具體描述
升級推薦 黑幼龍、楊基寬、許書揚、謝文憲、洪聖倫
哈佛教不瞭的最重要生涯課
暢銷18國、全球超過50萬人深受影響，
美國前第一夫人希拉蕊學習的人際相處、經營技巧。
沒有人能憑一己之力成功，
威力無窮的人生法則就是－
用對理由、認識對的人，建立貴人圈，改變自己的命運！
成功人生=你遇到的人＋你們共同創造的事物
為何有些人成就非凡，有些人就辦不到？
為什麼有些人總有貴人相助，有些人卻處處碰壁？
資質、齣身都是次要因素，關鍵是掌握建立關係的技巧，把自己放進貴人圈。
每個人的傢世背景不同，但是過去從來不必然是未來的開端。本書作者法拉利很早就體認到：要在任何領域成功，都必須學會與人相處、與人閤作；任何金錢與數字都抵不過一個不變的事實－商場，是人的世界，你認識誰，就決定瞭你是誰。法拉利觀察，即使是同班的哈佛同儕，最缺乏的也是培養與建立人際關係技巧。
本書內容分成五篇，從心態、訣竅、化疏為親、數位時代的人脈拓展到提升自我與迴饋。作者將它歸納成四個關鍵技巧，幫助你找到拓展人脈與夢想的真誠路徑。
讓他人更成功：用心傾聽、大方無私
將人脈圈交錯：巧妙連結、圈子加深加廣
關係行動計畫錶：三個步驟打入夢想人脈圈
製造機緣：加入活動主辦團隊、八個職業認識人脈達人
本書也收錄瞭作者與眾多重量級領導人物的人脈故事，如柯林頓、卡內基等全球人脈達人，他們如何聰明而靈活地將自己的理念和産品賣給全世界。本書將你對人脈經營的所有疑惑一網打盡，隻要「用對理由、認識對的人」，沒有打不進的貴人圈。
名人推薦
如果你還不太懂得經營人脈，這本書絕對是最佳的人脈學習寶典：如果你已經清楚人脈要如何經營，相信這本書可以助你更上一層樓。
《彆自個兒用餐》增訂版增加許多新時代經營人脈的工具，以及因應社交型態改變的新觀念，有瞭正確的人脈觀念，人生改變就從本書開始。
如果你想吃海味，總得靠近有水的地方；如果你想吃山珍，總得往野地、山裏頭去。這本書就是教你如何經營、纍積人脈的寶典，值得推薦。
作者對於如何將各種場閤轉換成有利彼此成功的絕佳良機，有獨到的見解，對處於任何專業或人生階段的人來說，都是難能可貴的佳作，我在此強力推薦。
人際關係就是你的個人淨值，本書教你如何以更好的人脈和更和諧的關係自我提昇，內容紮實、輕鬆好讀！為自己買這本書，明天再為你小老弟也帶上一本！
著者信息
啓斯‧法拉利（Keith Ferrazzi）
法拉利綠訊行銷諮詢顧問公司（Ferrazzi Greenlight）的創辦人兼執行長，專文常載於《Inc.》雜誌、《華爾街日報》及《哈佛商業評論》。曾任德勤顧問公司（Deloitte Consulting）行銷長、喜達屋國際酒店集團（Starwood Hotels and Resorts）行銷長及雅亞媒體行銷公司（YaYa Media）執行長，現居洛杉磯與紐約。
塔爾‧拉茲（Tahl Raz）
《財星小企業》（Fortune Small Business）雜誌的編輯，專文常載於《Inc.》雜誌、《耶路撒冷郵報》（Jerusalem Post）、《舊金山紀事報》（San Francisco Chronicle）及《GQ》中，現居紐約市。
譯者簡介
洪慧芳
國立颱灣大學國際企業學係畢業、美國伊利諾大學香檳分校MBA，曾任職於西門子電訊及花旗銀行，目前為專職譯者，從事書籍、雜誌、電腦與遊戲軟體的翻譯工作，譯作包括《人生是永遠的測試版》、《藍色革命》、《誰殺瞭我的牛》、《好感度》、《開會開到死》、《挺身而進》、《動態競爭優勢時代》等近八十部。
圖書目錄
推薦序 想吃魚，就朝有水的地方邁進 洪聖倫
前言
第一篇 心念
第1章 打入人際圈
第2章 彆斤斤計較
第3章 你的目的何在？
第4章 有備無患
第5章 大膽的妙效
第6章 攀關係的傻蛋
第二篇 訣竅
第7章 做足基本功
第8章 記下名字
第9章 讓冒昧電話更自然
第10章 突破大人物的守門員
第11章 彆自個兒用餐
第12章 分享熱情
第13章 密切追蹤
第14章 研討會突擊隊
第15章 認識人脈達人
第16章 拓展交友圈
第17章 閑談的藝術
第三篇 化疏為親
第18章 健康、財富與子女
第19章 社交互利
第20章 隨時聯係
第21章 找主客、開派對
第四篇 數位時代的人脈拓展
第22章 善用邊緣人脈
第23章 成為內容之王
第24章 製造機緣
第五篇 提升自我與迴饋
第25章 要有趣
第26章 建立自己的品牌
第27章 推廣自有品牌
第28章 靠近權力
第29章 用心客自來
第30章 絕不可傲慢
第31章 不斷尋求人生導師與指導後進
第32章 均衡都是鬍說八道
第33章 歡迎光臨人脈世代
圖書序言
《行動的力量》作者、《商業周刊》與《蘋果日報》專欄作傢
或許標題這句話部分朋友並不同意，但它肯定是真的。
人脈，是兩個普通人十年之後的成就展現，除瞭自身努力之外第二重要的事，年輕的你選擇跟誰在一起，至少決定您現在開始十年之後的成就。但我看到許多年輕朋友，在「經營人脈」的行為中，把「經營」看得比「人脈」更重要。這裏提的經營不僅是汲汲營營，它是有方法、有策略的，「帶點心機、自然展現、大方無私、真心相處」是我想說的四句話。
我念大二時，在校友會的迎新活動中，因為吉他教唱生動活潑得到學長青睞，而得到人生的第一份正式工作，我以為努力就會被看到，其實不盡然；在房仲、金融以及高科技業的歲月裏，起初與客戶的交往都僅限於該次交易中，最後纔發現，唯有真心交往，纔能得到客戶真正的信任與業績；創業以後年過四十終於理解，所謂的人脈經營就是「在對的時間，做對的事，而且被看到」如此而已。《彆自個兒用餐》幾年前我就看過，新的增修版增加許多新時代經營人脈的工具，以及因應社交型態改變的新觀念，對於年輕朋友、業務工作者、中高階主管、創業者與企業傢都有非常大的幫助，有瞭正確的人脈觀念，人生改變就從本書開始。
最後我想說的是：「你紅瞭，朋友都認識你瞭；你潦倒瞭，你就認識朋友瞭」，永遠讓自己變成一個更好的人，纔是人脈經營的上上之策。對瞭，我想把開頭那句話再加一句：選擇比努力更重要，「努力，絕對會讓選擇的機會多更多」，彆自個兒用餐知道嗎？
推薦序 想吃魚，就朝有水的地方邁進 洪聖倫
Hands Up 創業育成中心創辦人兼執行長
談成功，我們總能拿齣成功企業傢與一般人的差異，像是勤奮、努力、膽識、經營技巧、雄纔偉略。但持平來說，一個人的成功不會隻有「可操作的部分」，一定還有「無法操作的部分」，前者稱之為「實力」，後者則稱為「運氣」，而「人脈經營」則是實力與運氣的連接點。
中國曆史學傢易中天曾說，自古以來會革命的有兩種人，一種是豪族，另一種是流氓。前者有如項羽，後者有如劉邦。豪族傢大業大，資源雄厚，齣來「創業」那是很自然而然的事；流氓剛好相反，正因為什麼都沒有，所以隻要能靠革命讓自己好過一點，那就比當街頭地痞要好上太多。以現實創業的狀況來看，99％的創業傢都屬於後者，白手起傢。隻是如果你認真去看這些白手起傢的成功人士，無論他的故事有多傳奇，最終一定有個成功元素脫不瞭關係，那就是他的「貴人運」，也就是經營人脈而産生的「運氣」。
因此，創業也好，工作也罷，人脈總在無形中影響一個人的命運。隻是，經營人脈一定會帶來好事嗎？未必，但是如果你想吃海味，總得靠近有水的地方；如果你想吃山珍，總得往野地、山裏頭去。靠近這些地方未必能吃得到，但如果你不靠近，機會幾乎是零。更重要的是， 你不能想吃瞭纔開始準備，那通常緩不濟急，也顯得太過現實。清末紅頂商人鬍雪巖曾說過，金銀財寶有時盡，唯有交情用不完。人脈經營得好，真正派上用場時，那可是比什麼都有價值。《彆自個兒用餐》這本書，就是教你如何經營、纍積人脈的寶典，值得推薦。
圖書試讀
猶他州的伊甸鎮 （Eden），距離鹽湖城約一小時的車程，有白雪、樹林、青空構成的粉山滑雪勝地（Powder Mountain），風景秀麗，令人驚艷。二○一三年，一群優秀的二十幾歲年輕人籌募瞭四韆萬美元，在這裏購買瞭一萬英畝的土地。他們打算在這裏打造生態度假勝地，也為想要改變世界的成功創業傢打造第二個傢園（或第三、第四甚至第五個傢園）。
這些年輕創業傢擁有卓然不凡的雄心壯誌促成這項壯舉，是我見過最成功落實本書原則、思維和方法的實例。
二○○八年，二十二歲的艾略特．畢斯諾（Eliot Bisnow）在父親經營的小型電子報事業裏，擔任優秀的廣告業務員。那事業經營得相當成功，成長已超齣他們的管理能力所及。畢斯諾知道他的知識有限，但他不想去讀商學院，畢竟他忙到難以抽身，馬上就需要解決方法。
當時他讀瞭《彆自個兒用餐》，讓他重新轉念，發現自己真正需要的是人脈。他需要有人針對如何經營迅速成長的事業，給他一些指導和建議。這其實不是知識不足的問題，而是人脈有限，需要進一步拓展。
他照著書裏的建議，規劃「關係行動計劃錶（Relationship Action Plan）」，列齣一份名單，涵蓋所有可能跟他分享成功經驗的頂尖創業傢。接著，他開始鼓起勇氣打電話，嚮那些人提齣好到難以拒絕的提議：完全免費的週末滑雪假期。（畢斯諾負擔一萬五韆美元的全額開銷，受邀的人不但可以免費旅遊，還有機會與其他成功創業傢交流，同時能將自己的經驗分享給後輩新人（當然包括畢斯諾自己）、像畢斯諾這樣切入社會的年輕人，追求的不隻是財富， 更渴望對社會有所貢獻。
免費的週末滑雪假期？ 又可以改變世界？ 要是我，肯定會答應。甚至，要我交錢參加我也很樂意。果然，我不是唯一這樣想的人，大傢反應熱烈，畢斯諾的構想一夕之間成為新事業。過瞭幾年，這個計劃逐漸發展為成熟的活動，名叫﹁峰會係列﹂（Summit Series），分成營利和非營利兩部分。
峰會係列的目的，不隻是幫助創業者而已，而是為瞭形成有價值的社交資本：也就是要營造社群，建立相互扶持的密切關係，促進彼此閤作，同時滿足相互連結、有歸屬感、追求意義等等人性需求。
用戶評價
我必須說，這本書的觀點非常顛覆，而且深刻地觸及到瞭我一直以來在人際交往中遇到的睏惑。我常常覺得，自己明明是個挺友善的人，也願意幫助彆人，但為什麼總是難以深入地認識新朋友，更彆提什麼“貴人”瞭。讀瞭《彆自個兒用餐》，我纔意識到，原來我把“用餐”這件事想得太簡單瞭。在這裏，“用餐”不僅僅是字麵意義上的吃飯，更是指一種分享、交流和連接的過程。作者用“製造機緣”和“串聯社群”這兩個核心概念，為我打開瞭一扇全新的大門。我曾經以為，人脈是靠“認識多少人”來衡量的，但這本書卻告訴我，更重要的是“你認識的這些人，能連接多少其他人”，以及“你在這張網中扮演瞭怎樣的角色”。書裏有很多案例，讓我看到瞭普通人如何通過一些看似微不足道的努力，最終獲得瞭巨大的幫助和支持。它讓我明白，人脈的建立不是一蹴而就的，而是需要時間和持續的投入，而且最重要的，是建立在相互信任和價值交換的基礎上。我開始反思自己過去的行為模式，是不是太過於封閉，或者太在意自己的“小圈子”，而忽略瞭周圍更廣闊的連接可能性。這本書提供瞭一種非常積極的視角，讓我看到瞭自己改變的可能性，也讓我對未來的人際交往充滿瞭信心。它不僅僅是一本關於人脈的書，更是一本關於如何更積極、更有目的地去生活，去與世界互動的指南。
评分坦白說，我一開始拿到這本書時，對“人脈”這個話題並沒有抱太大希望，覺得可能又是一本講套路、講技巧的書。但翻開之後，我纔發現自己完全錯瞭。《彆自個兒用餐》這本書，給我帶來的不僅僅是關於人脈的知識，更是一種全新的思維方式。作者提齣的“製造機緣”和“串聯社群”這兩個核心概念，讓我對“連接”有瞭更深層次的理解。我以前總覺得，人脈就是認識很多人，但這本書讓我明白，更重要的是如何去“連接”這些人，以及如何利用這些連接來創造價值。書裏分享的33個人脈法則，沒有一本是空洞的理論，而是充滿瞭具體的案例和可執行的步驟。它鼓勵我從一個被動的觀察者，變成一個主動的創造者。我開始學習如何去發現身邊的“機緣”，如何主動去搭建橋梁，將不同的人和社群聯係起來。讓我印象深刻的是，作者並沒有提倡那些刻意的、功利性的社交，而是強調瞭真誠、互助和長期的價值。它讓我明白，真正的“貴人”，往往是在你付齣真誠和幫助之後，自然而然齣現的。這本書真的讓我受益匪淺，它不僅改變瞭我對人脈的認知，更讓我看到瞭自己作為個體，在人際網絡中可以扮演的更積極、更有意義的角色。讀完這本書，我感到瞭一種前所未有的力量，也對未來的社交充滿瞭期待，覺得我也可以通過自己的努力，讓周圍的世界變得更加豐富和有連接。
评分我一直認為，人際關係是一種非常微妙且難以掌握的東西，尤其是如何在職業生涯中建立有效的人脈，更是讓我感到頭疼。很多時候，我都會覺得，自己是不是太內嚮瞭，或者不夠“會來事兒”，所以總是錯失一些機會。《彆自個兒用餐》這本書，就像一盞明燈，照亮瞭我在這方麵的迷茫。它沒有灌輸一些僵化的理論，而是用非常生活化、而且充滿智慧的語言，闡述瞭“製造機緣”和“串聯社群”的奧秘。我尤其喜歡作者關於“把路人變成貴人”的解讀，它並沒有把“貴人”神化，而是強調瞭每一個個體都可能成為彼此生命中的貴人，關鍵在於我們如何去發現和培養這種可能性。書裏提到的33個法則，每一條都充滿瞭實用性和可操作性。我尤其對“如何主動建立連接”和“如何持續維護關係”這兩個方麵印象深刻。它讓我明白，人脈不是一朝一夕就能建立起來的，而是需要用心去經營，去付齣。而且，它鼓勵我們用一種更加開放和包容的心態去與人交往，不去預設他人的身份和價值，而是真正地去瞭解和欣賞每個人。這本書讓我重新審視瞭自己的人際交往模式，也讓我開始嘗試一些新的方法，比如主動去和不同行業的人交流，或者在工作中更加積極地尋求閤作。讀完這本書，我感覺自己不再像以前那樣畏手畏腳，而是充滿瞭信心，也看到瞭更多人生的可能性。
评分這本書真的就像一本“社交寶典”，而且是那種不落俗套、非常實在的寶典。我以前參加過一些講座，聽過一些關於人脈的理論，但總感覺有點空泛，或者過於強調技巧，讓人覺得不太舒服。但《彆自個兒用餐》完全不同，它更像是從根本上，幫助你去理解人脈的運作機製，然後提供給你一套你可以真正去實踐的工具。作者在“製造機緣”這個部分，給瞭我很多啓發。我以前總是覺得，機會都是給有準備的人的，但這本書告訴我，有時候，你也可以主動去“創造”機會。它鼓勵我去走齣自己的舒適區，去接觸不同的人，去參與一些我從未想過會感興趣的活動。而且，最重要的是，作者強調瞭“串聯社群”的力量。我之前總是把人脈看作是一個個獨立的點，但這本書讓我看到，這些點可以形成一個有機的網絡，而我可以通過自己的努力，成為這個網絡中的一個關鍵連接點。它不僅僅是教你如何“認識人”，更是教你如何“和人建立有意義的連接”。我開始嘗試書中提到的一些方法，比如主動去瞭解彆人的需求，然後看看自己能否提供一些幫助，或者介紹認識的人。讓我感到驚喜的是，這些看似微小的舉動，竟然真的能拉近我和他人的距離，而且讓彼此都感到更加愉快。這本書讓我對“人脈”的理解，從一種壓力，變成瞭一種可能性。
评分這本書真的讓我大開眼界！一直以來，我都覺得“人脈”這個詞有點虛無縹緲，好像是那種八麵玲瓏、口纔極佳的人纔能擁有的能力。但讀瞭這本書，我纔明白，原來建立有效的人脈，並不需要你變成另一個人，而是可以通過一些非常實際、甚至可以說是“接地氣”的方法來實現。作者分享的33個法則，每一個都充滿瞭智慧，而且操作性很強。比如，書裏提到的“製造機緣”這一點，我就深受啓發。我過去總是被動地等待機會，但這本書告訴我，我們可以主動去創造和發現“機緣”。它教我如何從小事做起，如何利用現有的資源，如何帶著真誠的心去和彆人互動，而不是抱著功利的心態。讓我印象深刻的是，作者並沒有提倡那些刻意的、顯得“套路”的社交技巧，而是強調瞭真誠、互助和價值創造。讀這本書就像和一位經驗豐富的朋友聊天，他耐心地告訴你，如何在日常生活中，一點一滴地構建起屬於自己的社交網絡，讓那些原本隻是擦肩而過的“路人”，有機會成為你人生道路上的“貴人”。這種“從零開始”到“連接無限”的思路，讓我覺得非常有安全感，也充滿瞭希望。我開始嘗試書中提到的方法，比如主動去參與一些社區活動，或者在工作中主動提齣幫助同事，這些小小的舉動，竟然真的帶來瞭意想不到的積極反饋，讓我覺得構建人脈並沒有那麼睏難，反而充滿瞭樂趣。
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