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　　★说服力，是足以左右人生的能力！
　　★哲学×心理学×说话术，最强哲学家亚里斯多德的说服奥义。

　　在社会上走跳，免不了要与人沟通，甚至得试图说服他人。
　　但说服的技术，不仅学校没教，出社会通常也没人提点。
　　其实最强的说服技术，早在距今2300年前，堪称古希腊名嘴的亚里斯多德就已经找到了！

　　亚里斯多德教你让人打从心里认同，历久不衰、稳赢不输的「最强理性说服技术」！

　　在会议上提出企画案、在意见分歧下希望大家能赞同自己、向交往对象的双亲表达结婚意愿、与合作对象签署足以影响公司营运的大合约……很多人都明白说服力很重要，但想成功说服他人并不简单。

　　为何亚里斯多德一开口就让人心服？为何他的说话术值得学习？为什么即使在现代，也能一体适用？因为他所研发的独到说服技术，堪称最实际的说话技巧，让说服不沦为诡辩，而是让人打从心里认同。

　　他认为要成功说服一个人，要考虑三个面向：人品服人、情绪动人、论述撼人。

　　本书依此三大面向，提出无敌实用的说服句型、情绪诱导法、展现人品的智慧说话术，甚至还教你如何看穿乍看有条有理的鬼扯，并学会如何从对手的言语攻击中自保。

　　只要看完这本书，你就能学会最强话术，说遍天下无敌手！

◆各界推荐

　　▎资深广播人、「GAS口语魅力培训」创办人  王介安
　　▎律师、作家                              许峰源  
　　▎职场专栏作家、广播主持人                 谢文宪    按赞推荐

　　资深广播人、「GAS口语魅力培训」创办人王介安：
　　许多人会认为，说服是让人屈服，或让人接受自己的意见。其实，「说服」最深沉的意涵是「说得让人心服口服」。说服，无处不在，从职场、家庭、情感……等，我们总会希望别人透过我们的「说」，能「舒服」地接受我们的想法。我想，在这本书里，你一定能找到答案，并且应用得很好。

　　律师、作家许峰源：
　　如果我们所说的话，无法动摇对方的情感、无法产生影响力，说的再多都是废话。人类并非自己单独一人就能生存下去的生物，在人生许多决定命运的关键时刻，往往需要拥有可以影响他人的说服能力。「说服力」可说是我们一生最重要的生存技能之一。本书提到成功的说服，包含「说话者的人品」「听者的情绪」「说话内容的正确性」，切中要害地分析人与人相处的关键因素，也是说服力量大小的真正决定因素。我很喜欢这本书谈到的观点：「说服，并不是以辩赢对方为目标，而是在理解对方的前提下，取得对方认同，而后将对手导引至同意自己主张的行为。」愿与各位有缘分的读者分享。

　　知名职场专栏作家、广播主持人谢文宪：
　　专业，建立在通俗的沟通，而说服他人，除了需要良好的口语表达技巧之外，更需要适当的人格特质与行为模式，才会拥有说服最高境界的典范权。
　　亚里斯多德用2300年前的智慧，举出人格说服、情感说服、论理说服三大论点，而本书用最通俗易懂的文字与概念，清楚表达说服的基本句型，易读且易懂。

作者简介

高桥健太郎　

　　全职作家，横滨出身。上智大学文学研究所博士班前期课程修了后，到某编辑制作公司担任编辑、作家，曾负责多本书籍之制作。着作范围广泛，包含日语、沟通、古典名着入门，散文与电影评论也散见于各媒体。

　　为了写作，曾访问过从事各种不同工作的人，并有幸与他们交换对一些事情的观点与意见，也从这样的经验中领悟到：即使是完全相同的内容，每个人的表达方式不同，所呈现的说服力便会截然不同。

　　就读研究所时期研究中国辩论家的说话方式，对相关主题兴起强烈研究兴趣，从此便随时记录日常生活中各种交涉现场的所见所闻，并大量阅读与说服技术相关书籍，也就是在这时初次接触到令他读后深感震撼的亚里斯多德《修辞学》。

　　他发现《修辞学》几乎无可挑剔，惟一缺点就是阅读不易。所以在本书中他选择日常生活程度的说话用语，呈现出原先难以传达的精彩内容。全书尽可能避免引用或诠释错误，一切以让读者简单明了地吸收为优先，并将《修辞学》的精华，提炼成可在日常生活应用的技术。
 
译者简介

高元君

　　法律系毕业，本业为企业法务。
　　真心喜爱阅读及日本文化，兼任翻译，分享美好且重要的事物。

【推荐序】让人心服又舒服的最强说服应用／王介安
【前言】  说服力，是足以左右人生的能力！

第1章
超入门！亚里斯多德的无敌说服技术──说遍天下无敌手，稳赢不输的最强话术！
诞生于二千年前的最强说话术
亚里斯多德生平速写
历久不衰的「理性说服技术」
向亚里斯多德学说服的四大好处

第2章
超实用！不想让对手知道的「说服技巧」──最强哲学家提出的说服必备「三大要件」  
无论对手是谁，我都能说服！
单凭「正确无误」，无法成功说服
说话者的人品──你说的话，我都相信
挑动听者的情绪
使用正确又有逻辑的说话方式  

第3章
轻松展现说服力的说话方式──【最强招数1】随心所欲「言之有物」的无敌实用句型
增加说服力的必备句型
简单迅速地表达论点
理由若是「独特、具体」，就能增加说服力
善用实用句型，你也能说得自然又合理
例证：以事例做为理由来导出结论
最强公式：「说服论证」加上「例证」
 
第4章
操控听者「感受」的说话术：情感说服──【最强招数2】让你欢喜让你忧，支配听众情绪的方法
操纵听者「情绪」的说话术
诱导情绪的诀窍
 
第5章
让人不知不觉认同的说话术：人品说服──【最强招数3】装乖、做作、假正经，好人说话是金包银
「好人」说话，就是动听
如何「看起来」就是好人？
想让人觉得「有品」，该如何表达？
如何让人觉得有「智慧」？
展现智慧的说话术1：知道如何分辨好坏
展现智慧的说话术2：明白哪一方「更好」
对抗毁谤、中伤的技术1：如何防御人身攻击？
对抗诽谤、中伤的技术2：其他的反驳方式

补章
看清「诡辩」的技巧，与如何自我防卫──对方是鬼扯还是有道理，你一听便知
留心披着说服外衣的「诡辩」
 
【结语】  说服不是辩赢，而是让你打从心里认同

历久不衰的「理性说服技术」
 
为何亚里斯多德的说话术值得学习呢？
 
具体来说究竟厉害之处为何？
 
为什么能断言即使在现代，也能一体适用呢？
 
只要知道亚里斯多德是以何种立场思考说服技术，就能完全理解了。
 
亚里斯多德对于当时贤哲们所发展的说话术有以下看法。因为稍长，仅节录重要部分如下：
 
「世上撰写说服技术相关着作的作者，可说仅是触及修辞理论的一小部分而已。也就是说他们只关心诸如如何举证等属于技术范围的技巧，除去这些衍生部分外什么都没有。最重要的「如何用论述来说服」这样的体系，完全只字未提，将大部分精力耗费在主题以外，着重于敌视、怜悯、愤怒及其他种种激发情绪的反应，这不过是意在影响法官的情绪罢了。」
 
亚里斯多德认为当时流行以感性诉诸听众的技巧，根本不能称之为说服技术。他认为真正的说服技术，应该以说理为主，情感为辅。而他的说服技术厉害之处，正是在此。
 
他并非将感性排除于自身说服技术之外。反之，他在融合感性后，创造出一套「理性说服技术」。我们常把逻辑与理性搞混，两者其实截然不同，逻辑仅是理性的一部分，实际生活中，为了达成理性的目标，应该以逻辑为基础，加上考量人的情感面后，利用这种正确的方式应对进退。不管再怎么觉得厌恶，在现实的实际论述过程中，「人的情感」都是无法回避的一部分，这件事至今未曾改变。
 
既然如此，我们应该正视这个事实，仔细分析人类情感，以此思考如何说服他人，这也正是亚里斯多德的说服技术之重点。因此，整本《修辞学》总共三章，在第二章就花费极大篇幅，分析「动摇听众意念的方式」。
 
像这样并非仅是推理论证，而是提供能立即实践、精密完整的理论，正是为何亚里斯多德的说服技术至今仍非常实用的证明。更进一步来说，明明在二千三百年前就有如此实用的理论，而我们却对这珍贵的宝物一无所知，总是沉溺在协商失败的挫折中，只能说太可惜了！
 
向亚里斯多德学说服的四大好处
 
向亚里斯多德学说服有何好处。亚里斯多德曾对此举出下列四点。

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古希腊名嘴亚里斯多德的最强说话术：协商、提亲、开会都好用 电子书 下载 mobi epub pdf txt 2024

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