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　　马基维利（NiccoloMachiavelli）活在义大利文艺复兴时期。
　　文艺复兴？多么令人向往的年代呀……那你就错了。
　　那是个乱世，义大利半岛分裂了一千年，列强都想征服占领，半岛上
　　所有小国都面临「选边站」、「表态」的难题。马基维利所在的佛罗伦斯，
　　更遭到地下君主梅迪奇家族的把持：

　　权贵垄断、政商勾结、司法不公、贫富差距，更糟糕的是国防废弛，连军队都没有。
　　蛮横的上流伪君子、无耻的骗子、宗教神棍在社会上占尽所有好处。
　　很像我们现在的世界吧！

　　本书作者是耶鲁大学政治哲学研究学人、牛津大学哲学博士艾莉卡．班纳，
　　她花十年以上时间研究马基维利与朋友的往来信件、剧本与着作，
　　呈现马基维利一生的故事，也萃取出他最睿智的话语：

　　‧人类说狐狸狡猾，是因为「狐狸的天赋是识破人的陷阱，避免落入人的圈套，
　　而人类鲜少有这种天赋。真正的狐狸可从没示范过说谎和欺骗。」
　　马基维利，用一辈子的人生经验故事，教我们如何当聪明的狐狸。

　　‧为什么我们要挑战「点个头就能立刻搞定所有事情」的人？
　　「就算在某些战斗中会输，但我们会对自己付出的努力感到骄傲，我们要让压迫者更难过，证明我们品德比较高尚。」

　　‧梅迪奇家族当家之后，大肆屠杀监禁，臣子、人民都不敢表达意见。
　　马基维利说，「若领导者只想听部属说好话，那他的判断力是高还是低？」
　　「如果对君王不满但无力挑战他，那么就算保持沉默也不可能安全。」
　　因此，部属不该怕说话，而是劝谏时，
　　得把自身想法说成『消息来源透露』」，或者用对方法，由梅迪奇家族信任且尊敬的人来说出口，不然就是具备讽刺技巧，一次发出两种不同的论调……

　　‧法律有两套──给自己人、给敌人
　　你必须假设大多数人，都认为利益考量比正派做事重要，所以你
　　不能用道德论点滔滔不绝教训他们，而是告诉他们
　　为什么认罪扛责然后协商，会符合他们的自私利益。
　　还有，尊重法规的恶魔，比藐视法规的天使、神父更有价值。

　　马基维利的睿智语言还包括：

　　‧外交、与对手谈判时的潜规则：
　　第一条：请满嘴甜言蜜语、净说好话，但尽量别跟对方签约。
　　第二条：请准备好一大堆「我不能花钱」的借口。

　　‧当你夹在两个死对头之间，立场千万不能犹豫不决、保持中立（虽然这样看似安全）
　　而是要清楚选边站，在任何情况下都忠于盟友。就算盟友有时会输。因为……

　　‧所谓「审慎」，就是懂得从众多烂苹果里，挑一颗比较不烂的出来。

　　‧跟几只「宫廷鼠辈」做朋友，能够嗅出事态的演变。
　　想从他人身上探听资讯，就必须把你知道的事情先告诉他。

　　‧如何劝谏上位者？必须採用他们的观点──就算你的目的是想改变这个观点，也必须如此。

　　马基维利给的问题与答案，通常都很惊人。
　　他对自己的同胞总是忍不住关心，却又常跟他们意见不合；
　　他抱有钢铁般的决心，想改变这个腐败的世界；
　　他毕生都在示范，如何不受限于不公、强权，当个自由人，而且，
　　他能做到永不放弃。

推荐者

　　医师、台湾菲斯特公司顾问／杨斯棓
　　知名专栏作家／王大师
 

作者简介

艾莉卡．班纳（Erica Benner）
　　
　　现居于柏林。着有《马基维利的伦理学》（Machiavelli’ s Ethics）与《马基维利的君王论：新解读》（Machiavelli’ s Prince: A New Reading）。曾经是耶鲁大学政治哲学研究员的她，已经在牛津大学与伦敦经济学院教了好几年书。

译者简介

廖桓伟

　　淡江大学经营决策系、东吴大学企管研究所毕业。

　　曾任网路电玩编译。现任出版社编辑，希望引进更多有趣（且畅销）的书，透过翻译来感动读者，译有《中国奇蹟的句点》、《改变未来的祕密交易》、《大英图书馆海图全览》（皆为大是文化出版）。
 

人物关系图
推荐序一 《卸君王铠甲，掀权力面纱》──驭狮惑狐的马基维利／杨斯棓
推荐序二 书看完后别放在书架显眼处，而是藏在心中／王大师
前言 你对世界的愤懑质疑，答案可以找马基维利
地图

第一章 欠钱、耍赖，如何逼他守信
第二章 上学受教育，是为了服从还是质疑
第三章 爸爸欠税，家族黑五类，怎么翻身？
第四章 胜利若是没有带点敬意，无法维持和平
第五章 挑战「点个头就搞定事情」的人，证明我们品德比较高尚
第六章 如何评断一个领导者的功过
第七章 贫富差距下，人民宁可选择侵略者给的自由
第八章 法律有两套──给自己人、给敌人
第九章 厉害了我的国，只算计、没道义
第十章 劝谏时，得把自身想法说成「消息来源透露」
第十一章 人说狐狸狡猾，因为牠识破人的陷阱欺诈
第十二章 觊觎他人财物，将在不安中失去一切
第十三章 人民愿为自由而战，政客只想保住财产
第十四章 如何建议上位者？用他们的观点
第十五章 不当官怎么改变国家？写作
第十六章 想评论时事？先评论历史
第十七章 天下无道，我们能有的作为
后续发展
附录 人物简介＆时间年表＆佛罗伦斯行政区域图
致谢

 

人类说狐狸狡猾──因为牠识破人类陷阱

民间传说与许多罗马作家，例如西塞罗、贺拉斯（Horace）、尤维纳利斯（Juvenal），都把狐狸描写成狡诈的动物。如果他们没说错，那博日亚父子就是不折不扣的狐狸。马基维利日后说道：「教宗历山六世除了骗人，其他什么事都不做、什么事也不想。当他越信誓旦旦的承诺某件事，就代表他越不会遵守这件事。我从来没看过这种人！」虽然，切萨雷的功力还差他爸爸一截，但他也是个高明的掩饰者。

其实，人类天生就习惯占人便宜。真正的狐狸（也就是有毛皮与尾巴的那种）并没有教人类说谎、欺骗，甚或捕捉猎物；牠们的天赋是识别陷阱，避免落入圈套，而人类鲜少有这种天赋。身为一个使者，就必须从狐狸身上学到这种才能──尤其是面对这种善于欺骗的君王时。

因此，想对抗切萨雷的狡诈（企图靠诱捕，吞噬他人的狡诈），你就需要另一种狡猾，借此看穿诡计、花言巧语与冠冕堂皇的誓言。假如这位博日亚家的君王，是一只积极好斗的狐狸，符合大家对狐狸的刻板印象，那么马基维利就是另一种狐狸，更接近真实狐狸的天性：为了达成目标而採取守势，不用真枪实弹，而是以机智武装自己。

10月7日，马基维利一抵达伊莫拉，就听到一个轰动的消息：切萨雷的前盟友，已经替蒙特费尔特罗公爵收复了乌尔比诺；这座城的市民不想沦为切萨雷或教宗的附庸，于是主动叛变，才能如此轻易的攻陷下来。面临如此窘境的切萨雷，当然更不希望佛罗伦斯投靠这群叛徒。马基维利见此良机，便直奔宫殿，连衣服都没换。

他不久之前才来过这间觐见室，当时卡特琳娜为了要阻挡切萨雷的威胁，在此处与她的米兰籍顾问召开紧急会议；现在，这些华丽的厅堂都落入切萨雷之手。马基维利出示证件，而切萨雷认出之前见过这位祕书，也就热情相待。

马基维利按照上级的吩咐，一开始先提到背叛切萨雷的盟友，以及佛罗伦斯政府，希望与切萨雷、教廷维持良好的关系。他说：「我的领主说，法国的盟友就是我们的盟友。」切萨雷感谢佛罗伦斯的友善之意，他语带坚定的说：「其实，我一直都希望与贵城的大人们建立友谊。如果我没办到这点的话，那八成是他人的恶意所致，不能都算我的错。」

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我就是要教你恶：你对世界的愤懑质疑，答案可以找马基维利，善良不等于屈服，他示范如何聪明如狐 电子书 下载 mobi epub pdf txt 2024

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