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图书介绍

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出版者出版社：经济日报出版社订阅出版社新书快讯新功能介绍

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出版日期出版日期：2019/06/25

语言语言：繁体中文

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发表于2024-05-19

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图书描述

　　《打造100%MDRT团队─絶密关键》销量七版再下一城
　　其前传《销魂》保险界最新力作！

好评推荐

　　香港有的是无限商机，要做出业绩亦较为容易，而香港亦不乏保险业人才，只要能像Wave般积极、勤力，当上MDRT绝非遥不可及的梦想，关键是大家拿着打开财富管理大金库的锁匙，会否懂得把握机会。

　　2019 MDRT百万圆桌全球会议项目统筹委员会（PGA）主席王素萍女士

　　初入行的新人必须阅读这本书，因为书中提供大量销售应对贴士，助大家开拓生意，与此同时亦提到一个新人必会经过的心理起伏，Wave现身说法教大家如何走出困境，克服心魔，重拾正面心态，最后达成目标。每当遇到迷惘时，这书将是大家的「心灵鸡汤」。

　　LUA香港人寿保险从业员协会会长（2017-2018）黄绮年女士

　　Wave在书中分享所经历的困难与试炼，包括开拓客源、怎样由一般话题切入至生意销售、遭客人拒绝时要如何应对，甚至在连串失败后，有不想见客、容忍自己零业绩等情况，相信每一个保险从业员都会遇到类似的难题。至于如何克服，他在书中娓娓道来，读着必有裨益。

　　友邦香港及澳门营业总经理詹振声先生

著者信息

作者简介

周荣佳（Wave Chow）

　　友邦香港资深区域总监

　　1997年于香港理工大学电子工程系毕业后，毅然加入友邦保险集团成为财务策划顾问，积极进取，持续进修，不足30岁已考获CFPCM、ChFC、ChLP、RFP、FChFP、LUTCF、ACS、HKCIP、CIAM、NLPMP等，至今已拥有14个专业资格，成为多料财务策划师及NLP高级执行师。

　　多年来，周先生获奖无数。2000年获得HKMA全港杰出年青推销员大奖OYSA；于入行年多后更成为MDRT会员，并于金融海啸冲击下在2009年取得MDRT终身会员资格。其后更获GAMA和LUA颁发最高管理成就奖MAA、杰出人寿保险经理大奖DMA、优质领袖QLA、优质经理QMA、优质顾问QAA等大奖，以及于2018年被iMoney封为香港保险风云人物。

　　演而优则导，周先生旗下团队人数众多。2016年，团队MDRT会员比率更达到前无古人的100%，COT和TOT更佔38.7%，可谓银河舰队。

　　周先生除为《信报》、《经济一週》和《Etnet》撰写专栏外，其着作《打造100% MDRT团队绝密关键》更荣登商务印书局畅销书榜，并经常获邀为海内外机构分享财务策划、投资、推销、营销、服务、激励、形象及人际沟通技巧等等。十年间演讲次数达400多场，受众超过60,000人次，是一位极受欢迎和富经验的讲者。

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图书目录

推荐序
自序

1.毕业拜师
毕业前的困惑
行动胜于空想
转工的原因
八个加入保险业的理由
一次意外成事业契机
选择职业的四个关键条件
赚钱五层次
以终为始
化蛹成蝶
代理人合约的好处

2.凤凰传奇神功
第一天上班
财务策划流程
签单八步
与陌生客打开话题秘诀
四大消费动机

3.初出茅庐
单数较重要
第一个客户
应对已买保险客攻略
Review神器
旧同学的打击
老板身教
四条A比赛的启发
蟹哥的启示
客死客还在
追女孩的比喻
提升工作的意义

4.天涯何处觅客户
无处不飞花
推销员与狗
Cold Call遇上货柜场傻子
拒绝回佣
锁定目标客户
「三个三」索取转介
自制电话中心Cold Call

5.销售从拒绝开始
最佳损友
克服害怕被拒的心魔
认清五类拒绝原因
处理异议最高绝招—LRSCPA
化危为机的妙法

6.有意义的挫败
OYSA
愈努力愈不幸
新人四大雷区
老夫少妻的意外

7.Closing七武器
阿婆卖蛋   万试万灵的保险概念
帆船   针对中产必备武器
现金流概念   开拓上进中产市场最佳工具
潜移默化及代替决定
隐藏式指令
封闭式小决定
FAB
山不转路转
以退为进

8.Keep Going, Keep Growing
傲慢女的激励
六个一次签单的关键问题
牛头角电话
借钱买保险的客户
感恩是一种智慧
人不可以不成长

后记