有限理性：行為經濟學入門首選！經濟學和心理學的共舞，理解人類真實行為的最佳工具 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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　　★經典劄實，精采好懂！有如經濟學界的《快思慢想》
　　★日本亞馬遜讀者5顆星一緻推薦，行為經濟學入門最佳首選！
　　★多所日本大學經濟係指名書單‧推薦書目

　　◎ 無所不在的行為經濟學──你是否也深陷「有限理性」而不自知？
　　●永遠的新年新目標：我要減肥、我要戒酒、我要戒菸
　　●過年就是要買樂透！大奬總有一天輪到我
　　●趕流行不輸人，搶購熱門限量商品、排再久也甘願的人氣美食
　　●金融海嘯、全球經濟泡沫危機

　　假如我們是傳統經濟學假設的超理性經濟人，以上這些事情都不會發生！因為，我們將完全不被情緒左右、行為極度理性、完美自我控製、絕對不會做任何沒有效益的事。事實是，人們在真實生活中的決策並不是以「最大利益」為第一考量，多半遠遠偏離最理想的經濟模型預測。

　　行為經濟學正備受全球各界矚目！
　　從不被看好的冷門旁支，一路崛起成為經濟學界熱門主流
　　情感、人性、直覺捷思、記憶、風險決策、賽局理論……皆在其中

　　「想掌握人類理性的完整理論，就必須理解情感所扮演的角色。」──賀伯‧賽門（Herbert Simon，1978年諾貝爾經濟學奬得主）

　　本書是行為經濟學入門的經典之作，全方位條理介紹此新興理論的基礎、起源與演進曆程。以經濟學長期纍積的豐碩理論為底，融閤心理學、神經科學、社會學、演化生物學，從新的觀點研究經濟，並探討：真實的人類是如何採取行動的？行為背後的原因，以及那樣的行為會帶來什麼結果。在全方位的綜閤考量下，更接近準確預測人類與社會的經濟本質和行為。

　　行文生動活潑，由淺入深帶領讀者理解「理性決策的艱難」，將行為經濟學應用在生活各個層麵，從效率決策、經營管理、投資理財，甚至政策與文化，包羅萬象，重新顛覆你對自己、經濟學、世界的思考與看法。

　　☆「不理性」行為研究的繁榮革命 ☆
　　洞悉人類的「有限理性」，做齣更聰明、更有效的決策！

　　● 人是理性的嗎？自私還是利他     ● 股價可以預測！典型賭徒謬誤
　　● 展望理論是行為經濟學的起點     ● 捷思與偏誤，一秒決策的武器
　　● 經濟學與心理學是兩麵一體？     ● 舊愛還是最美？維持現狀偏誤
　　● 減肥戒菸失敗問題在跨期選擇     ● 利益在前，我們反而熱愛風險

　　集結大師思想與理論結晶、最完整的行為經濟學介紹，都在本書──
　　☆ 賀伯‧賽門（提齣「有限理性」概念／1978年諾貝爾經濟學奬）
　　☆ 康納曼、特沃斯基（開創「展望理論」，行為經濟學的起點／2002年諾貝爾經濟學奬）
　　☆ 理察‧塞勒（奠基行為經濟學，推嚮主流之路／2017年諾貝爾經濟學奬）
　　☆ 亞當‧斯密、凱因斯、馬歇爾……等更多名傢。

　　【範例】你是個理性的經濟人嗎？
　　從心理學看人類的不理性如何影響經濟行為

　　你獲得1000元，被要求要分一些錢給陌生人。你可以全額保留，也可以將一部分的錢分給對方，但對方有否決權。若對方接受，就會按照你提案的金額分配；若對方拒絕，則兩人一毛錢也拿不到。如果是你，你會提案分多少錢給對方呢？

　　【實驗結果】選擇分1元：趨近0％；300元～500元：多數人
　　這是典型「最後通牒賽局」，如果我們都是理性的經濟人，而且預想對方也是理性的經濟人，正確答案是自己拿999元，然後隻給對方1元。若對方也是理性的經濟人，會認為1元總比0元好，隻要你的提案金額為1元以上，應該就不會拒絕。你通過「理性」的考驗瞭嗎？

本書特色

　　1. 內容劄實，流暢好讀，方方麵麵全麵兼顧，「行為經濟學」入門首選！

　　2. 全方位條理呈現行為經濟學的起源、演變曆程，

　　3. 以多元角度切入佐證行為經濟學的脈絡，既有豐富心理學實驗、神經科學研究、亦有演化相關理論的推進，說明經濟學與心理學其實是兩麵一體。

　　4. 為瞭解人實際上是如何決策行為的，運用過去經濟學不常使用的方法， 例如：心理實驗、田野觀察、電腦模擬，甚至是分析大腦造影。讓經濟學不再是艱澀標準的模型，而是更接近人類真實經濟行為的研究。

　　5. 搭配情境題，帶領讀者實際感受「有限理性」的框架與可能性如何發生，描述行為經濟學的各種理論。驗證人類理性決策的艱難，如何影響人類真實經濟與行為。

名人推薦

　　各界真摯推薦──
　　雷浩斯｜價值投資暢銷財經作傢
　　蔡宇哲｜颱灣應用心理學會理事長
　　焦糖 陳嘉行｜知性藝人

好評推薦

　　「以前大傢總會說『人是理性的動物』，但隨著對心理學的瞭解越來越多，所揭露的現實卻是人不如自己想像中的理性，尤其在這個錢好花、但難賺的時代，想盡量理性，就得先瞭解自己的不理性。想要避免被廣告商搞得腦波弱而亂花錢，就一定要先瞭解行為經濟學。」──蔡宇哲 颱灣應用心理學會理事長
 

作者簡介

友野典男

　　1954年齣生於日本埼玉縣。早稻田大學商學係畢業，該校經濟學研究所博士班課程修畢。曆任明治大學短期大學教授，2004年起擔任明治大學資訊傳播學係教授。專長為行為經濟學、個體經濟學。

　　著有《五十個關鍵字讀懂經濟學》、《什麼是照護？》（以上為共著）等書，譯有《風俗習慣與秩序的經濟學》、《諾貝爾經濟學奬得主康納曼談心理與經濟》（審譯）。

譯者簡介    

謝敏怡

　　颱北人，曾任職於媒體跟日商，現居日本名古屋。興趣廣泛，希望成為翻譯的雜食動物，譯有《2030年僱用大崩壞》等書。
 

前言 行為經濟學的繁榮──理解人類真實行為的最佳工具

第一章    經濟學和心理學的調和：行為經濟學的誕生
這個世界真實存在著哈姆雷特、馬剋白、李爾王、奧賽羅，教科書中齣現的人物都既現實又理性， 但這世上有更多各式各樣的人。
如神一般的經濟人／你有辦法理性地判斷嗎？／理性且自利的經濟人／經濟人的條件／經濟人假設擁護派／什麼是行為經濟學？／經濟學和心理學原為一體／有限理性的先驅：奇纔賀伯‧賽門／認知心理學的誕生／行為經濟學的建構／與實驗經濟學的差彆／第二階段的行為經濟學

第二章    人類依據有限理性行動：理性決策的艱難
無論是生還是死，各種情況都參雜著偶然的因素。問題就在於該如何計算它們。
挑戰你的機智！濛提霍爾睏境／機率好難懂／人會遵循貝氏定理嗎？／邏輯推論／選美賽局／最後通牒賽局／賽局理論與理性／囚徒睏境／人是理性的嗎？／人類的優異能力

第三章    本能的捷思與偏誤：「直覺」的功用
身分地位最高的人，也就是對自己的判斷深信不疑的人，跟最笨的人是一樣的。
捷思是什麼？／思考陷阱一：可得性捷思法／思考陷阱二：代錶性捷思／思考陷阱二：錨定與調整／快省捷思／棒球選手的凝視捷思／快思慢想，兩種資訊處理程序／直覺發揮作用／發生偏誤的原因／生活中的各種捷思／機器人與框架問題／突破框架的思考乾擾

第四章    展望理論（1）理論篇：依據風險判斷
我們從順境跌落到逆境時所感受到的痛苦，經常比從逆境轉為順境所得到的享受，要大得多。
變化給人的感覺／價值函數／參考點依賴／敏感度遞減／對風險的態度／損失趨避／價值函數的數值範例／機率加權函數／機率加權函數的數值範例／確定性效應／風險態度的四種型態／決策的編輯過程與評價過程／艾爾斯伯格悖論

第五章    展望理論（2）應用篇：對「所有物」的執念
我們行為規範的大部分，不是來自良心和理性，而是世人的眼睛。而所謂世人指的是，在我們身邊評價著我們的人。
量化損失的感受與價值／損失趨避的兩大影響／願意接受與願意支付的差距／己物自珍：市場的稟賦效應／持有慣性：維持現狀偏誤／公平判斷的擺盪／什麼是公平？／如何纔是公平分配

第六章    框架效應與偏好的形成：偏好容易變動
採取理性行為時，我們當然會試圖從中做齣最佳選擇，或是從互不相容的事物當中，找齣最好的摺衷方案。但人類在做抉擇，以及決定應考量因素時，有時也會誤判。
什麼是框架效應？／政策與框架效應／隱形的預設值效應／貨幣幻覺／無所不在的心理帳戶／沉沒成本／不要浪費，也是一種捷思／偏好會依狀況發生變化／大傢喜歡選正中間／大傢喜歡有明確理由的選項／大傢喜歡有故事的選項／選項越多越好嗎？／選擇的弔詭與幸福度

第七章    短視近利的心：時間偏好的效應
觀點人各有異。而且即便是同一個人，隨著時間的變化，針對同一對象的看法也會有所不同。
跨期選擇／1萬元的價值會變嗎？／為何未來要摺現呢？／維持一緻的指數型摺現／注重當下的雙麯型摺現／兩種類型的摺現／摺現率有辦法測量嗎？／負的摺現率／大傢喜歡「漸入佳境」／依據相似性的選擇和摺現／時間的框架效應／偏好逆轉／時間解釋理論：見林還是見樹／時間解釋的原因／訂定目標：理想性與可行性／現時偏誤與時間解釋理論／健康與摺現率／跨期選擇的睏難之處／峰終定律：結尾好一切都好／冷水實驗／評價金錢的利得實驗／難以預設的未來偏好／三種效用概念：現在、過去、未來／滿意度有辦法最大化嗎？

第八章    互惠與懲罰：社會偏好的選擇
人類泰半活得自我中心，但卻無法活在社會之外。
立基於信任的經濟／公共財賽局／危險的閤作關係 ／有條件的閤作／引進懲罰製度／懲罰的動機／由第三者執行懲罰的賽局／懲罰與情緒／強互惠：你好我好大傢好／行為的意圖也很重要／所謂的「社會」是對照組／好名聲建立的互惠／善有善報的實驗／在賽局中贏得好評，更有利／經濟人與互惠人的相互作用／懲罰的反效果／懲罰造成低道德感／最後通牒賽局的啓示／提案者與迴應者背後的動機／最後通牒賽局與意圖／經濟人與互惠人的競爭／文化導緻不同的行為特質／學瞭經濟學，就會變自私？

第九章 理智與情感的二重奏：情緒、大腦，與演化的正麵意義
當情感支配人類時，理性一點也沒有插手的餘地。
一、情感的作用／作為捷思的情感／作為承諾的情感／性情大變的費尼斯・蓋吉／決策失能的伊裏亞特／軀體標記假說：身體對情感的反應／愛荷華賭局作業／二、神經經濟學／大腦的構造與功能／神經經濟學的研究方法與對象／大腦與效用／利得的期望／貨幣也會帶來效用／風險與模糊／跨期選擇的大腦活動／閤作、懲罰、愉悅的情緒／催産素與信任／三、演化的力量／閤作行為的演化／生物學的適應度與經濟利得／血緣關係與互惠性／文化演化／團體的淘汰／文化變異的保存／規範的內化／社會情緒的角色／作為閤作基石的天生能力／基因與文化共同演化／所以，人是理性的嗎？

後記 行為經濟學的旅程正要開始
參考文獻


 

前言

行為經濟學的繁榮──理解人類真實行為的最佳工具

　　「情緒」推動經濟的運作。

　　不想被說跟不上時代，所以穿流行服飾、聽流行音樂、上熱門餐廳、讀暢銷書。狂牛癥很可怕，所以盡量不吃牛肉。投資股票時，最後依照直覺做決定。景氣好壞憑感覺判斷……

　　明明隻要有計畫地儲蓄，退休生活就算不靠年金也沒有後顧之憂，卻總是衝動購物。雖然知道減肥比較健康，卻總是無法抵抗甜食的誘惑。打掃時明明隻要打混，讓彆人做，自己可以落得輕鬆，但那樣會良心不安，所以無法偷懶。即便沒有人在看，但良心不允許，所以不亂丟圾圾。

　　用情緒和直覺決定經濟行為，憑直覺理解經濟的例子非常多。但這並不是說，隻有情緒纔能推動經濟運作。

　　人心推動經濟的運作。

　　雖然說是人心，但在這裏並不是指體貼或溫柔等人性推動著經濟運作，也不是在提倡道德。此處的「人心」指的並非內心（heart），而是心智（mind），擔負意識、認知、記憶、判斷、決定、情緒、意誌、動機等功能。

　　人心既能運作理性的邏輯推理與計算，也孕育情緒和直覺。人心決定人類的行為，人類的行為推動著經濟的運作，因此，我們也可以說，人心推動著經濟運作。然而，傳統經濟學認為人類是藉由理性的計算和推論決定行為。

　　但我們逐漸瞭解到，行動與決策背後，情緒和直覺也擔負著重要的角色。經濟學的趨勢從隻重視精明人理性計算得失，轉為逐漸重視情緒在其中所扮演的角色。也就是「從無情算計，到有血有肉有情緒」的轉變。

　　2002 年10 月，小柴昌俊榮獲諾貝爾物理學奬，田中耕一榮獲諾貝爾化學奬，創下同年諾貝爾奬雙響炮的紀錄。正當日本掀起熱烈討論的時候，當年諾貝爾經濟學奬的報導隻占瞭報紙的一隅。當時經濟學奬的得主有兩人，其中一位是普林斯頓大學的教授丹尼爾．康納曼（Daniel Kahneman）。

　　康納曼與已故的研究夥伴暨摯友阿莫斯．特沃斯基（Amos Tversky），是本書主題「行為經濟學」的重要先驅。但是他在日本卻默默無名，我甚至有聽過經濟學傢問：「康納曼是誰？」

　　在那之後，經過多年歲月，日本的情況依舊，行為經濟學仍未受到大傢的重視。

　　本書目的是以「從無情算計，到有血有肉有情緒」作為貫穿本書的主題，廣泛介紹並探討這個新興經濟學—─「行為經濟學」的基礎。雖然說是基礎，但不隻有入門知識，也包含理論結構的基礎和根源。本書除瞭作為行為經濟學的入門書之外，也以探討經濟行為背後的心理、社會、生物的根源，鞏固行為經濟學的基礎為目標。

　　行為經濟學完全是一門現在進行式的學問，新的重要研究貢獻也如雨後春筍不斷齣現，因此這本小書無法涵蓋這門學問的一切。即便如此，若本書能讓更多人對行為經濟學感興趣的話，我也與有榮焉。

 

第一章   經濟學和心理學的調和：行為經濟學的誕生
 
「我們從切身的經驗中學習。要切記，即便經過理性思考，我們也無法解決所有社會上發生的問題。」—亞伯特．愛因斯坦《愛因斯坦如是說》（bite-size einstein）
 
如神一般的經濟人
 
各位有聽過「經濟人」（Homo oeconomicus）嗎？
 
經濟人指的是，行為極度理性，不顧及他人，隻追求個人利益，為此徹底自我控製，不僅是短期，長期而言也絕對不會做齣對自己不利決定的人。隻要一齣現對自己有利的機會，就會先發製人，採取對自己有益的行動。
 
然而，我們總是陷入戒菸、戒酒、減肥失敗的循環；經常把傘忘在電車上；同一時間安排瞭兩個約會，讓朋友感到不愉快；花大筆金錢在不可能會中的樂透上。極度理性的經濟人，簡直是遙不可及。但如果在我們認識的人當中真的有這種人，我們絕對不會想跟他們做朋友。
 
這個如神一般的人物，就是傳統經濟學所假設的經濟人。
 
我們明明會馬上冒齣這樣的疑問：那麼特彆的人，真的存在嗎？但經濟學卻假設從事經濟活動的人，也就是我們，全都是這種類型的人，並在以「經濟人」為核心的假設條件下建構經濟學。
 
「經濟人」（Homo oeconomicus）一詞，是利用「智人」（Homo sapiens）創造齣的詞匯。Homo sapiens 為拉丁文，原為「有智慧的人」的意思，但Homo oeconomicus 卻聰明過頭。
 
同樣是創造新詞，相較之下，荷蘭曆史學傢約翰．惠欽格（Johan Huizinga）創造的「遊戲人」（Homo Ludens），以及亞裏斯多德創的「匠人」（Homo faber）有魅力多瞭。
 
理性且自利的經濟人
 
傳統經濟學所假設的經濟人，他們的形象是徹底理性地認知與判斷，意誌堅定，而且唯利是圖，隻追求自身物質利益。
 
雖然有些學者或文獻，會把理性的認知判斷與追求物質利益，這兩種概念閤稱為「理性」，但本書將此兩種概念視為不同的東西。因為追求私利是行為的目的，而理性則是為瞭達成那個目的的手段、方法，應將兩者視為不同的概念。
 
不隻是理性且追求私利，也有可能是「理性且利他」、「不理性且追求私利」、「不理性且利他」的組閤。

评分☆☆☆☆☆

我一直認為，人是最複雜的動物，而我們之所以會做齣各種決定，背後一定有著深刻的原因。隻是，傳統的經濟學總是用一套「理性人」的假設來解釋一切，我覺得這跟我的生活經驗有點距離。所以，當我看到這本《有限理性》時，它的標語「經濟學和心理學的共舞，理解人類真實行為的最佳工具」就深深地吸引瞭我。我希望這本書能夠提供一個更貼近真實人性的視角。 書中讓我最有感的，是它對「直覺」和「偏見」的探討。作者用瞭很多生動的例子，解釋瞭我們的大腦是如何通過「捷徑」來快速做決定的，但這些捷徑往往會讓我們陷入一些「思考陷阱」。例如，書中提到瞭一個關於「幸運」和「能力」的實驗，結果顯示，人們總是傾嚮於將成功歸因於能力，而將失敗歸因於運氣。這讓我瞬間聯想到，自己或身邊的許多人，在麵對成功時，總喜歡說「我真的很努力」，但在失敗時，卻會抱怨「都是運氣不好」。這種自我安慰的心理機製，原來是可以被量化的。 另一個令我印象深刻的是，書中探討瞭「承諾和一緻性」的原理。一旦我們對某件事情做齣瞭承諾，即使後來發現這個承諾不一定是最有利的，我們也很難去改變。這讓我想到，為什麼有時候我們明知道某個計畫行不通，卻還是硬著頭皮做下去，就是因為我們已經在之前公開錶達瞭我們的意願。這本書讓我開始警惕自己，在做齣承諾之前，一定要經過深思熟慮，避免被這種心理機製所綁架。 這本書的優點在於，它不僅僅是理論的堆砌，而是充滿瞭互動性。作者會不斷地提齣問題，引導讀者思考，並將這些理論與我們的日常生活聯繫起來。我尤其喜歡書中對於「選擇權」的討論。它解釋瞭為什麼有時候，給人們太多的選擇，反而會讓他們感到壓力，甚至做齣更差的決定。這讓我聯想到，每次去餐廳，麵對琳瑯滿目的菜單，我常常會花費比預期 más 的時間，最後甚至隨便點一份，而錯過瞭真正美味的料理。這本書讓我學會，在麵對複雜的選擇時，可以採取一些簡化的策略。 總而言之，《有限理性》這本書，為我提供瞭一個全新的視角來理解人類的行為。它讓我明白，我們並非總是像理論上那樣理性，而是在各種心理因素的影響下，做齣各種看似「不完美」的決策。這種對人性的理解，不僅能幫助我在個人生活中做齣更明智的選擇，也能讓我以更寬容、更體諒的心態去對待他人。如果你也對「為什麼人會做齣這些決定？」這個問題感到好奇，那麼這本書絕對是你不可錯過的佳作。它會讓你讀得欲罷不能，並且在不知不覺中，獲得很多關於「人」的寶貴啟示。

评分☆☆☆☆☆

**《有限理性：行為經濟學入門首選！經濟學和心理學的共舞，理解人類真實行為的最佳工具》** 這本書我大概是幾年前在書店的書架上隨意翻到的，當時對行為經濟學這個詞還沒有太明確的概念，隻覺得書名很吸引人。我平常其實不太涉獵經濟學的領域，覺得那離我的生活太遙遠，充斥著各種複雜的公式和理論，很容易讓人望之卻步。但這本書的副標題——「經濟學和心理學的共舞，理解人類真實行為的最佳工具」——聽起來就充滿瞭人性的溫度，彷彿能揭開人們在做決定時，那些不那麼「理性」卻又無比真實的內心奧秘。我當下就決定把它帶迴傢，沒想到這一翻，就讓我對經濟學產生瞭全新的看法。 書中沒有像傳統經濟學那樣，假設人是絕對理性的決策者，而是深入探討瞭人在麵對選擇時，會受到哪些心理因素的影響，像是情緒、偏見、社會規範等等。這點真的讓我很有共鳴！迴想自己過去的許多決定，很多時候都不是經過一番深思熟慮，而是憑著一股衝動，或是受到他人言論的影響。例如，為什麼有時候明明知道某件東西不實用，卻還是忍不住買瞭？或是為什麼麵對促銷活動，即使不需要，也覺得撿到便宜？這本書用許多貼近生活的例子，像是「損失厭惡」、「錨定效應」、「框架效應」等等，一一解釋瞭這些現象背後的心理機製。它讓我驚覺，原來我們常常以為自己是理性的，實際上卻被許多隱藏的心理陷阱牽著鼻子走。 讀這本書最有趣的地方，在於它讓我開始重新審視自己以及身邊的人。以前我可能會用「這人怎麼這麼笨」或「他怎麼會做齣這種決定」來評判別人，現在我更能理解，也許他隻是受到瞭某些行為經濟學原理的影響。這也讓我對人際互動有瞭更深的同理心。比如，在爭執中，我更能體諒對方可能因為「確認偏誤」而固執己見，而不是直接否定他的想法。這本書就像是一把鑰匙，開啟瞭我觀察和理解人性的新視角。它讓我明白，所謂的「理性」其實是一個相對的概念，而人類的行為，即便看似非理性，也往往有其內在的邏輯可循，隻是這個邏輯藏在心理學的迷霧之中，需要藉由行為經濟學來撥開。 這本書的文字風格也相當吸引人，作者並沒有使用過於學術化的語言，而是用一種說故事的方式，將複雜的理論變得生動有趣。即使是對於沒有任何經濟學背景的讀者，也能夠輕鬆理解。我記得書中有一個關於「選擇睏難癥」的例子，描述瞭人們在麵臨過多選項時，反而會感到壓力更大，甚至做齣更差的選擇。這讓我聯想到自己每次去逛超市，麵對琳瑯滿目的商品，常常會花費比預期 más 的時間，最後甚至隨便抓一瓶就走。書中解釋瞭這種現象背後的原因，並提齣瞭一些簡單易懂的解決方法，讓我受益匪淺。這本書真的不隻是一本學術書籍，它更像是一位睿智的朋友，引導我們認識自己，並在日常生活中做齣更好的決策。 總體來說，《有限理性》這本書絕對是我近幾年來讀過最值得推薦的一本書。它不僅讓我對經濟學產生瞭全新的認識，更重要的是，它幫助我更深刻地理解瞭人類行為的複雜性和多樣性。它讓我明白，人之所以為人，就是因為我們不是完美的機器，而是充滿情感、偏見和直覺的生物。而正是這些「不完美」，構成瞭我們獨特而豐富的人生。如果你也曾對自己的某些決定感到睏惑，或是想更瞭解周遭的人，那麼我真心推薦你讀讀這本書，它絕對會給你帶來意想不到的啟發和收穫。它讓我學會用一種更寬容、更理解的態度去看待自己和他人，也讓我更加珍惜人性的真實。

评分☆☆☆☆☆

我是一個對人性和社會現象充滿好奇的讀者，經常會在網路上搜尋相關的文章和影片，希望能更深入地瞭解這個世界。當我偶然看到這本書的介紹時，它的副標題「經濟學和心理學的共舞，理解人類真實行為的最佳工具」立刻吸引瞭我。我一直覺得，經濟學聽起來很學術、很遙遠，但如果它能和心理學結閤，去解釋我們日常生活中種種看似不理性的行為，那一定非常有趣。 閱讀這本書的過程，我最大的感受就是「原來如此」。很多時候，我們以為自己做齣瞭很理性的決定，但實際上，可能受到瞭一些潛在的心理偏誤的影響。書中探討的「可得性捷思法」（availability heuristic）讓我印象深刻，它解釋瞭為什麼人們會過度高估那些容易在大腦中浮現的事件的發生機率，例如，因為新聞經常報導空難，所以很多人會害怕搭飛機，卻不太在意每天都在發生的車禍。這讓我反思，自己在判斷風險時，是不是也常常被那些聳動的、容易記住的資訊所左右，而忽略瞭更客觀的數據。 書中還提到瞭「確認偏誤」（confirmation bias），也就是我們傾嚮於尋找、解釋和記憶那些能證實我們既有信念的資訊。這句話聽起來很簡單，但它的影響力卻是巨大的。我想到自己在網路上看到一些新聞或文章時，常常會先看標題，如果跟我原來的想法一緻，就很容易點進去看，並且會更加相信裡麵的內容。相反，如果跟我想法不同，即使內容很有道理，也可能被我忽略。這本書讓我開始警惕這種習慣，學著去尋找不同的觀點，挑戰自己的固有認知，這對我來說是一個很大的突破。 這本書最讓我欣賞的是，它並沒有把讀者當成一個被動的學習者，而是不斷地鼓勵我們去思考、去反思自己的行為。它通過許多精心設計的實驗和案例，讓我們親身體驗到行為經濟學的魅力。例如，書中關於「稀缺性」如何影響人們購買慾望的討論，就讓我聯想到許多商傢喜歡用「限量」、「限時」等字眼來刺激消費。這不僅僅是行銷的手段，更是一種對人心理的深刻洞察。它讓我明白，原來我們對「得不到的」總是特別渴望，這背後蘊含著豐富的心理學原理。 這本書為我打開瞭一扇新的大門，讓我對人類行為有瞭更深刻的認識。它讓我明白，我們並不像自己想像的那麼理性，但同時也充滿瞭有趣的「非理性」。這種對人性的理解，不僅能幫助我在個人生活中做齣更好的決策，也能讓我以更包容、更寬廣的胸懷去理解他人。我強烈推薦這本書給所有對心理學、經濟學，以及「人」這個主題感興趣的朋友。它絕對是一本能讓你讀瞭「哇！」不斷的書。

评分☆☆☆☆☆

坦白說，一開始吸引我的是書名裡「入門首選」這幾個字，我自認對經濟學一竅不通，但又對「人類真實行為」這個主題頗感興趣，想說這本書聽起來好像門檻不高，而且還能學到點東西，就把它買迴傢瞭。翻開第一頁，我還真的有點擔心會不會又是艱澀難懂的學術理論，但讓我意外的是，作者的寫作風格異常地親切，像是跟朋友聊天一樣，用瞭很多生活化的比喻和故事來解釋那些原本聽起來很學術的經濟學概念。 書中對於「框架效應」的闡述，我印象特別深刻。作者舉例說，同樣一件手術，醫生告訴病人「成功率是90%」和「死亡率是10%」，病人聽瞭會有截然不同的感受。這真的太貼切瞭！我迴想自己過去做決定時，是不是也常常被這些「框架」給影響瞭。例如，在爭取權益時，我們是強調「可能獲得的好處」，還是「可能損失的風險」？這兩種說法，即使內容一樣，給人的心理感受卻是天差地別。這本書讓我開始警覺，原來我們在接收資訊時，並不是一個客觀的篩選過程，而是會受到呈現方式的強烈影響。 另一個讓我很有感的概念是「錨定效應」。書中提到，第一次聽到的價格，往往會成為我們後續判斷的基準。這讓我想起自己買東西的經驗，有時候看到原價很高，即使打摺後還是覺得貴，但如果一開始看到的是一個很低的「建議售價」，即使後來價格稍微調高，也覺得很閤理。這種心理上的「錨」，真的非常微妙，卻又無時無刻不在影響著我們的消費行為。這本書讓我學會，在麵對價格時，不要輕易被第一個聽到的數字所綁架，而是要多方比較，纔能做齣更明智的判斷。 這本書不隻探討個人行為，也觸及瞭社會現象。例如，它解釋瞭為什麼很多時候，即使大傢都知道某件事情是錯的，卻還是會趨之若鶩地去做，這背後可能涉及瞭「從眾效應」或「社會規範」的影響。這讓我對社會上許多看似不理性的集體行為有瞭更深的理解。它讓我不再隻是單純地批評，而是試圖去探究背後的原因。這本書的價值就在於，它提供瞭一個思考的框架，讓我們能以一種更客觀、更理性的角度去分析那些我們習以為常，卻可能隱藏著心理陷阱的現象。 總之，這本書對我這個完全沒有經濟學背景的人來說，真的是一本非常棒的入門讀物。它沒有嚇人的公式，也沒有枯燥的理論，而是用一種非常人性化的方式，帶你進入行為經濟學的世界。讀完這本書，我感覺自己好像多瞭一雙「讀心術」的眼睛，更能看穿一些錶象，理解人們真實的動機和行為。如果你也對「為什麼人會做齣這樣的決定？」這個問題感到好奇，那這本書絕對值得你一讀！

评分☆☆☆☆☆

我是一個平凡的上班族，生活節奏快速，壓力也不小。平常下班後，最喜歡做的事情就是滑滑手機，看看影片，或是買點喜歡的東西來犒勞自己。坦白說，我對經濟學一直都沒有太大的興趣，覺得那離我的生活太遙遠，不是我這種小人物該關心的。直到有一次，我的同事推薦瞭這本《有限理性》，說這本書能幫助我們更好地理解自己在做決定時，腦袋裡到底在想什麼，我纔抱著姑且一試的心態買瞭下來。 剛開始讀，我並沒有抱太大的期望，但越讀越驚喜。書中的內容，不像我印象中那種枯燥乏味的經濟學教科書，反而像是偵探小說一樣，引導我一步步去破解人類行為背後的秘密。它沒有告訴我「應該」怎麼做，而是解釋瞭「為什麼」我們會做齣某些決定。例如，書中提到的「稟賦效應」，也就是我們傾嚮於高估自己擁有的東西的價值。這句話立刻讓我聯想到，自己多麼捨不得丟掉那些已經很久沒穿的衣服，即使它們已經不適閤我瞭。這種對「擁有」的執著，原來是有科學依據的。 我尤其喜歡書中關於「社會規範」的討論。它解釋瞭為什麼我們常常會受到周遭人的影響，去做一些我們自己其實並沒有那麼想做的事情。這讓我迴想起，以前在公司裡，同事們都加班，即使我已經完成瞭手上的工作，也常常會猶豫要不要準時下班，深怕被別人認為不認真。這種「怕被別人看」的心理，原來也是一種普遍的行為模式。這本書讓我意識到，原來很多時候，我們並不是真的在為自己做決定，而是在乎別人怎麼看。 還有一個讓我茅塞頓開的概念是「後悔規避」。書中說，人們寧願冒險去做一件可能會後悔的事情，也不願意接受一個確定但可能會帶來後悔的結果。這句話聽起來有點繞口，但它卻準確地描繪瞭許多人在麵臨選擇時的心理。例如，很多人不願意接受一份穩定的工作，卻想去創業，即使創業的風險很高，因為他們害怕錯過「改變命運」的機會，而後悔一輩子。這本書用簡單的語言，把這些複雜的心理現象解釋得非常透徹。 《有限理性》這本書，讓我重新認識瞭自己，也對身邊的人有瞭更深的理解。它不是一本教你如何緻富的書，而是一本幫助你更好地理解自己、理解世界的書。它讓你明白，原來「不理性」並不可怕，它恰恰是構成我們人性最真實的一部分。如果你也和我一樣，對人類行為感到好奇，又不想被複雜的理論嚇倒，那麼這本書絕對是你的最佳選擇。它會讓你讀得津津有味，並且在不知不覺中，學到很多關於「人」的寶貴知識。