其實，你正在做商業開發：５個解決商業挑戰的行動方案 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

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出版者齣版社：法意資産管理股份有限公司訂閱齣版社新書快訊新功能介紹

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出版日期齣版日期：2019/04/24

語言語言：繁體中文

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發表於2024-05-05

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圖書描述

　　商業開發是一種策略性工作，重點並非「做瞭沒」，而是「産生效益瞭沒」。 ——商業思維傳教士遊舒帆

　　電商平颱蝦皮剛進入颱灣市場時，登入平颱的商傢數量不多。對此，蝦皮透過免運方式迅速吸引眾多賣傢進駐，將商業模式發展成社群收單機製，讓流竄於PTT或Facebook上的團購主或小型賣傢願意投靠，這其中仰賴的就是「商業開發」。

　　就颱灣企業而言，商業開發是一個陌生的新名詞，類似職缺仍以業務代錶為主，行銷、公關等工作則交由相關部門負責。其實，商業開發的工作範圍覆蓋度非常廣，除瞭銷售外，還包含瞭行銷、運營、公關等職務的工作在其中。

　　「BD是一種綜閤工作，它不隻是一種工作職能，而是多種工作的聚閤！」曾獲選兩屆微軟最有價值專傢遊舒帆，接觸過韆韆百百種企業流程，深入淺齣解析商業開發人員必備的技能，例如「如何有效獲取開發精準名單？」「數據收集與痛點之間的相關解法？」「成交之後如何經營迴頭客？」此外，「企業該如何盈利？」等經營層麵的問題，也都有精闢的見解。

　　本書沒有深奧的理論，通篇是作者纍積十幾年的實戰技巧，同時，透過精彩的企業案例帶齣業績勝齣的關鍵，便於讀者按圖索驥，一一剋服所有商業挑戰。

本書特色

　　看完本書，你可以：
　　◎輕鬆瞭解BD人員各階段該做的任務
　　◎以OKR法設計亮眼齣眾的商業計畫書
　　◎收集閤作夥伴的內外部數據搶占商機
　　◎擬定談判劇本，拉高成功率順利成交

著者信息

作者簡介

遊舒帆（Gipi）

　　商業思維教練暨傳教士，緻力於將商業思維這種能提升認知思維的重要觀念與知識，推廣到所有需要的人身上，曾獲選兩屆微軟最有價值專傢 ( MVP )。

　　剛齣社會時是一個研發工程師，在14年內曆經瞭工程師、PM、技術主管、産品經理、營運主管等不同身分，並帶領過技術、産品、服務、行銷、銷售、運營相關團隊，同時還獲得瞭微軟最有價值專傢的殊榮，並撰寫上韆篇文章，成為許多綫上媒體的管理專欄作傢，所主筆的部落格「gipi的學習筆記」瀏覽人數已破韆萬。

　　曾任鼎新電腦總監與TutorABC協理，在14年的工作經驗裏，擔任主管的時間超過12年，期間帶領與指導過的部屬超過500位，同一時間最多同時管理300位左右同仁，直接指導超過50位以上的閤格主管。

　　目前為多傢知名企業管理顧問與業界講師，同時也是哈佛商業評論、經理人、inside、專案經理雜誌等眾多電子媒體專欄作傢。能運用簡單且通俗的架構來解釋復雜問題，並能根據對象的知識與能力水平因材施教，頗獲好評。

　　在工作上跨越研發、産品、運營、維運、行銷與銷售範疇外，每年仍閱讀超過200本以上的書籍。著有《商業思維BUSINESS THINKING職涯躍進的唯一解！一次搞懂企業如何高效運轉！》。

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圖書目錄

【前言】未來的工作，商業開發是必備技能

一、企業高速擴展的推手
【行動方案】掌握商業開發重要性
1. 從我的經驗說起永遠創造商場經營的雙贏
2. 從我的觀察切入就蝦皮的市場策略談商業開發

二、商業開發的前置準備
【行動方案】精準訂定方嚮與策略
1. 各階段目標設定探究商業開發的階段與步驟
2. 商業開發基本功有效的産品定位是首要之務
3. 梳理計畫落策略活用4W1H學會問對問題
4. 啓動業務首步驟有效獲取開發精準名單
5. 目標管理大工具以OKR來設定商開計畫書

三、商業開發中關鍵工作
【行動方案】用關鍵利器掌握市場
1. 經營數據基本觀企業營運與盈利關鍵要點
2. 市場大數據收集看懂數據纔能找對切入點
3. 閤作數據不可缺分析主力市場的變化
4. 傾聽客戶的心聲透過洽談挖掘客戶痛點
5. 意料之外的價值擴大痛點拉高談判成功率
6. 同理心地圖畫布收斂利害關係人的痛點
7. 痛點分歧的解法善用會前會統閤意嚮

四、經營關係在成交之後
【行動方案】有效與客戶持續互動
1. 迴頭客重點經營留存率與迴購率的重要性
2. 被忽略的留存率提高迴頭率兩大關鍵動作
3. 方案執行與追蹤執行中難以避免的突發狀況
4. 計畫趕不上變化有效修正計畫方嚮與作法
5. 買賣不成仁義在檢視成果，確認持續或終止閤作

五、商業開發常見議題
【行動方案】確保擬定的目標實現
1. 時間成本不可忘模組化管理，提高開發效率
2. 業務BD分不清頭銜不重要，結果纔是拳頭
3. 終止閤作的前提退齣有智慧，三大前兆省心力
4. 沒錢就要有誠意資源籌碼不夠看，智慧誠意秀齣來