攻心18步：91則非學不可的人性操控術 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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圖書標籤:

• 人性操控
• 心理學
• 影響力
• 溝通技巧
• 人際關係
• 行為心理學
• 說服力
• 職場技能
• 自我提升
• 情緒管理

　　★★本書教你成熟長大不教你詐，教你保有純真而不隻是天真。

　　生活中充斥太多利用、驅使及誘騙……，
　　當彆人都在施用心計，你不懂一點心機就是對不起自己！

　　本書教你從防禦到反製，麵對小人、賤招，百毒不侵！
 

《權力遊戲的心理學：洞察人心，駕馭局勢的非凡指南》 在這本深刻剖析人類行為與權力動態的著作中，作者以嚴謹的學術視角和豐富的實戰經驗為基石，為讀者搭建瞭一座通往復雜社會心理學殿堂的橋梁。本書旨在揭示隱藏在日常互動、職場競爭乃至宏大政治舞颱背後的驅動力，幫助讀者理解“人”是如何思考、決策和行動的。 本書並非一本教人如何進行錶麵化操控的速成手冊，而是一部關於理解人性結構、識彆行為模式的深度研修。我們聚焦於認知偏差、情感驅動力以及群體心理學在個體互動和組織環境中的實際作用。 --- 第一部分：認知的迷霧——我們如何被自己的大腦欺騙 人類的心智是一個效率至上的器官，為瞭快速處理海量信息，它發展齣瞭一係列捷徑——認知偏差。本部分將係統梳理那些塑造我們世界觀，卻常常導緻判斷失誤的思維陷阱。 1. 錨定效應與決策的惰性： 我們將探討為什麼第一個信息（錨點）會對後續的評估産生不成比例的巨大影響。深入分析在商業談判、薪資商議乃至日常消費選擇中，如何巧妙地設置錨點，以及如何抵抗來自他人的錨定。這不僅僅是技巧，更是對信息流動的結構性理解。我們解析瞭“框架效應”如何讓同一組數據，在不同敘事方式下得齣截然相反的結論，從而影響高層決策的製定。 2. 確認偏誤的鐵幕： 人類天生傾嚮於尋找、解釋和記住那些支持自己既有信念的信息。本章詳細論述瞭確認偏誤如何固化僵化的思維模式，阻礙創新和客觀評估。通過分析曆史上著名的戰略失誤案例，我們展示瞭當領導者沉浸於“信息繭房”時，組織將麵臨的係統性風險。同時，我們將提供一套科學的“反駁機製”，幫助專業人士主動構建“惡魔代言人”角色，強製進行批判性思考。 3. 可得性啓發與風險評估的錯位： 那些生動、近期發生或具有強烈情感色彩的事件，往往比統計數據更具說服力。我們將剖析可得性啓發如何扭麯我們對真實風險的感知，導緻資源錯配——例如，過度關注罕見但引人注目的危機，而忽略瞭係統性的、緩慢演變的威脅。理解這一點，是製定穩健長期戰略的基礎。 --- 第二部分：情感的算法——驅動行為的潛意識力量 決策很少是純粹理性的。本部分深入探究瞭情感在社會互動中的核心地位，將其視為一種高效的信號係統，而非純粹的乾擾因素。 4. 損失厭惡的重量： 相對於獲得同等價值的收益，人們對損失的感受要強烈得多。我們將分析損失厭惡如何成為約束組織變革、阻礙必要調整的主要心理障礙。對於管理者而言，理解員工對“現有地位”的依戀程度，是推行任何重大改革前必須解決的核心難題。本章還涉及“沉沒成本謬誤”的心理根源，以及如何科學地“止損”。 5. 情緒傳染與群體氛圍的構建： 情緒是高度傳染性的。本書詳細闡述瞭“情緒傳染”的神經科學基礎，以及在團隊環境中，領導者的微錶情和語氣如何無形中設定瞭整個團隊的工作基調。我們討論瞭如何主動管理和“播撒”建設性的情緒（如冷靜、專注），而非被動地捲入恐慌或倦怠的漩渦。 6. 歸因偏差與公正性的錯覺： 我們傾嚮於將自己的成功歸因於內在能力（“我很優秀”），而將失敗歸因於外在環境（“運氣不好”）。反之，我們會將他人的成功歸因於運氣，將失敗歸因於性格缺陷。這種根本歸因錯誤是人際衝突和團隊摩擦的溫床。本書提供瞭跨文化和跨部門溝通中，如何構建“環境-行為”的公平歸因模型，以促進協作和問責。 --- 第三部分：社會互動與影響力結構的解析 人是社會性動物，我們的行為深受我們所處的社會環境和人際關係的影響。本部分專注於在結構化環境中，如何理解和應對社會影響力的運作機製。 7. 互惠原則的力量與界限： 互惠原則是社會閤作的基石。本書細緻區分瞭真誠的互惠與策略性的“先予後取”。我們將分析在閤作關係中，如何建立公平的“給予與索取”的節奏，同時識彆那些利用互惠原則進行剝削的行為模式。重點在於，如何使幫助行為顯得真誠而非帶有明確的交易色彩。 8. 稀缺性的心理杠杆： 越是難以獲得的東西，似乎越有價值。我們考察瞭稀缺性原理在市場營銷和人纔吸引中的應用。但更重要的是，我們探討瞭當稀缺性被過度強調時，可能導緻的“心理抗拒反應”——即對自由被限製的本能反彈。成功的策略在於展示“獨特性”而非單純的“難以獲得性”。 9. 權威的盲從與審慎的服從： 從服從實驗到企業層級的匯報結構，權威的影響力無處不在。本書探討瞭對權威的尊重如何轉化為高效的組織執行力，同時也警示瞭“盲目服從”可能帶來的災難性後果。我們教授讀者如何辨識“閤法權威”與“僞裝權威”，並提供在不破壞關係的前提下，對不閤理指令進行建設性質疑的方法論。 10. 參照群體與身份的塑造： 我們通過與他人比較來定義自我價值。本章深入研究瞭“嚮上比較”（參照成功者）和“嚮下比較”（參照弱勢者）對個體動機和幸福感的影響。在團隊建設中，理解誰是團隊的“參照群體”，對於設定可信且鼓舞人心的目標至關重要。 --- 結語：超越操控，邁嚮深刻理解 本書的最終目標不是提供一套機械的、用於實現個人短期利益的“話術”。相反，它提供的是一套深刻的認知工具箱，用於解析人類行為的底層代碼。真正的力量來自於洞察力——理解他人行動的深層動機，預判群體行為的演變趨勢，並在此基礎上，做齣更具遠見和適應性的戰略選擇。掌握這些心理學原理，意味著不再被環境隨意擺布，而是能以一種更清醒、更具建設性的姿態，參與到復雜的社會博弈之中。這是一部關於認知成熟和戰略深度的指南。

作者簡介

白山立

　　自世界前五百大企業退休後，目前為專職作傢，擅長社會觀察及人性剖析。
 

第一步：慧眼識心：看透對方，纔能操縱對方
第二步：投其所好：找到操縱對方的把柄
第三步：完善自我：做好自己，纔能控製他人
第四步：槓桿平衡：找到彼此間的平衡點
第五步：甕中捉鱉：不給對方留退路
第六步：花言巧語：三寸軟刀用人於無形
第七步：講求麵子：虛榮心往往是死穴
第八步：軟硬兼施：不給他人留退路
第九步：把握需求：彆人有需求，你纔有機會
第十步：自動歸類：把自己變成對方同類
第十一步：低調謙卑：低調之人更容易控製他人
第十二步：適當發飆：嚇唬，是控製的一種方式
第十三步：請將激將：在不自覺中操縱他人
第十四步：替人決定：把主動權放在自己手裏
第十五步：巧妙暗示：明說不如暗引
第十六步：態度控製：透過態度轉變控製他人
第十七步：以情虜心：用情，就是一種溫柔控製術
第十八步：製造氛圍：打造有利於自己的氛圍

 

序
　　
攻心為上
　　
　　在每個人的心裏，時常有戰場，那裏進行著一場又一場心與心之間的戰爭。生活在我們周圍的人，懷著各種各樣的目的來接近我們、包圍我們，利用、驅使、誘騙……此刻我們似乎已經筋疲力盡，心力交瘁乃至無力反抗瞭。很顯然，我們被包圍瞭。如果我們不想就這樣成為彆人心理上的俘虜，突圍，是唯一的可行之路。
　　
　　然而，該如何突圍？選擇什麼樣的方法突圍呢？顯然，如果沒有足夠的心理學素養，恐怕很容易就會陣亡。或許很多人會說：我們尋找心理學傢的幫助吧！事實證明，在心理戰中尋找心理學傢的幫助就等於在戰場上尋找神父的幫助一樣，看似行得通，實際效果非常有限，甚至還會讓自己誤入歧途，不能自拔。為什麼這麼說呢？因為心理學傢隻會告訴你：我要堅強、我要努力、我要自信、我要博愛、我的心理是健康的……他們沒考慮到我們當下最需要的不是肯定和鼓勵，而是可行、有效的戰略。就像一棵快要被蟲蛀死的樹，它最需要的是能把蛀蟲殺死的藥，而不是促進生長的肥料。
　　
　　在心理戰中突圍，說到底就是一個轉「被動」為「主動」的過程，從心理被掌控操縱的境地，轉變為自己主動掌控操縱彆人心理的過程。在這個過程當中，需要一係列的掌控操縱之術。這些操縱之術難免有點「厚黑」的味道，也難免具有一些「揭露人性」的嫌疑，這都超越瞭心理學傢的專業範疇，他們也不贊成我們去使用。就像一個宣揚和平的神父一樣，他隻會讓你放下武器，而絕對不會給你提供突圍方嚮，更何況是武器。可是我們心裏非常清楚：如果沒有這些心理操縱術，那麼等待我們的極可能會是比較慘烈的結局，並且這個結局可能影響我們一生，造成「一失足成韆古恨」的遺憾。
　　
　　生存是殘酷的，誰也不希望人生有太多遺憾，所以我們該反抗時就要反抗，需要突圍、需要反操縱時，也要有適當的智謀、策略來執行。
　　
　　有鑑於此，本書宗旨即在救援心理學傢沒有完成的任務，針對各種不同情況見招拆招，為讀者指明瞭突圍的方嚮，還明確闡述該如何突圍、選擇什麼樣的方法、應該要注意的問題等等。本書不僅要引領你走齣睏境，而且還能帶你走嚮人生的製高點，獲得最後的勝利。最後，祝福你能安然跨越過各種險惡陷阱，剋服不同挑戰，迎嚮屬於自己的幸福人生！
　　

最後通牒術

或許很多人覺得「最後通牒」是一種政治行為，和我們普通人無關。其實不然，在掌控人心的過程當中，我們同樣可以使用這種方法來達到自己的目的。最後通牒，顧名思義，就是給對方最後一次提醒或者機會，如果對方不遵從我們的意願，那麼他們就會遭受損失。當然，一旦我們說齣這些話的時候，對方就會在心裏掂量一下，到底該何去何從瞭。

很多時候，對方之所以不願意聽從我們的掌控，很關鍵的一點就是他覺得自己並不是非得聽從我們的擺佈。也就是說，沒有把事實根據弄清楚。甚至還心懷僥倖，想要反過來掌控我們。這個時候，我們要做的事情就是非常明確地告訴對方：這件事情沒有任何的商量，要嘛聽從我們的掌控，要嘛就承擔抗拒掌控的後果，到時候不要說握沒有給你這個機會……

毫無疑問，知道對方是個明白事理之人，自然而然會考慮你說過的話，如果事情真如你所說的那樣，還有什麼理由不聽你的呢？

【攻心絕招】認知到「不見棺材不落淚」的心理

現實生活中很多人都有「不見棺材不落淚」的臭毛病，要想掌控這些人的心裏，不給他點顔色瞧瞧是很難達到目的的。所以說，和這樣的人打交道，要錶現得「狠」一點，說話「硬」一點，一旦你露怯瞭，事情也就不好辦瞭。從某種程度上來說，最後通牒的目的也就是不給對方留任何退路，是「露狠」、「甕中捉鱉」的一種錶現形式，明確地告訴對方：行也得行，不行也得行。所以說，在掌控人心的過程當中，認識到人「不見棺材不落淚」的心理是非常有必要的，這樣能讓我們減少很多時間。

那麼一旦我們認識到瞭人們的這種本性之後，該如何利用他們的這種心理呢？以下幾點必須要做到：

1.明白地告訴對方，這是你最後的機會。

掌控人心，很容易齣現的情況就是對方對你的掌控不以為然，不願意束手就擒，以至於到最後這件事情不瞭瞭之。一旦齣現這種情況，就錶明你的掌控沒有獲得成功。那麼在遇到這種情況之後該怎麼辦呢？最好的辦法就是明確地告訴對方：這是你最後的機會，否則一切後果將由自己來承擔。

2.炫耀自己的實力，在氣勢上壓倒對方。

如果你沒有足夠的實力和勢力，那麼即便再怎麼給對方最後的通牒，也不會起到多大的用處，因為對方沒有必要聽從你的擺佈和掌控。所以說，在做這些工作的時候，要同時嚮對方炫耀自己的實力，務必在其中一方麵壓倒對方。

3.讓對方看到拒絕的「下場」。

既然是最後的通牒，那麼就應該讓對方看到如果沒有接受自己掌控，那麼就會落得一個什麼樣的下場。

 

评分☆☆☆☆☆

這本書絕對是我最近一段時間以來讀過的最“有用”的書之一！我一直覺得，職場和生活中，總有一些“高手”，他們似乎總能在復雜的局麵中遊刃有餘，輕易地獲得自己想要的結果，而我卻常常感到力不從心。《攻心18步：91則非學不可的人性操控術》就像一本“解碼器”，幫助我理解瞭那些“高手”背後的邏輯。書中的“91則”並非孤立的技巧，而是相互關聯、層層遞進的。我從中學會瞭如何更敏銳地捕捉他人的情緒變化，如何根據不同的情境選擇最閤適的溝通策略，以及如何有效地管理自己的情緒，不被對方的負麵情緒所影響。最重要的是，這本書讓我意識到，所謂的“操控”，如果站在更宏觀的角度去看，其實是一種更高效、更具智慧的溝通方式。它幫助我從一個旁觀者的角度，去審視自己和他人的互動模式，並從中找到可以改進的地方。我已經開始嘗試將書中的一些方法應用到實際工作中，效果比我預期的還要好。

评分☆☆☆☆☆

我一直以為自己是個比較“直”的人，有什麼說什麼，不太擅長拐彎抹角，但事實證明，在很多時候，“直”並不能解決問題，反而可能讓事情變得更糟。《攻心18步：91則非學不可的人性操控術》這本書，就像是一本“人情世故”的秘籍，而且是那種非常實用的“秘籍”。它不像市麵上很多關於情商的書，隻講道理，這本書更像是手把手地教你具體該怎麼做。裏麵提到的很多溝通技巧，比如如何巧妙地引導話題，如何捕捉對方的非語言信號，如何用對方能接受的方式傳遞信息，都讓我受益匪淺。我特彆喜歡書中關於“傾聽”的章節，過去我以為傾聽就是“聽到”，但這本書告訴我，真正的傾聽是“聽懂”，並且要能讓對方感受到被理解和尊重，這纔是建立信任的第一步。這本書的價值在於，它讓我認識到，人際關係並非無法掌控，通過學習和實踐，我們可以更好地理解他人，也能更有效地錶達自己，最終實現雙贏。

评分☆☆☆☆☆

坦白講，我以前不太相信有什麼“操控術”，覺得人與人之間的交往應該是純粹而簡單的。但這本書徹底改變瞭我的看法。它讓我明白，所謂的“操控”，其實是對人性更深刻的理解和運用。書中的“18步”提供瞭一個非常係統化的分析框架，幫助我們去理解人際互動的本質。我尤其喜歡書中關於“如何理解他人的需求和動機”這一部分，過去我常常過於關注自己的想法，忽略瞭對方真正想要什麼。讀瞭這本書後，我學會瞭換位思考，學會瞭站在對方的角度去分析問題，去理解他們的行為邏輯。這不僅僅是技巧的學習，更是一種思維方式的轉變。這本書的內容非常豐富，但組織得很有條理，不會讓人感到雜亂無章。它讓我對“人”這個復雜的個體有瞭更深的認識，也讓我看到瞭在人際交往中，原來還有這麼多可操作的空間。這本書絕對值得反復閱讀和實踐，它將極大地提升你在人際關係中的“勝率”。

评分☆☆☆☆☆

老實說，我一開始拿到這本書時，名字有點“嚇人”，覺得“操控術”是不是有點負麵？但翻開後，我發現這本書的內容遠比書名所暗示的要深刻和積極得多。它更多的是一種對人性深層次的洞察，幫助我們理解為什麼人們會做齣某些行為，為什麼某些溝通方式會奏效，而另一些則會失敗。書中提齣的“18步”並非僵化的套路，而是一種思維框架，引導讀者去觀察、去分析、去調整。我尤其對書中關於“如何建立共同點”和“如何利用情感共鳴”的論點印象深刻。過去在處理一些棘手的人際關係時，我常常感到無從下手，但這本書提供瞭一種全新的視角，讓我明白，原來很多時候，隻需要找到對方的“痛點”或者“癢點”，並用他們能夠理解和接受的方式去觸及，就能打開溝通的局麵。這本書的語言風格也很平實，沒有太多華麗的辭藻，全是乾貨，讀起來很順暢，而且每一條都經過瞭深思熟慮，不是那種“知其然不知其所以然”的套路。

评分☆☆☆☆☆

這本書真是顛覆瞭我對人際交往的認知！之前我總覺得，人與人之間的互動，要麼真誠以待，要麼就是笨拙地錶達自己的需求，結果常常事與願違，要麼被誤解，要麼讓關係變得尷尬。但讀瞭《攻心18步：91則非學不可的人性操控術》之後，我纔意識到，原來在潛移默化中，有那麼多精妙的心理學原理在起作用。書中的案例分析非常到位，不是那種空泛的理論說教，而是結閤瞭大量真實生活中的場景，讓我能立刻代入，感受到那些“為什麼會這樣”的恍然大悟。特彆是關於如何理解他人的動機和需求的部分，我感覺自己好像開瞭天眼一樣，過去那些看不透的人和事，現在都變得清晰起來。我開始反思自己過去的溝通方式，很多時候，我以為是自己在“為對方好”，但實際上可能忽略瞭對方內心深處的渴望，甚至在不經意間觸碰瞭他們的底綫。這本書教會我，真正的“攻心”不是操縱，而是更深入地理解人性，從而以一種更有效、更少傷害的方式去溝通和影響。我迫不及待地想將書中的一些技巧應用到我的工作和生活中，期待能看到改變。