5分钟商学院 商业篇：人人都是自己的CEO pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024

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　　由微软、百度、海尔、中远等知名企业战略顾问——刘润老师授课、「得到」App超人气专栏精华集结。两百六十篇文章，分成【商业篇】、【管理篇】、【个人篇】及【工具篇】，共计四册组成《5分钟商学院》，本本重磅出击：

　　・第一册【商业篇】：经典商业概念，生活轻松运用。
　　・第二册【管理篇】：掌握管理方法，绩效自然提升。
　　・第三册【个人篇】：雕塑自我价值，精实独立成长。
　　・第四册【工具篇】：参悟理论趋势，跨度过去未来。

　　首辑抢先推出【商业篇】，告诉你「每件事情背后，都有一套商业运作的逻辑！」

　　妈妈们在脸书狂po小孩的照片，都是「宜家效应」让人忍不住想分享？
　　同样是花钱买高级巧克力，自己吃舍不得、送人却送得心甘情愿？
　　拍婚纱、发请柬、办喜宴，繁琐的结婚形式是为了给婚姻设下「沉没成本」？

　　这些随处可见的日常生活场景，其实背后各有不同的商业定律。或许你从未想过商业概念和我们息息相关，或者你从未想要认识商学；然而每个思考和行为背后，都有只看不见的手牵引我们；尽管不想面对，我们也早已陷入「不只在商，也要研商」的旋涡。

　　处在经济至上的时代，无论老板、员工或一般大众，人人都需要具备商学院的知识来开拓视野。不过，商学院不是人人读得起，更多的是心有余而力不足。刘润老师的《5分钟商学院》为你爬梳艰深复杂的商业理论、穿插活泼有趣的案例分析，每天5分钟，帮助你在商场、职场、人生站稳脚步，看穿商业戏法，打破惯性思考，以经营企业的方式经营自己。

　　系列首选【商业篇】从经济学到心理学一一剖析，每节以风趣的生活例证开场并导入背后的经济原理，例如心理帐户、范伯伦效应、锚定效应、长尾理论⋯⋯，加上品牌经典操作实例，由人性出发，招招破解商业运作模式。

　　透过《5分钟商学院》捡拾生活中的零碎时间，即学即用，商学院学程轻松完成，往自己的CEO之路迈进。

即学即用推荐

　　99啪／财经作家、「99啪的财经笔记」部落客
　　Mr. Market市场先生 ／财经作家
　　丁菱娟／世纪奥美公关创办人
　　何炳霖／cama cafe’ 创办人暨董事长
　　吴致贤／Pala.tw 站长
　　吴晓波／着名财经作家、「吴晓波频道」创始人
　　阿升／「阿升投资讨论区」版主
　　林书廷／「书廷理财日记」部落客
　　连启佑／将能数位行销创办人
　　黄晨皓／PopDaily波波黛莉共同创办人
　　楚狂人／全台最大投资教学网站 玩股网执行长
　　雷军／小米创始人、董事长兼CEO
　　罗振宇／罗辑思维和「得到」App创始人
　　（依姓氏笔画排序）

各界好评

　　「念商学院不是人人能负担，好的商学院老师能够具备实战经验又能与时俱进，说得深入浅出，更是少之又少。然而这两件事刘润在这本书为我们做到了。」——丁菱娟／世纪奥美公关创办人

　　「如果商场是个武林，这本书无异是每个侠客争看的武林祕笈！极力推荐，用作者刘润丰富的经验和套路经营自己成为武林高手！」——何炳霖／cama cafe’创办人暨董事长

　　「以贴近生活的例子带领读者洞悉商业概念，梳理出那些还不认识、就已经默默招唿在我们身上的各种套路。」——吴致贤／Pala.tw 站长

　　「我在中国的很多商学院讲过课，中国的商学教育这些年取得了很大成绩，但也有美中不足：占用大家大量的时间，学费还特别贵。所以我在想，能不能有这样一个产品，能用一盒月饼的钱，把商学院的知识浓缩在每天的服务中提供给你，我觉得这是可以造福很多人的一件事情。近来，这个想法被我的朋友刘润实现了。刘润之前是百度、海尔这样大企业的战略顾问，他的商学功底和实战经验，做这件事非常合适。希望你立刻加入刘润的《5分钟商学院》，让我们一起成长！」——吴晓波／着名财经作家、「吴晓波频道」创始人

　　「这个时代多元发展已经不是选择，而是一种必须。想要高效率的自我提升，《5分钟商学院》是我推荐给你的必修。」——林书廷／「书廷理财日记」部落客

　　「 实战派，所有派别中我最喜爱的一种； 超过五十种实用商业概念，千万关注此书。」——黄晨皓／PopDaily波波黛莉共同创办人

　　「我有一个愿望，科技不再是奢侈品，每个人都能买得起，每个人都能享受到科技的乐趣。于是，经过一段时间的努力，市场上就有了高性价比的小米手机。现在，我的朋友刘润也有一个同样的梦想，他希望办一个商学院，每个人都能上得起，每天只要花五毛钱，就可以学到实用的商学院知识。于是，他做了高性价比的《5分钟商学院》。刘润本人曾经写过分析小米的书，非常深刻到位，同样，他对商业的理解也非常透彻。让我们一起，从《5分钟商学院》开始，共同成长。」——雷军／小米创始人、董事长兼CEO
    
　　「刘润的订阅专栏《5分钟商学院》上线三个月，就突破了五万订阅用户。他花了很大的力气，把经典的商业概念和管理方法用大家都听得懂的语言讲出来，而且很多方法都是听完就直接用得上的招式。坚持听下来，每天五分钟，就等于足不出户上了一所商学院。很多人都在称赞他的商业功底，我从他身上学到的倒是——什么方法也比不过建设性的行动力。」——罗振宇／罗辑思维和「得到」App创始人
 

作者简介

刘润

　　润米谘询董事长，互联网转型专家，拥有23万+用户的私人商学院——「得到」专栏《刘润•5分钟商学院》创始人。前微软战略协作总监，海尔、百度、恆基、中远等众多大企业的战略顾问。

　　工作、公益之外，爱好旅行，徒步戈壁，环骑青海湖，到达珠峰大本营，登上南极大陆，抵达北极点，探访达尔文岛，登顶非洲吉力马扎罗。

　　着有《2012，买张船票去南极》、《人生，就是一场突如其来的旅行：从微软到北极点》、《互联网+》、《互联网+战略篇：传统企业，互联网在踢门》、《趋势红利》。

 

推荐序
〈不要靠经验或直觉做生意〉——Mr. Market市场先生
〈一本适合商业初学者的好书〉——阿升
〈让时间成为你的朋友〉——连启佑
〈你以为的顿悟，其实只是别人的基本功〉——楚狂人
各界好评
自序
〈人人都是自己的CEO〉

第一篇
第一章消费心理学
让用户从最有钱的那个心理帐户花钱——心理帐户
不要为打翻的牛奶哭泣——沉没成本
贵和便宜是相对的——基本比例谬误
得到一百元，可以弥补失去一百元吗——损失趋避
拉个垫背的，显示你便宜——锚定效应

第二章行为经济学
抓住老鼠的就是好猫吗——结果偏见
为什么我们会喜新厌旧——适应性偏见
为什么妈妈们喜欢在朋友圈晒娃——鸡蛋理论
全世界一半的小孩都丑到了平均水平以下——主观机率
不买最好，只买最贵——范伯伦效应

第三章个体经济学
看见那只「看不见的手」——供需理论
为什么美国麦当劳的可乐能免费续杯——边际效益
你到底是赚了，还是赔了——机会成本
自私是共同获益的原动力——诱因相容
企业的边界在哪里——交易成本

第四章总体经济学
居民愈节约，国家愈贫穷吗——节约悖论
林毅夫和张维迎在辩论什么——看得见的手
四亿人不工作后，你打算怎么办——人口抚养比
用二十年的积蓄买几朵郁金香——泡沫经济
你赞成给全国人民无条件发钱吗——再分配

第五章金融与法律
最疯狂的心和最冷静的脑——风险投资
资本和人才，哪一个更重要——合伙人制度
可以只买「LV」两个字，不买包吗——商品证券化
金融界的万骗之祖——庞氏骗局
金融的本质是风险买卖——网路金融

第二篇
第六章企业能量模型之产品
你陪客户喝酒，是因为做产品没有流汗——企业能量模型
不被消费者优先选择的，不叫品牌，叫商标——品牌容器
长尾爆款，才是真正的未来——爆款
转身，成为用户的代言人——用户代言人
用最快的速度、最低的成本犯错——最小可行产品

第七章企业能量模型之订价
把自己逼疯，把对手逼死——渗透订价法
为什么手机愈卖愈便宜——撇脂订价法
自己装配汽车花的钱，能买十二辆车——组合订价法
让有钱人为同一件商品多付钱——差别订价
订价权能交给消费者吗——顾客导向订价法

第八章企业能量模型之行销
占领市场之前，先占领心智——定位理论
金杯银杯，不如排队的口碑——饥饿行销
跨越死亡之井——技术採用生命週期
撒硬谎，道软歉，就是找死——公关处理
只融你口，不融你手——独特销售主张

第九章企业能量模型之通路
进入市场的微血管——深度配销
如何把销售团队变成虎狼之师——销售激励
把一切的触点发展为通路——全通路零售
离消费者愈近，愈有价值——社区商务
去掉通路最大的顽疾：库存——反向订制

第三篇
第十章商业世界的五大基础逻辑
比电商更先进的商业模式是什么——流量之河
哪有什么「一分钱一分货」——倍率之刀
该把货卖更贵，还是卖更多——价量之秤
风险不是你想买就买，想卖就卖——风险之眼
黄牛，商业世界的骇客——规则之缝

第十一章 网路世界的五大基本定律
在美国，你会吃麦当劳吗——资讯对称
网路与生俱来的洪荒之力——网路效应
理论上，你可以服务全人类——边际成本
商业的未来是小众市场吗——长尾理论
所有的免费，都是「二段收费」——免费

第十二章 市场与网路行销
自带高转化率的流量——社群经济
自带流量的粉丝——口碑行销
终生免费的流量——单客经济
像病毒一样传播——引爆点
会冲浪的人，必须也要会游泳——红利理论

第十三章 所有现象背后都有商业逻辑
每一件事情背后，都有其商业逻辑——对赌基金
让客户帮你管理员工——僱用客户
你是在狩猎，还是在农耕——农耕式经营
美国有没有网路思维——打开慧眼
用商业的理念做公益事业——社会责任

让用户从最有钱的那个心理帐户花钱—心理帐户
 
有的时候，客户不是觉得贵，只是觉得你的东西贵。因为你放错了帐户。
 
一切关于商业的问题，最终都是人的问题。所以，我们首先学习消费心理学。
 
你有没有遇到过这样的客户：满怀激情的跟他聊了很久，介绍了半天产品，他也确实很心动，似乎什么都好，但最后还是觉得太贵了。
 
真的是因为他小气吗？你可能会发现，他的包、他的表都很奢华。小气和大方是相对的。有没有什么办法可以让这些所谓小气的客户变得大方呢？那我们就来讲一讲小气和大方背后的商业逻辑。
 
这个世界上，没有绝对的小气，也没有绝对的大方，只有一个人对商品价值的判断——他认为商品值不值这个价。他可能会在这件商品上非常小气，但是在其他商品上却很大方。为什么会这样？那是因为钱在我们每个人心里并不是统一存放的，我们会把钱分门别类的存在不同的心理帐户里，比如生活必要开支的帐户、家庭建设和个人发展的帐户、情感维系的帐户、享乐休闲的帐户等。
 
假如你今晚打算去听一场演唱会，要出发的时候，发现自己刚买的一张价值两百元的车票丢了。这个时候，你是否还会去听演唱会呢？很多人的选择是去。虽然车票丢了很心疼，但不能因此不去听演唱会阿。可是如果情况变一下，你刚要兴奋的出门去听演唱会，突然一摸口袋，发现打算用来买演唱会门票的两百元不见了，这种情况下，你还会去听演唱会吗？大多数人会想：既然买门票的钱都丢了，那还去听什么演唱会阿！算了，还是乖乖的待在家里吧。
 
这就出现了一件非常有趣的事情：同样是丢了两百元，车票里的两百元和买演唱会门票的两百元，在我们心中其实属于不同的心理帐户。车票里的钱属于生活必要开支的帐户，而买演唱会门票的钱则属于享乐休闲的帐户。当车票丢了，我们会觉得这跟演唱会没什么关系。可是当买演唱会门票的钱丢了，我们就会觉得自己已经在享乐休闲的帐户里消费了两百元，如果再花两百元，就意味着消费了两次，可能就超支了。所以，大多数人这个时候会选择不去了。绝大部分人都会受到心理帐户的影响，他们并不是以同样的态度来对待等值的钱财。

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