伊利诺大学香槟分校 MBA,曾任职西门子电讯与花旗银行,目前为专职译者,从事书籍、杂志、电脑与游戏软体的翻译工作。

  联络方式:blog.yam.com/cindybooks

著者信息

奥格威的行销创意与传奇人生 pdf epub mobi txt 电子书 下载

图书目录

作者序
前言 麦迪逊大道之王
第一章 古怪的居尔特混合体
第二章 「我每次考试都不及格」
第三章 推销员的养成
第四章 谁是美瑟
第五章 美国的收获
第六章 间谍与农夫
第七章 大创意
第八章 哲学家皇帝
第九章 真正的教堂
第十章 城堡之主
第十一章 超级併购和超级狂妄者
第十二章 娱乐病
第十三章 出奇制胜
后记 更多未公诸于世的奥格威文稿

图书序言

广告业和奥美的黄金年代

一般认为一九六○年代的美国是广告业的最佳年代,也是最完美的职场。当时经济蓬勃发展,白宫在甘迺迪入主后洋溢着乐观的气氛。电视是第一个真正的大众市场沟通媒介,这时电视逐渐普及,帮消费者在明亮的超市中,从数以万计的商品里挑选所需。这时期的广告是在理想化的场景中呈现家庭价值观,场景的设定通常很不合理,广告里的母亲永远是家庭主妇,穿着洋装和高跟鞋做家事和料理三餐。

对奥格威刚成立不久的公司来说,一九六○年代是黄金时期。「连续七年,我们争取每个客户都能顺利拿到。」奥格威声称,「我们从未失手,那时我们是当红炸子鸡,非常炙手可热。」一九六○年,他们是第二十八大的广告公司,营业额三千万美元(一九五○年的营业额是三百万美元)。奥格威的名气持续攀升,一九六二年他和十几位广告公司的大老板一起登上《时代》杂志的封面,名列广告界的「知名说客」,这里的「知名」是相对于帕克的《隐形说客》一书*。《时代》杂志那篇报导说他「擅长制作优美与有趣的广告,也善于看紧预算,是当今广告业最炙手可热的奇才。」

*註:帕克是记者兼社会评论家,他在书中揭露恩斯特‧迪希特(Ernest Dichter)、柏莱‧贾德纳(Burleigh Gardner)和其他採行「动机研究」的人对消费者的操弄。

尽管奥格威在广告业的名声扶摇直上,成果接连不断,但多数客户的规模仍小。奥格威—班森—美瑟公司(这是休伊特离开后的名称)当时的样子大概就是后来所谓的「小而美公司」,是走精致路线。一九六○年代的大型广告公司主要是智威汤逊、天联(Batten, Barton, Durstine & Osborn,简称BBDO)*、麦肯、扬雅、达彼思。「我们是权贵的宠儿。」奥格威遗憾地说,「知识份子在鸡尾酒会上找我们攀谈,说我们是唯一一家不会侮辱他们智商的广告公司,但我发现这角色一直没什么利润,有商业头脑的厂商可能会因此怀疑我们的能力。」他常说,没有一家广告公司会甘于弱小,他准备开始壮大事业。

*註:谐星杰克‧本尼(Jack Benny)妙喻这家广告公司的名称听起来像行李滑落楼梯的声音。

后来三件事情改变了奥格威的公司,促成它在一九六○年代的成长,其中有两件带来出乎意料的结果。这三件大事分别是:国际併购公开上市,最重要的是大客户上门

奥格威最想得到的五个客户中,有四家是销售消费性包装品的公司,他认为它们不仅专业、开明,花钱也大方。他已经见识过优秀的创意如何吸引特定的客户,不过他也知道想吸引大客户,需要靠大人物。「每次指派任何重要的职务时,我常在想,通用食品会对此留下深刻的印象吗?我做每件事情都是拿通用食品当衡量指标。」

这想法促使奥格威找上曾在班通&鲍尔斯广告公司负责通用食品广告的埃斯蒂‧史托维(Esty Stowell),「我考量聘请史托维来接近通用食品的可能,我知道他们对他的看法。他来我们公司以前,我们是走精致路线,有点独特,自命不凡,史托维让我们变得比较可敬。」奥格威花了一年才说服史托维来担任执行副总裁。史托维毕业于圣保罗大学和哈佛大学,爱抽菸斗,他的贵族举止看起来像个总裁,不过他很快就升到总裁的位子了。

奥格威告诉新搭档,我们有很棒的创意部门,「这由我来掌管,你负责其他的一切,我对媒体或行销一无所知,也对管理不在行。」史托维提高了招募人才的标准,从班通&鲍尔斯、麦肯、高露洁、宝侨等大公司找来优秀的人才,以基础扎实的行销人员取代「客户经理」。奥格威说史托维是「全世界最难收买的人」,连通用食品董事长的儿子来公司应征,也被他回绝了。奥格威认为史托维是好搭档,但有些人觉得他很疏离。不过,有一次他审核电视广告时,一扫他给人的冷漠印象。这位前陆战队队员打量着萤幕,拿起嘴上的菸斗,说出他的裁决:「我这么说可能有点鸡蛋里挑骨头,不过我觉得……」

史托维加入后,大客户可以同时接触奥格威的魅力和奥美讲究的行销。通用食品很快就把旗下最大的品牌麦斯威尔咖啡,交给这家最年轻的广告公司负责。奥美也不负客户所託,制作出一支经典的广告,连播了六年。

整支六十秒的电视广告几乎都是拍泸煮式咖啡机的顶端,镜头是特写顶端的玻璃壶。咖啡沸腾后,开始在玻璃壶内「泸煮」,配合着音乐的律动,发出bpppa-bpppa-BPPPA, bpppa-bpppa-BPPPA的声音*。

*註:制作这支广告时,咖啡是从桌子底下的橡皮袋压缩上去的。

图书试读

None

奥格威的行销创意与传奇人生 epub 下载 mobi 下载 pdf 下载 txt 电子书 下载 2025


奥格威的行销创意与传奇人生 epub 下载 mobi 下载 pdf 下载 txt 电子书 下载 2025

奥格威的行销创意与传奇人生 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025




想要找书就要到 小特书站
立刻按 ctrl+D收藏本页
你会得到大惊喜!!

用户评价

类似图书 点击查看全场最低价

奥格威的行销创意与传奇人生 pdf epub mobi txt 电子书 下载


分享链接





相关图书




本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息,本站不存储任何数据与内容,任何内容与数据均与本站无关,如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度google,bing,sogou

友情链接

© 2025 ttbooks.qciss.net All Rights Reserved. 小特书站 版权所有