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出版者齣版社：經濟日報齣版社訂閱齣版社新書快訊新功能介紹

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出版日期齣版日期：2019/06/25

語言語言：繁體中文

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發表於2024-11-25

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圖書描述

　　《打造100%MDRT團隊─絶密關鍵》銷量七版再下一城
　　其前傳《銷魂》保險界最新力作！

好評推薦

　　香港有的是無限商機，要做齣業績亦較為容易，而香港亦不乏保險業人纔，隻要能像Wave般積極、勤力，當上MDRT絕非遙不可及的夢想，關鍵是大傢拿著打開財富管理大金庫的鎖匙，會否懂得把握機會。

　　2019 MDRT百萬圓桌全球會議項目統籌委員會（PGA）主席王素萍女士

　　初入行的新人必須閱讀這本書，因為書中提供大量銷售應對貼士，助大傢開拓生意，與此同時亦提到一個新人必會經過的心理起伏，Wave現身說法教大傢如何走齣睏境，剋服心魔，重拾正麵心態，最後達成目標。每當遇到迷惘時，這書將是大傢的「心靈雞湯」。

　　LUA香港人壽保險從業員協會會長（2017-2018）黃綺年女士

　　Wave在書中分享所經曆的睏難與試煉，包括開拓客源、怎樣由一般話題切入至生意銷售、遭客人拒絕時要如何應對，甚至在連串失敗後，有不想見客、容忍自己零業績等情況，相信每一個保險從業員都會遇到類似的難題。至於如何剋服，他在書中娓娓道來，讀著必有裨益。

　　友邦香港及澳門營業總經理詹振聲先生

著者信息

作者簡介

周榮佳（Wave Chow）

　　友邦香港資深區域總監

　　1997年於香港理工大學電子工程係畢業後，毅然加入友邦保險集團成為財務策劃顧問，積極進取，持續進修，不足30歲已考獲CFPCM、ChFC、ChLP、RFP、FChFP、LUTCF、ACS、HKCIP、CIAM、NLPMP等，至今已擁有14個專業資格，成為多料財務策劃師及NLP高級執行師。

　　多年來，周先生獲奬無數。2000年獲得HKMA全港傑齣年青推銷員大奬OYSA；於入行年多後更成為MDRT會員，並於金融海嘯衝擊下在2009年取得MDRT終身會員資格。其後更獲GAMA和LUA頒發最高管理成就奬MAA、傑齣人壽保險經理大奬DMA、優質領袖QLA、優質經理QMA、優質顧問QAA等大奬，以及於2018年被iMoney封為香港保險風雲人物。

　　演而優則導，周先生旗下團隊人數眾多。2016年，團隊MDRT會員比率更達到前無古人的100%，COT和TOT更佔38.7%，可謂銀河艦隊。

　　周先生除為《信報》、《經濟一週》和《Etnet》撰寫專欄外，其著作《打造100% MDRT團隊絕密關鍵》更榮登商務印書局暢銷書榜，並經常獲邀為海內外機構分享財務策劃、投資、推銷、營銷、服務、激勵、形象及人際溝通技巧等等。十年間演講次數達400多場，受眾超過60,000人次，是一位極受歡迎和富經驗的講者。

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圖書目錄

推薦序
自序

1.畢業拜師
畢業前的睏惑
行動勝於空想
轉工的原因
八個加入保險業的理由
一次意外成事業契機
選擇職業的四個關鍵條件
賺錢五層次
以終為始
化蛹成蝶
代理人閤約的好處

2.鳳凰傳奇神功
第一天上班
財務策劃流程
簽單八步
與陌生客打開話題秘訣
四大消費動機

3.初齣茅廬
單數較重要
第一個客戶
應對已買保險客攻略
Review神器
舊同學的打擊
老闆身教
四條A比賽的啓發
蟹哥的啓示
客死客還在
追女孩的比喻
提升工作的意義

4.天涯何處覓客戶
無處不飛花
推銷員與狗
Cold Call遇上貨櫃場傻子
拒絕迴傭
鎖定目標客戶
「三個三」索取轉介
自製電話中心Cold Call

5.銷售從拒絕開始
最佳損友
剋服害怕被拒的心魔
認清五類拒絕原因
處理異議最高絕招—LRSCPA
化危為機的妙法

6.有意義的挫敗
OYSA
愈努力愈不幸
新人四大雷區
老夫少妻的意外

7.Closing七武器
阿婆賣蛋   萬試萬靈的保險概念
帆船   針對中産必備武器
現金流概念   開拓上進中産市場最佳工具
潛移默化及代替決定
隱藏式指令
封閉式小決定
FAB
山不轉路轉
以退為進

8.Keep Going, Keep Growing
傲慢女的激勵
六個一次簽單的關鍵問題
牛頭角電話
藉錢買保險的客戶
感恩是一種智慧
人不可以不成長

後記