其实，你正在做商业开发：５个解决商业挑战的行动方案 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

图书介绍

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出版者出版社：法意资产管理股份有限公司订阅出版社新书快讯新功能介绍

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出版日期出版日期：2019/04/24

语言语言：繁体中文

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发表于2024-04-25

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图书描述

　　商业开发是一种策略性工作，重点并非「做了没」，而是「产生效益了没」。 ——商业思维传教士游舒帆

　　电商平台虾皮刚进入台湾市场时，登入平台的商家数量不多。对此，虾皮透过免运方式迅速吸引众多卖家进驻，将商业模式发展成社群收单机制，让流窜于PTT或Facebook上的团购主或小型卖家愿意投靠，这其中仰赖的就是「商业开发」。

　　就台湾企业而言，商业开发是一个陌生的新名词，类似职缺仍以业务代表为主，行销、公关等工作则交由相关部门负责。其实，商业开发的工作范围覆盖度非常广，除了销售外，还包含了行销、运营、公关等职务的工作在其中。

　　「BD是一种综合工作，它不只是一种工作职能，而是多种工作的聚合！」曾获选两届微软最有价值专家游舒帆，接触过千千百百种企业流程，深入浅出解析商业开发人员必备的技能，例如「如何有效获取开发精准名单？」「数据收集与痛点之间的相关解法？」「成交之后如何经营回头客？」此外，「企业该如何盈利？」等经营层面的问题，也都有精辟的见解。

　　本书没有深奥的理论，通篇是作者累积十几年的实战技巧，同时，透过精彩的企业案例带出业绩胜出的关键，便于读者按图索骥，一一克服所有商业挑战。

本书特色

　　看完本书，你可以：
　　◎轻松了解BD人员各阶段该做的任务
　　◎以OKR法设计亮眼出众的商业计画书
　　◎收集合作伙伴的内外部数据抢占商机
　　◎拟定谈判剧本，拉高成功率顺利成交

著者信息

作者简介

游舒帆（Gipi）

　　商业思维教练暨传教士，致力于将商业思维这种能提升认知思维的重要观念与知识，推广到所有需要的人身上，曾获选两届微软最有价值专家 ( MVP )。

　　刚出社会时是一个研发工程师，在14年内历经了工程师、PM、技术主管、产品经理、营运主管等不同身分，并带领过技术、产品、服务、行销、销售、运营相关团队，同时还获得了微软最有价值专家的殊荣，并撰写上千篇文章，成为许多线上媒体的管理专栏作家，所主笔的部落格「gipi的学习笔记」浏览人数已破千万。

　　曾任鼎新电脑总监与TutorABC协理，在14年的工作经验里，担任主管的时间超过12年，期间带领与指导过的部属超过500位，同一时间最多同时管理300位左右同仁，直接指导超过50位以上的合格主管。

　　目前为多家知名企业管理顾问与业界讲师，同时也是哈佛商业评论、经理人、inside、专案经理杂志等众多电子媒体专栏作家。能运用简单且通俗的架构来解释复杂问题，并能根据对象的知识与能力水平因材施教，颇获好评。

　　在工作上跨越研发、产品、运营、维运、行销与销售范畴外，每年仍阅读超过200本以上的书籍。着有《商业思维BUSINESS THINKING职涯跃进的唯一解！一次搞懂企业如何高效运转！》。

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图书目录

【前言】未来的工作，商业开发是必备技能

一、企业高速扩展的推手
【行动方案】掌握商业开发重要性
1. 从我的经验说起永远创造商场经营的双赢
2. 从我的观察切入就虾皮的市场策略谈商业开发

二、商业开发的前置准备
【行动方案】精准订定方向与策略
1. 各阶段目标设定探究商业开发的阶段与步骤
2. 商业开发基本功有效的产品定位是首要之务
3. 梳理计画落策略活用4W1H学会问对问题
4. 启动业务首步骤有效获取开发精准名单
5. 目标管理大工具以OKR来设定商开计画书

三、商业开发中关键工作
【行动方案】用关键利器掌握市场
1. 经营数据基本观企业营运与盈利关键要点
2. 市场大数据收集看懂数据才能找对切入点
3. 合作数据不可缺分析主力市场的变化
4. 倾听客户的心声透过洽谈挖掘客户痛点
5. 意料之外的价值扩大痛点拉高谈判成功率
6. 同理心地图画布收敛利害关系人的痛点
7. 痛点分歧的解法善用会前会统合意向

四、经营关系在成交之后
【行动方案】有效与客户持续互动
1. 回头客重点经营留存率与回购率的重要性
2. 被忽略的留存率提高回头率两大关键动作
3. 方案执行与追踪执行中难以避免的突发状况
4. 计画赶不上变化有效修正计画方向与作法
5. 买卖不成仁义在检视成果，确认持续或终止合作

五、商业开发常见议题
【行动方案】确保拟定的目标实现
1. 时间成本不可忘模组化管理，提高开发效率
2. 业务BD分不清头衔不重要，结果才是拳头
3. 终止合作的前提退出有智慧，三大前兆省心力
4. 没钱就要有诚意资源筹码不够看，智慧诚意秀出来