超强房地产行销术（4版） pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

图书介绍

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出版者出版社：书泉订阅出版社新书快讯新功能介绍

翻译者

出版日期出版日期：2019/04/28

语言语言：繁体中文

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发表于2024-11-06

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图书描述

何谓进化行销3.0、网路经济学！
　　●揭开房地产行销内幕手法
　　●房地产行销从行销1.0进化至行销3.0
　　●仲介及代销经记人全方位秘笈
　　●买房&卖房必备专业法宝
　　●理论+图表+实务=最佳教战手册

　　2015年房地合一税立法通过，房地产市场回归基本面，投机、炒作时代已经过去。2016年实价课税议题不断，投资客心慌慌！现今台湾面临少子化、高龄化及30年房屋占46%须都更化，买卖房屋、租屋市场将何去何从？

　　当大环境改变、市场逻辑不一样、产品走向不同、销售方式该如何因应？又如何适度调整眼光与购屋习惯，是进场者所要面对的最大挑战。

　　这是一本想从事房地产业务人员不可不读的全方位秘笈，让你快速进入状况，达成任务。

著者信息

作者简介

陈世雷

　　现任:
　　和阗建设开发有限公司董事长
　　敦煌不动产事业有限公司总经理
　　高雄市政府都市更新审议委员会委员
　　高雄市政府都市计画委员会委员
　　高雄市不动产经纪人职业工会理事长
　　学历:私立辅仁大学法律学系毕业

　　经历:
　　高雄市不动产交易安全协会副理事长
　　高雄市政府地价及标准地价评议委员会委员
　　高雄市不动产经纪人员奖惩委员会委员
　　高雄市不动产代销公会创会理事长
　　高雄市建筑经营协会会长
　　高雄市国际工商经营研究社社长

　　高雄大学、文化、长荣、义守、崑山、文藻、兴国等大专讲师，教授不动产行销实务、不动产代销实务、整合行销传播、不动产经纪相关法规、土地开发实务、陆资来台投资房地产实务、房地产销售36计等。

　　★房地产实战30多年历经，代销：台北房屋、敦煌广告事业股份有限公司总经理、敦煌不动产总经理；银行：国泰信託；仲介：敦煌仲介事业股份有限公司总经理；建设：翰林苑建设、祥厦建设开发股份有限公司总经理；并曾接受营建署委託标售高雄市镇土地运用整合行销方式顺利标脱18笔土地，成交总金额达32亿。

吴家德

　　经历：
　　皇普建设股份有限公司总经理
　　同兴开发股份有限公司总经理
　　金融研训院讲师
　　国立高雄科技大学进修学院金融系讲师
　　高雄文化大学进修推广部讲师
　　司法院司法人员训练所讲座
　　国防部左营海军造船中心讲座
　　台湾港务公司台中海运发展学院讲座

　　学历：
　　国立中山大学管理学院硕士
　　国立中兴法商学院财税系

　　着作：
　　房地产理论与实务
　　整合行销传播理论与实务
　　E-mail：wublog@yahoo.com.tw

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图书目录

Ch1、前言
Ch2、历史会重演．观念要改变
Ch3、做业务需具备那些行销知识
Ch4、房屋销售技巧秘笈
Ch5、房屋销售管理要领
Ch6、预售个案开发
Ch7、不动产经纪业经营祕诀

图书序言

消费者购买行为（5W1H）

分析消费者行为的主要目的，在于发掘主要消费群、掌握消费趋势，进而建立目标市场、规划产品区隔市场。运用 5W1H原理来分析消费者行为，可以更清楚掌握目标消费者的轮廓：

1. Why（动机）：因价钱公道？交通便利？环境好、投资利润高？消费者为何要购屋？投资或自住？换屋或赠与？了解消费者购屋之动机，除可作为产品规划的验证与往后规划的参考外，有系统的分析，也可为后续行销策略做妥善的计画。

2. Who（人）：性别、年龄、职业购屋者是谁？谁有决定权？考虑的因素为何？购屋者主要有个人、企业主、机关团体等，不同类型的产品，购买的对象也就不同。需求者的购买动机有：自住需求、投资需求、换屋需求及自住兼投资需求等，如能针对购屋者成员进行偏好或需求分析，并依据不同需求进行行销活动，往往容易马到成功。

3. What（产品）：客户喜好为何？客户支付能力如何？需要的是什么产品？什么产品才是好产品？品质、价格，还是服务？即消费者要的是什么样的产品？产品规划的重点，就是如何规划出消费者所需要的产品；不同产品有不同的需求，根据潜在购屋者之动机、职业、收入、年龄而定。

4. When（时）：购买时点？政治、经济、社会变动影响而购买？何时购买？什么时候最适宜购屋或换屋？房地产开发时间长，房屋销售的好坏与环境因素有关；什么时间是销售的好时机？什么时候需进行销售的准备？什么时候开始广告，推出个案？都需事先预测与部署，才能掌握消费者购买的时机。

5. Where（地）：何处购买？购屋者购买地区分配。应在何处购屋置产？地点、风水？房地产因不可移动性，不同的地点其售价差异很大，会影响购屋者的决策，如何有效找出消费者喜欢的地区？即客源在何处？才能运用行销策略，吸引他们来购买。

6. How（如何）：购买负担能力如何？消息来源及管道？如何选择房屋？媒体知多少？分析购屋者如何得知此个案的消息来源及管道，是透过媒体或是经人介绍？付款能力及价格的接受度如何？如低自备款加上高额银行贷款；隔局与建材的实用性如何？学区与当地治安如何？