超强房地产行销术（4版） pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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何谓进化行销3.0、网路经济学！
　　●揭开房地产行销内幕手法
　　●房地产行销从行销1.0进化至行销3.0
　　●仲介及代销经记人全方位秘笈
　　●买房&卖房必备专业法宝
　　●理论+图表+实务=最佳教战手册

　　2015年房地合一税立法通过，房地产市场回归基本面，投机、炒作时代已经过去。2016年实价课税议题不断，投资客心慌慌！现今台湾面临少子化、高龄化及30年房屋占46%须都更化，买卖房屋、租屋市场将何去何从？

　　当大环境改变、市场逻辑不一样、产品走向不同、销售方式该如何因应？又如何适度调整眼光与购屋习惯，是进场者所要面对的最大挑战。

　　这是一本想从事房地产业务人员不可不读的全方位秘笈，让你快速进入状况，达成任务。
 

好的，这是一份关于一本名为《超强房地产行销术（4版）》的图书的详细简介，内容旨在详细阐述与该书主题相关但又不直接描述该书具体内容的广泛领域知识，确保文字流畅自然，符合专业图书介绍的风格。 --- 《驾驭未来：创新驱动下的不动产市场格局重塑与策略升级》 导言：在瞬息万变的市场中锚定增长航向 当前，全球经济的波动、技术革命的加速以及社会结构与人口特征的深刻演变，正以前所未有的速度重塑着不动产行业的传统面貌。传统的“地段、地段、地段”的铁律在新的时代背景下，正在被“数据、体验、连接”的全新维度所挑战和拓宽。本专题深入剖析了驱动当代不动产市场变革的核心力量，旨在为行业精英、投资者以及有志于在此领域取得卓越成就的专业人士，提供一套全面而前瞻性的战略思维框架。我们聚焦于如何理解并有效利用这些变化，将挑战转化为增长的契机，实现可持续的、高质量的发展。 第一部分：宏观经济与政策环境下的不动产周期洞察 不动产市场的兴衰与宏观经济周期紧密相连，理解利率政策、通货膨胀预期、财政刺激措施以及全球资本流向，是制定任何有效市场策略的基石。 1.1 利率环境与资本成本管理： 深入探讨央行货币政策对房地产融资成本的影响机制。研究负利率、量化宽松以及逐步加息周期下，开发商如何调整其资本结构，优化债务期限匹配，并有效地管理现金流风险。这包括对不同融资工具（如高收益债券、夹层融资、私募股权）的适用性及其风险收益比的精细化评估。 1.2 城市化进程与人口结构变迁： 详尽分析全球主要城市群的人口净流入/净流出趋势，以及由此产生的住房需求结构性变化。重点关注老龄化社会对居住空间设计、物业管理服务（特别是健康照护整合）的需求升级，以及新生代（Z世代）对共享居住、灵活租赁模式的偏好。理解这些人口特征的转变，是预测未来住房类型和地理区位价值的关键。 1.3 监管沙盒与政策松紧度的动态平衡： 剖析各国政府在住房可负担性、土地供应限制、租赁市场干预等方面的最新法规动态。研究“租购同权”政策对持有型物业价值的影响，以及绿色建筑标准和可持续发展目标（SDGs）如何转化为强制性的开发规范，直接影响项目可行性和运营成本。 第二部分：科技赋能：不动产价值链的数字化转型 信息技术不仅仅是效率提升的工具，它正在从根本上改变不动产的价值创造过程，从设计、建设到交易、运营，无不被科技深度重塑。 2.1 建筑科技（ConTech）与精益建造： 探讨建筑信息模型（BIM）在全生命周期管理中的应用，如何实现设计优化和减少施工浪费。分析模块化建筑、3D打印技术在加速工期、保证质量一致性方面的潜力。重点关注如何通过供应链数字化管理，应对原材料价格波动和劳动力短缺的挑战。 2.2 房地产科技（PropTech）的前沿应用： 深入解析大数据分析在选址决策和市场预测中的作用。研究人工智能（AI）在自动估值模型（AVM）中的精度提升，以及它如何协助风险评估和投资组合优化。探讨区块链技术在不动产登记、代币化（Tokenization）资产交易中提供的透明度和效率优势，及其对传统中介模式的颠覆性影响。 2.3 智能建筑与物联网（IoT）驱动的运营优化： 聚焦于智慧楼宇管理系统（BMS）如何通过集成传感器网络，实时监控能耗、优化HVAC系统，从而显著降低运营支出（OPEX）。研究物联网如何提升租户体验，实现个性化环境控制和主动式维护调度。 第三部分：重塑用户体验：从“拥有”到“使用”的价值转移 现代消费者和企业对不动产的期望已不再局限于物理空间本身，而是对所提供的综合服务和生态系统产生了更高要求。 3.1 体验经济在商业地产中的体现： 分析零售物业如何转型为“体验中心”和“社区枢纽”，强调策展（Curation）的重要性，即通过精心挑选租户组合和服务，创造独特的到访理由。研究混合业态开发（Mixed-Use Development）如何通过空间协同效应，最大化土地利用效率和物业吸引力。 3.2 办公空间：灵活性与企业文化载体： 探讨混合办公模式（Hybrid Work）对传统写字楼租赁需求的影响。分析“办公即服务”（Office-as-a-Service）模式的兴起，以及企业如何利用高质量的办公环境来吸引和保留人才，将办公空间视为企业品牌和文化的外延。 3.3 居住体验的定制化与社区营造： 研究多户住宅（Multifamily）运营商如何通过提供全方位的增值服务（如共享设施、社区活动、App端服务对接）来提高入住率和租金溢价。强调“社区运营”作为一种核心竞争力，它将物理空间与人际互动有效结合。 第四部分：可持续发展与绿色投资的强制性要求 ESG（环境、社会和治理）标准已不再是可选项，而是影响资本市场准入和资产估值的核心要素。 4.1 气候风险评估与韧性规划： 分析物理气候风险（如海平面上升、极端天气）对不动产资产长期价值的潜在威胁。探讨如何运用气候压力测试来评估和增强新建及存量物业的抗灾韧性（Resilience）。 4.2 净零排放与绿色金融： 深入研究如何实现建筑物的能源转型，从被动式节能到主动式能源生产。阐述绿色债券、可持续发展挂钩贷款等绿色金融工具如何激励开发商和持有者进行资产升级改造，以满足日益严格的能效标准，并获得资本市场的青睐。 结论：战略适应性与持续学习 不动产行业的成功，越来越依赖于组织快速吸收新技术、适应新政策并深刻理解新兴消费趋势的能力。未来的领导者必须是跨学科的整合者，能够熟练地将金融工程、技术应用与人文关怀融合在一起。唯有构建起强大的战略适应性，并保持对市场微观与宏观动态的持续学习，方能在这一复杂而高回报的领域中，稳固和扩大其市场地位。

作者简介

陈世雷

　　现任:
　　和阗建设开发有限公司   董事长
　　敦煌不动产事业有限公司   总经理
　　高雄市政府都市更新审议委员会委员
　　高雄市政府都市计画委员会委员
　　高雄市不动产经纪人职业工会理事长
　　学历:私立辅仁大学法律学系毕业

　　经历:
　　高雄市不动产交易安全协会副理事长
　　高雄市政府地价及标准地价评议委员会委员
　　高雄市不动产经纪人员奖惩委员会委员
　　高雄市不动产代销公会创会理事长
　　高雄市建筑经营协会会长
　　高雄市国际工商经营研究社社长

　　高雄大学、文化、长荣、义守、崑山、文藻、兴国等大专讲师，教授不动产行销实务、不动产代销实务、整合行销传播、不动产经纪相关法规、土地开发实务、陆资来台投资房地产实务、房地产销售36计等。

　　★房地产实战30多年历经，代销：台北房屋、敦煌广告事业股份有限公司总经理、敦煌不动产总经理；银行：国泰信託；仲介：敦煌仲介事业股份有限公司总经理；建设：翰林苑建设、祥厦建设开发股份有限公司总经理；并曾接受营建署委託标售高雄市镇土地运用整合行销方式顺利标脱18笔土地，成交总金额达32亿。

吴家德

　　经历：
　　皇普建设股份有限公司总经理
　　同兴开发股份有限公司总经理
　　金融研训院讲师
　　国立高雄科技大学进修学院金融系讲师
　　高雄文化大学进修推广部讲师
　　司法院司法人员训练所讲座
　　国防部左营海军造船中心讲座
　　台湾港务公司台中海运发展学院讲座

　　学历：
　　国立中山大学管理学院硕士
　　国立中兴法商学院财税系

　　着作：
　　房地产理论与实务
　　整合行销传播理论与实务
　　E-mail：wublog@yahoo.com.tw
 

Ch1、前言
Ch2、历史会重演．观念要改变
Ch3、做业务需具备那些行销知识
Ch4、房屋销售技巧秘笈    
Ch5、房屋销售管理要领   
Ch6、预售个案开发
Ch7、不动产经纪业经营祕诀

 

序

快乐学习成长･喜悦智慧分享

　　失败不是意外发生
　　成功也不是偶然出现

　　在房地产行业中看到的都是风尘仆仆四处打拼或是千里迢迢红尘打滚的房地产人，无时无刻不生活在过度乐观或悔恨疲累之中，开发的艰难、人际的复杂、快乐的难得、挫折的频繁、自我的迷失、信心的缺乏，使得「早知道」这三个字，成了大多数人的口头禅。每个人行销工作上有很多问题，会以不同形态方式重覆出现，原因是疑惑一直埋在心里，却无处可以解惑。

　　生命中的每一件事情都有其缘由，失败不是意外发生，成功也不是偶然出现。观念是因，绩效是果。要改变最后结局，必先改变内心想法；只要您愿意，您就能掌握自己的想法。成功之树要想枝叶繁茂，必先正本清源；只要透彻贯通行销观念，务实应对行销作法，将会改变您一生的命运，使您收获满满，名利双收并且充满成长与喜悦。

　　生命需要感动体会
　　生活需要情境塑造

　　想要行销得好一点，就必须要懂得多一点。这时候，我们就需要一本能融合房地产「宏观视野」、「实战经验」和「真心分享」的超强房地产行销术，「宏观视野」能穿越时空背景，为我们指引行销的方向；「实战经验」立足现实状况，为我们点拨行销的技巧与方法；「真心分享」不藏私的指点行销路上的陷阱与弯道，减少摸索和误撞的过程。

　　超强房地产行销术就是符合这样条件的一本能够以全新视野审视身处的房地产市场，同时还能够练就高明的手段和眼光。这样，你就会多几分知识与观念，少几许错误和迷惘。非常高兴您正在看《超强房地产行销术》这本由两位超过三十年房地产实战经验行销达人，将毕生绝学倾囊相授。在书中，我们将竭尽准备好一切，一起来期盼美好事情的发生！

　　分享拥有拥有分享
　　舍得难得难得舍得

　　本书分为7大章节，首先从房地产行销理论和实务中，提出关于房地产世界的醒世金言，然后根据这些字字珠玑的话语，结合其亲身经历实战案例，或者由他案的实战验证的实例，以此印证在房地产行销书中体现出来的实战智慧。在活学活用中，则结合现实情况，将其行销智慧的要义加以阐述，并力图探讨一些可以用之于实践的方法。并将经纪人所应熟悉的法规如公平交易法、不动产经纪人管理条例、消费者保护法、公寓大厦管理条例等附上，以便工作上随时可查询，保持专业经理人的职责。

　　有句话说：理不在烦，简明为真；法不在多，一句就行。如果读者朋友能够透过本书，有一行一动之所得，或打开一个观念，或解开一个难题，或发现一个目标，或找到一条道路，对作者而言，就是无限的欣慰功德无量了。

　　房地产行销绝非一本书能概括全面的领域，我们只能尽全力把最经典的行销概念和最正确的行销做法传达给每位读者，本书的出版是很多人共同努力的结果，在此对他们的辛勤工作深表谢意！希望每个读者都能吸收其中的精华和智慧，在房地产行销路上昂首阔步，在混沌不明的房地产市场中指引一盏明灯，如阅读后仍意犹未尽，可继续参阅作者所写之｢房地产理论与实务｣，让你的房地产知识能更上一层楼，希望本书能成为每位读者朋友真正的良师益友，也希望每位读者能提供心得提出诤言让本书能精益求精更趋完美！
 

消费者购买行为（5W1H）
 
分析消费者行为的主要目的，在于发掘主要消费群、掌握消费趋势，进而建立目标市场、规划产品区隔市场。运用 5W1H原理来分析消费者行为，可以更清楚掌握目标消费者的轮廓：
 
1. Why（动机）：因价钱公道？交通便利？环境好、投资利润高？消费者为何要购屋？投资或自住？换屋或赠与？了解消费者购屋之动机，除可作为产品规划的验证与往后规划的参考外，有系统的分析，也可为后续行销策略做妥善的计画。
 
2. Who（人）：性别、年龄、职业购屋者是谁？谁有决定权？考虑的因素为何？购屋者主要有个人、企业主、机关团体等，不同类型的产品，购买的对象也就不同。需求者的购买动机有：自住需求、投资需求、换屋需求及自住兼投资需求等，如能针对购屋者成员进行偏好或需求分析，并依据不同需求进行行销活动，往往容易马到成功。
 
3. What（产品）：客户喜好为何？客户支付能力如何？需要的是什么产品？什么产品才是好产品？品质、价格，还是服务？即消费者要的是什么样的产品？产品规划的重点，就是如何规划出消费者所需要的产品；不同产品有不同的需求，根据潜在购屋者之动机、职业、收入、年龄而定。
 
4. When（时）：购买时点？政治、经济、社会变动影响而购买？何时购买？什么时候最适宜购屋或换屋？房地产开发时间长，房屋销售的好坏与环境因素有关；什么时间是销售的好时机？什么时候需进行销售的准备？什么时候开始广告，推出个案？都需事先预测与部署，才能掌握消费者购买的时机。
 
5. Where（地）：何处购买？购屋者购买地区分配。应在何处购屋置产？地点、风水？房地产因不可移动性，不同的地点其售价差异很大，会影响购屋者的决策，如何有效找出消费者喜欢的地区？即客源在何处？才能运用行销策略，吸引他们来购买。
 
6. How（如何）：购买负担能力如何？消息来源及管道？如何选择房屋？媒体知多少？分析购屋者如何得知此个案的消息来源及管道，是透过媒体或是经人介绍？付款能力及价格的接受度如何？如低自备款加上高额银行贷款；隔局与建材的实用性如何？学区与当地治安如何？

评分☆☆☆☆☆

我是一位有着多年经验的房地产开发商，一直以来，我们都非常重视营销策略的制定和执行。这次偶然的机会看到了《超强房地产行销术（4版）》这本书，它的名字让我眼前一亮。我们一直在探索如何将传统的销售模式与新的技术相结合，如何在激烈的市场竞争中保持领先地位。《超强房地产行销术（4版）》如果能提供一些关于品牌建设、市场定位、以及如何打造有吸引力的营销活动的新思路，那对我来说将是价值连城的。我尤其关注它是否能解释清楚，在不同类型的房地产项目（如住宅、商业地产、文旅地产）中，营销策略的侧重点会有哪些不同，以及如何针对不同的目标客群设计差异化的营销方案。希望这本书能为我们带来一些切实可行、具有创新性的营销实践指导。

评分☆☆☆☆☆

这本书的名字实在是太霸气了，让我忍不住就下单了。《超强房地产行销术（4版）》！我之前对房地产营销的理解，大多停留在一些广告宣传和渠道推广上。但随着市场竞争越来越激烈，我发现传统的营销方式已经越来越难奏效。我更想知道，在这个信息爆炸的时代，如何能够真正抓住客户的眼球，并且让他们对我们的房产产生兴趣。这本书的第四版，我猜测里面一定有很多关于数字化营销、社交媒体营销、内容营销的新方法。我非常想看看，它会如何帮助我拓展新的获客渠道，并且如何在现有客户群体中深耕，提高复购率和转介绍率。我对书中可能涉及到的“客户关系管理”和“大数据分析”的应用也充满了好奇，希望它能给我带来一些全新的启发。

评分☆☆☆☆☆

我从事房地产销售已经有几年了，虽然也取得了一些成绩，但总感觉在瓶颈期徘徊，很多时候是靠经验和运气。这次看到《超强房地产行销术（4版）》这本书，我抱着试试看的心态买了下来。第一印象是纸质不错，手感很舒服，封面设计也比较大气。刚翻了几页，就觉得这本书和我以往看过的营销书籍不太一样，它更注重实战性。我特别关注到书中关于“建立信任”和“挖掘潜在需求”的部分，这正是我目前最需要提升的技能。有时候，客户看上去已经很满意了，但就是迟迟不签约，我总是在反思是哪里出了问题。这本书能否提供一些具体的沟通技巧、谈判策略，甚至是一些心理学的应用，来帮助我突破这个难关，我非常期待。而且，第四版听起来就很有分量，应该包含了不少成功的案例和失败的教训，从中学习，少走弯路，是我的首要目标。

评分☆☆☆☆☆

说实话，一开始我买这本书，纯粹是因为“超强”这两个字和“房地产行销术”这几个关键词。我是一名刚入行的房地产经纪人，对于这个行业还是一知半解，尤其是营销方面，简直是摸着石头过河。身边的一些前辈总是强调“套路”，但我觉得那只是治标不治本。我希望找到一本能够从根本上教会我如何与客户建立联系，如何准确判断客户需求，以及如何有效地展示房产价值的书。《超强房地产行销术（4版）》给我一种感觉，它可能不仅仅是教你一些销售技巧，更是帮你塑造一种营销思维。书中提到的“顾问式营销”和“价值呈现”，听起来就很有深度。我特别想了解，它会如何指导我从一个“推销员”转变为一个值得客户信赖的“房产顾问”，并且如何用最有效的方式将我们项目最大的优势传递给目标客户。

评分☆☆☆☆☆

刚拿到这本书，包装得挺严实，翻开目录，名字就很有吸引力，超强房地产行销术，而且是第四版，感觉内容肯定很扎实。我之前也断断续续看过一些房地产营销相关的文章，但总觉得零散，不成体系。这本书的结构看起来很清晰，从基础的概念到具体的实操方法，都有涉及。尤其是看到前面有关于市场分析、客户画像的内容，我就特别有兴趣。因为我一直觉得，做任何销售，特别是像房地产这样的大宗商品，如果不了解你的客户，不了解你所处的市场环境，那一切的技巧都是空中楼阁。这本书应该能帮我构建一个更系统、更深入的认知框架。而且，第四版意味着它经过了几次迭代更新，应该能反映当前最新的市场动态和营销趋势，这一点很重要，毕竟房地产市场变化太快了。我迫不及待地想深入阅读，看看里面到底有哪些“超强”的秘诀。