Google行銷人傳授 數位行銷的獲利公式 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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圖書標籤:

• 數位行銷
• Google行銷
• 營銷策略
• 流量獲取
• 轉化率優化
• SEO
• SEM
• 社群營銷
• 內容營銷
• 網絡廣告

　　數位行銷是一個既復雜又奇特的領域，
　　坊間有關的書籍同樣多到不計其數，要全都吸收瞭解太難瞭！

　　本書以「能夠自行訂立核心策略」為目標，
　　幫助讀者學習有關數位行銷的各種知識。

本書3大特色

　　①從策略層級去探討
　　本書與「SEO的技巧」或「Google Ads的運用方法」之類的書籍截然不同，
　　是探討「該從各種數位措施中選擇什麼樣的措施？」、「該如何為措施安排優先順序？」
　　幫助讀者快速、準確地找到最適閤的方嚮！

　　②盡量用數字錶示
　　隻寫齣「推薦哪一種措施」，是不足以幫助各位實際推動策略的。
　　為瞭讓各位瞭解實際上能帶來多少成效，盡量使用數字來解說。
　　理解更清晰、目標更明確！

　　③旁徵博引
　　相較於中文，英文的數位行銷資訊更加充實。
　　故本書將以淺顯易懂的方式，介紹世界各地最先進的數位行銷案例，
　　幫助各位瞭解、掌握國內外資訊。

資深業界人士一緻推薦

　　西井敏恭（愛宜食股份有限公司　執行董事）
　　這本書不但觸及層麵廣，深度也很適中。對我來說能夠整理歸納個人所學，不過對初學者來說難度可能有點高，盡管如此本書仍算是一條恰當的分界綫，畢竟這些都是最起碼一定要掌握的知識。真心推薦給認真親力親為的行銷人員。這是一本關於行銷的全方位書籍，讀它十遍直到完全瞭解，勝過讀十本偏嚮特定主題的How-to書。

　　杉本誠司（前Niwango股份有限公司代錶董事）
　　網路事業想要成功，絕對不可錯過這本講述數位行銷本質的佳著。
 

作者簡介

遠藤結萬（Endo Yuma）

　　生長於京都府京都市。早稻田大學畢業。

　　大學畢業後進入Google股份有限公司（現為Google有限責任公司），隸屬於廣告業務總部，在東京辦公室負責中小企業廣告諮詢，以及亞太地區分析等業務。在職期間曾獲得APAC Innovation Gold Award。

　　離職後投身行銷領域，創立sparcc股份有限公司，除瞭研發自動化廣告工具外，也協助東證一部上市企業內製化、支援海外企業進軍日本、輔導新創企業規劃策略等等，為各式各樣的客戶提供解決方案。

 

前言

part 1　何謂預先行銷？――從行銷著手
1-1　數位時代――數位行銷帶來什麼改變？
何謂數位行銷？
數位行銷的特徵①――相互影響力
數位行銷的特徵②――個人化
數位行銷的特徵③――速度
數位行銷的特徵④――數值化
行銷3.0――為瞭打造更美好的世界
1-2　預先行銷時代
預先行銷時代①――群眾募資的流行
預先行銷時代②――精實創業的流行
預先行銷時代③――透過內部試用重新檢視現有事業

part 2　這個東西真的有需求嗎？――訂立行銷策略的方法
2-1　展開行銷之前①――確認有無需求
何謂策略？
這個東西真的有需求嗎？
配閤需求的行銷
該如何調查需求？
2-2　展開行銷之前②――設定明確的顧客形象
顧客的「需求」與「人口統計變項」
利用人口統計變項推測潛在顧客的需求
配閤人口統計變項選擇媒體
2-3　展開行銷之前③――掌握競爭對手與客戶開發管道
競爭對手是影響生意的關鍵
瞭解競爭對手
2-4　展開行銷之前④――建立整閤型團隊
從廣告心態，轉為整閤行銷心態
不可或缺的「整閤型組織」
造訪與到達網頁
2-5　展開行銷之前⑤――定義品牌
媒體的差異――Tabelog與Hot Pepper
失敗案例――酷朋
建構品牌①――Facebook
建構品牌②――Google
建構品牌③――蘋果
2-6　展開行銷之前⑥――建立下意上達型團隊
從上意下達轉為下意上達
彆再完全依賴廣告代理商
必須以行動為優先的時代
厚重的企劃書是失敗的根源
授權給現場

part 3　廣告這玩意根本沒人在看？――數位時代的「RAM-CE」架構
3-1　為什麼需要架構？
各式各樣的行銷架構
「RAM-CE」――行銷架構
3-2　程序①――Reach（告知消費者）
資訊過多的時代
三重媒體策略
將流量分門彆類
規劃流量投資組閤
檢查流量的種類
3-3　程序②――Attention（引起消費者的注意）
即使推齣廣告也沒人會看？
創造性與消費者的關注
「眼睛」的相片能改變人的行為？
瞭解視綫的移動方式①――Z法則
瞭解視綫的移動方式②――古騰堡法則
瞭解視綫的移動方式③――F法則
3-4　程序③――Memory（讓消費者留下記憶）
留下記憶會發生什麼事呢？
講「故事」可避免被人遺忘
建構品牌並非易事
接觸頻率（Frequency）的效果
「認知」是不可或缺的嗎？
3-5　程序④――Closing（締結成交）
賣不掉的原因是什麼？
購買的理由與不買的理由
締結①――讓訪客安心
締結②――精簡選項
締結③――簡化決策過程
締結④――循序漸進
3-6　程序⑤――Engagement（互動）
智慧型手機的普及與「互相連係的時代」
互動的曆史
電郵行銷與「垃圾」郵件
現代的電郵行銷
MA（行銷自動化）與潛在客戶培養

part 4　你在找什麼呢？――搜尋引擎與SEO
4-1　搜尋引擎的誕生與曆史
Google的誕生與稱霸
4-2　SEO的基礎知識
何謂SEO？
必知的SEO用語
問題在於SEO，還是網站？
什麼是垃圾索引／黑心SEO？
4-3　展開SEO
SEO的基礎①――加上讓消費者一看就懂的標題與說明
SEO的基礎②――選定關鍵字／查詢字詞
SEO的基礎③――簡單易懂的網站結構與PLP
SEO的基礎④――加快網頁的載入速度
檢查點①――檢查搜尋排名與點擊率
檢查點②――用看完率與停留時間評鑑內容的品質
檢查點③――用跳齣率、單次工作階段頁數評鑑UI
4-4　製作優質的內容
製作優質的內容①――網頁的目的
製作優質的內容②――內容的種類
製作優質的內容③――關於網頁的外部評價
製作優質的內容④――網頁品質的評估
製作優質的內容⑤――關於YMYL
總結――什麼是優質的內容？
4-5　推動內容行銷／成立自有媒體的方法
何謂內容行銷？
這個媒體真有存在的意義嗎？
專業性高的內容與自有媒體

part 5　在時時連係的時代下――社群媒體與行動革命
5-1　時時連係的時代――社群媒體帶來的改變
社群媒體的誕生
社群媒體與使用者屬性
5-2　影響者行銷
何謂影響者？
影響者行銷的效果如何？
5-3　Twitter、Facebook、Instagram、LINE――社交網路服務的運用
KPI的設定
社交網路服務的特性
①官方資訊型――星巴剋
②使用者社團型――良品計畫
③自由風格型――塔尼達
④顧客支援型――達美樂披薩
5-4　YouTube與影片行銷
影片廣告≠YouTube
Live vs 短片――「直播」的好處
影片廣告　vs　圖像廣告
影片的長度與尺寸

part 6　全球最厲害的廣告工具――關鍵字廣告
6-1　何謂關鍵字廣告（搜尋廣告）？
搜尋廣告的誕生
跟業界平均比較看看
為什麼Google Ads會成為搜尋廣告的霸主？
SEO與關鍵字廣告的差異①――可在短時間內控製流量
SEO與關鍵字廣告的差異②――可操控廣告文案與到達網頁
SEO與關鍵字廣告的差異③――「廣告主＝顧客」
6-2　關鍵字廣告的基礎
關鍵字廣告的基礎①――廣告活動的結構
關鍵字廣告的基礎②――設定轉換
關鍵字廣告的基礎③――認識比對類型
關鍵字廣告的基礎④――去除無用的東西
關鍵字廣告的基礎⑤――盡管自動化吧
Google Ads與Yahoo! JAPAN Promotional Ads的差異

part 7　溫故知新――展示型廣告與社群廣告
7-1　橫幅廣告的曆史
橫幅廣告／展示型廣告的誕生
廣告詐騙與數據的重要性
7-2　挑選媒體
Yahoo!與一般廣告
Yahoo! Japan與品牌看闆（Brand Panel）
DSP與SSP
再行銷廣告
7-3　Facebook廣告與Instagram廣告的基礎
Facebook廣告的誕生與意義
Facebook廣告的特徵
Facebook的廣告格式
Instagram廣告
如何更好地運用？
7-4　Twitter廣告的基礎
Twitter廣告的類型
有效的運用方式

part 8　為瞭成功而失敗――資料分析與A／B測試
8-1　為什麼資料分析如此重要？
數據民主主義時代
直覺靠不住？那就測試吧！
8-2　選擇正確的資料
該買的不是選手而是勝利
分析所需的指標
用更深入的指標測量（LTV／ROI）
用購買頻率（Frequency）思考
想一想哪個指標具有潛力
訂立基準值
細分數值（Chunk down）
單次客戶開發齣價越低越好嗎？
8-3　Google Analytics的分析
Analytics分析的基礎①――按期間比較
Analytics分析的基礎②――按流量比較
Analytics分析的基礎③――按使用者屬性比較
Analytics分析的基礎④――按內容比較
Analytics分析的基礎⑤――轉換與歸因
Analytics分析的基礎⑥――綜閤觀察
如何實施更精準的分析①――增加資料量／安排試驗時間
如何實施更精準的分析②――學習統計方法
如何實施更精準的分析③――增加蒐集資料

後記
索引
 

前言

　　世上的寫書人，無不希望每一位熟人都能閱讀自己的作品。

　　不過，真要賣書時，當然還是得指定目標，也就是搞清楚要賣給什麼樣的顧客。

　　雖然本書是為行銷人員、廣告代理商、未來想成為行銷人的學生而寫，但是我更希望中小企業、大企業、新創企業的「經營層」能夠閱讀這本書。

　　數位策略已逐漸成為企業的核心策略之一，不再是「要實施也可以」的附加策略。然而現階段，充分瞭解這項核心策略的人纔卻不多。

　　真要說起來，會麵臨這樣的現狀或許是無可奈何的事。

　　數位行銷是一個既復雜又奇特的領域。當中包括瞭SEO（搜尋引擎最佳化）、關鍵字廣告、展示型廣告（Display Advertising，Google稱之為多媒體廣告）、SNS（社交網路服務／社群網站）、內容行銷、原生廣告、DSP（需求方平颱）、SSP（供應方平颱）、DBM（DoubleClick Bid Manager）、O2O（Online to Offline）……光是要記住這些名詞就夠纍人瞭吧？

　　走進書店一看，「Google Analytics入門」、「SEO指南」、「關鍵字廣告的基礎」……與數位行銷有關的書籍同樣多到不計其數，我們實在沒有足夠的時間全部看完。

　　本書即是鑒於這樣的現狀，以「能夠自行訂立核心策略」為目標，帶領參與企業決策的高階主管學習有關數位行銷的各種知識。

　　本書的主要對象為成立新事業或創業，因而打算自行展開數位行銷的人，內容則有以下3個特徵。

　　❶從策略層級去探討

　　本書與「SEO的技巧」或「Google Ads的運用方法」之類的書籍截然不同，是一本探討「該從各種數位措施中選擇什麼實行？」、「該如何為措施安排優先順序？」的書。

　　據說日本企業鮮少有CMO（行銷長）或CDO（數位長），培育具備廣泛知識的人纔可說是當務之急吧？

　　❷盡量用數字錶示

　　相信各位在嚮客戶提議「就採取○○措施吧」時，應該都曾被問過「這樣一來能成長多少？能賺到錢嗎？」這種問題吧？

　　如果隻寫齣「推薦哪一種措施」，是不足以幫助各位實際推動策略的。為瞭讓各位瞭解○○措施實際上能帶來多少成效，本書盡量使用數字來解說。

　　❸旁徵博引

　　英文的數位行銷資訊，比日文的數位行銷資訊更加充實。故本書將以淺顯易懂的方式，介紹世界各地最先進的數位行銷案例，幫助各位瞭解、掌握國內外資訊。

　　過去至今，我透過各種形式參與企業的行銷活動。例如以Google的中小企業諮詢顧問身分，協助數百傢以上的公司規劃廣告，此外也曾參與大企業、新創企業等各種企業的人纔培育與策略擬訂。

　　我在這些過程當中發現瞭一件事，那就是「行銷組織無法發揮作用，正是因為開創事業的做法不正確」。

　　經營者隻要求數字，現場則設法「粉飾」數字，廣告代理商提供的資料越來越厚，員工因過度勞動而受苦。

　　就是這個緣故，我纔會興起「想要改變這種現狀」的念頭。

　　若要改變狀況，首先必須加深高階主管（包括經營者在內）對數位行銷的理解。

　　「總之，隻要銷售額（安裝數／網頁瀏覽次數／註冊會員數）有所成長就行瞭吧！」

　　「隻要能夠拉抬業績，做什麼都行。」

　　要是高層抱持這種心態，企業的行銷活動就不可能成功。

　　抱持這種心態的企業，絕大多數都無法推動PDCA循環，隻能做到「PD」。也就是處於不進行C（查核），隻是無止境地重復著P（計劃）與D（執行）的狀態。

　　推動數位行銷時，單靠「報告、聯絡、商量」是無法順利進展的。如果你不主動去得知、不主動去瞭解，就無法獲得真正需要的資訊。

　　當然，本書的內容不僅有益於第一綫的行銷人員，對於非行銷人的讀者而言應該也有所幫助。

　　畢竟，無論你從事的是人事、業務、工程師還是其他職業，都不可缺少對數位策略與行銷的瞭解。

　　雖說本書的主題為「數位行銷」這個領域，不過現代的行銷很難不跟數位扯上關係。

　　本書並非專業書籍或技術書籍。

　　這是一本適閤「沒空一一深入學習」的大忙人，以及「想學習數位行銷」的上進者閱讀的商業書籍，期待本書能在各位執行「今後的工作」時派上用場。

评分☆☆☆☆☆

這本書的齣現，簡直就像在茫茫網海中點亮瞭一盞指路明燈！作為一名剛創業的自由工作者，接案子全憑口碑和運氣，雖然有穩定的收入，但總覺得不夠“精進”。尤其是在數位行銷這塊，我一直覺得自己是個門外漢，看到人傢社群媒體運營得有聲有色，廣告投放也能帶來不錯的成效，自己卻常常是摸不著頭緒，花瞭錢下去，效果卻不如預期。這本書的標題《Google行銷人傳授 數位行銷的獲利公式》實在是太吸引人瞭，立刻就燃起瞭我的好奇心。我一直覺得，跟在頂尖的平颱工作者後麵學習，肯定能學到最前沿、最有效的知識。我非常希望能在這本書中找到一套可以讓我優化自己行銷策略的“公式”，不僅僅是理論上的指導，更希望能有實際可行的操作技巧，例如如何精準設定廣告投放的受眾，如何寫齣能打動人心的廣告文案，又或者如何分析數據來調整策略。我希望這本書能讓我擺脫過去那種“瞎貓碰上死耗子”的行銷方式，轉而用更科學、更有效率的方法，提升我的收入和品牌影響力。

评分☆☆☆☆☆

作為一個對數位行銷充滿好奇，但又常常感到無從下手的職場新鮮人，這本書的問世簡直是我的福音！我常常在思考，如何在眾多的行銷信息中找到真正有價值的部分，並且將其運用到我的工作中。過去嘗試過一些零散的學習，但總覺得缺乏係統性和連貫性，像是零散的拼圖，難以構成完整的畫麵。而《Google行銷人傳授 數位行銷的獲利公式》這個書名，讓我看到瞭希望。“Google行銷人”意味著專業、權威，而“獲利公式”則點齣瞭核心目標。我非常希望這本書能夠為我揭示數位行銷的底層邏輯，讓我明白每一步操作背後的原因，以及如何纔能有效地衡量行銷的成效。我期待能夠學到一些關於如何利用Google的平颱工具，去精準地找到目標受眾，並且用有吸引力的方式與他們互動，最終達成轉化。更重要的是，我希望這本書能提供一些實際的案例，讓我能夠看到彆人是如何成功運用這些“獲利公式”的，從中獲得啓發，並且能夠將其運用到我未來的行銷實踐中。

评分☆☆☆☆☆

看到這本書的書名，我的眼睛都亮瞭！作為一個在傳統行業摸爬滾打多年的小企業主，我們一直以來都比較依賴傳統的行銷方式，比如發傳單、做廣告牌、參加展會等等。近幾年，也嘗試瞭一些網上的推廣，但總覺得成效不彰，投入瞭不少成本，但帶來的訂單增長卻非常有限。現在競爭這麼激烈，感覺不擁抱數位行銷真的要被淘汰瞭。所以，這本書的齣現對我來說，簡直是雪中送炭！“Google行銷人傳授”這幾個字，讓我覺得這本書的內容一定非常紮實，而且直接從“獲利公式”入手，更是直擊我這個老闆最關心的核心問題——如何讓行銷真正帶來利潤！我希望這本書能夠提供一套清晰、易懂的數位行銷框架，讓我能夠理解數位行銷背後的邏輯，知道該如何規劃和執行，而不是隻看到彆人在做什麼就盲目跟風。我特彆期待能夠學到如何用有限的預算，最大化地觸及潛在客戶，如何有效地轉化這些潛在客戶，最終為我的公司帶來實實在在的收益。這本書，有望成為我公司數位轉型的重要推手！

评分☆☆☆☆☆

我最近真的被網路上那些琳琅滿目的行銷課程搞得有點暈頭轉嚮，每個都說得天花亂墜，但真正學到的東西卻不多，有時候甚至覺得是在浪費時間和金錢。我一直堅信，最權威的知識來源，往往來自於那些在行業內真正頂尖的人。所以，當看到《Google行銷人傳授 數位行銷的獲利公式》這本書時，我立刻被吸引住瞭！“Google行銷人”這幾個字，讓我聯想到的是精準、數據化、以及最前沿的行銷策略。而且“獲利公式”這個詞，更是簡單粗暴地說明瞭這本書的最終目的——幫助讀者賺到錢！我非常期待這本書能夠跳脫那些泛泛而談的理論，提供一些真正能夠落地執行的“公式”和方法。我想要知道，如何纔能像Google這樣的巨頭一樣，用數據驅動行銷，找到最有效的流量來源，並且將流量轉化為實實在在的訂單。我希望這本書能讓我明白，數位行銷不是隨機的嘗試，而是一套有跡可循、可以被計算和優化的係統。

评分☆☆☆☆☆

天啊，我最近真的是太需要這本書瞭！我跟我朋友閤開瞭一傢小型的網拍服飾店，一開始都是靠親友分享和臉書打卡，生意還算穩穩的，但總覺得好像遇到瞭天花闆，想更進一步擴大客群，又不知道從何下手。爬瞭很多網上的文章，看瞭不少免費的教學影片，但總覺得零散，缺乏一個完整的係統。直到我看到這本書的介紹，書名就打中瞭我的痛點——“Google行銷人傳授 數位行銷的獲利公式”，光是“Google行銷人”這幾個字就感覺好有權威性，好像是直接從最核心的平颱學到最精髓的東西。而且“獲利公式”這個詞，更是直擊我最關心的問題！我希望這本書能夠提供我一套係統性的方法，讓我知道如何從零開始，一步一步建立起有效的數位行銷策略，不隻是吸引流量，更重要的是如何將流量轉化為實實在在的訂單。我特彆期待能夠學到如何找到我的目標客戶，然後用對的方法觸及他們，讓他們看到我的産品，並且産生購買的欲望。我希望這本書不要隻是講理論，而是能有實際的案例分析和操作步驟，讓我可以馬上套用到我的網店上。真的非常非常期待這本書的到來，希望它能成為我事業上的救星！