B2B企业英语会话：行销篇 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

图书介绍

☆☆☆☆☆
简体网页||繁体网页

著者

出版者出版社：五南订阅出版社新书快讯新功能介绍

翻译者

出版日期出版日期：2015/10/25

语言语言：繁体中文

下载链接在页面底部

点击这里下载

facebook linkedin mastodon messenger pinterest reddit telegram twitter viber vkontakte whatsapp 複製鏈接

想要找书就要到小特书站

ttbooks.qciss.net

立刻按 ctrl+D收藏本页

你会得到大惊喜!!

发表于2024-11-30

类似图书点击查看全场最低价

图书描述

如何发表Roadmap产品蓝图？每年都为预算与和销售目标伤脑筋吗？Tier 1与Tier 2客户该如何培养？参展现场怎么说才有效？通路伙伴自相残杀该如何处理？

　　B2B行销与业务多半不分家。业务谈行销，最忌只有空洞不着边际术语口号。本书涵盖并串连B2B行销各式情境(scenarios)，如Roadmap产品蓝图制定与简报、新产品开发协作、价格调涨行动方案、通路客户与OEM/ODM直接客户管理等等，让你一手掌握客户关系重要资讯。纵横产业35年之业务淬鍊，本书能有效帮助你用英语有效沟通行销专业议题，使命必达。Win by speaking like a true B2B Marketing Pro!

　　作者是以当今B2B产业内实际运作为写作架构，最贴近实务需要。与市面一般商用英语教材有极大的差异性。并曾在授课的英语会话课中尝试使用部分编写内容测试研究生的反应，出乎意料之外，研究生对这样编写的内容接受度很高，可供商管科系研究生来使用。

著者信息

作者简介

李纯白

　　学历：
　　1.美国德拉瓦大学(Univ. of Delaware) MBA 1979-1981
　　2.国立台湾大学商学系工商管理组 1972-1976

　　现职：
　　1.美国格理集团(Gerson Lehrman Group)专家团业务顾问
　　2.国立台北商业大学商学研究所助理教授

　　曾任职：
　　美商威世(Vishay)亚洲区资深业务经理、得亨国际总经理、世铨科技副总经理、东方海外(OOCL)业务经理

　　专长：
　　B2B企业英语、B2B工业行销与业务、B2B内向式行销(B2B Inbound Marketing)

　　着作：
　　1.MyET MBA English(艾尔科技) : myet.com/MyETWeb/PersonalizedPage.aspx
　　2.B2B企业英语~业务篇

B2B企业英语会话：行销篇 pdf epub mobi txt 电子书下载

图书目录

推荐序
作者序
Lesson 1 销售预算制定 Sales Budgeting
销售预算：找A咖客户谈 ask for commitment
Marcom预算：广告参展 ad & trade shows

Lesson 2 销售目标设定 Objective/Target Setting
个别客户目标：focusing on the 80%
总公司的期待：tug of war

Lesson 3 市场区隔/标定/定位 - Segmentation/Targeting/Positioning
市场区隔：segmentation
标定与定位：targeting & positioning

Lesson 4 产品/技术蓝图 - Product/Technology/ Roadmap
产品蓝图：roadmap for solid relationship
技术蓝图：roadmap for new development

Lesson 5 产品组合与开发 - Product Mix & Development
产品组合分配：multiple channel management
产品开发流程：a systematic way to succeed

Lesson 6 定价：竞争与利润 - Competitiveness & Profitability
通路定价：pricing for channel
全面涨价：General Rate Increase(GRI)

Lesson 7 通路建立与伙伴关系 - Channel Building & Relationships
通路管理：channel management
通路与直接客户：channel & direct accounts

Lesson 8 广告与参展 - Advertising & Exhibition
合作广告与参展：co-op ad & trade shows
展会现场：at the show