你认识谁,决定你是谁?:支持你成功的12种人

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具体描述

自古就有「千里马」与「伯乐」的故事代代流传,其实,无论是「千里马」之于「伯乐」,还是「伯乐」之于「千里马」,都是因为两种人脉资源的结合,才倍增了各自的价值。人脉=钱脉,你认识谁,决定「你是谁」!

  在今天的商业社会,人际关系学、人脉学更是成为一门广受重视的专门学问。成功学之父卡内基说:「一个人事业上的成功,有百分之十五是由于他的专业技术,另外的百分之八十五主要靠人际关系、人脉资源和处世技巧。

  好莱坞流行一句话:「成功,不在于你知道什么或做什么,而在于你认识谁。」

  本书以人脉的概念、人脉的形成、人脉的使用、人脉的扩展为基本线索,将成功人士背后的支持者归纳为12种人,并告诉你,如何获得这12种人脉资源的方法和技巧,你将得知不必非得踩着别人的肩膀往上爬,方能成功;反倒是友谊相挺、人脉坚实,能为你的成功带来真正的喜悦感,而从这个基础来看未来,将是希望无穷。
 
《你认识谁,决定你是谁?:支持你成功的12种人》 图书简介 在这个快速变化的时代,个人价值的实现越来越依赖于我们构建和维护的关系网络。本书并非一本关于人际交往技巧的空泛指南,而是一部深刻剖析“支持系统”对个人乃至组织成功的决定性作用的实战手册。我们每个人都在一座孤岛上努力前行,但真正的飞跃往往发生在有力的支持之手将我们推向更高处时。 本书的核心论点是:成功不是一个独角戏,而是一场精心编排的集体演出。你所能接触到、信任并能从中汲取力量的十二类关键人物,直接定义了你能够攀登的高度,以及面对风暴时能保持的稳定程度。 导论:人脉的“质量”而非“数量” 在信息爆炸的今天,“人脉广阔”常常被误解为拥有大量的联系人列表。然而,真正的力量源于那些在关键时刻能够提供实质性帮助、挑战你的思维、甚至在你跌倒时能扶你起来的人。我们首先要区分“熟人”、“朋友”与“支持者”。本书将引导读者进行一次彻底的自我审视:你目前的支持系统是否足够稳固?它是否包含了面向未来所需的关键角色? 第一部:构建你的“成功金字塔”——识别十二类关键支持者 本书系统地描绘了十二种在你人生成长轨迹中不可或缺的角色。这十二类人如同金字塔的基石与支撑梁,缺一不可,共同构筑起一个全方位的保护网与加速器。 1. 导师(The Mentor):远见者与引路人 导师不是你的老板,也不是你的朋友,而是那些已经走过你未来道路的人。他们提供的是经过时间检验的智慧和洞察力。本书深入探讨如何识别那些真正愿意投入时间、毫无保留分享经验的导师,以及如何构建一种互惠互利的师徒关系,避免沦为单向索取者。 2. 赞助人(The Sponsor):为你打开大门的推手 赞助人与导师不同,他们是那些在决策桌后拥有话语权,愿意用自己的声誉为你担保并积极推荐你进入新机会的人。本书详细分析了赞助人行为的心理学基础,以及如何通过出色的表现,赢得那些愿意“投资”于你前途的高层人士的信任。 3. 伙伴(The Peer):并肩作战的盟友 这些人与你处于相似的职业阶段,面临相似的挑战。他们是信息共享、情绪共鸣和互相鼓励的源泉。本书强调了建立一个高质量的“同级圆桌会议”的重要性,以及如何在高压环境下保持合作的真诚性。 4. 挑战者(The Challenger):让你保持谦逊的镜子 这是最容易被忽视但却至关重要的一类人。挑战者不会无条件地赞美你,他们会犀利地指出你的盲点、质疑你的假设,并迫使你走出舒适区。书中提供了识别那些建设性批评者的技巧,以及如何将他们的“逆耳忠言”转化为成长的燃料。 5. 边界守护者(The Boundary Setter):维护你心力的屏障 在追求卓越的道路上,时间与精力是有限的资源。边界守护者帮助你划清工作与生活的界限,拒绝那些消耗你精力却无助于你核心目标的请求。他们是你的“安全卫士”,确保你的主要目标不被次要事务稀释。 6. 知识深潜者(The Deep Diver):专业领域的活字典 这类人掌握了你目前急需深入理解的某一特定领域知识。他们可能是某项晦涩技术的专家、某个小众市场的权威。本书指导读者如何精准定位这些“隐形知识库”,并高效地提取所需信息。 7. 风险承担者(The Risk Taker):为你注入勇气的催化剂 在面临重大抉择时,总有人能够保持冷静的乐观,并愿意承担一定的风险来推动事情发展。他们是那些敢于“试错”的人。了解他们的思维模式,有助于我们自己培养“合理冒险”的能力。 8. 情感锚点(The Emotional Anchor):稳固的内心支撑 他们通常是家人或最亲密的朋友,不关心你的业绩数字,只关心你这个人。他们是你在职业高光时刻保持脚踏实地,在低谷时提供无条件接纳的地方。本书探讨了如何维护这些最基本却最强大的情感联系。 9. 资源整合者(The Connector):打通断点的枢纽 这类人认识许多不同领域的人,拥有强大的“网络连接能力”。他们不是为了炫耀人脉,而是真心乐于为他人牵线搭桥。学习如何向他们清晰表达你的“连接需求”,是获取资源的艺术。 10. 反思伙伴(The Reflective Partner):结构化的思考教练 他们擅长倾听和提问,帮助你梳理混乱的思绪,将模糊的想法结构化。与他们对话,你不是在寻求答案,而是在通过对话本身找到答案。 11. 未来预言家(The Futurist):描绘可能性的远景家 他们对技术、社会趋势和市场变化有着敏锐的嗅觉,总能提前看到下一个浪潮的方向。与他们交流,能确保你的长期战略不被眼前的噪音所干扰。 12. 谦逊的服务者(The Humble Helper):行动的幕后支持 这些人可能从事着你认为“不重要”的基础性工作,但他们的高效和可靠性,是你日常运转的润滑剂。本书强调,对这些提供日常支持的人表示真诚的感激和尊重,是维持整个系统良性运转的关键。 第二部:关系维护与进阶策略 识别了这十二类人之后,如何将他们有效地融入你的成功蓝图? 本书的后半部分聚焦于关系动态的管理: 动态评估: 你的支持系统是否随着你的人生阶段而演变?哪些角色已经完成了使命需要“毕业”?哪些新的角色亟待引入? 价值交换的艺术: 成功的关系永远是双向的。本书提供了具体的框架,指导读者如何识别自己能为这十二类人提供的独特价值,确保关系的天平不会长期倾斜。 危机中的角色扮演: 当你遭遇职业低谷或个人危机时,你的支持系统会如何运作?如何提前与他们沟通,确保他们在你最需要时能扮演正确的角色,而不是一味提供安慰。 系统升级: 如何有意识地“招募”下一阶段成功所必需的新角色?例如,当你准备从技术专家转型为领导者时,如何主动寻找并培养新的“赞助人”和“未来预言家”。 结语:你所认识的人,最终定义了你将成为谁 《你认识谁,决定你是谁?》鼓励读者将建立和维护支持网络视为一项严肃的战略任务,而非偶然的运气。你的成功高度,不是由你拥有多少天赋决定的,而是由你身边那些愿意投资于你、挑战你、并为你提供可靠后盾的人决定的。这本书为你提供了一张清晰的地图,让你能够有目标、有策略地构建起那支确保你职业生涯持续向上攀升的“成功十二人团队”。阅读本书,你将学会如何有意识地选择你的环境,从而最终塑造你的命运。

著者信息

作者简介

贺斐


  国立大学心理学系毕业,曾任出版社编辑,对心理学、中西管理文化有广泛的学习与思考。擅长观察人的日常行为习惯、思维方式、心理意识等。
 

图书目录

前  言
第一章  你认识谁,决定「你是谁」
卡内基说:「专业知识在一个人成功中的作用只佔百分之十五,而其余的百分之八十五则取决于人际关系。」无怪乎美国石油大王约翰.D.洛克菲勒说:「我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价,来获取与人相处的本领。」
人脉是最重要的资源
支持你成功的12种人

第二章  建构12种人脉
美国前总统柯林顿回答记者如何保持其政治关系网时说:「每天晚上睡觉前,我会在一张卡片上列出我当天联系的每一个人,註明重要细节、时间、会晤地点以及与此相关的一些资讯,然后输入祕书为我建立的关系网资料库中。这些年来,朋友们帮了我不少。」
构建人脉的能力指数有多高
整理自己的人脉档案
规划人脉资源
拓展人脉目标
遵循人脉拓展原则

第三章  当另一半的事业好伴侣
斯坦利博士指出:「从本质上讲,百万富翁为什么是百万富翁呢?因为他们对其人生中的几个重大问题做出了正确的选择,而其中之一就是对于配偶的选择,以及有意识地选择配偶成为自己事业终生的伴侣。」
婚姻持续多久决定财富多少
选对配偶,掌握幸福
生活和谐,另一半才会支持你
婚后还是要表达爱慕
你是配偶的「亲善大使」
别过多干预配偶的工作
处理好与配偶父母的关系
当配偶有异性朋友

第四章  赢得朋友和知己的支持
美国有句谚语,「和傻瓜生活,整天吃吃喝喝;和智者生活,时时勤于思考。」这两句话所讲的道理是一样的,都是告诉我们择友的重要性。朋友的影响力非常大,可以潜移默化地影响一个人的一生。
成功的人,大多是朋友很多的人
交对朋友
交友要分等级
交友要优势互补
要和指责你的人交朋友
记住你的朋友
一定要理解朋友
勇于承担己过
不要过于招摇
要保持距离
妥善处理和异性朋友之间的关系

第五章  好上司如好马
泰勒在《政治家》一书中写道:「专心致志地听,就是一种最安全而且最灵验的奉承形式。一个人能做出自己洗耳恭听的样子,他就具有了获得人们好感的才能。」
好上司,是能让你学到东西的人
好上司,是懂得承上启下的人
不同上司,不同战略
做上司心目中的能人
以低姿态赢得上司的关注
上司的话不能不听
解读上司的弦外音
用迂回战术向上司表达见解
运用策略向上级提供资讯
掌握时机给上级脸上贴金
谦虚地给上司提供有价值的意见
上司误会了自己怎么办?
和上司冲突了怎么办?
学会让上司给你加薪

第六章  同事的支持,如虎添翼
公事:该做而且做得来的事,坚决做;该做但是做不来的事,尽量做;不该做虽然做得来的事,不做;不该做而且做不来的事,坚决不做。私事:愿意替人效劳的事,随便你做;不愿替人效劳的事,不委屈自己去做。这样才能在别人心里树立起一个标桿。
得人心者得天下,得同事者得事业
为什么你被同事孤立了?
如何赢得同事的尊重?
和同事沟通的三种语言
若即若离保持同事间的感情
如何处理同事之间的竞争
升职后的身段

第七章 下属支持,职场加乘
圆滑的下属精于人情世故,在职场摸爬滚打之中练就了一套趋利避害、避实就虚的「防身之术」。他们心思缜密、城府颇深,善于隐藏「真我」,表露「虚我」,虚虚实实、真真假假,往往能让自己一路顺风顺水。
千万不要漠视下属
怎样说话才有权威感
冷面掌权,铁腕立威
乐于接受反对意见
为下属搭建「舞台」
激励方法要随机应变
批评下属要有技巧
下属是同盟
下属圆滑未必不好
下属比你强怎么办?

第八章  让成功人士支持你
每一个成功人士在事业成功之前,都有一套招纳成功人士的谋略,他们慧眼识成功人士,热诚对待他们,虚心听取他们的建议。与此相反,失败的人士却往往不识他们的重要性,自以为是,小看成功人士,远离成功人士。
成功人士的背后是更为成功的人在支持
主动接触成功人士
有技巧的赞美成功人士
如何让成功人士帮助自己
替他人着想才有说服力
善于倾听专业人士的话
留给成功人士实干的印象
事缓则圆,不必急在一时

第九章  客户为你带来钱脉
人情做足,包含两个含义:一是人情要做完;二是人情要做充分。做人情只做一半,叫帮倒忙,越帮越忙,非但如此,还会影响信任度,说话不算数的朋友谁都不愿意结交。人情做充分,就是不仅要做完,还要做好,做得漂亮。
把客户变成自己的朋友
让产品和服务替你赢得客户的心
人情做足才有杀伤力
适度距离反而赢得客户更多支援

第十章  合作伙伴的支持力道大
仔细研究真正合作创业成功的企业选择合作伙伴的方向不难发现,选择你熟悉、了解的人通常是条捷径;但是并非所有的熟人都可以成为我们的合作伙伴,必须要找到那些合乎我们胃口,并且能够带来合作效益的熟人才行。
什么是好的合作伙伴
要不要与穷人合作?
双赢——继续合作的基础
必要的契约

第十一章  陌生人是隐形的资源
法国哲学家罗西法古说:「如果你要得到仇人,就表现出比对方优越吧!但如果你要得到朋友,就让你的对方表现出比你优越。」人们在交际中既有明显的个性心理,也有普遍的共性心理,如果能针对人们的共性心理切入交际活动,就可以获得满意的交际效果。
不要和陌生人说话
让陌生人在你面前敞开心扉
满足对方的心理需求
找到和陌生人之间利益的共同点
让对方看到好处

第十二章   同学,罩得住!
生活从来不会主动向人们诉说什么,只有时间会告诉人们真理。洛克菲勒家族的成功告诉我们:帮助别人就是帮助自己,要想收获就必须先给予,而关键是看准了就要大胆地去做。
闲时多烧香,急时有人帮
帮人帮己,有事大家帮
团结那些难相处的同学
抓住痛处挫其傲气
抓住弱点攻其傲气
 

图书序言

前言

  每个人来到这个世界上,都渴望有所作为、渴望成功,虽然成功对于不同的人有着不同的含义,但成功遵循着一个共同的规律,那就是没有任何人能够离开他人的支持,而有所成就。

  你自己以及支持你走向成功的那些人,就构成了你的人际脉络,简称人脉或人脉网路。成功与人脉息息相关。其实,成功的过程本身,就是一个不断地认识自我、经营自我、寻求支持、整合自我与他人资源的过程,也可以说是经营包括自己在内的各种人脉资源的过程。

  自古就有「千里马」与「伯乐」的故事代代流传,其实,无论是「千里马」之于「伯乐」,还是「伯乐」之于「千里马」,都是因为两种人脉资源的结合,才倍增了各自的价值。

  在今天的商业社会,人际关系学、人脉学更是成为一门广受重视的专门学问。在现代管理理论发展史中,甚至有一个专门的学派叫人际关系学派,该学派从二十世纪二零年代开始兴起,代表人物有美国哈佛大学的梅奥教授等人。后来致力于成人培训的戴尔‧卡内基及其机构,将梅奥的研究成果广泛应用到个人成功的各个主要方面,并进行了进一步发展,既补充和丰富了现代管理学关于人际关系问题的研究,又催生了一门新的学科——成功学。因此,卡内基既在管理思想史上有一席之地,也被尊称为成功学之父,他说:「一个人事业上的成功,有百分之十五是由于他的专业技术,另外的百分之八十五主要靠人际关系、人脉资源和处世技巧。」

  美国史丹佛研究中心曾对美国二战后崛起的富有阶层,和超级富豪做过大量的抽样调查和一段时间的跟踪研究,在二十世纪八零年代发表过一份报告,声称:「一个人赚的钱,百分之十二点五来自知识,百分之八十七点五来自关系。」这个学术机构经过科学的实证研究,得出的结果和卡内基四十多年前的估计基本吻合。

  在素有「名利欢场」之称的好莱坞,流行一句话:「成功,不在于你知道什么或做什么,而在于你认识谁。」无怪乎美国石油大王约翰‧D‧洛克菲勒说:「我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价,来获取与人相处的本领。」

  上述可见,人脉对于成功是何等重要!无论我们做哪一行,或从事何种职业,如果我们有良好的人脉关系,实现成功就相对较容易;如果我们不知如何与他人相处,也寻求不到他人的支持、合作和帮助,那么要实现成功就相对很困难。

  那么,如何有效地经营你的人脉并从中获取各种人脉资源的支持呢?本书所要解决的正是这一问题。本书以人脉的概念、人脉的形成、人脉的使用、人脉的扩展为基本线索,着重阐述了三方面的内容。首先讲述了人脉对于成功的意义,其次阐明了应该着重构建的十二种人脉资源,最后重点介绍了获得这十二种人脉资源的方法和技巧。此外,书中也提供了一些人际关系方面的心理测验。相信读者能够从本书中获取许多有意义的人生体悟和知识。假如读者朋友能够心领神会、触类旁通、举一反三地运用到自己的生活和工作中,必然会体验到「开卷有益」的奥妙!
 

图书试读

Chapter 2 建构12种人脉

构建人脉的能力指数有多高

在构建自己的人脉之前,我们建议,你最好对自己经营人脉的能力有一个初步地认识。怎么认识呢?下面我们提供一些心理测试,它们将有助于检查你在这方面的能力。

1 你擅长人际交往吗

请结合你自己的情况考虑下面的问题,回答「是」或「否」。
1你喜欢参加社交活动吗?
2你喜欢结交各行各业的朋友吗?
3你常常主动向陌生人做自我介绍吗?
4你喜欢发现他们的兴趣吗?
5你在回答有关自己的背景与兴趣的问题时感到为难吗?
6你喜欢做大型公共活动的组织者吗?
7你愿意做会议主持人吗?
8你与有地方口音的人交流有困难吗?
9你喜欢在正式场合穿庄重的服装吗?
10你喜欢在宴会上致祝酒辞吗?
11你喜欢与不相识的人聊天吗?
12你在父母的朋友面前交谈自如吗?
13你在集体活动中介意扮演逗人笑的丑角吗?
14你喜欢成为联欢会上的核心人物吗?
15你曾否为自己的演讲水准不佳而苦恼?
16你与语言不通的外国人在一起时感到乏味吗?
17你与人谈话时喜欢掌握话题的主动权吗?
18你与地位低于自己的人谈话时是否轻松自然?
19你希望他们对你毕恭毕敬吗?
20你在酒水供应充足的宴会上是否借机开怀畅饮?
21你曾否因饮酒过度而失态?
22你喜欢倡议共同举杯吗?

评分与解释——

本测验的答案并无正误之分。只是一般情况下,擅长于社交的人会倾向于以下答案。

1是 2是 3是 4是 5否 6是 7是 8否 9是 10是 11是
12是 13否 14是 15否 16否 17是 18是 19否 20否 21否 22是

检查你在每一题上的答案,若与上述相应答案符合得一分,否则得零分。计算你的得分总和。

十七分~二十二分:你在各种各样的社交场合都表现得大方得体,从不拒绝广交朋友的机会。你待人真诚友善,不狂妄虚伪,是社交活动中倍受欢迎的人物,也是公共事业的好使者。

十一分~十六分:你在大多数社交流动中表现出色,只是有时尚缺乏自信心,今后要特别注意主动结交朋友。

五分~十分:也许是由于羞怯或少言寡语的性格,你没有表现出足够的自信。当你应该以轻松、热情的面貌出现时,你却常常显得过于局促不安。

四分或以下:你是一位孤独的人,不喜欢任何形式的社交活动。你难免被人视为古怪之人。

用户评价

评分

这本书的标题《你认识谁,决定你是谁?:支持你成功的12种人》让我感到一种强烈的共鸣。我一直相信,我们所处的环境,以及我们身边的人,对我们的成长和发展有着潜移默化的影响。有时候,我们可能会被负能量的人包围,或者仅仅是认识一群与我们目标不一致的人,这都会限制我们的发展。而反过来,如果能够结识一群积极向上、充满智慧、愿意支持我们的人,我们的生活和事业定会焕然一新。我很好奇,书中提到的“12种人”究竟是哪些类型?他们是如何在不同的人生阶段扮演关键角色的?我希望这本书能够给我带来一些启发,让我能够更加清晰地认识到,我身边哪些人是我的“支持者”,哪些人可能不是。更重要的是,我希望它能教我如何主动去寻找和建立这些高质量的人际关系,如何让这些关系成为我人生道路上的坚实后盾。这本书不仅仅是关于“认识人”,更是关于如何“利用”好我们认识的人,去实现我们自己的人生目标,让我对它充满了期待。

评分

这本书的标题,《你认识谁,决定你是谁?:支持你成功的12种人》,如同一个精准的靶子,直接命中了我长久以来的一个核心思考。我一直深信,我们并非孤立的存在,我们的人生轨迹,很大程度上是由我们所连接的节点所决定的。而这些节点,往往就是我们身边的人——家人、朋友、同事、甚至是萍水相逢的陌生人。有时候,我们可能因为认识了错误的人,而陷入停滞不前,甚至走向歧途;而有时候,仅仅因为遇到了一个关键人物,就能像蝴蝶效应一样,彻底改变我们的人生走向。我非常好奇,书中提到的“12种人”,究竟是哪12种?他们各自的特点是什么?我该如何去识别出他们?更重要的是,如何去建立和维护与这些“成功助力者”的深层连接?这本书,我期待它能为我提供一套清晰的地图和导航,指引我如何在纷繁复杂的人际网络中,找到并汇聚那些真正能够支持我、激励我、并最终帮助我达成人生目标的关键人物,让我的人生因此而更加光明和充满希望。

评分

《你认识谁,决定你是谁?:支持你成功的12种人》这个书名,就像一声振聋发聩的号角,瞬间抓住了我内心深处对成长的渴望。我一直觉得,一个人的成功,绝不仅仅是靠单打独斗就能实现的。那些在我们低谷时拉我们一把的人,那些在我们迷茫时指引我们方向的人,那些在我们取得成就时真心为我们喝彩的人,他们的存在,往往比我们想象的要重要得多。我常常在想,我周围是否存在着我还没有充分认识到的“支持者”?我又该如何去识别和培养这些能够真正助力我实现人生目标的人呢?书中提出的“12种人”的概念,让我充满了探索的欲望。我迫切想知道,这12种人分别具备怎样的特质,又能在哪些方面给予我们宝贵的帮助?这本书,我预感它不仅仅是一本关于人际关系的理论书籍,更是一本能够为我提供实操指南的宝典,让我能够更有效地构建一个属于自己的“成功支持系统”,从而在人生的道路上走得更远、更稳。

评分

我最近一直在思考人际关系的力量,以及它对一个人成就的影响。这本书的标题——《你认识谁,决定你是谁?:支持你成功的12种人》——直击了我的核心痛点。很多时候,我们都以为成功完全取决于自身的努力和才华,但事实往往远非如此。在我们看不到的地方,那些关键的人物,那些在恰当的时机出现、给予恰当帮助的人,可能才是推动我们前进的真正引擎。我一直有个疑问,就是如何才能有效地识别出那些真正能助我一臂之力的人?是那些与我志同道合的朋友?是那些在某个领域有丰富经验的导师?还是那些能够给我带来新视角、挑战我思维模式的人?书中提出的“12种人”的概念,让我充满了好奇。我迫切想知道,这12种人各自的特质是什么?我该如何去寻找他们?又该如何与他们建立并维系有意义的连接?我希望这本书能提供一套切实可行的策略,帮助我更智慧地处理人际关系,从而为我的个人成长和职业发展注入新的动力。这本书不仅仅是一本关于社交技巧的书,更像是一本关于如何利用人际关系实现自我价值的实用指南,我对它的期待值非常高。

评分

这本书的标题,"你认识谁,决定你是谁?:支持你成功的12种人",听起来就非常有力量,像是一本能立刻点燃我内心渴望改变和成长的指南。我一直觉得,我们身边的人,无论是亲密的家人、亲密的朋友,还是仅仅是点头之交,都在以各种方式塑造着我们。有时候,我们甚至没有意识到,那些默默支持我们的人,那些愿意分享经验、给予鼓励的人,对我们的人生轨迹有着多么深远的影响。我常常思考,如果我能更清晰地识别出那些真正能为我带来积极能量和前进动力的人,并有意识地去建立和维护这样的关系,我的生活会不会因此而更加精彩,我的事业会不会因此而迈向新的高峰?这本书似乎正是我一直在寻找的答案。它不仅仅是关于“人脉”那么简单,而是深入探讨了不同类型的人如何能够成为我们成长道路上的关键助力。我很好奇,书中提到的“12种人”究竟是哪些?他们又分别扮演着怎样的角色?我期待能从中获得具体的指导,学会如何识别、吸引、并最大化利用这些宝贵的人际资源,从而更有效地实现我的人生目标。这不仅仅是一本书,更像是一份关于如何投资自己、如何构建人生支持系统的绝佳攻略。

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