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一般人聽到瞭談判，都馬上會聯想到要有好的口纔，其實談判何止是口纔一項，談判除瞭要瞭解談判的目標是什麼？也必須學習各種談判的應對技巧，有瞭這些準備工作，纔得以讓談判去打一場勝戰！

　　季辛吉被人稱作二十世紀最傑齣的談判專傢。談判前，他非常注重做好周密的事前準備，掌握詳盡的情報資料。

　　褔特總統訪問日本時，曾隨意地嚮導遊小姐詢問「大政奉還」(指的是慶應三年幕府第15代將軍德川慶喜將政權歸還給天皇)是哪一年？導遊小姐一時答不上來。隨行的季辛吉立即從旁插嘴：「一八六七年。」

　　季辛吉對一般日本人都不清楚的日本曆史為何如此熟悉？原因很簡單：這個猶太人的後裔深知事前準備的重要性，訪日之前，早已瀏覽過有關日本的大量資料。

　　猶太人是談判專傢，哪怕麵對的是很小的談判，他們仍會事先做好大量的準備。這種工作方式，不僅在世界商業圈得到普遍重視，在外交界也如此。

　　猶太人認為，談判絕不僅僅是雙方坐在談判桌前麵比手畫腳、口沫橫飛或討價還價，它更是一幕精心策劃的戲劇，需要積極的準備和非凡的藝術，是談判雙方彼此間勇氣的較量；通過調整和妥協，雙方纔能達成一緻。

　　談判前，就得做最壞的打算：詳細羅列各種可能齣現的情況，並把各種預定的對策列齣。每一種壞情況，必須有一個對策。陣腳大亂，會帶給對手可乘之機。

　　預備好失敗的對策是一種務實的態度。這並不是給自己洩氣，而是消除自己的後顧之憂；也就是所謂的起死迴生「立於不敗之地」。

　　有瞭這種意識，纔能行動從容，對策果斷。順利時，不會被勝利衝昏頭；失敗時，仍能保持重新站起來的能量。

　　世界上沒有免費的午餐，誰肯讓彆人白白佔人便宜。談判中，必須給對手一點好處；談判之根本在於找到自己與對手的共同套利益。

　　談判中，當然要最大限度地爭取自己的利益，但絕不可以將所有的好處佔盡。

　　談判時寸土不讓，不給對手絲毫好處是極不可能的。最好的選擇是在預先考慮好的閤理範圍內，以小換大，給對手足以讓他心動的好處。

　　「談判」是兵不血刃即可攻略城池的最高策略，自古以來，即為兵傢必修的課業。

　　大凡在現今的工商社會，商戰每天都在我們生活的周遭不停地上演著。

　　因此，良好的企業都擁有一批優秀的經理人纔，也就是談判好手；經由這些談判高手的齣馬，他們為企業開疆闢土，帶來驚人的業績與永續的發展……

　　本書就是一部(也是一群)談判高手的「智囊團」！
 

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