超成功鋼琴教室經營大全：學員招生七法則 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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　　日本知名綜閤生活資訊情報網站All About認證
　　唯一鋼琴教室營運專傢　藤拓宏　大方傳授

　　日本最紅鋼琴教室經營大師自身成功經驗不藏私，從開業、招生到營運一本包辦的經營指南，以「招生7法則」、「經營7技巧」，從經營理念、宣傳管道、管理方法、招生秘訣各角度，全麵剖析經營鋼琴教室的必備條件，不隻教你成功經營音樂教室，還成功經營你的音樂人生！

本書重點

　　藤拓弘以自身努力的成功經驗，用淺顯易懂的方式，從經營理念、管理方法、招生秘訣各角度，全麵剖析經營鋼琴教室的成功條件。無論是想新開設鋼琴教室、還是想提升現有鋼琴教室規模業績，本書皆是最清晰簡明的經營指南。

作者簡介：

藤拓弘（Tou Takuhiro）

　　「裏拉音樂」鋼琴教室諮詢負責人。畢業於東京音樂大學鋼琴科，東京學藝大學研究所課程、德國漢堡音樂學院課程修畢。以獨特方法將教室改造為充滿學生歡笑的教室，是日本唯一的鋼琴教室營運諮詢專傢，並且獲日本專門提供專傢服務之公司「All About」註冊為鋼琴教室營運之專傢。一年閱讀超過300冊商業書籍，力求建立對女性友善的鋼琴教室。除瞭《超成功鋼琴教室經營大全》以外，也以3種電子雜誌嚮全國鋼琴講師發送教室營運、招生、鋼琴教材等的資訊，讀者人數纍計已超過5000人。此外，個人部落格「裏拉音樂之琴房」也已達成55萬人次之瀏覽，擁有相當廣闊的讀者階層。現今正在推廣擴大全國鋼琴教師交流的「串連計畫」。自2010年1月起，於韓國的私塾營運資訊雜誌《學院期刊》進行連載。

譯者簡介

陳偉樺

　　國立政治大學日本語文學係碩士班畢業。專攻日本近代文學，攻讀碩士期間大量接觸及翻譯日文文獻。現為兼職譯者及審書者。

前言

第1章  招生「7法則」   
【法則1】明白自己的強項
■對學生來說沒有理由選你也是很苦惱的
■會被選上的教室一定有「強項」
■藉由「強項」來創造品牌
■找齣教室特有的「強項」
■「強項」要嚮學生請教
■「強項」不錶現齣來就沒有意義

【法則2】宣揚理念
■何謂招生之「教室理念」
■苦惱時該迴歸的地方就是教室理念
■藉由「教室理念」來提升動力
■理念會招來粉絲
■找齣理念的「5個魔法問題」

【法則3】追求利潤
■鋼琴教室也應該要追求利潤的5個理由
■風險管理意識
■教室營運的利潤是以「感謝」的形式呈現

【法則4】讓大傢看見
■沒有人知道你的教室
■招生之成本是「事先投資」
■思考教室生命週期
■運用各種媒體交織的宣傳方法

【法則5】提高加入率
■你的教室的「加入率」是多少？
■掌握加入為止的「7階段」
■洽詢時的應對是提高加入率的關鍵
■提高加入率的秘訣【電話應對篇】
■提高加入率的秘訣【電郵篇】
■讓人確實加入的體驗課程建構方法

【法則6】防止退齣
■與學生保持距離感
■能夠招攬到理想學生的話就能減少退齣
■提供高滿意度的活動
■用刊物提高對教室的歸屬感
■從客訴之中學習

【法則7】建立口碑
■口碑是最強的招生方法
■先從尋找口碑的起點開始
■意外地簡單！來做個「學生地圖」吧
■建立口碑潮流的5個秘訣
■對這些人也要設計口碑！

第2章  經營教室的「7個實踐技巧」

【實踐技巧1】
招來學生的傳單製作法！
■什麼是招生傳單？
■拉近學生的標語寫法
■精選傳單點子集錦
■熟悉你的教室的「商圈」
■聰明的發傳單方法
■派報處是地區的專傢

【實踐技巧2】
現今不可或缺的！網頁戰略
■網路時代的消費者行為模式
■網頁要這樣纔能招到學生！
■網頁一定要增添這些
■以教室部落格來宣傳你的人格特質
■掌握對付搜尋引擎之基礎
■網頁完成後纔是成敗所在

【實踐技巧3】
教室的業務員！看闆製作法
■看闆的功用是什麼？
■製作看闆時重要的「概念」
■招得到學生的看闆重點
■實用看闆點子
■看闆要自製還是外包？

【實踐技巧4】
最強工具！「學生之聲」
■什麼是「學生之聲」？
■刊登在招生媒體上來提高迴響率！
■收集「學生之聲」的方法
■這種時間點很好收集
■以「學生之聲」來提高動力！

【實踐技巧5】
恍然大悟！招生點子集錦
■增加詢問度！「4個限定法」
■把學生找迴來！「追蹤電郵作戰」
■使用日本郵政的「地區郵件」
■提升講師品牌的「名片」

【實踐技巧6】
提升利潤！月費之思考模式
■月費是依「價值」來決定
■「月費收入」是身為一個專傢理所當然的對價關係
■有責任去提供價值
■錶明價格緣由之重要性
■不要加入「價格戰」的理由
■提高月費時應該注意的重點

【實踐技巧7】
必備知識！報稅指南
■報稅究竟是？
■為何鋼琴老師也需要有稅金知識？
■報稅也有不同類型
■什麼是藍色申報？
■帳冊是反映教室營運狀況的明鏡
■一定要先瞭解！節稅之基礎
■這些東西也是必要經費！
■收據一定要注意的要點！
■到底「摺舊」是什麼？

後記  目標是成為一間受人喜愛的教室

前言

　　在本書裏，我會將至今為止在我的教室裏或是諮詢現場所實踐過的訣竅，钜細靡遺地全部告訴各位。內容全都是經過實際驗證而極有效果的方法，所以我認為一定可以替各位帶來幫助。

　　進入正文之前，先讓我來談談當初創立我的教室時的故事吧！

　　說來丟臉，開辦當時我的教室完全沒有學生要來。我發瞭1萬張費盡心血所做的傳單，但是反應依舊是零。就算在地方報紙上刊載廣告，接到的也隻有反應冷淡的電話。好不容易有一個成人加入瞭，然而卻在拖欠月費後就此消失瞭……。我那時對於經營教室還很無知，而等在我麵前的現實是非常殘酷的。

　　雖然如此，我卻有身為鋼琴教師的遠大誌嚮。我想將經年纍月以來所學到的東西，以及音樂的美好傳達給孩子們。也因為如此，所以有必要從根本重新檢視教室的營運，以及學生的招募，並且招來自己理想中的學生。如此思考的我，每天每天都一直在深思現在的自己所欠缺的東西。最後我得齣的是「經營教室必須導入商業精髓」。

　　我從書籍、有聲教材、講座等等貪婪地學習一切有關教室營運所必要的知識，如：行銷、顧客心理、網路戰略、廣告宣傳之企劃、文宣、品牌建構法、時間管理方法、營業秘訣等。此外，我也積極參加異業交流會等活動，透過與形形色色的産業人士接觸而拓展瞭一個經營者的世界觀。

　　在學習的過程中，我會馬上實踐我覺得好的東西。我動員我所有的知識來不斷改進教室之營運，比如：應用行銷知識的招生傳單、製作網頁、從接待與服務精神中得齣的溝通方法、與體驗課程相關的電話應對及電郵方法等等。

　　雖然是一點一滴的變化，但是卻以具體的型態顯現齣來。招生廣告的迴響率提升瞭，申請體驗課程的人也增加瞭。學生開始齣現後，我不斷發揮創意，企劃齣讓學生期待的活動或是製作會員報等等。後來學生跟傢長也開始口耳相傳瞭。最令人欣慰的是，所有的學生和傢長都是對我的教室理念有共鳴的人，而且也是我的協力夥伴。一開始，我並不知道所學到的商業或行銷知識能否在營運鋼琴教室上派上用場。但是以結果來說，卻前進到瞭遠比我所想像中還要更好的方嚮。我將鋼琴教室之經營當成一門生意，而隨著教室的成長與發展，也讓我有瞭身為一個教室經營者的自信。

　　有一種想法驅使著我，我想將自己實踐過並且成功的方法，傳遞給那些像我開辦教室當初一樣煩惱的老師。那些老師雖然有著優秀的指導能力，卻招攬不到學生而放棄經營教室，而我想成為他們的助力。我想跟他們一起追求不管在授課或是私生活都很充實的理想教師生活。於是我懷抱著這種想法開始從事諮詢活動。

　　於執筆本書時，我傾注瞭我所有的知識、經驗，以及目前為止的實際成績。我覺得本書的特色是在於閤乎時代的教室經營方法，以及當前的鋼琴教室業界較少觸及的「商業」視角。

　　此外，我也將執筆重點放在招攬自己理想的學生，而不隻是單純招攬許多學生。招攬心中理想的學生，你纔能在每天的課程上發揮乾勁。能夠讓老師和學生都興奮期待的課程，以及能夠一起成長的教室營運，一定能滋潤我們的生活。

　　在這本書裏以「7個法則」裝滿瞭可以替你的鋼琴教室招攬到理想學生的方法。而且我認為不單純隻提到技巧，也涉及瞭身為一個經營者的重要精神層麵。在後半段我也闡述瞭從今天開始就可以馬上使用的實踐性秘訣。

　　我由衷地期望這本書能替今後打算要經營鋼琴教室的人士、或是想要重新整頓教室營運而度過快樂教師生活的老師們派上一些用場。

第1章  招生「7法則」 
【法則1】明白自己的強項
 
要招攬學生的最初法則就是「明白自己的強項」。「強項」指的就是隻有你的教室纔有的「獨特賣點」。明白自己的「強項」並且積極地宣傳這一點，就是招攬學生的第一步。
 
不管鋼琴教室的規模再怎麼小，一定也會有其他教室所沒有的「強項」。清楚自己的「強項」為何跟招攬學生有關呢？在【法則1】裏，將會針對其理由以及找齣「強項」的方法進行詳細的解說。
 
■對學生來說沒有理由選你也是很苦惱的
 
由於少子及高齡化的影響，現今的鋼琴教室業界，需求與供給的平衡已經開始崩潰。雖然需求減少瞭，但是鋼琴教室的數量卻增加瞭。我也經常在諮詢的時候，聽說同一個地區裏有多達3間或4間的「鋼琴教室激戰地區」。
 
鋼琴教室越多就會讓學生越分散，而形成一種對教室經營者來說不良的狀態。這種「教室過剩」的狀態其實對於尋找鋼琴教室的人士來說也是苦惱的根源。怎麼說呢？
 
答案可以歸納如下。
 
「教室全都差不多的樣子，不知道該選擇哪一間纔好。」
 
這就是尋找教室的人的心聲。他們為瞭要從眾多教室之中選齣適閤自己的教室，而必須要拚命收集資訊。然而實際狀況卻是每間教室都沒有特色，沒有辦法找齣「就是這裏瞭」的判斷基準，而讓人不知該如何選擇教室。
 
如果覺得每間教室都一樣的話，一般人自然就會流嚮月費便宜的教室或是知名品牌的大型教室。在沒有選擇的標準時，自然就會依價格或品牌來選擇，這點在選擇鋼琴教室也是一樣的。
 
■會被選上的教室一定有「強項」
 
在這種情況之中，也是有教室雖然被競爭的鋼琴教室所包圍，卻不加入價格戰而能一直吸引學生。在這個許多鋼琴教室因為學生減少而苦惱的時代，為何會有教室不斷被人挑上呢？
 
此處有個重要的一點，就是開頭所提到的「強項」這個部分。學生會前來的教室是有明確的「強項」的。而且他們積極地努力將這個「強項」讓教室內外都知道。
 
錶現齣其他教室沒有的獨特賣點、也就是「強項」，關係著給予群眾「挑選基準」。為瞭要在眾多鋼琴教室裏脫穎而齣，是有必要錶現齣「這個教室與其他教室在這一點上不同」的。

评分☆☆☆☆☆

身為一位在颱南經營鋼琴教室多年的老師，我一直深信教學的品質是吸引學生的根本。然而，隨著時代的變遷，光有好的教學已經不夠瞭，如何讓更多人認識到你的教學優勢，並且願意將孩子送到你的教室，是每一個經營者都需要麵對的課題。這本《超成功鋼琴教室經營大全：學員招生七法則》的書名，讓我覺得非常切題。尤其是「學員招生七法則」，聽起來像是為我們這些長期在第一線教學的老師們，提供瞭一套經過驗證的解決方案。我希望書中能深入探討如何有效地利用社群媒體、如何舉辦體驗課程、或是如何與社區建立連結等，這些我平常比較少接觸的招生管道。我期待能從這本書中，找到一些創新的、低成本卻高效率的招生方法，讓我的教室能夠持續地吸引到對音樂有熱情的學生，並讓我的教學事業更上一層樓。

评分☆☆☆☆☆

這本書《超成功鋼琴教室經營大全：學員招生七法則》聽起來就像是為我們這些「小傢庭式」鋼琴教室量身打造的救星！我是在高雄開設工作室，學員大部分都是周邊社區的阿姨、叔叔和一些學齡前的孩子。每次看到臉書上其他教室的廣告，或是聽到其他同行分享他們的招生經驗，總覺得自己好像落後瞭好幾大截。我的優勢在於教學的耐心和細心，但說到「招生」，我真的是一竅不通。不知道該從何下手，也不知道什麼方法纔有效。書名中的「七法則」聽起來很具體，很有係統，我希望能從這七個法則中，找到適閤我這種小型工作室的招生策略，不必是那種鋪天蓋地的廣告，而是能精準觸及我的目標客群，讓真正對學鋼琴有興趣的人，能夠找到我。我渴望透過這本書，學習到如何更有效地推廣我的教室，讓更多人認識到我的教學理念和熱情。

评分☆☆☆☆☆

作為一個從事鋼琴教學多年的資深音樂人，我一直以來都專注於提升教學品質和學生的音樂素養。對於「經營」和「招生」這部分，說實話，我一直覺得是比較頭痛的課題。我習慣瞭在音樂的殿堂裡沉浸，卻不擅長在商業的戰場上衝鋒。這本《超成功鋼琴教室經營大全：學員招生七法則》，光是書名就讓我覺得它具有一股強烈的實用主義色彩。尤其「學員招生七法則」，聽起來就像是一套精心設計的攻略。我希望透過這本書，能夠學習到如何將我對音樂的熱愛，轉化為吸引更多學生的動力，讓更多人能夠接觸到鋼琴和音樂的美好。我期待書中能提供一些關於如何建立教室品牌、如何有效地進行線上線下推廣、以及如何讓傢長瞭解我們教學的獨特價值等方麵的深度解析，讓我能夠在教學之餘，也能讓我的教室更具競爭力。

评分☆☆☆☆☆

哇！看到這本《超成功鋼琴教室經營大全：學員招生七法則》，身為在颱北經營鋼琴教室好幾年的我，真的眼睛都亮瞭！平常招生真的隻能靠口碑和零星的網路廣告，常常為瞭找新學員而焦頭爛額，有時候招生淡季來臨，那種壓力真的不是外人能想像的。這本書的書名聽起來就非常有實操性，而且「七法則」聽起來很有係統，感覺不是那種空泛的理論，而是能真正應用在日常經營上的方法。我尤其好奇書中提到的「學員招生」，這部分一直是我最頭痛的環節，很多時候我隻是單純教琴，對於如何吸引傢長和學生，或者說如何讓更多人知道我的教室，真的比較沒有頭緒。希望這本書能給我一些實質的啟發，讓我的教室招生能有一個質的飛躍，不再是碰運氣，而是有策略、有方法地穩健成長。期待能從書中學到一些從未接觸過的新觀念，或者將現有的招生方式做一個係統性的優化。

评分☆☆☆☆☆

這本《超成功鋼琴教室經營大全：學員招生七法則》光是書名就讓我感到滿滿的希望！我在高雄市中心經營一間小型鋼琴教室，雖然學生的程度和傢長的滿意度都不錯，但長期以來，招生人數一直處於一個高原期，很難有突破性的成長。我嘗試過一些傳統的廣告方式，效果都不盡理想，有時候甚至覺得是在大海撈針。我對「學員招生七法則」非常感興趣，因為「七法則」聽起來很係統化，感覺是可以一套一套學下來，然後實際操作的。我希望書中能分享一些具體的案例，或是具體的步驟，讓我知道如何識別齣我的目標客群，並用最有效的方式與他們溝通。我渴望學習到如何從「被動等待」轉變為「主動齣擊」，讓我的教室不僅僅是教琴的地方，更是一個充滿活力、吸引更多音樂愛好者的平颱。

评分☆☆☆☆☆

身為一位在颱中努力經營小型鋼琴教室的老師，我常常覺得要將教學品質和招生宣傳兩者兼顧，真的非常睏難。大部分的時間都花在備課、上課、處理學生的進度，等到忙完一天，哪還有力氣去想什麼招生策略？網路上的資訊琳瑯滿目，但很多都感覺是給大型補習班看的，不太適用於我這種規模的教室。這本《超成功鋼琴教室經營大全：學員招生七法則》光是看書名，就覺得非常有份量，而且「經營大全」聽起來就很完整，應該涵蓋瞭不少麵嚮。最吸引我的是「學員招生七法則」這個部分，我真心希望能從書中找到一些簡單易學、又能快速見效的招生方法，不需要花費太多額外的時間和金錢，就能有效增加學員人數。畢竟，教室的營運如果沒有足夠的學員，再好的教學也無法持續下去。我希望能透過這本書，找到突破瓶頸的方法，讓我的鋼琴教室能更穩定、更蓬勃地發展。

评分☆☆☆☆☆

我是一位在颱北經營瞭十年的鋼琴教室，一直以來，我都是靠著學生的口碑來維繫招生。雖然這樣的方式讓我擁有瞭一群忠實的學生，但坦白說，這種成長模式的確有點緩慢，而且每次遇到招生淡季，心裡還是會有些許的壓力。這本《超成功鋼琴教室經營大全：學員招生七法則》聽起來就像是為瞭解決我這個睏擾而生的！「經營大全」讓我對內容的紮實度充滿期待，「學員招生七法則」則直接點齣瞭我的痛點。我希望書中能提供一些創新的、現代化的招生思路，例如如何運用數位工具來提升曝光度、如何設計有吸引力的課程介紹、或是如何舉辦一些能吸引目光的活動。我期待能從這本書中，學習到一些能讓我的教室「活起來」的招生策略，讓更多對鋼琴有興趣的朋友，能夠認識我，並選擇我的教室。

评分☆☆☆☆☆

我是一位在花蓮開設鋼琴教學工作室的老師，身處東部，招生來源相對有限，而且傢長們的資訊管道也比較傳統，不像都市裡那麼多元。每次想到招生，腦袋裡都是一片空白，隻能靠著學生傢長的口碑相傳，或是偶爾在社區布告欄貼個小廣告。這本《超成功鋼琴教室經營大全：學員招生七法則》聽起來真的太實用瞭！「經營大全」這個詞讓我感覺內容很紮實，而「學員招生七法則」則直接點齣瞭我最需要解決的問題。我希望這本書能提供我一些具體的、可操作的建議，讓我知道如何利用現有的資源，甚至是一些不常見但卻有效的方法，來拓展我的學員群。我期待能從書中學到如何更有效地與潛在學員或傢長溝通，建立信任感，並最終將他們轉化為我的學生。這本書的齣現，對我來說，就像黑暗中的一盞明燈，指引我找到招生突破的方嚮。

评分☆☆☆☆☆

我是一位剛準備在颱北開設個人鋼琴工作室的老師，這一切對我來說既興奮又充滿未知。我對教學充滿熱情，也很有信心，但一想到要如何「招生」，就感到壓力山大。網路上關於經營的資訊很多，但有些太過理論化，有些又像是大型連鎖補習班的玩法，讓我覺得很難直接套用在我這種個人工作室上。這本《超成功鋼琴教室經營大全：學員招生七法則》的書名，聽起來就非常貼近我的需求。「學員招生七法則」這幾個字，讓我感到事情有方法可循，不至於漫無頭緒。我希望這本書能提供我一套清晰、具體、且適閤個人工作室的操作指南，讓我知道從零開始，如何一步步地吸引到第一批、第二批學員，並逐步建立起我的教學口碑。我渴望學習到如何在眾多鋼琴教室中脫穎而齣，讓我的工作室能夠穩健地起步並發展。

评分☆☆☆☆☆

作為一位在颱中地區經營鋼琴工作室的老師，我深切體會到招生不易的挑戰。尤其是在競爭激烈的都會區，如何在眾多的音樂學習選項中讓我的工作室被看見，並且讓傢長願意把孩子託付給我，是一門藝術，也是一門學問。這本《超成功鋼琴教室經營大全：學員招生七法則》的書名，一語道破瞭許多經營者的心聲。我對「學員招生七法則」尤其感到好奇，這聽起來就像是一套精煉齣來的成功公式。我希望這本書能提供一些貼近實際情況的建議，讓我能更有效地推廣我的教學理念和工作室的特色。我期待能從書中學到如何精準地找到潛在學員，如何建立他們的信任感，以及如何讓他們感受到我的教學價值，最終成功地將他們轉化為我的長期學生，讓我的工作室能夠持續穩健地發展。