你认识谁，决定你是谁？：支持你成功的12种人 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024

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自古就有「千里马」与「伯乐」的故事代代流传，其实，无论是「千里马」之于「伯乐」，还是「伯乐」之于「千里马」，都是因为两种人脉资源的结合，才倍增了各自的价值。人脉＝钱脉，你认识谁，决定「你是谁」！

　　在今天的商业社会，人际关系学、人脉学更是成为一门广受重视的专门学问。成功学之父卡内基说：「一个人事业上的成功，有百分之十五是由于他的专业技术，另外的百分之八十五主要靠人际关系、人脉资源和处世技巧。

　　好莱坞流行一句话：「成功，不在于你知道什么或做什么，而在于你认识谁。」

　　本书以人脉的概念、人脉的形成、人脉的使用、人脉的扩展为基本线索，将成功人士背后的支持者归纳为12种人，并告诉你，如何获得这12种人脉资源的方法和技巧，你将得知不必非得踩着别人的肩膀往上爬，方能成功；反倒是友谊相挺、人脉坚实，能为你的成功带来真正的喜悦感，而从这个基础来看未来，将是希望无穷。
 

作者简介

贺斐

　　国立大学心理学系毕业，曾任出版社编辑，对心理学、中西管理文化有广泛的学习与思考。擅长观察人的日常行为习惯、思维方式、心理意识等。
 

前  言
第一章  你认识谁，决定「你是谁」
卡内基说：「专业知识在一个人成功中的作用只佔百分之十五，而其余的百分之八十五则取决于人际关系。」无怪乎美国石油大王约翰．Ｄ．洛克菲勒说：「我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价，来获取与人相处的本领。」
人脉是最重要的资源
支持你成功的12种人

第二章  建构12种人脉
美国前总统柯林顿回答记者如何保持其政治关系网时说：「每天晚上睡觉前，我会在一张卡片上列出我当天联系的每一个人，註明重要细节、时间、会晤地点以及与此相关的一些资讯，然后输入祕书为我建立的关系网资料库中。这些年来，朋友们帮了我不少。」
构建人脉的能力指数有多高
整理自己的人脉档案
规划人脉资源
拓展人脉目标
遵循人脉拓展原则

第三章  当另一半的事业好伴侣
斯坦利博士指出：「从本质上讲，百万富翁为什么是百万富翁呢？因为他们对其人生中的几个重大问题做出了正确的选择，而其中之一就是对于配偶的选择，以及有意识地选择配偶成为自己事业终生的伴侣。」
婚姻持续多久决定财富多少
选对配偶，掌握幸福
生活和谐，另一半才会支持你
婚后还是要表达爱慕
你是配偶的「亲善大使」
别过多干预配偶的工作
处理好与配偶父母的关系
当配偶有异性朋友

第四章  赢得朋友和知己的支持
美国有句谚语，「和傻瓜生活，整天吃吃喝喝；和智者生活，时时勤于思考。」这两句话所讲的道理是一样的，都是告诉我们择友的重要性。朋友的影响力非常大，可以潜移默化地影响一个人的一生。
成功的人，大多是朋友很多的人
交对朋友
交友要分等级
交友要优势互补
要和指责你的人交朋友
记住你的朋友
一定要理解朋友
勇于承担己过
不要过于招摇
要保持距离
妥善处理和异性朋友之间的关系

第五章  好上司如好马
泰勒在《政治家》一书中写道：「专心致志地听，就是一种最安全而且最灵验的奉承形式。一个人能做出自己洗耳恭听的样子，他就具有了获得人们好感的才能。」
好上司，是能让你学到东西的人
好上司，是懂得承上启下的人
不同上司，不同战略
做上司心目中的能人
以低姿态赢得上司的关注
上司的话不能不听
解读上司的弦外音
用迂回战术向上司表达见解
运用策略向上级提供资讯
掌握时机给上级脸上贴金
谦虚地给上司提供有价值的意见
上司误会了自己怎么办？
和上司冲突了怎么办？
学会让上司给你加薪

第六章  同事的支持，如虎添翼
公事：该做而且做得来的事，坚决做；该做但是做不来的事，尽量做；不该做虽然做得来的事，不做；不该做而且做不来的事，坚决不做。私事：愿意替人效劳的事，随便你做；不愿替人效劳的事，不委屈自己去做。这样才能在别人心里树立起一个标桿。
得人心者得天下，得同事者得事业
为什么你被同事孤立了？
如何赢得同事的尊重？
和同事沟通的三种语言
若即若离保持同事间的感情
如何处理同事之间的竞争
升职后的身段

第七章 下属支持，职场加乘
圆滑的下属精于人情世故，在职场摸爬滚打之中练就了一套趋利避害、避实就虚的「防身之术」。他们心思缜密、城府颇深，善于隐藏「真我」，表露「虚我」，虚虚实实、真真假假，往往能让自己一路顺风顺水。
千万不要漠视下属
怎样说话才有权威感
冷面掌权，铁腕立威
乐于接受反对意见
为下属搭建「舞台」
激励方法要随机应变
批评下属要有技巧
下属是同盟
下属圆滑未必不好
下属比你强怎么办？

第八章  让成功人士支持你
每一个成功人士在事业成功之前，都有一套招纳成功人士的谋略，他们慧眼识成功人士，热诚对待他们，虚心听取他们的建议。与此相反，失败的人士却往往不识他们的重要性，自以为是，小看成功人士，远离成功人士。
成功人士的背后是更为成功的人在支持
主动接触成功人士
有技巧的赞美成功人士
如何让成功人士帮助自己
替他人着想才有说服力
善于倾听专业人士的话
留给成功人士实干的印象
事缓则圆，不必急在一时

第九章  客户为你带来钱脉
人情做足，包含两个含义：一是人情要做完；二是人情要做充分。做人情只做一半，叫帮倒忙，越帮越忙，非但如此，还会影响信任度，说话不算数的朋友谁都不愿意结交。人情做充分，就是不仅要做完，还要做好，做得漂亮。
把客户变成自己的朋友
让产品和服务替你赢得客户的心
人情做足才有杀伤力
适度距离反而赢得客户更多支援

第十章  合作伙伴的支持力道大
仔细研究真正合作创业成功的企业选择合作伙伴的方向不难发现，选择你熟悉、了解的人通常是条捷径；但是并非所有的熟人都可以成为我们的合作伙伴，必须要找到那些合乎我们胃口，并且能够带来合作效益的熟人才行。
什么是好的合作伙伴
要不要与穷人合作？
双赢——继续合作的基础
必要的契约

第十一章  陌生人是隐形的资源
法国哲学家罗西法古说：「如果你要得到仇人，就表现出比对方优越吧！但如果你要得到朋友，就让你的对方表现出比你优越。」人们在交际中既有明显的个性心理，也有普遍的共性心理，如果能针对人们的共性心理切入交际活动，就可以获得满意的交际效果。
不要和陌生人说话
让陌生人在你面前敞开心扉
满足对方的心理需求
找到和陌生人之间利益的共同点
让对方看到好处

第十二章   同学，罩得住！
生活从来不会主动向人们诉说什么，只有时间会告诉人们真理。洛克菲勒家族的成功告诉我们：帮助别人就是帮助自己，要想收获就必须先给予，而关键是看准了就要大胆地去做。
闲时多烧香，急时有人帮
帮人帮己，有事大家帮
团结那些难相处的同学
抓住痛处挫其傲气
抓住弱点攻其傲气
 

Chapter 2 建构12种人脉

构建人脉的能力指数有多高

在构建自己的人脉之前，我们建议，你最好对自己经营人脉的能力有一个初步地认识。怎么认识呢？下面我们提供一些心理测试，它们将有助于检查你在这方面的能力。

1 你擅长人际交往吗

请结合你自己的情况考虑下面的问题，回答「是」或「否」。
1你喜欢参加社交活动吗？
2你喜欢结交各行各业的朋友吗？
3你常常主动向陌生人做自我介绍吗？
4你喜欢发现他们的兴趣吗？
5你在回答有关自己的背景与兴趣的问题时感到为难吗？
6你喜欢做大型公共活动的组织者吗？
7你愿意做会议主持人吗？
8你与有地方口音的人交流有困难吗？
9你喜欢在正式场合穿庄重的服装吗？
10你喜欢在宴会上致祝酒辞吗？
11你喜欢与不相识的人聊天吗？
12你在父母的朋友面前交谈自如吗？
13你在集体活动中介意扮演逗人笑的丑角吗？
14你喜欢成为联欢会上的核心人物吗？
15你曾否为自己的演讲水准不佳而苦恼？
16你与语言不通的外国人在一起时感到乏味吗？
17你与人谈话时喜欢掌握话题的主动权吗？
18你与地位低于自己的人谈话时是否轻松自然？
19你希望他们对你毕恭毕敬吗？
20你在酒水供应充足的宴会上是否借机开怀畅饮？
21你曾否因饮酒过度而失态？
22你喜欢倡议共同举杯吗？

评分与解释——

本测验的答案并无正误之分。只是一般情况下，擅长于社交的人会倾向于以下答案。

1是　2是　3是　4是　5否　6是　7是　8否　9是　10是　11是
12是　13否　14是　15否　16否　17是　18是　19否　20否　21否　22是

检查你在每一题上的答案，若与上述相应答案符合得一分，否则得零分。计算你的得分总和。

十七分～二十二分：你在各种各样的社交场合都表现得大方得体，从不拒绝广交朋友的机会。你待人真诚友善，不狂妄虚伪，是社交活动中倍受欢迎的人物，也是公共事业的好使者。

十一分～十六分：你在大多数社交流动中表现出色，只是有时尚缺乏自信心，今后要特别注意主动结交朋友。

五分～十分：也许是由于羞怯或少言寡语的性格，你没有表现出足够的自信。当你应该以轻松、热情的面貌出现时，你却常常显得过于局促不安。

四分或以下：你是一位孤独的人，不喜欢任何形式的社交活动。你难免被人视为古怪之人。

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