Google行销人传授 数位行销的获利公式 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024

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　　数位行销是一个既复杂又奇特的领域，
　　坊间有关的书籍同样多到不计其数，要全都吸收了解太难了！

　　本书以「能够自行订立核心策略」为目标，
　　帮助读者学习有关数位行销的各种知识。

本书3大特色

　　①从策略层级去探讨
　　本书与「SEO的技巧」或「Google Ads的运用方法」之类的书籍截然不同，
　　是探讨「该从各种数位措施中选择什么样的措施？」、「该如何为措施安排优先顺序？」
　　帮助读者快速、准确地找到最适合的方向！

　　②尽量用数字表示
　　只写出「推荐哪一种措施」，是不足以帮助各位实际推动策略的。
　　为了让各位了解实际上能带来多少成效，尽量使用数字来解说。
　　理解更清晰、目标更明确！

　　③旁征博引
　　相较于中文，英文的数位行销资讯更加充实。
　　故本书将以浅显易懂的方式，介绍世界各地最先进的数位行销案例，
　　帮助各位了解、掌握国内外资讯。

资深业界人士一致推荐

　　西井敏恭（爱宜食股份有限公司　执行董事）
　　这本书不但触及层面广，深度也很适中。对我来说能够整理归纳个人所学，不过对初学者来说难度可能有点高，尽管如此本书仍算是一条恰当的分界线，毕竟这些都是最起码一定要掌握的知识。真心推荐给认真亲力亲为的行销人员。这是一本关于行销的全方位书籍，读它十遍直到完全了解，胜过读十本偏向特定主题的How-to书。

　　杉本诚司（前Niwango股份有限公司代表董事）
　　网路事业想要成功，绝对不可错过这本讲述数位行销本质的佳着。
 

作者简介

远藤结万（Endo Yuma）

　　生长于京都府京都市。早稻田大学毕业。

　　大学毕业后进入Google股份有限公司（现为Google有限责任公司），隶属于广告业务总部，在东京办公室负责中小企业广告谘询，以及亚太地区分析等业务。在职期间曾获得APAC Innovation Gold Award。

　　离职后投身行销领域，创立sparcc股份有限公司，除了研发自动化广告工具外，也协助东证一部上市企业内制化、支援海外企业进军日本、辅导新创企业规划策略等等，为各式各样的客户提供解决方案。

 

前言

part 1　何谓预先行销？――从行销着手
1-1　数位时代――数位行销带来什么改变？
何谓数位行销？
数位行销的特征①――相互影响力
数位行销的特征②――个人化
数位行销的特征③――速度
数位行销的特征④――数值化
行销3.0――为了打造更美好的世界
1-2　预先行销时代
预先行销时代①――群众募资的流行
预先行销时代②――精实创业的流行
预先行销时代③――透过内部试用重新检视现有事业

part 2　这个东西真的有需求吗？――订立行销策略的方法
2-1　展开行销之前①――确认有无需求
何谓策略？
这个东西真的有需求吗？
配合需求的行销
该如何调查需求？
2-2　展开行销之前②――设定明确的顾客形象
顾客的「需求」与「人口统计变项」
利用人口统计变项推测潜在顾客的需求
配合人口统计变项选择媒体
2-3　展开行销之前③――掌握竞争对手与客户开发管道
竞争对手是影响生意的关键
了解竞争对手
2-4　展开行销之前④――建立整合型团队
从广告心态，转为整合行销心态
不可或缺的「整合型组织」
造访与到达网页
2-5　展开行销之前⑤――定义品牌
媒体的差异――Tabelog与Hot Pepper
失败案例――酷朋
建构品牌①――Facebook
建构品牌②――Google
建构品牌③――苹果
2-6　展开行销之前⑥――建立下意上达型团队
从上意下达转为下意上达
别再完全依赖广告代理商
必须以行动为优先的时代
厚重的企划书是失败的根源
授权给现场

part 3　广告这玩意根本没人在看？――数位时代的「RAM-CE」架构
3-1　为什么需要架构？
各式各样的行销架构
「RAM-CE」――行销架构
3-2　程序①――Reach（告知消费者）
资讯过多的时代
三重媒体策略
将流量分门别类
规划流量投资组合
检查流量的种类
3-3　程序②――Attention（引起消费者的注意）
即使推出广告也没人会看？
创造性与消费者的关注
「眼睛」的相片能改变人的行为？
了解视线的移动方式①――Z法则
了解视线的移动方式②――古腾堡法则
了解视线的移动方式③――F法则
3-4　程序③――Memory（让消费者留下记忆）
留下记忆会发生什么事呢？
讲「故事」可避免被人遗忘
建构品牌并非易事
接触频率（Frequency）的效果
「认知」是不可或缺的吗？
3-5　程序④――Closing（缔结成交）
卖不掉的原因是什么？
购买的理由与不买的理由
缔结①――让访客安心
缔结②――精简选项
缔结③――简化决策过程
缔结④――循序渐进
3-6　程序⑤――Engagement（互动）
智慧型手机的普及与「互相连系的时代」
互动的历史
电邮行销与「垃圾」邮件
现代的电邮行销
MA（行销自动化）与潜在客户培养

part 4　你在找什么呢？――搜寻引擎与SEO
4-1　搜寻引擎的诞生与历史
Google的诞生与称霸
4-2　SEO的基础知识
何谓SEO？
必知的SEO用语
问题在于SEO，还是网站？
什么是垃圾索引／黑心SEO？
4-3　展开SEO
SEO的基础①――加上让消费者一看就懂的标题与说明
SEO的基础②――选定关键字／查询字词
SEO的基础③――简单易懂的网站结构与PLP
SEO的基础④――加快网页的载入速度
检查点①――检查搜寻排名与点击率
检查点②――用看完率与停留时间评鑑内容的品质
检查点③――用跳出率、单次工作阶段页数评鑑UI
4-4　制作优质的内容
制作优质的内容①――网页的目的
制作优质的内容②――内容的种类
制作优质的内容③――关于网页的外部评价
制作优质的内容④――网页品质的评估
制作优质的内容⑤――关于YMYL
总结――什么是优质的内容？
4-5　推动内容行销／成立自有媒体的方法
何谓内容行销？
这个媒体真有存在的意义吗？
专业性高的内容与自有媒体

part 5　在时时连系的时代下――社群媒体与行动革命
5-1　时时连系的时代――社群媒体带来的改变
社群媒体的诞生
社群媒体与使用者属性
5-2　影响者行销
何谓影响者？
影响者行销的效果如何？
5-3　Twitter、Facebook、Instagram、LINE――社交网路服务的运用
KPI的设定
社交网路服务的特性
①官方资讯型――星巴克
②使用者社团型――良品计画
③自由风格型――塔尼达
④顾客支援型――达美乐披萨
5-4　YouTube与影片行销
影片广告≠YouTube
Live vs 短片――「直播」的好处
影片广告　vs　图像广告
影片的长度与尺寸

part 6　全球最厉害的广告工具――关键字广告
6-1　何谓关键字广告（搜寻广告）？
搜寻广告的诞生
跟业界平均比较看看
为什么Google Ads会成为搜寻广告的霸主？
SEO与关键字广告的差异①――可在短时间内控制流量
SEO与关键字广告的差异②――可操控广告文案与到达网页
SEO与关键字广告的差异③――「广告主＝顾客」
6-2　关键字广告的基础
关键字广告的基础①――广告活动的结构
关键字广告的基础②――设定转换
关键字广告的基础③――认识比对类型
关键字广告的基础④――去除无用的东西
关键字广告的基础⑤――尽管自动化吧
Google Ads与Yahoo! JAPAN Promotional Ads的差异

part 7　温故知新――展示型广告与社群广告
7-1　横幅广告的历史
横幅广告／展示型广告的诞生
广告诈骗与数据的重要性
7-2　挑选媒体
Yahoo!与一般广告
Yahoo! Japan与品牌看板（Brand Panel）
DSP与SSP
再行销广告
7-3　Facebook广告与Instagram广告的基础
Facebook广告的诞生与意义
Facebook广告的特征
Facebook的广告格式
Instagram广告
如何更好地运用？
7-4　Twitter广告的基础
Twitter广告的类型
有效的运用方式

part 8　为了成功而失败――资料分析与A／B测试
8-1　为什么资料分析如此重要？
数据民主主义时代
直觉靠不住？那就测试吧！
8-2　选择正确的资料
该买的不是选手而是胜利
分析所需的指标
用更深入的指标测量（LTV／ROI）
用购买频率（Frequency）思考
想一想哪个指标具有潜力
订立基准值
细分数值（Chunk down）
单次客户开发出价越低越好吗？
8-3　Google Analytics的分析
Analytics分析的基础①――按期间比较
Analytics分析的基础②――按流量比较
Analytics分析的基础③――按使用者属性比较
Analytics分析的基础④――按内容比较
Analytics分析的基础⑤――转换与归因
Analytics分析的基础⑥――综合观察
如何实施更精准的分析①――增加资料量／安排试验时间
如何实施更精准的分析②――学习统计方法
如何实施更精准的分析③――增加蒐集资料

后记
索引
 

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