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唐代宦官田令孜进宫后一直未得要职，只是给诸王养马。但此人读过一些书，很知道些古人巴结权贵的厚黑之术。他把主意打在小皇子李儇身上。李环容貌端庄，个性却迟钝柔弱。田令孜绞尽心计，利用养马的职权之便讨好李儇，和他建立起亲密的感情。凭着多年的宫廷生存经验，田令孜判定李儇极可能被拥立为帝，因为他年幼无知，昏庸好欺，是傀儡皇帝的最理想的人选。后来，事情的发展果然如此，李儇即位成了唐僖宗。田令孜自然也如愿以偿，成了历史上有名的大奸臣。

　　秦公子异人通过吕不韦的牵线，认华阳夫人为母。华阳夫人是楚人。异人第一次见她时，特意穿了一件楚国人的服装。华阳夫人不胜感叹，说：「我儿也知道我是楚国人，一定喜欢楚服，才做了这样的打扮吧！真是个孝子啊！」接着又说：「我一看到这种服装，就兴起故国之思。你就叫子楚吧！」自此，异人就改名子楚。后借着华阳夫人之力，子楚当上秦国的国君。他的儿子就是大名鼎鼎的―—秦始皇。

　　美国总统老罗斯褔任满之前，塔夫特到处放风，吹捧老罗斯褔。他逢人便说：「我是罗斯褔内阁中最忠实的拥护者。我十分敬佩总统先生，他的政策之英明更令我佩服。老实说，在我未与罗斯褔谋面之前，他的政见就是我的政见了。」他还说了句，「历史上只有两个总统可以和你相提并论，一个是华盛顿，另一个是林肯。」

　　果然，老罗斯褔被塔夫特吹得飘飘然了，完全相信他久经考验，是自己人，于是力举荐他担任下届总统候选人。在老罗斯褔大力支持下，塔夫特可以说是毫不费力地击败了民主党的候选人布莱恩，成为第二十七届美国总统。

　　做完了这一切，老罗斯褔欢天喜地，放心去非洲打猎了，因为他完全有理由认为塔夫特是他的化身，一切都会像他在任时一样。殊不知，风云突变。塔夫特一上台就扔了敲门砖，踢了垫脚石。罗斯褔刚刚离开，他就迫不及待地排挤政府内老罗斯褔的人马，安插自己的亲信。

　　什么是「求人」？照一般人所能体会的，「求人」就是对能帮助你的人「哀哀以求」。事实上，无论你求官、求财，或求人消灾解难，按这个理解行事，十之八九不会成功。你就算给人跪下，别人也不一定会理你。原因何在？因为，世事实在难「料」，人心更是难「测」，求人办事之前，如果不多准备几手就勇敢的赤膊上阵，哪有不失败的道理。

　　那么，怎样才能掌握一些翻云覆雨、灵验奇妙的求人手段呢？或者说，世上有没有这样的理论，在毫无勉强的成分里，使对方照你的意愿去做，把你的一份意思传达给别人，使他受到感应，心甘情愿地帮助你、迁就你或同意你？

　　正如国学大师林语堂先生所说：「世间学说每每误人，惟有李宗吾铁论《厚黑学》不会误人。知己而又知彼，既知病情，又知药方。」又说：「读中外古今书籍，而没有读过李宗吾《厚黑学》者，实人生憾事也！」林语堂的赞誉丝毫不为过。

　　君不见，有人身负旷世才学，行走世上，步履维艰；有人资质平平，却能搞出一番轰轰烈烈的事业。原因何在？

　　着名学者柏杨先生评价道：「李宗吾先生结论曰，他把这些人的故事反覆研究，才将千古不传的成功祕诀发现出来。这种学问，原则上很简单，运用起来却很神祕，小用小效，大用大效。」

　　一般人如果把《厚黑学》，只用坊间拆字方式的解释 脸皮厚、心肝黑 那你可是大大误解了它，也未免太小看了它。《厚黑学》不但是一部人际心理学，也是一门讲清楚、说明白的人生大哲学！

　　厚黑学简介：

　　厚黑学为民国初期李宗吾于1917年所提出之学说，宣扬脸皮要厚如城墙，心要黑如煤炭，这样才能成为「英雄豪杰」。书中列举了曹操、刘备、孙权、司马懿、项羽、刘邦等人物为例，试图证实其理论而阐述当中各人之脸皮厚薄与心地黑白如何影响他们的成败。虽然厚黑学原本是李宗吾以嘲讽手法提出的戏谑性学说，却意外引发热烈回响，也使李宗吾成为厚黑学宗师。厚黑学从某个角度而言，反映了人性黑暗自私的一面，然而也反映了人们的处世之道。

　　李宗吾(1879.2.3~1943.9.28)，四川富顺自流井（今四川自贡市）人，清末与民国时期学者，以其着作《厚黑学》一书闻名于世，因而自号「厚黑教主」。

第1章 给人面子，让自己拥有一张万用通行证
投其所好，也得有点自己的「绝活」
摸准了对手的脾气，才好下手煳弄
小心察言观色，大胆使用「杀招」
持之以恒，一次不行，再来一次
善于把握瞬间的机遇
诱导对手参与到你的计画中
在最关键的时刻送上一顶「高帽子」
逢迎拍马，越不要脸皮，效果越明显
善解人意与脑筋急转弯併用
「男怕入错行，女怕嫁错郎。」
为对方提供一点助力，顶得上千句奉承的话

第2章 一句好话，胜过千两黄金
营造「酒逢知己千杯少」的氛围
掌握没话找话的技巧
到什么山，唱什么歌
做一个善解人意的好听众
为对方「竖碑立传」是最好的「高帽子」
装出「只有您才能帮助我」的可怜相
上司屈尊降贵，将使下属甘心效死
卖傻装憨的背后是绝顶的聪明
身为属下，绝不能「完美无缺」
顺毛摸，再倔强的人也吃不消
运用激将法，让别人不得不为你办事
隐藏真正的目的，让别人不知不觉地为你办事
巧妙利用暗示，让别人心甘情愿为你办事
利用人性中同情弱者的弱点
哭也要讲究策略
釜底抽薪，使对手失去依靠
断绝对手的后路，他只有任你摆布
攻其一点，专在对手最痛处下「锥子」
点到为止，见好就收
开诚布公，给对方指出利弊得失
利用矛盾，直接抓住对方的「命根子」
先勾起对方的胃口，为「恐吓」做铺垫
先声夺人，以达到反客为主的目的
妙用类比，触动对方的心灵
正话反说，反衬出对方行为的荒谬
善用比喻，暗示出问题的严重性
点拨关节，由对方自己推想后果

第3章 人生必修的「小草哲学」
示弱求怜，弱中又隐约可见强大的实力
一软到底，把「球」踢给对方
把对方捧上天，让他觉得不答应会有损自尊心
制造「地球离开我就不转」的假象
孤注一掷，使对方从心底里对你感到畏惧
以退为进，你的反措施将使对方难以承受
危言耸听，把一些芝麻粒大的问题上纲上线
「我是流氓我怕谁！」虚张声势的心理
得寸进尺，鸡蛋里头挑骨头
利用枯燥的环境，使对方失去耐性
对方绝不会让「丢面子」的事继续下去
不做亏本生意，划得来才「送」
发射「糖衣炮弹」，也要集中火力
「送」也要引而不发，不急于表明企图
先追求小的回报，再层层加码

第4章 别傻了，天下没有白吃的午餐
送最能使对方心动的东西
送最能展现自己诚心的东西
送对方最急需的东西
送对方最喜欢的东西
明明是送人情，却让对方看不出来
给人好处，要给得恰到好处
寻找对方的「兴趣」，拴住他的心
对于有「难言之隐」者，要顾全他的面子
不要被表面上的「财大气粗」所迷惑
「天上」掉下的「馅饼」不能吃
把「请客」用作通往求人成功的「敲门砖」
酒桌上不可「无所顾虑」以及「无话不谈」
晴天留人情，雨天好借伞
一次请客吃饭，发挥多方面的「效益」
越是有权势的强者，越难过「美人关」
「容貌」是上帝赋予的资本，必须善加利用
发现对方「道德君子」面目之下的「色心」
「美人」在交换的天平上佔有天然的优势

附录‧厚黑学

1‧投其所好，也得有点自己的「绝活」
 
北齐有个叫和士开的人，精于一种类似于今日象棋的游戏―—「握槊」。这玩意给他提供了发迹的机会。
 
和士开的父亲和安任职于东魏，「恭敏善事人。」就是说表面恭顺但为人非常狡猾，很有一套恭维讨好皇帝的手腕。「有其父，必有其子。」和士开没有辜负他老子和安的期望。他一方面秉承了父亲的先天遗传，「幼而聪慧，解悟捷疾」，一方面又勤于后天的学习，乐于接受父亲的耳提面命。结果青出于蓝而胜于蓝，拍马屁的功夫远远超过他老子了。
 
北齐天保初年，高湛得宠，进爵为长广王，拜尚书令，不久又兼司徒，迁太尉，地位显赫，权势很大。高湛是齐高祖高欢的第九子，虽然在诸子中年纪尚幼，排序较远，但由于他「仪表堂堂」，所以高祖非常钟爱，因而被封以高位，委以重权。和士开他老兄见高湛是下一任当皇帝的一张王牌，便想方设法接近、巴结他。
 
高湛喜欢玩「握槊」，于是和士开便找机会与他游戏。两人棋逢对手，总是斗得难分难解，越玩越上瘾，次数也越来越频繁。
 
高湛还喜欢音乐，恰好和士开又善于弹琵琶。他经常为高湛弹曲。兴致高时，还往往边弹边唱，那清歌妙曲，使高湛甚为着迷。
 
高湛还喜谈笑，恰好和士开生就一副伶牙俐齿，遂经常陪高湛胡扯闲聊。和士开的甜言蜜语和淫词秽谈更使高湛开心，两人越谈越投机，亲狎无比。和士开吹捧高湛说：「殿下非天人也，是天帝也。」高湛也对他说：「卿非世人也，是世神也。」于是，高湛任用和士开为府行参军。
 
和士开与高湛这两个浪荡子如同前世有缘，一拍即合，合则难分，形影难离。到后来，高湛的兄长齐显祖文宣帝高洋对此实在看不下去，谴责高湛与和士开「戏狎过度」，不许高湛过于接近和士开，将和士开远徙长城。但高湛不断在文宣帝面前为之求情，后又授和士开为京畿士曹参军。
 
北齐孝昭帝驾崩，高湛继承大位，是为武成帝。和士开长期企盼的日子终于到了。本来，高湛继位前，与和士开的关系已经火热，即位后，和士开对他更是「奸谄百端」，因而他视之如心腹，宠爱一日胜似一日。和士开得宠的程度简直是空前绝后的。高湛刚一即位，和士开便加官进爵。后来，那高湛简直到了一刻也离不开和士开的地步，前后赏赐，更是「不可胜数」。

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