鲨鱼经济学:偷偷潜到你身边、咬一口,如果好吃就全部吃掉──学鲨鱼,可以提高你挑战市场领先的可能! pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024

图书介绍


鲨鱼经济学:偷偷潜到你身边、咬一口,如果好吃就全部吃掉──学鲨鱼,可以提高你挑战市场领先的可能!

简体网页||繁体网页
著者 原文作者: Stefan Engeseth
出版者 出版社:光现出版 订阅出版社新书快讯 新功能介绍
翻译者 译者: 叶婉智
出版日期 出版日期:2018/09/12
语言 语言:繁体中文



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发表于2024-03-28

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图书描述

你的对手有时在市场上,有时,是在同一个办公室里。
 
  转业‧职场竞争‧跨领域‧ 创业
  20个鲨鱼的求生本领,
  不但让你击败先行者,更保住自己的领先地位!
 
  作为市场领先者,也要像是鲨鱼。
  要是有人胆敢咬你一口,
  确保让他付出最惨痛的代价。
  
  ◎为什么你需要追击市场的领先者?
  因为这个时代,已经几乎没有「蓝海」了。
  考虑到资讯流通的程度,所谓「蓝海商机」早就所剩无几。在「红海」中前进已经不是愿不愿意,而是不得不为。而且红海不见得就没有商机,端看有无开发出新的可能。举例来说,苹果加入行动电话战场时,这已经是个红海市场。但苹果依然击败原先的领先者,从中攫取商机。不但成为这个市场的新领导者,也获得最大的利润。
  
  ◎学鲨鱼,让你更能够成功取代市场领先者
  因为鲨鱼的许多特色,都十分适合追击领先者,为后来者创造出更多可能。
  
  ▶鲨鱼会从受伤风险最小的地方展开攻击,避免受到致命伤害
  →后来者在追击领导者时,应该如何避免受到致命性的反击?
  ▶鲨鱼会先咬一口,尝尝看味道。如果好吃,再吃得一干二净
  →后来者应避免一开始就全力追击,而是要确认获利可能,以免落入无利可图的窘境中
  ▶许多被鲨鱼攻击过的人表示,他们往往是一回头就看到鲨鱼已经迎面而来
  →追击领导者时,要尽量低调。全力一击时,才攻其不备
  ▶鲨鱼会顺着水流前进,借以增快速度
  →从顾客的不满下手追击领导者是加大攻击威力最好的方法。消费者抱怨的社群,会提供最多线索
  
  作者史提夫•安吉瑟斯也同时透过观察鲨鱼的行为,为后来者提供其他建议。让你不管是想创业,或是想扩张版图,都能够最大限度增加成功的机率。
  
  ◎如果你是市场领先者……
  除了维持自己的地位与前进外,你还需要知道如何不被鲨鱼攻击。以及……  
  
  ▶被鲨鱼盯上不见得是坏事,这表示你有某些东西非常有价值
  →如果被后来者攻击,不一定非得视作坏消息不可,这也表示身为领先者的你有一些东西是后来者垂涎欲滴,甚至愿意冒险取得。但要注意,别让血腥味在海底扩散。所以你需要……

  ▶鲨鱼要的是吃饱,不是漫无目的的滥开杀戒
  →如果后来者咬了你一口,确保让他们付出最大的代价。同时也警告其他的鲨鱼:别惹我。

  ▶让鲨鱼在你的脸书上找到其他肥滋滋的目标
  →脸书是许多有野心的后继者寻找目标的好地方。试着在脸书上吹捧、称赞你肥滋滋的好朋友们,让鲨鱼先去咬他们。

  ▶其他的鲨鱼闻到血腥味,一定会聚拢过来,所以……
  →身为市场的领导者,一直前进是必须的。但若为此要跨进新市场,则最好注意不要太高调──如果你还没有万全的准备,就不要发布新闻稿。以免一个有利可图的新领域,最后变成致命的鲨鱼海域。
  
  ◎追击与防守的实战练习!
  而除了案例分析外,本书作者并在追击篇与防守篇分别附上实战练习。如果你想创业,或是想开发新市场,但还没有头绪如何当一只鲨鱼,追击篇的实战练习将可以协助你思考,找出潜在的目标,夺取对方的市场份额!

  若你是领先者,作者在防守篇附上的练习,则能够协助你思考:如何不被盯上,即使被盯上,也能够抵挡攻击、全身而退。

名人推荐    

  「史提夫不但运用『鲨鱼』这个隐喻,也竟然真的在鲨鱼水域里游泳,体验生死交关的戏码。他描述了鲨鱼的袭击计策,但却对目标受害人有足够尊重,指出受害人可以如何自保。读起来可真刺激!── 菲利普.科特勒(Philip Kotler) 西北大学凯洛格商学院国际行销学强森讲座(S.C. Johnson)名誉教授

  「你可能正与鲨鱼一起游动,但可能甚至对此浑然不觉。史提夫是你的向导,不只教你在「鲨鱼经济学」里求生存,还教你如何在大胆冒险的经济水域里繁荣兴盛。」──布莱恩.索利斯(Brian Solis),着有《刻板事业的终结》(The End of Business as Usual)与《参与》(Engage!)
 
  「真的非常让人讶异,挑动你的每根神经──史提夫.安吉瑟斯(Stefan Engeseth)颇有些许怪咖天才的气质倾向。」──大卫.马里亚诺(David Magliano) 2012 年伦敦奥运会前任行销总监

  「大自然张开血盆大口、伸出巨爪,可以当作是一位良师。史提夫.安吉瑟斯已经从中学到一课有关大白鲨的教训,并且利用这份教训提出策略观点,展开突袭而不是纸上谈兵,也强调行动比空谈理论还重要。《鲨鱼经济学》颇富迅捷兇勐的乐趣。」– 艾尔福.瑞恩(Alf Rehn)教授,着有《越带刺的点子越有用》(Dangerous Ideas)(中文版:远流出版)

  「史提夫.安吉瑟斯再度切入重点。现今,寂静无声的水域以及市场,暗伏最多危险,为了求生,我们必须高瞻远瞩、先发制人。」–里特瓦.汉斯基-皮特卡柯斯基(Ritva Hanski-Pitkäkoski),芬兰广告商协会(Association of Finnish Advertisers)总裁暨首席执行长

  「这本书会咬人,把人迷住。全书语调非常快活。我力劝大家咬这本书看看。」──史蒂文.布朗(Stephen Brown) ,阿尔斯特大学(University of Ulster)行销研究学教授

  「这可真是十足的战场,有许多『策略』、『战术』、『攻击计画』之类的用语。《鲨鱼经济学》不只是有关最适者生存而已,还有关「不适者」生存,这些「不适者」带有市井狡狯特性,结合想像力和创造力。」──尼尔京.卡尔森(Nilgun Carlson),欧瑞莲化妆品公司(Oriflame Cosmetics)高阶公关经理

  「在本书里,史提夫潜入深深蓝海,将大自然的天然猎捕方式与现今的商业气候加以比较。关于我们自身的市场与竞争对手,他再度提出新看法:一定要勇于猎捕,才得以维持自己在业界的市场龙头地位。」──珍妮.纳斯伦(Jenny Näslund),瑞典MTV网路喜剧中心(Comedy Central)行销经理

  「真是才华洋溢,把鲨鱼亿万年来的演化结果套用于商业。《鲨鱼经济学》开发一个人的直觉本能,装载许多高冲劲行动──但是,只有看过本书的人才会懂。」──吉索.杜兰(Gisle Dueland),土耳其航空(Turkish Airlines)行销经理

  「市场领导者要提高警觉了!《鲨鱼经济学》揭示易受攻击之处,透露战略上的真知灼见,在挑战龙头品牌时,这些都是最必要的事。」──德理克.达耶(Derrick Daye),全球品牌策略师、作家与品牌定位策略洞察分析师

  「史提夫.安吉瑟斯真是暴虐无道的太过激励人心。《鲨鱼经济学》铁定深深撼动你的船,或者,让你沉船!」──珍.莫顿.德兰格(Jan Morten Drange),挪威广告商协会(Norwegian Advertisers Association)首席执行长

  「史提夫.安吉瑟斯提出完全原创的观点──而这样的观点早就深植于大自然历史,已经长达好几世纪──以这样的观点来着手处理由来已久的问题。关于如何角逐市场地位,这个观点铁定挑战你的想法,让人灵光乍现!」──凯文.莱恩.凯勒(Kevin Lane Keller),达特茅斯大学塔克商学院(Tuck School of Business at Dartmouth)行销学教授

  「史提夫.安吉瑟斯总是让人惊叹。他有一贯的灵感逻辑,而这次,灵感来自大自然,提出一个简单却切中要害的问题:『亿万年来,鲨鱼如何存活下来?』,造就了这本『咬牙切齿』的商业书籍,闪耀着珍珠般明晰透亮的智慧看法。」──严杰克(Jack Yan) 严杰克合伙事务所(Jack Yan & Associates)首席执行长暨梅迪纳集团(the Medinge Group)董事

  「史提夫.安吉瑟斯让每个人无不深受感动,并且,再次以这本新书《鲨鱼经济学》大胆挑战!」──珍.法格(Jan Fager)瑞典行销联盟(Swedish Marketing Federation)首席执行长

  「可以确定的是:如果公司没有持续不断前进,也没继续开发,到最后将会沉入海底。」──玛丽安.艾瑞克森(Mariann Eriksson),世界自然基金会(World Wide Fund for Nature,WWF)行销总监

  「《鲨鱼经济学》给你工具,让你端视公司所处海域而定,以此展开攻击、求得生存。这是一本绝妙好书,保证读起来极为震撼、惊心动魄。」──贾斯伯.伊克(Jesper Ek) ,罗氏大药厂(Roche)外部事务处处长

  「都已进入21世纪阶段,也该是时候,要有人提出颇具竞争力的策略想法了。对于企业应该如何建立持久商业成功,史提夫.安吉瑟斯总是有新颖又令人惊喜的视角!」──卡尔.瓦洛斯(Carl Wåreus),瑞典DDB广告代理公司(DDB Sweden)首席执行长

  「广告业人士常常要与市场领导者及其竞争对手相互往来,对于这些人而言,《鲨鱼经济学》真是绝佳良伴。」──卡莱.苏奈尔(Calle Sjoenell),百比赫广告公司(Bartle Bogle Hegarty)副执行创意总监

  「天才与疯子之间只有细微的一线之隔。如果你够胆量,以《鲨鱼经济学》游走在这条线上吧!」──麦可.达伦(Micael Dahlén),斯德哥尔摩经济学院(Stockholm School of Economics)行销策略学系教授

  「《鲨鱼经济学》将会激发零售业前进新的饱餐场地。」──马格努斯.克隆(Magnus Kroon),瑞典贸易联合会(Swedish Trade Federation)商业发展总监

  「市场领导者们,保持前进!《鲨鱼经济学》是全球商业界的全新观点。」──艾瑞克.哈克斯德(Eirik Hokstad),挪威市场社会(The Norwegian Market Society)董事会主席

  「他又做到了!史提夫.安吉瑟斯展现他的绝妙本领,传达商业成就的必要精髓之处。」──埃弗特.古梅松(Evert Gummesson),斯德哥尔摩大学(Stockholm University)行销学教授

  「史提夫.安吉瑟斯总是高瞻远瞩,而他的新书直接切入关键议题。非常推荐给鲨鱼阅读,猎物也该读一读这本书。」──强尼.摩尔(Johnnie Moore), 作家、部落客与顾问

  「在《鲨鱼经济学》这本书里,史提夫.安吉瑟斯分享战略工具,让思想领袖省思:在一片充斥鲨鱼的海域里,如何展开袭击,以及如何捍卫自己的生意业务。」──路易士-丹尼尔.阿勒葛里亚(Luis-Daniel Alegria),雅酷商业谘询(柏林)有限公司(AKQA Berlin)策略师

  「市场领导者可要当心了!你的主导地位即将成为过往云烟!」──科维.哈利斯(Colvyn Harris),印度智威汤逊广告代理公司(JWT India)首席执行长

  「史提夫.安吉瑟斯是一位行销思想家,也是最卓越的创业家。」──阿米.哈桑(Ami Hasan),哈桑合伙事务所(Hasan & Partners)创办人暨董事长

  「生死攸关的商业真知灼见,从致命鲨鱼衍生而出,即是《鲨鱼经济学》这本书提供的内容。」──曼诺.阿菈敏达克桑(Manoj Aravindakshan),「On Target」媒体管理总监

  「史提夫.安吉瑟斯一跃而入,以鲨鱼大胆冒险一试,让我们得以敞开眼界,找出盲点,攻击市场!」──阿克兰.若福尔(Akram Raffoul),雅各布森直接行销公司(Jacobsons Direct)执行总监


著者信息

作者简介    

史提夫‧安吉瑟斯(Stefan Engeseth)


  作家、顾问、演说家,在国际间到处工作、进行演说,主要居住在瑞典的斯德哥尔摩。过去这些年来,史提夫曾经为许多国际企业与《财富杂志》前五百大企业担任顾问。

  在他的领域里,他常常被形容成世界领先的专家与演说家其中之一。他的想法概念充满创新与未来前瞻性,范围无边无际。然而,这些概念的建构依据全都是普世通用的真理,亦即:在现今高度竞争的商业世界里,若无创新与愿景,企业将无法成长茁壮。问题是:你已准备走得多远?史提夫•安吉瑟斯是「侦探行销公司」(Detective Marketing.comTM )的创办人暨首席执行长,在诸如策略、商业发展、品牌定位、通讯传播与市场行销这些方面,这家顾问公司协助全世界的企业找到新的商业机会。市场领导者经常聘请史提夫模拟攻击他们的生意业务,探知他们的弱点,协助准备因应竞争激烈的袭击。他也是富有创造力的顾问,为一些环保组织与慈善机构提供服务。

  史提夫.安吉瑟斯着有其他三本颇受推崇的书:《侦探行销》(Detective Marketing)、《消费者的力量》(ONE)与《公关式微,广告崛起》(The Fall of PR and the Rise of Advertising)。

译者简介    

叶婉智


  专职中英译者,爱好摄影,最爱海天一色的景致。
  E-mail &LinkedIn  : elvayeh823@gmail.com

 
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图书目录

前言

导读

第一部:十大要点─袭击市场领导者
1.远在发动攻击之前,即须开始规划
2.不要被历史困住
3.散佈惊慌
4.以鲨鱼之道,进行市场研究
5.找出盲点,开始大咬
6.出其不意,攻其不备
7.时机即是关键,造就成功一击
8.不前进,就得死
9.泰然自若的杀戮作风
10.列出《鲨鱼经济学》「袭击清单」
 
第二部:十大要点─市场领导者抵御鲨鱼袭击,自我防卫

简介:防御
1.远在遭袭的前几年,即须开发防御策略
2.绝对不要原地踏步
3.让其他人「嗡嗡作响」,口耳相传
4.遭受鲨鱼袭击时,不可惊慌
5.找出自身盲点所在之处
6.进入新市场时,别太早发佈新闻稿
7.邻近对象更轻松易得,鲨鱼随即转移目标
8.行事作风别像受害者
9.「先发制人」即是良好防御
10.脱逃战术研发,优于猎捕者
后记:关于大自然
志谢词
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註解
 

图书序言

第四章
以鲨鱼之道,进行市场研究
 

现今,大多数的产品、服务、公司与品牌,最好都应该放到博物馆才对,而不是放到市场上。对于透明化的市场需要什么,市场领导者通常远远落后,不知其所以然。市场领导者只懂得利用传统的市场研究来做事,所以,早已失去速度,也成为明显目标,让掠夺者毫不费力就能攻击得逞。
 
为什么要浪费时间精力在难吃或没营养的猎物上?鲨鱼才不会这样做呢!但是,在企业世界里,我们似乎太常浪费巨额资源与时间进行市场研究,而获利率却是如此差强人意,开发速度也非常缓慢。
 
市场研究或许可以造就未来的获利率。但是,运用市场研究时,如果鲨鱼像大多数市场领导者一样运作得这么没有效率,鲨鱼早就濒临绝种了。对于物种存活而言,一定要跟得上大自然多变的环境情势,这极为至关紧要。为了能够与其他物种竞争,若想处于食物键的顶端,鲨鱼的适应能力必须比其他物种还要快。为了这样做,鲨鱼已经发展出一种叫做「试咬一口」(test bite)的解决方法。如同浅尝红酒一般,这是一种调查猎物的方式,让自己的感官系统详细检验猎物、好好评估猎物。这样的方式的确快多了──总比你六个月之后才读到报告来得好吧? 这时候,机会之窗早已飞得老远啦!鲨鱼或品酒师不是只靠阅读就能成为专家。相反地,鲨鱼与品酒师尝遍各种事物,而且,只要觉得味道不好,就会把东西吐出来。
 
评估胜算,找到猎物
   
不论你是在B2B或国内外市场经营生意,市场空间极可能非常大,广大到无边无际。事实上,市场空间实在太大了,大到容易让猎物逃走。鲨鱼不喜欢在这种胜算浅薄的状况下进行猎捕。所以,鲨鱼继续前进,找出能够让自己处于有利状态下的地点与状况(註解7)。比方说,鲨鱼在浅水处进行猎捕,在这里,更容易把猎物逼到死角(除非猎物是一只鸟)。还有,如果能见度不佳,反而让任何水域转变成鲨鱼吃到饱的绝佳地点。鲨鱼也喜欢攻击落单的猎物,而这个猎物已经脱离自己的群组,身边没有任何人发出警告,也无法受到保护。因此,展开撕咬之前,你应该好好搜寻,找到良好胜算。

图书试读

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