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　　跨界是什么？是透过管道、活动与产品等合作模式，和其他企业或个人产生连结，把餠做大，增加粉丝群、知名度与获利。跨界是互联网时代，非做不可的事！作者盘点5大跨界模式，佐以案例说明，让你有方法有步骤，只要照着做，轻松做跨界。你准备好了吗？

　　★跨界到底有哪些好处？
　　做好跨界可以享有6大好处：
　　1.「交换彼此资源」，降低行销成本，提高获利
　　2.「扩大品牌价值」，品牌合作，打响双方知名度
　　3.「拓展公司规模」，多观察客户需求，发展出更多元的服务
　　4.「粉丝互通」，找粉丝多的伙伴合作，让彼此粉丝互流
　　5.「补足自身劣势」，找到补足你劣势的伙伴，增加优势
　　6.「打破线上线下的局限，增加客户群」：透过线上互动，让线下商家增加客户

　　★那跨界如何下手呢？
　　下手前先从「平台」、「媒体」、「手机使用习惯」、「创意吸睛」、「赠品吸粉」、「贴心服务」，以及「简单的活动方式」等7个角度去思考合作模式与创意。

　　★掌握5大跨界模式，帮你提升获利、粉丝爆增
　　5大跨界模式，包括：
　　1.用「产品跨界」：结合不相干的产品，打造新亮点
　　2.用「管道跨界」：给企业带来的新生机
　　3.用「行销跨界」：借由多元活动打开更多市场
　　4.用「文化跨界」：向知名品牌借光，提高知名度
　　5.用「行业跨界」：与同行或异业合作，把饼做大

　　成功跨界案例全解密
　　‧跨界红利有多「赚」？小米手机 X 法拉利
　　没人潮就没钱潮，借别人的「地盘」卖产品，除了赚获利还要赚粉丝。

　　‧跨界领域有多「广」？滴滴出行 X 理财平台「铜板街」
　　把乘车时数换成虚拟本金，从「叫车系统」跨到「理财系统」，除了改变顾客交通方式，还要帮顾客管好钱包。

　　‧跨界合作有多「狂」？「e代驾」App X 微信
　　服务除了要推陈出新，还要搏人眼球，代驾服务除了送顾客安全回家，当顾客自驾违规时，还有人帮忙缴罚单。

　　‧跨界产品有多「潮」？(乐视 X 夏普／LG)
　　服务要多元，产品也要精致，乐视除了提供高画质影片，还组队打造出网友口中「颜值」最高的手机。

　　提供大量跨界合作案例，并剖析实际操作方法。全方位解读跨界模式，总有一款适合你！

　　★最后作者要提醒急于跨界的大家：
　　「跨界前，你要先衡量自身能力、不要随便跟风、想赚钱别贪快、选择伙伴要谨慎。」

本书特色    

　　◎提供大量案例：通过多个案例分享，提供好范例，让跨界有迹可循。
　　◎跨界实际操作剖析：适合广大行销人员、企业管理者和创业者阅读。
　　◎跨界全方位指南：7大跨界思维 × 6大跨界原则 × 5大跨界方法 所有跨界该懂的事，一次告诉你。

名人推荐

　　‧台科大管理学院专任特聘教授 卢希鹏
　　‧数位行销顾问 李建勋
　　‧畅销作家 黄大米
　　‧商业思维传教士 游舒帆（Gipi）
　　‧红门互动总经理 张元溢
　　‧「为你而读」执行长 苏书平



 

作者简介    
 
王靖飞

　　跨界模式整合专家／商业模式实战导师

　　拥有30多年企业经营经验，与 20多年国内外谘询顾问经验，以创新思维与独到市场战略着称，曾在清华大学和上海交大授课教学，被媒体誉为中国创新商业模式的推动者。

　　年轻时，他因职场困境离职去创业，经历过破产、转型等诸多难题，并从中累积企业经营与创新突围的实战经验，后来成为一名资产千万的知名连锁公司董事长，着有《分享经济》、《整合》等畅销书。

 

一张图看懂跨界？
导言台湾企业想赚跨界红利，该注意哪些事？
前言错过跨界，你将错过一个时代！
 
第 1章 抢赚跨界时代新红利
1.1 网路爆炸时代下，99% 的大咖都在做跨界
1.2跨界要趁早，转型新商机不等人
1.3企业合作不怕没联系，就怕没连接
1.4利用热门平台、人气商品，让顾客关注你
1.5不跨界就等死？你要去颠覆，还是被颠覆？
1.6善用跨界工具：移动互联网＋App
1.7跨界前，先考量商业利益
 
第 2章 建立 7 大跨界思维
2.1平台思维：从不同平台引进新客户
2.2传播思维：连结媒体，提高知名度
2.3移动思维：在客户手机上曝光，增加黏着度
2.4创新思维：从客户角度想创意，让他记得你
2.5免费思维：「送」出好口碑，让客户爱上你
2.6用户思维：你要实用又贴心，才能留住客户的心
2.7简洁思维：操作要简单，才能吸引客户上门
 
第 3章 把握 6 大跨界原则
3.1资源交换原则：和伙伴共享资源和用户
3.2用户基数原则：从用户数去筛选合作伙伴
3.3优势互补原则：互相截长补短，实现各取所需
3.4用户至上原则：关注用户感受，满足多元需求
3.5品牌效应原则：交流品牌理念，打造叠加效应
3.6双线融合原则：打破线上线下局限，赚进跨界红利
 
第 4章 产品跨界，玩的就是混搭
4.1结合不相干商品，创造新亮点
4.2A 品牌 +B 品牌 = 特色新品牌
4.3产品混搭要「搭」进用户心中
4.4抓住流行趋势，及时跨界才能获利
4.5 「实用产品 + 贴心服务」更吸引人
4.6跨界要大胆，才能抢先机
 
第 5 章 管道跨界，卖点都藏在生活中
5.1借助于对方资源，拓展更多市场管道
5.2掌握消费者动向，才能抢到不同领域的新客户
5.3连接移动平台管道，改变用户生活方式
5.4跨界要「不务正业」，才能实现双赢
5.5提供用户新的消费模式
 
第 6 章 行销跨界，用活动吸粉、赚红利
6.1促销要先搞好关系，才能实现「双破冰」
6.2跨界行销需要彼此实力相当才有合作价值
6.3线上线下做跨界，互相吸粉
6.4跨界要大胆玩才够吸睛
6.5强强联手才能更强，行销要有「手腕」
 
第 7 章文化跨界，向知名品牌借力， 在别人「地盘」卖产品
7.1跳出你的圈子，借用别人的「地盘」卖产品
7.2借用「名牌」底蕴，来打造品牌热度
7.3搭上热门影视顺风车，就能事半功倍
7.4用「走心」故事打动客户，就能刺激买气
7.5加点文化氛围，提升企业竞争力
 
第 8 章 行业跨界：行业越越大，越能引爆市场
8.1互联网将传统产业业推入「核聚变」模式
8.2同行之间也能跨，携手做大市场
8.3组队前先做好定位，还要瞄准市场
8.4行业跨界就是要颠覆你的想像
8.5多行业跨界，更能引爆市场
 
第 9 章 避开 4 大跨界陷阱
9.1陷阱 1：盲目跨界，小心适得其反
9.2陷阱 2：随便跟风，可能会玩坏品牌
9.3陷阱 3：想赚快钱，不如先累积实力
9.4陷阱 4：慎选伙伴，合作时顾及双方利益
9.5跨界步伐迈太大，容易迷路
 
 

平台思维：从不同平台引进新客户

在跨界思维中，平台思维是一个重要的组成部分，是企业触网、进行互联网行销的一个宣传方式和指导思想。任何想要通过互联网实现行销的企业，都必须建立各种平台来推广自己的产品或者品牌。

在互联网大时代下，跨界也是一种非常重要的方式，可以说「无行销不跨界」。那么，跨界也有专属的平台思维模式。在跨界的模式中，平台思维的意义在于：可以通过企业的各种跨界模式来实现平台之间的嫁接，让更多不同平台的客户组成一个圈子，从而实现企业的多融合行销。

滴滴出行 × 铜板街，把里程数变成理财筹码

如今，企业都在讲跨界，但如何跨得更好，如何让更多的客户聚集到自己的平台上，并非一件只是说说那么简单的事情。跨界合作需要平台之间的跨界，然后企业可以推出一些活动来推动平台间用户的聚集，这样就能让企业获得更多的用户和利润。

在这方面，滴滴出行为我们做出了最好的呈现和示范。滴滴出行是中国一款知名的免费打车平台，被称为手机「打车神器」而广受用户喜爱。在滴滴出行的服务中，涵盖了计程车、快车、专车、代驾、大巴等业务。在这个一站式出行平台中，用户的凝聚力和黏着度是非常高的。

如果说苹果手机改变了人们的生活方式，那么滴滴出行则改变了人们的出门方式。不仅如此，滴滴出行还给用户带来许多惊喜。2015 年10 月中旬，滴滴出行宣布与大型综合理财交易平台「铜板街」（编按：中国铜板街集团旗下的互联网综合理财交易平台）跨界合作，并且推出了「一寸光阴一寸金」的项目活动。这是一项相容打车和理财的理财服务，用意在于向客户证明：财富可以造就财富，滴滴可以帮你理财。

这次双方的跨界合作，其实是一次跨平台的合作。在活动期间，北京、上海的用户可以在滴滴出行的手机用户端中参与活动，同时，滴滴出行的用户在三年之内的专车、快车历史乘车时长也会以「一分钟 = 一克黄金市值」的方式兑换为铜板街的虚拟本金。而用户则利用铜板街这个平台来参与理财收益，最终实现这次跨界的主题「一寸光阴一寸金」。

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