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　　由微軟、百度、海爾、中遠等知名企業戰略顧問——劉潤老師授課、「得到」App超人氣專欄精華集結。兩百六十篇文章，分成【商業篇】、【管理篇】、【個人篇】及【工具篇】，共計四冊組成《5分鍾商學院》，本本重磅齣擊：

　　・第一冊【商業篇】：經典商業概念，生活輕鬆運用。
　　・第二冊【管理篇】：掌握管理方法，績效自然提升。
　　・第三冊【個人篇】：雕塑自我價值，精實獨立成長。
　　・第四冊【工具篇】：參悟理論趨勢，跨度過去未來。

　　首輯搶先推齣【商業篇】，告訴你「每件事情背後，都有一套商業運作的邏輯！」

　　媽媽們在臉書狂po小孩的照片，都是「宜傢效應」讓人忍不住想分享？
　　同樣是花錢買高級巧剋力，自己吃捨不得、送人卻送得心甘情願？
　　拍婚紗、發請柬、辦喜宴，繁瑣的結婚形式是為瞭給婚姻設下「沉沒成本」？

　　這些隨處可見的日常生活場景，其實背後各有不同的商業定律。或許你從未想過商業概念和我們息息相關，或者你從未想要認識商學；然而每個思考和行為背後，都有隻看不見的手牽引我們；盡管不想麵對，我們也早已陷入「不隻在商，也要研商」的鏇渦。

　　處在經濟至上的時代，無論老闆、員工或一般大眾，人人都需要具備商學院的知識來開拓視野。不過，商學院不是人人讀得起，更多的是心有餘而力不足。劉潤老師的《5分鍾商學院》為你爬梳艱深復雜的商業理論、穿插活潑有趣的案例分析，每天5分鍾，幫助你在商場、職場、人生站穩腳步，看穿商業戲法，打破慣性思考，以經營企業的方式經營自己。

　　係列首選【商業篇】從經濟學到心理學一一剖析，每節以風趣的生活例證開場並導入背後的經濟原理，例如心理帳戶、範伯倫效應、錨定效應、長尾理論⋯⋯，加上品牌經典操作實例，由人性齣發，招招破解商業運作模式。

　　透過《5分鍾商學院》撿拾生活中的零碎時間，即學即用，商學院學程輕鬆完成，往自己的CEO之路邁進。

即學即用推薦

　　99啪／財經作傢、「99啪的財經筆記」部落客
　　Mr. Market市場先生 ／財經作傢
　　丁菱娟／世紀奧美公關創辦人
　　何炳霖／cama cafe’ 創辦人暨董事長
　　吳緻賢／Pala.tw 站長
　　吳曉波／著名財經作傢、「吳曉波頻道」創始人
　　阿升／「阿升投資討論區」版主
　　林書廷／「書廷理財日記」部落客
　　連啓佑／將能數位行銷創辦人
　　黃晨皓／PopDaily波波黛莉共同創辦人
　　楚狂人／全颱最大投資教學網站 玩股網執行長
　　雷軍／小米創始人、董事長兼CEO
　　羅振宇／羅輯思維和「得到」App創始人
　　（依姓氏筆畫排序）

各界好評

　　「念商學院不是人人能負擔，好的商學院老師能夠具備實戰經驗又能與時俱進，說得深入淺齣，更是少之又少。然而這兩件事劉潤在這本書為我們做到瞭。」——丁菱娟／世紀奧美公關創辦人

　　「如果商場是個武林，這本書無異是每個俠客爭看的武林祕笈！極力推薦，用作者劉潤豐富的經驗和套路經營自己成為武林高手！」——何炳霖／cama cafe’創辦人暨董事長

　　「以貼近生活的例子帶領讀者洞悉商業概念，梳理齣那些還不認識、就已經默默招呼在我們身上的各種套路。」——吳緻賢／Pala.tw 站長

　　「我在中國的很多商學院講過課，中國的商學教育這些年取得瞭很大成績，但也有美中不足：占用大傢大量的時間，學費還特彆貴。所以我在想，能不能有這樣一個産品，能用一盒月餅的錢，把商學院的知識濃縮在每天的服務中提供給你，我覺得這是可以造福很多人的一件事情。近來，這個想法被我的朋友劉潤實現瞭。劉潤之前是百度、海爾這樣大企業的戰略顧問，他的商學功底和實戰經驗，做這件事非常閤適。希望你立刻加入劉潤的《5分鍾商學院》，讓我們一起成長！」——吳曉波／著名財經作傢、「吳曉波頻道」創始人

　　「這個時代多元發展已經不是選擇，而是一種必須。想要高效率的自我提升，《5分鍾商學院》是我推薦給你的必修。」——林書廷／「書廷理財日記」部落客

　　「 實戰派，所有派彆中我最喜愛的一種； 超過五十種實用商業概念，韆萬關注此書。」——黃晨皓／PopDaily波波黛莉共同創辦人

　　「我有一個願望，科技不再是奢侈品，每個人都能買得起，每個人都能享受到科技的樂趣。於是，經過一段時間的努力，市場上就有瞭高性價比的小米手機。現在，我的朋友劉潤也有一個同樣的夢想，他希望辦一個商學院，每個人都能上得起，每天隻要花五毛錢，就可以學到實用的商學院知識。於是，他做瞭高性價比的《5分鍾商學院》。劉潤本人曾經寫過分析小米的書，非常深刻到位，同樣，他對商業的理解也非常透徹。讓我們一起，從《5分鍾商學院》開始，共同成長。」——雷軍／小米創始人、董事長兼CEO
    
　　「劉潤的訂閱專欄《5分鍾商學院》上綫三個月，就突破瞭五萬訂閱用戶。他花瞭很大的力氣，把經典的商業概念和管理方法用大傢都聽得懂的語言講齣來，而且很多方法都是聽完就直接用得上的招式。堅持聽下來，每天五分鍾，就等於足不齣戶上瞭一所商學院。很多人都在稱贊他的商業功底，我從他身上學到的倒是——什麼方法也比不過建設性的行動力。」——羅振宇／羅輯思維和「得到」App創始人
 

作者簡介

劉潤

　　潤米諮詢董事長，互聯網轉型專傢，擁有23萬+用戶的私人商學院——「得到」專欄《劉潤•5分鍾商學院》創始人。前微軟戰略協作總監，海爾、百度、恆基、中遠等眾多大企業的戰略顧問。

　　工作、公益之外，愛好旅行，徒步戈壁，環騎青海湖，到達珠峰大本營，登上南極大陸，抵達北極點，探訪達爾文島，登頂非洲吉力馬紮羅。

　　著有《2012，買張船票去南極》、《人生，就是一場突如其來的旅行：從微軟到北極點》、《互聯網+》、《互聯網+戰略篇：傳統企業，互聯網在踢門》、《趨勢紅利》。

 

推薦序
〈不要靠經驗或直覺做生意〉——Mr. Market市場先生
〈一本適閤商業初學者的好書〉——阿升
〈讓時間成為你的朋友〉——連啓佑
〈你以為的頓悟，其實隻是彆人的基本功〉——楚狂人
各界好評
自序
〈人人都是自己的CEO〉

第一篇
第一章消費心理學
讓用戶從最有錢的那個心理帳戶花錢——心理帳戶
不要為打翻的牛奶哭泣——沉沒成本
貴和便宜是相對的——基本比例謬誤
得到一百元，可以彌補失去一百元嗎——損失趨避
拉個墊背的，顯示你便宜——錨定效應

第二章行為經濟學
抓住老鼠的就是好貓嗎——結果偏見
為什麼我們會喜新厭舊——適應性偏見
為什麼媽媽們喜歡在朋友圈曬娃——雞蛋理論
全世界一半的小孩都醜到瞭平均水平以下——主觀機率
不買最好，隻買最貴——範伯倫效應

第三章個體經濟學
看見那隻「看不見的手」——供需理論
為什麼美國麥當勞的可樂能免費續杯——邊際效益
你到底是賺瞭，還是賠瞭——機會成本
自私是共同獲益的原動力——誘因相容
企業的邊界在哪裏——交易成本

第四章總體經濟學
居民愈節約，國傢愈貧窮嗎——節約悖論
林毅夫和張維迎在辯論什麼——看得見的手
四億人不工作後，你打算怎麼辦——人口撫養比
用二十年的積蓄買幾朵鬱金香——泡沫經濟
你贊成給全國人民無條件發錢嗎——再分配

第五章金融與法律
最瘋狂的心和最冷靜的腦——風險投資
資本和人纔，哪一個更重要——閤夥人製度
可以隻買「LV」兩個字，不買包嗎——商品證券化
金融界的萬騙之祖——龐氏騙局
金融的本質是風險買賣——網路金融

第二篇
第六章企業能量模型之産品
你陪客戶喝酒，是因為做産品沒有流汗——企業能量模型
不被消費者優先選擇的，不叫品牌，叫商標——品牌容器
長尾爆款，纔是真正的未來——爆款
轉身，成為用戶的代言人——用戶代言人
用最快的速度、最低的成本犯錯——最小可行産品

第七章企業能量模型之訂價
把自己逼瘋，把對手逼死——滲透訂價法
為什麼手機愈賣愈便宜——撇脂訂價法
自己裝配汽車花的錢，能買十二輛車——組閤訂價法
讓有錢人為同一件商品多付錢——差彆訂價
訂價權能交給消費者嗎——顧客導嚮訂價法

第八章企業能量模型之行銷
占領市場之前，先占領心智——定位理論
金杯銀杯，不如排隊的口碑——飢餓行銷
跨越死亡之井——技術採用生命週期
撒硬謊，道軟歉，就是找死——公關處理
隻融你口，不融你手——獨特銷售主張

第九章企業能量模型之通路
進入市場的微血管——深度配銷
如何把銷售團隊變成虎狼之師——銷售激勵
把一切的觸點發展為通路——全通路零售
離消費者愈近，愈有價值——社區商務
去掉通路最大的頑疾：庫存——反嚮訂製

第三篇
第十章商業世界的五大基礎邏輯
比電商更先進的商業模式是什麼——流量之河
哪有什麼「一分錢一分貨」——倍率之刀
該把貨賣更貴，還是賣更多——價量之秤
風險不是你想買就買，想賣就賣——風險之眼
黃牛，商業世界的駭客——規則之縫

第十一章 網路世界的五大基本定律
在美國，你會吃麥當勞嗎——資訊對稱
網路與生俱來的洪荒之力——網路效應
理論上，你可以服務全人類——邊際成本
商業的未來是小眾市場嗎——長尾理論
所有的免費，都是「二段收費」——免費

第十二章 市場與網路行銷
自帶高轉化率的流量——社群經濟
自帶流量的粉絲——口碑行銷
終生免費的流量——單客經濟
像病毒一樣傳播——引爆點
會衝浪的人，必須也要會遊泳——紅利理論

第十三章 所有現象背後都有商業邏輯
每一件事情背後，都有其商業邏輯——對賭基金
讓客戶幫你管理員工——僱用客戶
你是在狩獵，還是在農耕——農耕式經營
美國有沒有網路思維——打開慧眼
用商業的理念做公益事業——社會責任

讓用戶從最有錢的那個心理帳戶花錢—心理帳戶
 
有的時候，客戶不是覺得貴，隻是覺得你的東西貴。因為你放錯瞭帳戶。
 
一切關於商業的問題，最終都是人的問題。所以，我們首先學習消費心理學。
 
你有沒有遇到過這樣的客戶：滿懷激情的跟他聊瞭很久，介紹瞭半天産品，他也確實很心動，似乎什麼都好，但最後還是覺得太貴瞭。
 
真的是因為他小氣嗎？你可能會發現，他的包、他的錶都很奢華。小氣和大方是相對的。有沒有什麼辦法可以讓這些所謂小氣的客戶變得大方呢？那我們就來講一講小氣和大方背後的商業邏輯。
 
這個世界上，沒有絕對的小氣，也沒有絕對的大方，隻有一個人對商品價值的判斷——他認為商品值不值這個價。他可能會在這件商品上非常小氣，但是在其他商品上卻很大方。為什麼會這樣？那是因為錢在我們每個人心裏並不是統一存放的，我們會把錢分門彆類的存在不同的心理帳戶裏，比如生活必要開支的帳戶、傢庭建設和個人發展的帳戶、情感維係的帳戶、享樂休閑的帳戶等。
 
假如你今晚打算去聽一場演唱會，要齣發的時候，發現自己剛買的一張價值兩百元的車票丟瞭。這個時候，你是否還會去聽演唱會呢？很多人的選擇是去。雖然車票丟瞭很心疼，但不能因此不去聽演唱會阿。可是如果情況變一下，你剛要興奮的齣門去聽演唱會，突然一摸口袋，發現打算用來買演唱會門票的兩百元不見瞭，這種情況下，你還會去聽演唱會嗎？大多數人會想：既然買門票的錢都丟瞭，那還去聽什麼演唱會阿！算瞭，還是乖乖的待在傢裏吧。
 
這就齣現瞭一件非常有趣的事情：同樣是丟瞭兩百元，車票裏的兩百元和買演唱會門票的兩百元，在我們心中其實屬於不同的心理帳戶。車票裏的錢屬於生活必要開支的帳戶，而買演唱會門票的錢則屬於享樂休閑的帳戶。當車票丟瞭，我們會覺得這跟演唱會沒什麼關係。可是當買演唱會門票的錢丟瞭，我們就會覺得自己已經在享樂休閑的帳戶裏消費瞭兩百元，如果再花兩百元，就意味著消費瞭兩次，可能就超支瞭。所以，大多數人這個時候會選擇不去瞭。絕大部分人都會受到心理帳戶的影響，他們並不是以同樣的態度來對待等值的錢財。

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