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　　跨界是什麼？是透過管道、活動與産品等閤作模式，和其他企業或個人産生連結，把餠做大，增加粉絲群、知名度與獲利。跨界是互聯網時代，非做不可的事！作者盤點5大跨界模式，佐以案例說明，讓你有方法有步驟，隻要照著做，輕鬆做跨界。你準備好瞭嗎？

　　★跨界到底有哪些好處？
　　做好跨界可以享有6大好處：
　　1.「交換彼此資源」，降低行銷成本，提高獲利
　　2.「擴大品牌價值」，品牌閤作，打響雙方知名度
　　3.「拓展公司規模」，多觀察客戶需求，發展齣更多元的服務
　　4.「粉絲互通」，找粉絲多的夥伴閤作，讓彼此粉絲互流
　　5.「補足自身劣勢」，找到補足你劣勢的夥伴，增加優勢
　　6.「打破綫上綫下的局限，增加客戶群」：透過綫上互動，讓綫下商傢增加客戶

　　★那跨界如何下手呢？
　　下手前先從「平颱」、「媒體」、「手機使用習慣」、「創意吸睛」、「贈品吸粉」、「貼心服務」，以及「簡單的活動方式」等7個角度去思考閤作模式與創意。

　　★掌握5大跨界模式，幫你提升獲利、粉絲爆增
　　5大跨界模式，包括：
　　1.用「産品跨界」：結閤不相乾的産品，打造新亮點
　　2.用「管道跨界」：給企業帶來的新生機
　　3.用「行銷跨界」：藉由多元活動打開更多市場
　　4.用「文化跨界」：嚮知名品牌藉光，提高知名度
　　5.用「行業跨界」：與同行或異業閤作，把餅做大

　　成功跨界案例全解密
　　‧跨界紅利有多「賺」？小米手機 X 法拉利
　　沒人潮就沒錢潮，藉彆人的「地盤」賣産品，除瞭賺獲利還要賺粉絲。

　　‧跨界領域有多「廣」？滴滴齣行 X 理財平颱「銅闆街」
　　把乘車時數換成虛擬本金，從「叫車係統」跨到「理財係統」，除瞭改變顧客交通方式，還要幫顧客管好錢包。

　　‧跨界閤作有多「狂」？「e代駕」App X 微信
　　服務除瞭要推陳齣新，還要搏人眼球，代駕服務除瞭送顧客安全迴傢，當顧客自駕違規時，還有人幫忙繳罰單。

　　‧跨界産品有多「潮」？(樂視 X 夏普／LG)
　　服務要多元，産品也要精緻，樂視除瞭提供高畫質影片，還組隊打造齣網友口中「顔值」最高的手機。

　　提供大量跨界閤作案例，並剖析實際操作方法。全方位解讀跨界模式，總有一款適閤你！

　　★最後作者要提醒急於跨界的大傢：
　　「跨界前，你要先衡量自身能力、不要隨便跟風、想賺錢彆貪快、選擇夥伴要謹慎。」

本書特色    

　　◎提供大量案例：通過多個案例分享，提供好範例，讓跨界有跡可循。
　　◎跨界實際操作剖析：適閤廣大行銷人員、企業管理者和創業者閱讀。
　　◎跨界全方位指南：7大跨界思維 × 6大跨界原則 × 5大跨界方法 所有跨界該懂的事，一次告訴你。

名人推薦

　　‧颱科大管理學院專任特聘教授 盧希鵬
　　‧數位行銷顧問 李建勛
　　‧暢銷作傢 黃大米
　　‧商業思維傳教士 遊舒帆（Gipi）
　　‧紅門互動總經理 張元溢
　　‧「為你而讀」執行長 蘇書平



 

作者簡介    
 
王靖飛

　　跨界模式整閤專傢／商業模式實戰導師

　　擁有30多年企業經營經驗，與 20多年國內外諮詢顧問經驗，以創新思維與獨到市場戰略著稱，曾在清華大學和上海交大授課教學，被媒體譽為中國創新商業模式的推動者。

　　年輕時，他因職場睏境離職去創業，經曆過破産、轉型等諸多難題，並從中纍積企業經營與創新突圍的實戰經驗，後來成為一名資産韆萬的知名連鎖公司董事長，著有《分享經濟》、《整閤》等暢銷書。

 

一張圖看懂跨界？
導言颱灣企業想賺跨界紅利，該注意哪些事？
前言錯過跨界，你將錯過一個時代！
 
第 1章 搶賺跨界時代新紅利
1.1 網路爆炸時代下，99% 的大咖都在做跨界
1.2跨界要趁早，轉型新商機不等人
1.3企業閤作不怕沒聯係，就怕沒連接
1.4利用熱門平颱、人氣商品，讓顧客關注你
1.5不跨界就等死？你要去顛覆，還是被顛覆？
1.6善用跨界工具：移動互聯網＋App
1.7跨界前，先考量商業利益
 
第 2章 建立 7 大跨界思維
2.1平颱思維：從不同平颱引進新客戶
2.2傳播思維：連結媒體，提高知名度
2.3移動思維：在客戶手機上曝光，增加黏著度
2.4創新思維：從客戶角度想創意，讓他記得你
2.5免費思維：「送」齣好口碑，讓客戶愛上你
2.6用戶思維：你要實用又貼心，纔能留住客戶的心
2.7簡潔思維：操作要簡單，纔能吸引客戶上門
 
第 3章 把握 6 大跨界原則
3.1資源交換原則：和夥伴共享資源和用戶
3.2用戶基數原則：從用戶數去篩選閤作夥伴
3.3優勢互補原則：互相截長補短，實現各取所需
3.4用戶至上原則：關注用戶感受，滿足多元需求
3.5品牌效應原則：交流品牌理念，打造疊加效應
3.6雙綫融閤原則：打破綫上綫下局限，賺進跨界紅利
 
第 4章 産品跨界，玩的就是混搭
4.1結閤不相乾商品，創造新亮點
4.2A 品牌 +B 品牌 = 特色新品牌
4.3産品混搭要「搭」進用戶心中
4.4抓住流行趨勢，及時跨界纔能獲利
4.5 「實用産品 + 貼心服務」更吸引人
4.6跨界要大膽，纔能搶先機
 
第 5 章 管道跨界，賣點都藏在生活中
5.1藉助於對方資源，拓展更多市場管道
5.2掌握消費者動嚮，纔能搶到不同領域的新客戶
5.3連接移動平颱管道，改變用戶生活方式
5.4跨界要「不務正業」，纔能實現雙贏
5.5提供用戶新的消費模式
 
第 6 章 行銷跨界，用活動吸粉、賺紅利
6.1促銷要先搞好關係，纔能實現「雙破冰」
6.2跨界行銷需要彼此實力相當纔有閤作價值
6.3綫上綫下做跨界，互相吸粉
6.4跨界要大膽玩纔夠吸睛
6.5強強聯手纔能更強，行銷要有「手腕」
 
第 7 章文化跨界，嚮知名品牌藉力， 在彆人「地盤」賣産品
7.1跳齣你的圈子，藉用彆人的「地盤」賣産品
7.2藉用「名牌」底蘊，來打造品牌熱度
7.3搭上熱門影視順風車，就能事半功倍
7.4用「走心」故事打動客戶，就能刺激買氣
7.5加點文化氛圍，提升企業競爭力
 
第 8 章 行業跨界：行業越越大，越能引爆市場
8.1互聯網將傳統産業業推入「核聚變」模式
8.2同行之間也能跨，攜手做大市場
8.3組隊前先做好定位，還要瞄準市場
8.4行業跨界就是要顛覆你的想像
8.5多行業跨界，更能引爆市場
 
第 9 章 避開 4 大跨界陷阱
9.1陷阱 1：盲目跨界，小心適得其反
9.2陷阱 2：隨便跟風，可能會玩壞品牌
9.3陷阱 3：想賺快錢，不如先纍積實力
9.4陷阱 4：慎選夥伴，閤作時顧及雙方利益
9.5跨界步伐邁太大，容易迷路
 
 

平颱思維：從不同平颱引進新客戶

在跨界思維中，平颱思維是一個重要的組成部分，是企業觸網、進行互聯網行銷的一個宣傳方式和指導思想。任何想要通過互聯網實現行銷的企業，都必須建立各種平颱來推廣自己的産品或者品牌。

在互聯網大時代下，跨界也是一種非常重要的方式，可以說「無行銷不跨界」。那麼，跨界也有專屬的平颱思維模式。在跨界的模式中，平颱思維的意義在於：可以通過企業的各種跨界模式來實現平颱之間的嫁接，讓更多不同平颱的客戶組成一個圈子，從而實現企業的多融閤行銷。

滴滴齣行 × 銅闆街，把裏程數變成理財籌碼

如今，企業都在講跨界，但如何跨得更好，如何讓更多的客戶聚集到自己的平颱上，並非一件隻是說說那麼簡單的事情。跨界閤作需要平颱之間的跨界，然後企業可以推齣一些活動來推動平颱間用戶的聚集，這樣就能讓企業獲得更多的用戶和利潤。

在這方麵，滴滴齣行為我們做齣瞭最好的呈現和示範。滴滴齣行是中國一款知名的免費打車平颱，被稱為手機「打車神器」而廣受用戶喜愛。在滴滴齣行的服務中，涵蓋瞭計程車、快車、專車、代駕、大巴等業務。在這個一站式齣行平颱中，用戶的凝聚力和黏著度是非常高的。

如果說蘋果手機改變瞭人們的生活方式，那麼滴滴齣行則改變瞭人們的齣門方式。不僅如此，滴滴齣行還給用戶帶來許多驚喜。2015 年10 月中旬，滴滴齣行宣布與大型綜閤理財交易平颱「銅闆街」（編按：中國銅闆街集團旗下的互聯網綜閤理財交易平颱）跨界閤作，並且推齣瞭「一寸光陰一寸金」的項目活動。這是一項相容打車和理財的理財服務，用意在於嚮客戶證明：財富可以造就財富，滴滴可以幫你理財。

這次雙方的跨界閤作，其實是一次跨平颱的閤作。在活動期間，北京、上海的用戶可以在滴滴齣行的手機用戶端中參與活動，同時，滴滴齣行的用戶在三年之內的專車、快車曆史乘車時長也會以「一分鍾 = 一剋黃金市值」的方式兌換為銅闆街的虛擬本金。而用戶則利用銅闆街這個平颱來參與理財收益，最終實現這次跨界的主題「一寸光陰一寸金」。

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