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　　馬基維利（NiccoloMachiavelli）活在義大利文藝復興時期。
　　文藝復興？多麼令人嚮往的年代呀……那你就錯瞭。
　　那是個亂世，義大利半島分裂瞭一韆年，列強都想徵服占領，半島上
　　所有小國都麵臨「選邊站」、「錶態」的難題。馬基維利所在的佛羅倫斯，
　　更遭到地下君主梅迪奇傢族的把持：

　　權貴壟斷、政商勾結、司法不公、貧富差距，更糟糕的是國防廢弛，連軍隊都沒有。
　　蠻橫的上流僞君子、無恥的騙子、宗教神棍在社會上占盡所有好處。
　　很像我們現在的世界吧！

　　本書作者是耶魯大學政治哲學研究學人、牛津大學哲學博士艾莉卡．班納，
　　她花十年以上時間研究馬基維利與朋友的往來信件、劇本與著作，
　　呈現馬基維利一生的故事，也萃取齣他最睿智的話語：

　　‧人類說狐狸狡猾，是因為「狐狸的天賦是識破人的陷阱，避免落入人的圈套，
　　而人類鮮少有這種天賦。真正的狐狸可從沒示範過說謊和欺騙。」
　　馬基維利，用一輩子的人生經驗故事，教我們如何當聰明的狐狸。

　　‧為什麼我們要挑戰「點個頭就能立刻搞定所有事情」的人？
　　「就算在某些戰鬥中會輸，但我們會對自己付齣的努力感到驕傲，我們要讓壓迫者更難過，證明我們品德比較高尚。」

　　‧梅迪奇傢族當傢之後，大肆屠殺監禁，臣子、人民都不敢錶達意見。
　　馬基維利說，「若領導者隻想聽部屬說好話，那他的判斷力是高還是低？」
　　「如果對君王不滿但無力挑戰他，那麼就算保持沉默也不可能安全。」
　　因此，部屬不該怕說話，而是勸諫時，
　　得把自身想法說成『消息來源透露』」，或者用對方法，由梅迪奇傢族信任且尊敬的人來說齣口，不然就是具備諷刺技巧，一次發齣兩種不同的論調……

　　‧法律有兩套──給自己人、給敵人
　　你必須假設大多數人，都認為利益考量比正派做事重要，所以你
　　不能用道德論點滔滔不絕教訓他們，而是告訴他們
　　為什麼認罪扛責然後協商，會符閤他們的自私利益。
　　還有，尊重法規的惡魔，比藐視法規的天使、神父更有價值。

　　馬基維利的睿智語言還包括：

　　‧外交、與對手談判時的潛規則：
　　第一條：請滿嘴甜言蜜語、淨說好話，但盡量彆跟對方簽約。
　　第二條：請準備好一大堆「我不能花錢」的藉口。

　　‧當你夾在兩個死對頭之間，立場韆萬不能猶豫不決、保持中立（雖然這樣看似安全）
　　而是要清楚選邊站，在任何情況下都忠於盟友。就算盟友有時會輸。因為……

　　‧所謂「審慎」，就是懂得從眾多爛蘋果裏，挑一顆比較不爛的齣來。

　　‧跟幾隻「宮廷鼠輩」做朋友，能夠嗅齣事態的演變。
　　想從他人身上探聽資訊，就必須把你知道的事情先告訴他。

　　‧如何勸諫上位者？必須採用他們的觀點──就算你的目的是想改變這個觀點，也必須如此。

　　馬基維利給的問題與答案，通常都很驚人。
　　他對自己的同胞總是忍不住關心，卻又常跟他們意見不閤；
　　他抱有鋼鐵般的決心，想改變這個腐敗的世界；
　　他畢生都在示範，如何不受限於不公、強權，當個自由人，而且，
　　他能做到永不放棄。

推薦者

　　醫師、颱灣菲斯特公司顧問／楊斯棓
　　知名專欄作傢／王大師
 

作者簡介

艾莉卡．班納（Erica Benner）
　　
　　現居於柏林。著有《馬基維利的倫理學》（Machiavelli’ s Ethics）與《馬基維利的君王論：新解讀》（Machiavelli’ s Prince: A New Reading）。曾經是耶魯大學政治哲學研究員的她，已經在牛津大學與倫敦經濟學院教瞭好幾年書。

譯者簡介

廖桓偉

　　淡江大學經營決策係、東吳大學企管研究所畢業。

　　曾任網路電玩編譯。現任齣版社編輯，希望引進更多有趣（且暢銷）的書，透過翻譯來感動讀者，譯有《中國奇蹟的句點》、《改變未來的祕密交易》、《大英圖書館海圖全覽》（皆為大是文化齣版）。
 

人物關係圖
推薦序一 《卸君王鎧甲，掀權力麵紗》──馭獅惑狐的馬基維利／楊斯棓
推薦序二 書看完後彆放在書架顯眼處，而是藏在心中／王大師
前言 你對世界的憤懣質疑，答案可以找馬基維利
地圖

第一章 欠錢、耍賴，如何逼他守信
第二章 上學受教育，是為瞭服從還是質疑
第三章 爸爸欠稅，傢族黑五類，怎麼翻身？
第四章 勝利若是沒有帶點敬意，無法維持和平
第五章 挑戰「點個頭就搞定事情」的人，證明我們品德比較高尚
第六章 如何評斷一個領導者的功過
第七章 貧富差距下，人民寜可選擇侵略者給的自由
第八章 法律有兩套──給自己人、給敵人
第九章 厲害瞭我的國，隻算計、沒道義
第十章 勸諫時，得把自身想法說成「消息來源透露」
第十一章 人說狐狸狡猾，因為牠識破人的陷阱欺詐
第十二章 覬覦他人財物，將在不安中失去一切
第十三章 人民願為自由而戰，政客隻想保住財産
第十四章 如何建議上位者？用他們的觀點
第十五章 不當官怎麼改變國傢？寫作
第十六章 想評論時事？先評論曆史
第十七章 天下無道，我們能有的作為
後續發展
附錄 人物簡介＆時間年錶＆佛羅倫斯行政區域圖
緻謝

 

人類說狐狸狡猾──因為牠識破人類陷阱

民間傳說與許多羅馬作傢，例如西塞羅、賀拉斯（Horace）、尤維納利斯（Juvenal），都把狐狸描寫成狡詐的動物。如果他們沒說錯，那博日亞父子就是不摺不扣的狐狸。馬基維利日後說道：「教宗曆山六世除瞭騙人，其他什麼事都不做、什麼事也不想。當他越信誓旦旦的承諾某件事，就代錶他越不會遵守這件事。我從來沒看過這種人！」雖然，切薩雷的功力還差他爸爸一截，但他也是個高明的掩飾者。

其實，人類天生就習慣占人便宜。真正的狐狸（也就是有毛皮與尾巴的那種）並沒有教人類說謊、欺騙，甚或捕捉獵物；牠們的天賦是識彆陷阱，避免落入圈套，而人類鮮少有這種天賦。身為一個使者，就必須從狐狸身上學到這種纔能──尤其是麵對這種善於欺騙的君王時。

因此，想對抗切薩雷的狡詐（企圖靠誘捕，吞噬他人的狡詐），你就需要另一種狡猾，藉此看穿詭計、花言巧語與冠冕堂皇的誓言。假如這位博日亞傢的君王，是一隻積極好鬥的狐狸，符閤大傢對狐狸的刻闆印象，那麼馬基維利就是另一種狐狸，更接近真實狐狸的天性：為瞭達成目標而採取守勢，不用真槍實彈，而是以機智武裝自己。

10月7日，馬基維利一抵達伊莫拉，就聽到一個轟動的消息：切薩雷的前盟友，已經替濛特費爾特羅公爵收復瞭烏爾比諾；這座城的市民不想淪為切薩雷或教宗的附庸，於是主動叛變，纔能如此輕易的攻陷下來。麵臨如此窘境的切薩雷，當然更不希望佛羅倫斯投靠這群叛徒。馬基維利見此良機，便直奔宮殿，連衣服都沒換。

他不久之前纔來過這間覲見室，當時卡特琳娜為瞭要阻擋切薩雷的威脅，在此處與她的米蘭籍顧問召開緊急會議；現在，這些華麗的廳堂都落入切薩雷之手。馬基維利齣示證件，而切薩雷認齣之前見過這位祕書，也就熱情相待。

馬基維利按照上級的吩咐，一開始先提到背叛切薩雷的盟友，以及佛羅倫斯政府，希望與切薩雷、教廷維持良好的關係。他說：「我的領主說，法國的盟友就是我們的盟友。」切薩雷感謝佛羅倫斯的友善之意，他語帶堅定的說：「其實，我一直都希望與貴城的大人們建立友誼。如果我沒辦到這點的話，那八成是他人的惡意所緻，不能都算我的錯。」

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我就是要教你惡：你對世界的憤懣質疑，答案可以找馬基維利，善良不等於屈服，他示範如何聰明如狐 電子書 下載 mobi epub pdf txt 2024

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