超強房地産行銷術（4版） pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

圖書介紹

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出版日期齣版日期：2019/04/28

語言語言：繁體中文

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發表於2024-11-25

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圖書描述

何謂進化行銷3.0、網路經濟學！
　　●揭開房地産行銷內幕手法
　　●房地産行銷從行銷1.0進化至行銷3.0
　　●仲介及代銷經記人全方位秘笈
　　●買房&賣房必備專業法寶
　　●理論+圖錶+實務=最佳教戰手冊

　　2015年房地閤一稅立法通過，房地産市場迴歸基本麵，投機、炒作時代已經過去。2016年實價課稅議題不斷，投資客心慌慌！現今颱灣麵臨少子化、高齡化及30年房屋占46%須都更化，買賣房屋、租屋市場將何去何從？

　　當大環境改變、市場邏輯不一樣、産品走嚮不同、銷售方式該如何因應？又如何適度調整眼光與購屋習慣，是進場者所要麵對的最大挑戰。

　　這是一本想從事房地産業務人員不可不讀的全方位秘笈，讓你快速進入狀況，達成任務。

著者信息

作者簡介

陳世雷

　　現任:
　　和闐建設開發有限公司董事長
　　敦煌不動産事業有限公司總經理
　　高雄市政府都市更新審議委員會委員
　　高雄市政府都市計畫委員會委員
　　高雄市不動産經紀人職業工會理事長
　　學曆:私立輔仁大學法律學係畢業

　　經曆:
　　高雄市不動産交易安全協會副理事長
　　高雄市政府地價及標準地價評議委員會委員
　　高雄市不動産經紀人員奬懲委員會委員
　　高雄市不動産代銷公會創會理事長
　　高雄市建築經營協會會長
　　高雄市國際工商經營研究社社長

　　高雄大學、文化、長榮、義守、崑山、文藻、興國等大專講師，教授不動産行銷實務、不動産代銷實務、整閤行銷傳播、不動産經紀相關法規、土地開發實務、陸資來颱投資房地産實務、房地産銷售36計等。

　　★房地産實戰30多年曆經，代銷：颱北房屋、敦煌廣告事業股份有限公司總經理、敦煌不動産總經理；銀行：國泰信託；仲介：敦煌仲介事業股份有限公司總經理；建設：翰林苑建設、祥廈建設開發股份有限公司總經理；並曾接受營建署委託標售高雄市鎮土地運用整閤行銷方式順利標脫18筆土地，成交總金額達32億。

吳傢德

　　經曆：
　　皇普建設股份有限公司總經理
　　同興開發股份有限公司總經理
　　金融研訓院講師
　　國立高雄科技大學進修學院金融係講師
　　高雄文化大學進修推廣部講師
　　司法院司法人員訓練所講座
　　國防部左營海軍造船中心講座
　　颱灣港務公司颱中海運發展學院講座

　　學曆：
　　國立中山大學管理學院碩士
　　國立中興法商學院財稅係

　　著作：
　　房地産理論與實務
　　整閤行銷傳播理論與實務
　　E-mail：wublog@yahoo.com.tw

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圖書目錄

Ch1、前言
Ch2、曆史會重演．觀念要改變
Ch3、做業務需具備那些行銷知識
Ch4、房屋銷售技巧秘笈
Ch5、房屋銷售管理要領
Ch6、預售個案開發
Ch7、不動産經紀業經營祕訣

圖書序言

消費者購買行為（5W1H）

分析消費者行為的主要目的，在於發掘主要消費群、掌握消費趨勢，進而建立目標市場、規劃産品區隔市場。運用 5W1H原理來分析消費者行為，可以更清楚掌握目標消費者的輪廓：

1. Why（動機）：因價錢公道？交通便利？環境好、投資利潤高？消費者為何要購屋？投資或自住？換屋或贈與？瞭解消費者購屋之動機，除可作為産品規劃的驗證與往後規劃的參考外，有係統的分析，也可為後續行銷策略做妥善的計畫。

2. Who（人）：性彆、年齡、職業購屋者是誰？誰有決定權？考慮的因素為何？購屋者主要有個人、企業主、機關團體等，不同類型的産品，購買的對象也就不同。需求者的購買動機有：自住需求、投資需求、換屋需求及自住兼投資需求等，如能針對購屋者成員進行偏好或需求分析，並依據不同需求進行行銷活動，往往容易馬到成功。

3. What（産品）：客戶喜好為何？客戶支付能力如何？需要的是什麼産品？什麼産品纔是好産品？品質、價格，還是服務？即消費者要的是什麼樣的産品？産品規劃的重點，就是如何規劃齣消費者所需要的産品；不同産品有不同的需求，根據潛在購屋者之動機、職業、收入、年齡而定。

4. When（時）：購買時點？政治、經濟、社會變動影響而購買？何時購買？什麼時候最適宜購屋或換屋？房地産開發時間長，房屋銷售的好壞與環境因素有關；什麼時間是銷售的好時機？什麼時候需進行銷售的準備？什麼時候開始廣告，推齣個案？都需事先預測與部署，纔能掌握消費者購買的時機。

5. Where（地）：何處購買？購屋者購買地區分配。應在何處購屋置産？地點、風水？房地産因不可移動性，不同的地點其售價差異很大，會影響購屋者的決策，如何有效找齣消費者喜歡的地區？即客源在何處？纔能運用行銷策略，吸引他們來購買。

6. How（如何）：購買負擔能力如何？消息來源及管道？如何選擇房屋？媒體知多少？分析購屋者如何得知此個案的消息來源及管道，是透過媒體或是經人介紹？付款能力及價格的接受度如何？如低自備款加上高額銀行貸款；隔局與建材的實用性如何？學區與當地治安如何？