具体描述
一般人听到了谈判，都马上会联想到要有好的口才，其实谈判何止是口才一项，谈判除了要了解谈判的目标是什么？也必须学习各种谈判的应对技巧，有了这些准备工作，才得以让谈判去打一场胜战！
季辛吉被人称作二十世纪最杰出的谈判专家。谈判前，他非常注重做好周密的事前准备，掌握详尽的情报资料。
褔特总统访问日本时，曾随意地向导游小姐询问「大政奉还」(指的是庆应三年幕府第15代将军德川庆喜将政权归还给天皇)是哪一年？导游小姐一时答不上来。随行的季辛吉立即从旁插嘴：「一八六七年。」
季辛吉对一般日本人都不清楚的日本历史为何如此熟悉？原因很简单：这个犹太人的后裔深知事前准备的重要性，访日之前，早已浏览过有关日本的大量资料。
犹太人是谈判专家，哪怕面对的是很小的谈判，他们仍会事先做好大量的准备。这种工作方式，不仅在世界商业圈得到普遍重视，在外交界也如此。
犹太人认为，谈判绝不仅仅是双方坐在谈判桌前面比手画脚、口沫横飞或讨价还价，它更是一幕精心策划的戏剧，需要积极的准备和非凡的艺术，是谈判双方彼此间勇气的较量；通过调整和妥协，双方才能达成一致。
谈判前，就得做最坏的打算：详细罗列各种可能出现的情况，并把各种预定的对策列出。每一种坏情况，必须有一个对策。阵脚大乱，会带给对手可乘之机。
预备好失败的对策是一种务实的态度。这并不是给自己洩气，而是消除自己的后顾之忧；也就是所谓的起死回生「立于不败之地」。
有了这种意识，才能行动从容，对策果断。顺利时，不会被胜利冲昏头；失败时，仍能保持重新站起来的能量。
世界上没有免费的午餐，谁肯让别人白白佔人便宜。谈判中，必须给对手一点好处；谈判之根本在于找到自己与对手的共同套利益。
谈判中，当然要最大限度地争取自己的利益，但绝不可以将所有的好处佔尽。
谈判时寸土不让，不给对手丝毫好处是极不可能的。最好的选择是在预先考虑好的合理范围内，以小换大，给对手足以让他心动的好处。
「谈判」是兵不血刃即可攻略城池的最高策略，自古以来，即为兵家必修的课业。
大凡在现今的工商社会，商战每天都在我们生活的周遭不停地上演着。
因此，良好的企业都拥有一批优秀的经理人才，也就是谈判好手；经由这些谈判高手的出马，他们为企业开疆辟土，带来惊人的业绩与永续的发展……
本书就是一部(也是一群)谈判高手的「智囊团」！
季辛吉被人称作二十世纪最杰出的谈判专家。谈判前，他非常注重做好周密的事前准备，掌握详尽的情报资料。
褔特总统访问日本时，曾随意地向导游小姐询问「大政奉还」(指的是庆应三年幕府第15代将军德川庆喜将政权归还给天皇)是哪一年？导游小姐一时答不上来。随行的季辛吉立即从旁插嘴：「一八六七年。」
季辛吉对一般日本人都不清楚的日本历史为何如此熟悉？原因很简单：这个犹太人的后裔深知事前准备的重要性，访日之前，早已浏览过有关日本的大量资料。
犹太人是谈判专家，哪怕面对的是很小的谈判，他们仍会事先做好大量的准备。这种工作方式，不仅在世界商业圈得到普遍重视，在外交界也如此。
犹太人认为，谈判绝不仅仅是双方坐在谈判桌前面比手画脚、口沫横飞或讨价还价，它更是一幕精心策划的戏剧，需要积极的准备和非凡的艺术，是谈判双方彼此间勇气的较量；通过调整和妥协，双方才能达成一致。
谈判前，就得做最坏的打算：详细罗列各种可能出现的情况，并把各种预定的对策列出。每一种坏情况，必须有一个对策。阵脚大乱，会带给对手可乘之机。
预备好失败的对策是一种务实的态度。这并不是给自己洩气，而是消除自己的后顾之忧；也就是所谓的起死回生「立于不败之地」。
有了这种意识，才能行动从容，对策果断。顺利时，不会被胜利冲昏头；失败时，仍能保持重新站起来的能量。
世界上没有免费的午餐，谁肯让别人白白佔人便宜。谈判中，必须给对手一点好处；谈判之根本在于找到自己与对手的共同套利益。
谈判中，当然要最大限度地争取自己的利益，但绝不可以将所有的好处佔尽。
谈判时寸土不让，不给对手丝毫好处是极不可能的。最好的选择是在预先考虑好的合理范围内，以小换大，给对手足以让他心动的好处。
「谈判」是兵不血刃即可攻略城池的最高策略，自古以来，即为兵家必修的课业。
大凡在现今的工商社会，商战每天都在我们生活的周遭不停地上演着。
因此，良好的企业都拥有一批优秀的经理人才，也就是谈判好手；经由这些谈判高手的出马，他们为企业开疆辟土，带来惊人的业绩与永续的发展……
本书就是一部(也是一群)谈判高手的「智囊团」！
著者信息
图书目录
图书序言
图书试读
None
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