流量新红利时代：商业模式决定变现之道 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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 　　面对消失的流量红利，掌握与用户发生关系的时时刻刻，就有最大的商机。 ——富盈数据执行长 陈显立

　　面对现在进行式的流量问题，不只是行销人有苦难言，更是企业与品牌长年矛盾的困局——花钱经营网站、粉丝团、Line@等行销工具，随着用户量的饱和，费用愈花愈多，纵使花样百出，依旧效益每况愈下，一旦停止广告，更陷入无人听、无人读、无人行动的窘境，大家都在找寻解套的方法……

　　曾经成功协助多个品牌打造出成效的陈显立，道出箇中关键：企业没有自己的流量池，且过度专注于结果本身，严重缺少放大跟验证用户旅程的营运工作。但自建流量池的「流量」从哪里来？他认为，可借由以大数据和人工智慧的技术发展新一代的发布商流量变现平台——「字媒体计画」来达成，通过ZI.MEDIA网站机器人，协助内容创作者伙伴做导流，最终必能滚动更多的流量出来。

　　本书集结作者深厚的实战精华，揭开价值超过上亿的营销经验，以新流量思维为核心，带领企业真正地拥抱新时代消费者，找到长治久安的营收价值，最重要的是，学会如何改变传统企业的生意模式，打通流量、数据、广告并快速变现。

本书特色

　　看完本书，你可以：
　　◎解析用户动机，摆脱流量红利式微的困境
　　◎借力使力，让数位营运对企业有加乘效果
　　◎突破经营盲点，打造全通路虚实整合行销
　　◎创新不是花钱，找到产业动能中剩余价值

数字化浪潮下的商业航道：从洞察到实践的转型指南 在信息爆炸与技术迭代的时代背景下，企业正面临着前所未有的机遇与挑战。传统商业逻辑在高速变化的数字环境中逐渐失效，对适应性、敏捷性和创新性的需求达到了前所未有的高度。本书并非停留在对宏大趋势的描摹，而是致力于为决策者、创业者和中高层管理者提供一套系统化、可操作的框架，以应对“范式转移”带来的生存考验。 第一部分：重塑认知——理解数字时代的底层逻辑 本部分深入剖析了驱动当前商业环境变革的核心技术与社会心理基础。我们首先探讨了数据化、互联化以及平台生态系统如何重新定义了价值创造与价值捕获的边界。关键在于认识到“连接”本身正在成为一种核心资产，而传统的“线性”价值链正在被“网络化”的生态系统所取代。 技术渗透与商业边界的模糊化： 聚焦于人工智能、物联网（IoT）、区块链等前沿技术如何从根本上重构企业的运营模式、客户交互方式乃至组织架构。例如，AI驱动的决策优化不再是锦上添花，而是关乎效率与响应速度的生死线。 用户主权的回归与体验经济的深化： 阐述了消费者行为模式的根本转变——从被动接受到主动参与、从产品导向到体验导向。企业必须构建“以用户为中心”的思维体系，将每一次触点转化为积累用户资产的机会。 稀缺性的转移： 分析了在供给极大丰富的数字时代，什么是真正稀缺的资源。它不再是物质产品，而是注意力、信任、高质量数据以及网络效应的规模。 第二部分：战略导航——构建适应性与韧性的增长引擎 如何在不确定性中确立清晰的战略方向是本书的另一核心议题。我们摒弃了僵化的五年规划，提倡建立一种基于情景分析和快速迭代的战略机制。 从竞争优势到生态位优势： 强调了在平台和生态系统中，竞争的焦点已从“击败对手”转向“构建壁垒”。探讨了如何识别和占据最具潜力的生态位，通过跨界合作和战略联盟来扩大自身影响力。 敏捷组织与实验文化： 详细阐述了如何将敏捷开发和精益创业的理念应用于企业整体战略层面。这涉及组织结构的扁平化、跨职能团队的建立，以及容忍“快速失败、快速学习”的文化建设，以确保组织能够持续适应市场变化。 资产的轻量化与能力的重塑： 讨论了在数字世界中，企业应如何审视其核心资产。重资产运营模式正面临挑战，企业需要将资源集中于那些能产生独特网络效应和知识壁垒的能力，而非实体资源的堆砌。 第三部分：运营精进——数据驱动的流程再造与效率革命 战略的落地依赖于高效、智能的运营体系。本部分专注于如何利用数字化工具和方法论，实现运营层面的革命性提升。 全景式客户旅程的数字化映射： 介绍了一套系统方法，用于绘制和优化从初步认知到售后服务的每一个客户接触点，强调数据采集、分析和实时反馈闭环的构建，以实现超个性化服务。 决策智能化的构建： 深入探讨了如何构建企业内部的数据基础设施和分析能力，使数据不再是孤立的报告，而是融入日常运营决策流的关键驱动力。涵盖了描述性、预测性和规范性分析在不同业务场景中的应用。 供应链的韧性与透明化： 面对全球不确定性，企业需要构建更具弹性的供应链。本书提出了利用数字孪生（Digital Twin）技术模拟风险、优化库存和实现端到端透明化的实践路径。 第四部分：领导力与人才转型——驾驭变革的软实力 技术和战略的变革最终需要组织内部的人来推动。本部分关注领导者如何在这样的转型期中发挥作用，并激发团队潜能。 变革型领导的特质： 探讨了在新环境下，领导者需要具备的同理心、远见卓识以及跨文化沟通能力。强调领导者必须成为企业变革的首席布道者和风险承担者。 人才的“重组”而非“裁减”： 面对自动化和智能化带来的岗位变化，企业如何进行内部技能重塑（Reskilling）和技能提升（Upskilling），将员工的潜力转化为组织的核心竞争力。 构建心理安全的工作环境： 详细阐述了在鼓励实验和创新文化中，心理安全感的重要性。没有安全感，员工不敢提出异议或分享失败经验，创新便无从谈起。 本书旨在为寻求在下一轮商业浪潮中保持领先地位的领导者提供一张详尽的“数字生存地图”，它不仅关乎“做什么”，更重要的是“如何思考”和“如何行动”。通过对认知、战略、运营和领导力的多维度解构与重塑，帮助读者将模糊的趋势转化为清晰的行动路径，最终实现可持续的、高质量的增长。

作者简介

陈显立

　　政治大学公共行政系毕业，现为富盈数据执行长。曾经担任过灿坤3C营运长、特力零售集团电子商务部协理、摩比家电子商务整合行销副理、诚品书店全球网路中文採购主任、Beauty Shop 网路购物平台创办人等，专精于数据解析与应用、零售业电商虚实整合应用、网销营运管理、系统管理等领域，曾在三年内将特力屋打造为全台最大居家修缮电商平台，业绩成长20倍，另外于2006年推出的社群交友电信加值服务，更是让营收高达6800万元。在虚实整合通路上的专业，已获得《商业週刊》《数位时代》《天下》《30杂志》等多家知名媒体专访。

　　2017年创办成立富盈数据（Breaktime）团队。富盈数据是鸿海科技集团旗下公司，提供消费者与电商业者数据库交换与内容关键字原生广告系统。富盈数据认为，行动商务是时间碎片化下的重要产物，而如何在短暂的一刻钟里让消费者决定喜好的商品，广告主又该如何锁定目标受众与族群，富盈数据将能够在一刻钟里快速媒合两方需求。

〈自序〉人是流量持的核心：我为人人，人人为我

单元一 突破流量困局
后流量时代的经营思维
1-1 流量之困：内容、社群、转化萎缩的时代命题
1-2 动机为先：流量的起点，永远来自于人性
1-3 内容汇流：就是营销转化的关键
1-4 用户终身价值：唯一的甲方是消费者

单元二 流量变现实战
失败比成功更重要
2-1 那些年在诚品书店偷看妹的日子——诚品全网
2-2 Google搜寻上的陈显立女友——电信加值
2-3 水桶怎么卖？我就是有办法卖比较贵——特力零售
2-4 快快快，所以有了「快3」——黄色鬼屋之灿坤
2-5 通勤广告展示的美丽与哀愁——陆客摇一摇VS. 捷运推播
2-6 墙经济的美好假设——水土不服的场域实时广告
2-7 O2O只是个假命题——虚实整合的矛盾、冲突与机会
2-8 营销增长的关键——用户大数据

单元三 结合优质的流量池
一起共享、共好、共生
3-1 字媒体计画，打造内容聚合的技术服务
3-2 内容、数据、商业化，掌握用户的阅读场景
3-3 从流量标记中，找出变现的甜蜜点

〈结语〉自营流量池，未来所有的公司都是媒体公司

系列缘起

今日沙漠，明日汪洋。自我进化的生存之道！

谢铭元 ／iFit＆ECFIT云端CRM 创办人

　　网路在近数十年快速发展，除了让资讯以百倍、甚至千倍提速传递，更重要的是「加速资金的自由流动」，进而加剧商业环境的更迭。放眼全世界，景气循环的週期愈来愈短，以股市为例，2000年网路泡沫化，引发了2年多的大空头；然而，2008年的金融海啸，空头市场缩短到仅有1年的时间。金融市场的循环週期缩短，随之而来的便是商业环境的快速变迁。过去一个商业模式可能带来10年荣景，现在每两、三年、甚至年年都有大变动！

　　今日身处在干涸的沙漠，积极寻求水源；明日可能就面临汪洋，需要泅水求生。换言之，不管是企业经营者，抑或是孜孜不倦的工作者，生存的关键并非在既有环境有多少投入，而是面临变动环境能在多快的时间完成自我进化，成为适应变迁的新物种，更甚至，设法将自己打造成水陆两栖的突击舰，才能够在短期间调整，因应各种不同的生存环境。

　　以我个人的经验为例，过去3次创业都处在不同领域，却很幸运的都能获利、持续经营；即便是在创业时间最长的「iFit爱瘦身」经验中，我也不断尝试新的商业模式。常有人问我：「这种自我革新、进化的体质从何而来？」我认为有两大关键：

　　（1）不管环境景气如何变迁，都要持续强化「管理知识和能力」

　　「获利工具」可能随着环境红利有所变革，就像是武功招式，然而「管理能力」却犹如心法，能够跨业态、跨产业持续累积。

　　（2）勤读实战案例，乐于交流学习

　　多年创业的过程，很幸运加入不少创业辅导组织，也得到许多和台湾实业先进交流讨教的经验，由于讨论的都是大家「实际在做的事」，举凡商业机会判读、最大门槛、可能误区等议题，都能够得到很实际的讨论。这样的互动经验，也让我对不同产业、商业模式有更具体的思考脉络。

　　出版这系列书籍的初心，便是源于上述的思考。每位读者身处的时间、空间条件不同，未必能够和我一样，参与这么多的实战讨论，阅读书籍仍是多数人自主进修的主流方式。坊间多数的经营管理书籍，大多以欧美等国的公司作为讨论案例，这些内容或许可以为大家带来一些管理概念上的启发，然而，由于经营环境和文化上与国内仍有本质上的不同，也导致读者们的思考难以延伸至「这个状况如果在台湾，我们会怎么做」的落实层面上。

　　基于这个想法，我开始了这系列书籍的筹画：「找台湾的经营者，谈台湾的案例，论台湾的做法」，透过台湾产业中许多优秀经营、管理者的实战经验，让本地的经营智慧能得以嫁接。

　　此外，相对过去的案例，多数谈论已经成功的大型企业，在创业过程中筚路褴褛的艰辛，本系列会更着重在「正在成长中的企业，如何解决正在发生的问题」，或许案例本身的获利并不算惊人，企业规模也算不上大，但正因为如此，他们所遇见的问题，更像是读者们每天身处的商业环境中会发生的，以达到传承「在地实战智慧」的目的。

　　期望本系列的书籍仅是一个开端，作为抛砖引玉的先行者，让更多的出版社愿意投入台湾商业智慧分享。更重要的是，进一步带起台湾实业经营者们的讨论风气，让我们一起将自己打造成为水陆两栖的突击舰，因应全球景气的剧烈变迁。

自序

「人」是流量池的核心：我为人人，人人为我

　　近期时兴讲协槓、讲跨界，我是念政治的人，年轻的时候做行销、做电商，总被问说：「啊，干嘛不去从政？」我很早就过着跨界跟斜槓的职业生活，并且惊讶于商业行为中的政治正确，其实就是一门妥协的艺术。而这个妥协，是一种交涉、沟通、指向跟达成共识，生意行为都是一连串为了达成彼此政治正确的来回拉锯。「一切皆政治」，这其中的论述实践，通过刻意自省跟自觉之下，有了这本书。

　　2000年底网路热潮高峰后的崩盘，我开始进入了电子商务与互联网的产业经验。18年来，从品类零售开始到电信加值服务，再转到虚实整合的复合经营，到现在的数据应用AI软体产业……过程中，我到底做过什么？得到了什么？完成怎样的阶段任务？这本书算是一个检视自己的过程。

　　商业思维根本是哲学问题，商业模式（生意）则是另一维度的数学问题，只有商业思维跟商业模式的完美结合，才算是由里而外的完整实现。所以，我自己发展了ABC模式（做A转B赚C），落实了执行这个模式的123程序，在行业内算是有了一席之地——得到实质的回报与一点点的职涯成就感之外，更多的却是惆怅！因为即使到了今日，科技转型发展了物联网、大数据、机器学习、AI智能的新时代，还是存有多数企业主对于商业与生意的误解，让资源与人才没办法媒合与发展。互联网的生意可以很大，但人的想像力在画地自限！

　　互联网的本质是人，「人」=「消费者/核心用户/买方」，不论是哪一种互联网生意，「人」是所有人的唯一「甲方」。

　　因应数位科技、技术的进化，让消费者掌握资讯的能力愈来愈强，也因此造就消费者样貌更多元。无论是哪种业态驱动力，最后要面对的都是消费者，因此「数据科学」对所有人而言，是十分重要的基础。数据商业应用的关键，不只是搜集数据或是清洗资料，而是辨识数据的价值与商业场景，透过取得消费者动机、行为数据去辅助交易结果数据，才能挖掘出真正的消费者洞察。最终，我们要做更多事情来改善用户体验及消费者沟通。

　　数据，是为了理解用户跟产业的关系；数据商用，则是实现用户价值。

　　我们面前的道路，不是流量短缺，而是需要创造价值，让用户得到他要的天下。永远别忘了，「人」才是流量池的核心，欢迎一起在这里翻滚欢喜与悲伤吧！

流量之困：内容、社群、转化萎缩的时代命题
 
对于品牌跟业务营运，数位行销崛起时，流量成为所有问题的解药。这十年来，我们汲汲营营于购买流量的投资佈局中，社群、搜寻、推荐、再行销等新营销方案，成为所有行销人必备的工具跟思维技术。2016年开始，广告演算法与媒体资源开始面对严苛的挑战：流量竞赛的红利已过，流量性价比难以优化，流量採购的投资报酬率一路下滑时，我们开始困在流量焦虑的局里：
 
如何获取新流量?
 
如何留住新用户?
 
如何如何减低新用户流失率?
 
如何唤醒既有用户回流?
 
如何提升既有流量的成效?
 
如何增加所有用户的转换?
 
宛如当头棒喝，我们开始发现，原来我们被流量绑死了，被数位广告的KPI绑死了，被所谓的成效数据绑死了!我辈中人汲汲营营的流量增长的技术，有一个致命的问题是：「这些数据从来不是自己的」；我辈中人所依靠的圣杯，往往不过是DSP平台给你的条件设定，但真实留在手上的消费者数据，依旧虚无飘渺。
 
那么，营销人究竟应该怎么去看待数据驱动成效，还是明知有逻辑陷阱，依然偏向虎山行?当然，多数人都选择更积极的解决数据归因，但这几年实验下来，自建DMP，自建CRM之后，努力一步一脚印的改善企业与用户间的各种关系，广告关系、互动关系、服务关系，但是，成功案例依然极少数，多数只能解决一个维度的困境，360度全方面的解决方案，始终还是理想。
 
企业内部真实场景依然是:业务团队觉得行销团队浪费钱，行销团队觉得业务团队不懂消费者，产品团队觉得行销团队不懂产品利基，业务团队不懂产品设计—然后，所有人其实都不懂企业真正的生意本质，所以，最后的决策就是老板说了算。
 
近几年，随着流量增长所带来的企业营销科学化，成为显学，但是关于流量之困的痛点，综观产业现象，经常听到我辈中人感叹：「内容行销没有效，社群经营越来越没料，优化素材后的转化率不如做一档促销来的有感觉」—这样的营销困境，是有科学化的辩证?还是倒果为因?
 
我常在公开场合提问一个问题：「两摊咸酥鸡，一家大排长龙，一家门可罗雀，你现在会选哪一家?」多数会回答，大排长龙那一家，原因是人多表示这家好吃；少部分会回答，如果有时间就排队，没时间就买没人排的；也会有人回答：都不要买--以上的答案是科学化的结果吗？
 

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哇，最近在博客上看到有人在聊《流量新红利时代：商业模式决定变现之道》这本书，感觉挺吸引人的。我本身是做线上行销的，一直觉得流量红利期过了之后，很多传统的广告投放方式效果越来越差，投入产出比越来越低。大家都在苦恼如何在新时代找到新的增长点，所以看到书名的时候，眼睛就亮了。书名点出了“新红利时代”和“商业模式”，我觉得这很关键。过去可能是大家都在拼命砸钱买曝光，或者靠一些粗暴的手段吸引流量，但现在时代变了，用户越来越精明，平台规则也越来越复杂。如果不能从根本上思考我的产品或服务本身的价值，以及如何设计一个能够持续吸引和留住用户的商业模式，那再多的流量也只是过眼云烟。这本书感觉就像是在帮我们这些困在瓶颈期的创业者或营销人拨开迷雾，直击核心问题。尤其是“商业模式决定变现之道”这句话，听起来就很有分量，像是能直接给出解决方案的。我特别好奇作者会如何剖析那些在流量饱和的市场中依然能够脱颖而出的案例，它们究竟是使用了什么样的新型态商业模式，又是如何将这些模式落地，最终实现有效的变现的？有没有可能这本书会提供一些实际操作的框架，让我们不至于只是空想，而是能真正运用到自己的事业上？实在太想一探究竟了！

评分☆☆☆☆☆

最近在社群里看到好多朋友都在讨论一本叫做《流量新红利时代：商业模式决定变现之道》的书，听名字就觉得非常贴合我们现在遇到的困境。我经营一间小型的网拍店，早期的时候，靠着在各大社群平台分享美妆心得、穿搭技巧，就能吸引不少粉丝，转化率也算不错。但近几年来，感觉粉丝增长的速度慢了下来，而且大家好像对单纯的“种草”内容没那么买单了，互动率也在下降。我常常觉得，是不是我抓不到现在的流量脉络了？或者说，我只是在做表面功夫，而没有触及到更深层的东西？“商业模式决定变现之道”这句话，让我觉得这本书可能不是那种教你“如何刷单”、“如何快速涨粉”的速成手册，而是更务实、更根本地去探讨“为什么”和“怎么做”。我一直在思考，除了单纯的销售商品，我还能怎么去增加我的收入来源，或者怎么让我的粉丝对我产生更高的忠诚度，甚至转化为口碑传播？这本书会不会提供一些不同的视角，比如社群电商、会员经济、内容付费、甚至是跨界合作的可能性？我很期待作者能分享一些实际的商业模式设计思路，以及如何在新的流量格局下，将这些模式有效地付诸实践，最终实现可持续的盈利。感觉这本书就像是我们在迷雾中前行时，一盏指引方向的明灯。

评分☆☆☆☆☆

最近在逛书店的时候，无意间看到了《流量新红利时代：商业模式决定变现之道》这本书，我本身是在广告行业工作，经常需要为客户提供策略建议，所以对流量的演变以及如何将其转化为商业价值非常关注。过去几年，我们见证了太多因为流量红利而崛起的品牌，也目睹了许多因为流量枯竭而衰落的企业。现在，“流量红利”这个词本身就带有一种怀旧的色彩，取而代之的是对“精细化运营”和“用户价值深度挖掘”的呼声。而这本书的书名，精准地抓住了这个时代的脉搏。 “流量新红利时代”——这让我联想到的是，流量已经不再是单纯的“量”，而是对流量的“质”和“精准度”有了更高的要求，甚至可能出现了一些新的、尚未被大规模挖掘的流量洼地。而“商业模式决定变现之道”——这一点更是直击要害。我一直强调，没有健康的商业模式，再多的流量也只是数字游戏，无法转化为企业的核心竞争力。这本书无疑触及了我工作中的核心痛点。我迫切想知道，作者会如何定义这个“新红利时代”？它与过去的流量时代有何本质区别？更重要的是，作者会提供哪些切实可行的商业模式设计方法论？是关于用户画像的深化，还是关于价值链的重塑，亦或是关于盈利模式的创新？我希望这本书能够提供一些前沿的洞察和实用的工具，帮助我们广告从业者更好地为客户提供具有前瞻性和实效性的解决方案，在这个流量瞬息万变的时代，为企业找到可持续的增长引擎。

评分☆☆☆☆☆

我是一位在科技公司负责市场推广的从业者，最近在行业内被《流量新红利时代：商业模式决定变现之道》这本书刷屏了。我们公司一直在努力寻找新的获客渠道和增长点，但随着各大平台的流量成本水涨船高，我们发现传统的整合营销传播策略越来越难以奏效。更让我们头疼的是，即便能获得一定的流量，如何有效地将这些流量转化为实际的销售额或用户留存，也是一个巨大的挑战。这本书的书名直接点出了“流量新红利时代”和“商业模式”，这正是我一直在思考的核心问题。我相信，在这个信息爆炸、用户选择极多的时代，光靠“流量”本身已经不足以支撑商业的持续发展，而是需要有更具创新性和生命力的“商业模式”作为支撑。我非常好奇，这本书会如何解读“新红利时代”的特征？是技术驱动的新流量入口，还是用户行为模式的深刻变化？同时，“商业模式决定变现之道”这一点，让我对作者的论述充满了期待。作者会不会深入分析不同行业的成功案例，揭示他们是如何构建差异化的商业模式，从而在看似饱和的市场中挖掘出新的价值？例如，是Subscription（订阅制）、Freemium（免费增值）、Platform（平台模式），还是其他更具前瞻性的模式？我希望这本书能够提供一个清晰的思考框架，帮助我们理清思路，找到适合自己产品和服务的商业模式，并提供切实可行的变现策略。

评分☆☆☆☆☆

我是一名对创业充满热情的大学生，最近看到很多创业论坛都在讨论《流量新红利时代：商业模式决定变现之道》这本书。作为一个还在摸索阶段的创业者，我深切体会到流量的重要性，但同时我也发现，很多人对流量的理解还停留在“越多越好”的阶段，却忽略了流量背后的价值。尤其是我自己的项目，虽然初期也花了不少精力去做推广，但转化率一直不高，而且很难留住用户。每次看到那些成功的创业公司，他们好像不仅仅是流量多，而是有自己一套独特的赚钱方法，感觉就是“商业模式”在起作用。“商业模式决定变现之道”这句话，对我来说简直是醍醐灌顶。我一直觉得，如果我的项目没有一个好的商业模式，即使获得再多的流量，也可能只是在“赔本赚吆喝”。我特别想知道，这本书会怎么解释“流量新红利时代”？是移动互联网的深化，还是AI技术的崛起，或者是一些新的平台涌现？更重要的是，作者会分享哪些不同于传统模式的、适合新时代的商业模式？有没有一些成功的、可借鉴的案例分析，可以让我学习如何设计一个既能吸引流量，又能有效变现的模式？我希望这本书能给我带来一些启发，让我少走弯路，找到适合我项目的商业逻辑，让我的创业之路能够走得更稳健、更有方向。