Google行销人传授 数位行销的获利公式 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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　　数位行销是一个既复杂又奇特的领域，
　　坊间有关的书籍同样多到不计其数，要全都吸收了解太难了！

　　本书以「能够自行订立核心策略」为目标，
　　帮助读者学习有关数位行销的各种知识。

本书3大特色

　　①从策略层级去探讨
　　本书与「SEO的技巧」或「Google Ads的运用方法」之类的书籍截然不同，
　　是探讨「该从各种数位措施中选择什么样的措施？」、「该如何为措施安排优先顺序？」
　　帮助读者快速、准确地找到最适合的方向！

　　②尽量用数字表示
　　只写出「推荐哪一种措施」，是不足以帮助各位实际推动策略的。
　　为了让各位了解实际上能带来多少成效，尽量使用数字来解说。
　　理解更清晰、目标更明确！

　　③旁征博引
　　相较于中文，英文的数位行销资讯更加充实。
　　故本书将以浅显易懂的方式，介绍世界各地最先进的数位行销案例，
　　帮助各位了解、掌握国内外资讯。

资深业界人士一致推荐

　　西井敏恭（爱宜食股份有限公司　执行董事）
　　这本书不但触及层面广，深度也很适中。对我来说能够整理归纳个人所学，不过对初学者来说难度可能有点高，尽管如此本书仍算是一条恰当的分界线，毕竟这些都是最起码一定要掌握的知识。真心推荐给认真亲力亲为的行销人员。这是一本关于行销的全方位书籍，读它十遍直到完全了解，胜过读十本偏向特定主题的How-to书。

　　杉本诚司（前Niwango股份有限公司代表董事）
　　网路事业想要成功，绝对不可错过这本讲述数位行销本质的佳着。
 

好的，这是一份为您的图书《Google行销人传授 数位行销的获利公式》量身打造的、不包含该书内容的详细图书简介。 --- 书名： 《巨量引擎驱动下的流量炼金术：社群互动与品牌信任的实战指南》 作者： [此处可填写一个虚构的、具有实战经验的作者名，例如：陈志远] 出版社： [此处可填写一个虚构的出版社名，例如：时代视界出版] --- 图书简介：巨量引擎驱动下的流量炼金术：社群互动与品牌信任的实战指南 在这个信息爆炸、注意力稀缺的时代，企业的生存与发展不再仅仅依赖于传统的广告轰炸，而是取决于能否精准地捕捉、有效地转化和持久地维系用户的注意力与信任。本书并非市面上常见的SEO技巧堆砌，也不是空泛的策略描绘，而是深植于一线实战经验，聚焦于如何运用新兴的、具有强大流量驱动力的“巨量引擎”（代指特定主流社交媒体与短视频平台生态）系统，构建一套可持续、可量化的品牌增长模型。 本书的核心在于揭示一个关键的悖论：在流量获取成本日益高昂的今天，如何将冰冷的“流量”转化为有温度的“用户”，最终实现“信任的复利”。我们摒视那些短暂的爆款策略，转而探讨如何通过深度的用户洞察、高质量的内容生产以及精妙的社群运营，在巨量引擎构建的生态闭环内，实现用户生命周期的最大化价值。 第一篇：解构巨量引擎：流量生态的底层逻辑与权力结构 传统的数位行销往往聚焦于搜索入口，而本篇将带领读者深入理解以短视频、信息流推荐为核心的“巨量引擎”的运作机制。我们不讨论如何简单地“玩转算法”，而是剖析其背后的内容分发逻辑、用户行为偏好模型以及平台的商业化路径。 核心章节洞察： 1. 算法黑箱的外部解构： 分析推荐系统如何依据用户兴趣图谱、内容完播率、互动率进行“冷启动”和“加热”过程，识别出被算法偏爱的“内容质地”标准，而非仅仅是表面的吸睛技巧。 2. 私域与公域的流量交汇点： 探讨巨量引擎平台（如特定主流短视频平台）如何成为公域流量的“蓄水池”，以及如何通过平台内建的工具（如直播间、企业号主页、粉丝群）实现高效的“引流沉淀”，构建从公域曝光到私域沉淀的无缝连接。 3. 数据指标的陷阱与真相： 区分“虚荣指标”（如点赞数、播放量）与“转化价值指标”（如有效停留时长、线索收集率）。指导读者建立一套适合巨量引擎生态的、以商业目标为导向的考核体系。 第二篇：内容的原力觉醒：构建差异化叙事与“心智占领” 在流量的洪流中，内容是唯一的锚点。本书强调，成功的数位行销不再是信息的堆砌，而是故事的重塑与心智的占领。我们将焦点从“推广什么”转移到“我们是谁，以及我们能解决什么核心痛点”。 核心章节洞察： 1. 用户角色（Persona）的“情感地图”绘制： 超越基础的人口统计学，深入挖掘目标用户在消费决策路径上的焦虑、渴望和潜在的认知偏差。指导团队如何将产品优势转化为用户“听得懂、有共鸣”的场景化解决方案。 2. 短视频叙事结构的“金字塔法则”： 拆解爆款视频如何在3秒内完成“抓钩”，如何在主体部分提供“价值密度”，以及如何在一分钟内完成“行动号召”。提供针对不同行业（B2B、快消品、服务业）的内容脚本框架。 3. 专业知识的“去专业化”表达： 如何将复杂或晦涩的行业知识，转化为轻松、易消化、具有强辨识度的视觉符号和语言风格。建立品牌的“独家语态”，形成记忆点。 第三篇：社群的深度激活：从“粉丝”到“忠诚倡导者”的蜕变 流量的价值在于连接，而连接的深度决定了商业的宽度。本书的重点章节将聚焦于社群运营的精细化管理，探讨如何将平台上的偶发访客，培养成能带来复购和推荐的“品牌倡导者”。 核心章节洞察： 1. 互动设计学的实操指南： 设计一套系统的互动机制，确保评论区和私信回复不仅仅是客服响应，而是“二次内容生产”的源头。如何通过高情商的互动引导用户产生UGC（用户生成内容）。 2. 直播间的“场景化运营”： 直播不再是叫卖，而是营造沉浸式的体验空间。解析如何结合特定产品生命周期，设计多轮次、有主题的直播活动，实现观看人数到转化订单的平滑过渡。 3. 建立“信任积分系统”： 提出一种非货币化的用户忠诚度体系，激励早期用户通过分享、反馈、内容共创来获得品牌授予的特殊权限或福利，从而构建一个自我强化的信任闭环。 第四篇：获利公式的闭环验证：效率、ROI与规模化增长 所有行销活动的终点都是商业价值的实现。本篇将引导读者跳出“流量思维”，回归“获利思维”，建立一个可循环、可测量的增长飞轮。 核心章节洞察： 1. 客户生命周期价值（CLV）的精确测算： 如何根据巨量引擎带来的不同来源的流量，预估其长期价值，从而优化预算分配，避免在低价值流量上过度投入。 2. 跨渠道归因的挑战与解决方案： 探讨在用户多次接触品牌过程中，如何科学地将最终转化功劳分配给前期的内容曝光和中期的互动行为，为下一次投放提供清晰的指导。 3. 规模化增长中的“质量控制”： 当业务扩张时，如何确保新引入的流量和新的内容团队，依然能维持品牌叙事的统一性和产品体验的可靠性，避免“规模不经济”的陷阱。 本书适合谁阅读？ 正面临流量瓶颈，但对巨量引擎的推荐机制感到困惑的企业主与高阶管理者。 负责社群运营和用户增长的部门负责人，渴望从“被动响应”转为“主动塑造”的用户体验专家。 在数位行销领域工作多年，但感觉策略开始失效，需要一套适应新流量生态的实战框架的资深行销人员。 《巨量引擎驱动下的流量炼金术》 将是一本极具操作性的指南，它提供的不只是工具，更是一种在复杂生态中，以用户信任为核心驱动力的现代商业增长哲学。读完本书，您将掌握的不再是单一平台的技巧，而是一个可以灵活迁移到任何新兴流量平台的、以获利为目标的系统性思维。

作者简介

远藤结万（Endo Yuma）

　　生长于京都府京都市。早稻田大学毕业。

　　大学毕业后进入Google股份有限公司（现为Google有限责任公司），隶属于广告业务总部，在东京办公室负责中小企业广告谘询，以及亚太地区分析等业务。在职期间曾获得APAC Innovation Gold Award。

　　离职后投身行销领域，创立sparcc股份有限公司，除了研发自动化广告工具外，也协助东证一部上市企业内制化、支援海外企业进军日本、辅导新创企业规划策略等等，为各式各样的客户提供解决方案。

 

前言

part 1　何谓预先行销？――从行销着手
1-1　数位时代――数位行销带来什么改变？
何谓数位行销？
数位行销的特征①――相互影响力
数位行销的特征②――个人化
数位行销的特征③――速度
数位行销的特征④――数值化
行销3.0――为了打造更美好的世界
1-2　预先行销时代
预先行销时代①――群众募资的流行
预先行销时代②――精实创业的流行
预先行销时代③――透过内部试用重新检视现有事业

part 2　这个东西真的有需求吗？――订立行销策略的方法
2-1　展开行销之前①――确认有无需求
何谓策略？
这个东西真的有需求吗？
配合需求的行销
该如何调查需求？
2-2　展开行销之前②――设定明确的顾客形象
顾客的「需求」与「人口统计变项」
利用人口统计变项推测潜在顾客的需求
配合人口统计变项选择媒体
2-3　展开行销之前③――掌握竞争对手与客户开发管道
竞争对手是影响生意的关键
了解竞争对手
2-4　展开行销之前④――建立整合型团队
从广告心态，转为整合行销心态
不可或缺的「整合型组织」
造访与到达网页
2-5　展开行销之前⑤――定义品牌
媒体的差异――Tabelog与Hot Pepper
失败案例――酷朋
建构品牌①――Facebook
建构品牌②――Google
建构品牌③――苹果
2-6　展开行销之前⑥――建立下意上达型团队
从上意下达转为下意上达
别再完全依赖广告代理商
必须以行动为优先的时代
厚重的企划书是失败的根源
授权给现场

part 3　广告这玩意根本没人在看？――数位时代的「RAM-CE」架构
3-1　为什么需要架构？
各式各样的行销架构
「RAM-CE」――行销架构
3-2　程序①――Reach（告知消费者）
资讯过多的时代
三重媒体策略
将流量分门别类
规划流量投资组合
检查流量的种类
3-3　程序②――Attention（引起消费者的注意）
即使推出广告也没人会看？
创造性与消费者的关注
「眼睛」的相片能改变人的行为？
了解视线的移动方式①――Z法则
了解视线的移动方式②――古腾堡法则
了解视线的移动方式③――F法则
3-4　程序③――Memory（让消费者留下记忆）
留下记忆会发生什么事呢？
讲「故事」可避免被人遗忘
建构品牌并非易事
接触频率（Frequency）的效果
「认知」是不可或缺的吗？
3-5　程序④――Closing（缔结成交）
卖不掉的原因是什么？
购买的理由与不买的理由
缔结①――让访客安心
缔结②――精简选项
缔结③――简化决策过程
缔结④――循序渐进
3-6　程序⑤――Engagement（互动）
智慧型手机的普及与「互相连系的时代」
互动的历史
电邮行销与「垃圾」邮件
现代的电邮行销
MA（行销自动化）与潜在客户培养

part 4　你在找什么呢？――搜寻引擎与SEO
4-1　搜寻引擎的诞生与历史
Google的诞生与称霸
4-2　SEO的基础知识
何谓SEO？
必知的SEO用语
问题在于SEO，还是网站？
什么是垃圾索引／黑心SEO？
4-3　展开SEO
SEO的基础①――加上让消费者一看就懂的标题与说明
SEO的基础②――选定关键字／查询字词
SEO的基础③――简单易懂的网站结构与PLP
SEO的基础④――加快网页的载入速度
检查点①――检查搜寻排名与点击率
检查点②――用看完率与停留时间评鑑内容的品质
检查点③――用跳出率、单次工作阶段页数评鑑UI
4-4　制作优质的内容
制作优质的内容①――网页的目的
制作优质的内容②――内容的种类
制作优质的内容③――关于网页的外部评价
制作优质的内容④――网页品质的评估
制作优质的内容⑤――关于YMYL
总结――什么是优质的内容？
4-5　推动内容行销／成立自有媒体的方法
何谓内容行销？
这个媒体真有存在的意义吗？
专业性高的内容与自有媒体

part 5　在时时连系的时代下――社群媒体与行动革命
5-1　时时连系的时代――社群媒体带来的改变
社群媒体的诞生
社群媒体与使用者属性
5-2　影响者行销
何谓影响者？
影响者行销的效果如何？
5-3　Twitter、Facebook、Instagram、LINE――社交网路服务的运用
KPI的设定
社交网路服务的特性
①官方资讯型――星巴克
②使用者社团型――良品计画
③自由风格型――塔尼达
④顾客支援型――达美乐披萨
5-4　YouTube与影片行销
影片广告≠YouTube
Live vs 短片――「直播」的好处
影片广告　vs　图像广告
影片的长度与尺寸

part 6　全球最厉害的广告工具――关键字广告
6-1　何谓关键字广告（搜寻广告）？
搜寻广告的诞生
跟业界平均比较看看
为什么Google Ads会成为搜寻广告的霸主？
SEO与关键字广告的差异①――可在短时间内控制流量
SEO与关键字广告的差异②――可操控广告文案与到达网页
SEO与关键字广告的差异③――「广告主＝顾客」
6-2　关键字广告的基础
关键字广告的基础①――广告活动的结构
关键字广告的基础②――设定转换
关键字广告的基础③――认识比对类型
关键字广告的基础④――去除无用的东西
关键字广告的基础⑤――尽管自动化吧
Google Ads与Yahoo! JAPAN Promotional Ads的差异

part 7　温故知新――展示型广告与社群广告
7-1　横幅广告的历史
横幅广告／展示型广告的诞生
广告诈骗与数据的重要性
7-2　挑选媒体
Yahoo!与一般广告
Yahoo! Japan与品牌看板（Brand Panel）
DSP与SSP
再行销广告
7-3　Facebook广告与Instagram广告的基础
Facebook广告的诞生与意义
Facebook广告的特征
Facebook的广告格式
Instagram广告
如何更好地运用？
7-4　Twitter广告的基础
Twitter广告的类型
有效的运用方式

part 8　为了成功而失败――资料分析与A／B测试
8-1　为什么资料分析如此重要？
数据民主主义时代
直觉靠不住？那就测试吧！
8-2　选择正确的资料
该买的不是选手而是胜利
分析所需的指标
用更深入的指标测量（LTV／ROI）
用购买频率（Frequency）思考
想一想哪个指标具有潜力
订立基准值
细分数值（Chunk down）
单次客户开发出价越低越好吗？
8-3　Google Analytics的分析
Analytics分析的基础①――按期间比较
Analytics分析的基础②――按流量比较
Analytics分析的基础③――按使用者属性比较
Analytics分析的基础④――按内容比较
Analytics分析的基础⑤――转换与归因
Analytics分析的基础⑥――综合观察
如何实施更精准的分析①――增加资料量／安排试验时间
如何实施更精准的分析②――学习统计方法
如何实施更精准的分析③――增加蒐集资料

后记
索引
 

前言

　　世上的写书人，无不希望每一位熟人都能阅读自己的作品。

　　不过，真要卖书时，当然还是得指定目标，也就是搞清楚要卖给什么样的顾客。

　　虽然本书是为行销人员、广告代理商、未来想成为行销人的学生而写，但是我更希望中小企业、大企业、新创企业的「经营层」能够阅读这本书。

　　数位策略已逐渐成为企业的核心策略之一，不再是「要实施也可以」的附加策略。然而现阶段，充分了解这项核心策略的人才却不多。

　　真要说起来，会面临这样的现状或许是无可奈何的事。

　　数位行销是一个既复杂又奇特的领域。当中包括了SEO（搜寻引擎最佳化）、关键字广告、展示型广告（Display Advertising，Google称之为多媒体广告）、SNS（社交网路服务／社群网站）、内容行销、原生广告、DSP（需求方平台）、SSP（供应方平台）、DBM（DoubleClick Bid Manager）、O2O（Online to Offline）……光是要记住这些名词就够累人了吧？

　　走进书店一看，「Google Analytics入门」、「SEO指南」、「关键字广告的基础」……与数位行销有关的书籍同样多到不计其数，我们实在没有足够的时间全部看完。

　　本书即是鉴于这样的现状，以「能够自行订立核心策略」为目标，带领参与企业决策的高阶主管学习有关数位行销的各种知识。

　　本书的主要对象为成立新事业或创业，因而打算自行展开数位行销的人，内容则有以下3个特征。

　　❶从策略层级去探讨

　　本书与「SEO的技巧」或「Google Ads的运用方法」之类的书籍截然不同，是一本探讨「该从各种数位措施中选择什么实行？」、「该如何为措施安排优先顺序？」的书。

　　据说日本企业鲜少有CMO（行销长）或CDO（数位长），培育具备广泛知识的人才可说是当务之急吧？

　　❷尽量用数字表示

　　相信各位在向客户提议「就採取○○措施吧」时，应该都曾被问过「这样一来能成长多少？能赚到钱吗？」这种问题吧？

　　如果只写出「推荐哪一种措施」，是不足以帮助各位实际推动策略的。为了让各位了解○○措施实际上能带来多少成效，本书尽量使用数字来解说。

　　❸旁征博引

　　英文的数位行销资讯，比日文的数位行销资讯更加充实。故本书将以浅显易懂的方式，介绍世界各地最先进的数位行销案例，帮助各位了解、掌握国内外资讯。

　　过去至今，我透过各种形式参与企业的行销活动。例如以Google的中小企业谘询顾问身分，协助数百家以上的公司规划广告，此外也曾参与大企业、新创企业等各种企业的人才培育与策略拟订。

　　我在这些过程当中发现了一件事，那就是「行销组织无法发挥作用，正是因为开创事业的做法不正确」。

　　经营者只要求数字，现场则设法「粉饰」数字，广告代理商提供的资料越来越厚，员工因过度劳动而受苦。

　　就是这个缘故，我才会兴起「想要改变这种现状」的念头。

　　若要改变状况，首先必须加深高阶主管（包括经营者在内）对数位行销的理解。

　　「总之，只要销售额（安装数／网页浏览次数／註册会员数）有所成长就行了吧！」

　　「只要能够拉抬业绩，做什么都行。」

　　要是高层抱持这种心态，企业的行销活动就不可能成功。

　　抱持这种心态的企业，绝大多数都无法推动PDCA循环，只能做到「PD」。也就是处于不进行C（查核），只是无止境地重复着P（计划）与D（执行）的状态。

　　推动数位行销时，单靠「报告、联络、商量」是无法顺利进展的。如果你不主动去得知、不主动去了解，就无法获得真正需要的资讯。

　　当然，本书的内容不仅有益于第一线的行销人员，对于非行销人的读者而言应该也有所帮助。

　　毕竟，无论你从事的是人事、业务、工程师还是其他职业，都不可缺少对数位策略与行销的了解。

　　虽说本书的主题为「数位行销」这个领域，不过现代的行销很难不跟数位扯上关系。

　　本书并非专业书籍或技术书籍。

　　这是一本适合「没空一一深入学习」的大忙人，以及「想学习数位行销」的上进者阅读的商业书籍，期待本书能在各位执行「今后的工作」时派上用场。

评分☆☆☆☆☆

我最近真的被网路上那些琳琅满目的行销课程搞得有点晕头转向，每个都说得天花乱坠，但真正学到的东西却不多，有时候甚至觉得是在浪费时间和金钱。我一直坚信，最权威的知识来源，往往来自于那些在行业内真正顶尖的人。所以，当看到《Google行销人传授 数位行销的获利公式》这本书时，我立刻被吸引住了！“Google行销人”这几个字，让我联想到的是精准、数据化、以及最前沿的行销策略。而且“获利公式”这个词，更是简单粗暴地说明了这本书的最终目的——帮助读者赚到钱！我非常期待这本书能够跳脱那些泛泛而谈的理论，提供一些真正能够落地执行的“公式”和方法。我想要知道，如何才能像Google这样的巨头一样，用数据驱动行销，找到最有效的流量来源，并且将流量转化为实实在在的订单。我希望这本书能让我明白，数位行销不是随机的尝试，而是一套有迹可循、可以被计算和优化的系统。

评分☆☆☆☆☆

天啊，我最近真的是太需要这本书了！我跟我朋友合开了一家小型的网拍服饰店，一开始都是靠亲友分享和脸书打卡，生意还算稳稳的，但总觉得好像遇到了天花板，想更进一步扩大客群，又不知道从何下手。爬了很多网上的文章，看了不少免费的教学影片，但总觉得零散，缺乏一个完整的系统。直到我看到这本书的介绍，书名就打中了我的痛点——“Google行销人传授 数位行销的获利公式”，光是“Google行销人”这几个字就感觉好有权威性，好像是直接从最核心的平台学到最精髓的东西。而且“获利公式”这个词，更是直击我最关心的问题！我希望这本书能够提供我一套系统性的方法，让我知道如何从零开始，一步一步建立起有效的数位行销策略，不只是吸引流量，更重要的是如何将流量转化为实实在在的订单。我特别期待能够学到如何找到我的目标客户，然后用对的方法触及他们，让他们看到我的产品，并且产生购买的欲望。我希望这本书不要只是讲理论，而是能有实际的案例分析和操作步骤，让我可以马上套用到我的网店上。真的非常非常期待这本书的到来，希望它能成为我事业上的救星！

评分☆☆☆☆☆

作为一个对数位行销充满好奇，但又常常感到无从下手的职场新鲜人，这本书的问世简直是我的福音！我常常在思考，如何在众多的行销信息中找到真正有价值的部分，并且将其运用到我的工作中。过去尝试过一些零散的学习，但总觉得缺乏系统性和连贯性，像是零散的拼图，难以构成完整的画面。而《Google行销人传授 数位行销的获利公式》这个书名，让我看到了希望。“Google行销人”意味着专业、权威，而“获利公式”则点出了核心目标。我非常希望这本书能够为我揭示数位行销的底层逻辑，让我明白每一步操作背后的原因，以及如何才能有效地衡量行销的成效。我期待能够学到一些关于如何利用Google的平台工具，去精准地找到目标受众，并且用有吸引力的方式与他们互动，最终达成转化。更重要的是，我希望这本书能提供一些实际的案例，让我能够看到别人是如何成功运用这些“获利公式”的，从中获得启发，并且能够将其运用到我未来的行销实践中。

评分☆☆☆☆☆

看到这本书的书名，我的眼睛都亮了！作为一个在传统行业摸爬滚打多年的小企业主，我们一直以来都比较依赖传统的行销方式，比如发传单、做广告牌、参加展会等等。近几年，也尝试了一些网上的推广，但总觉得成效不彰，投入了不少成本，但带来的订单增长却非常有限。现在竞争这么激烈，感觉不拥抱数位行销真的要被淘汰了。所以，这本书的出现对我来说，简直是雪中送炭！“Google行销人传授”这几个字，让我觉得这本书的内容一定非常扎实，而且直接从“获利公式”入手，更是直击我这个老板最关心的核心问题——如何让行销真正带来利润！我希望这本书能够提供一套清晰、易懂的数位行销框架，让我能够理解数位行销背后的逻辑，知道该如何规划和执行，而不是只看到别人在做什么就盲目跟风。我特别期待能够学到如何用有限的预算，最大化地触及潜在客户，如何有效地转化这些潜在客户，最终为我的公司带来实实在在的收益。这本书，有望成为我公司数位转型的重要推手！

评分☆☆☆☆☆

这本书的出现，简直就像在茫茫网海中点亮了一盏指路明灯！作为一名刚创业的自由工作者，接案子全凭口碑和运气，虽然有稳定的收入，但总觉得不够“精进”。尤其是在数位行销这块，我一直觉得自己是个门外汉，看到人家社群媒体运营得有声有色，广告投放也能带来不错的成效，自己却常常是摸不着头绪，花了钱下去，效果却不如预期。这本书的标题《Google行销人传授 数位行销的获利公式》实在是太吸引人了，立刻就燃起了我的好奇心。我一直觉得，跟在顶尖的平台工作者后面学习，肯定能学到最前沿、最有效的知识。我非常希望能在这本书中找到一套可以让我优化自己行销策略的“公式”，不仅仅是理论上的指导，更希望能有实际可行的操作技巧，例如如何精准设定广告投放的受众，如何写出能打动人心的广告文案，又或者如何分析数据来调整策略。我希望这本书能让我摆脱过去那种“瞎猫碰上死耗子”的行销方式，转而用更科学、更有效率的方法，提升我的收入和品牌影响力。