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好评推荐

　　香港有的是无限商机，要做出业绩亦较为容易，而香港亦不乏保险业人才，只要能像Wave般积极、勤力，当上MDRT绝非遥不可及的梦想，关键是大家拿着打开财富管理大金库的锁匙，会否懂得把握机会。

　　2019 MDRT百万圆桌全球会议项目统筹委员会（PGA）主席   王素萍女士

　　初入行的新人必须阅读这本书，因为书中提供大量销售应对贴士，助大家开拓生意，与此同时亦提到一个新人必会经过的心理起伏，Wave现身说法教大家如何走出困境，克服心魔，重拾正面心态，最后达成目标。每当遇到迷惘时，这书将是大家的「心灵鸡汤」。

　　LUA香港人寿保险从业员协会会长（2017-2018）  黄绮年女士

　　Wave在书中分享所经历的困难与试炼，包括开拓客源、怎样由一般话题切入至生意销售、遭客人拒绝时要如何应对，甚至在连串失败后，有不想见客、容忍自己零业绩等情况，相信每一个保险从业员都会遇到类似的难题。至于如何克服，他在书中娓娓道来，读着必有裨益。

　　友邦香港及澳门营业总经理   詹振声先生
 

《星辰彼岸的低语》：一部跨越时空的史诗 作者： 艾莉丝·温特沃斯 出版年份： 2023年 类型： 科幻、历史悬疑、哲学思辨 --- 导言：时间之纱下的秘密 《星辰彼岸的低语》并非仅仅是一部小说，它是一张由错综复杂的历史迷局、尖端物理学理论以及对人类存在意义的深刻拷问所编织而成的巨幅挂毯。故事始于21世纪末，一个科学界为之震动的发现：来自遥远仙女座星系的一组高度加密的信号被截获。这些信号并非简单的数学序列，而是一段跨越了数百万年的文明记录，其中隐藏着关于宇宙终极规律的线索。 本书的主角，伊利亚·凡德堡，一位隐居在苏格兰高地的天体物理学家，因其对“时间膨胀理论”的独到见解而闻名。他被秘密招募进一个由各国精英科学家组成的秘密组织——“编织者”（The Weavers），其任务是对这些外星信息进行解码。伊利亚发现，解码的关键不在于数学模型，而在于对古代文明（特别是失落的亚特兰蒂斯传说）中流传的某些“非理性”符号的理解。 第一部分：回溯的维度 故事的主线在两条时间线上并行推进，互相渗透。 现代主线（2090年代）： 伊利亚和他的团队，包括精通古语言学的苏菲娅·雷耶斯博士，必须在时间赛跑中对抗一股名为“守望者”的地下组织。守望者相信，宇宙的真相一旦被人类完全掌握，将导致文明的彻底崩溃，因此他们不惜一切代价阻止信息被完全解读。 解码过程中，他们发现外星文明的记录中频繁出现一个古老的地球概念：“原型场”（The Archetypal Field）。这个概念描述了一种跨越时空维度的、储存着所有可能历史和未发生事件的“记忆库”。随着信息的深入，伊利亚开始经历奇异的“时间残影”——他能短暂地感知到另一个时间线上的自己正在做出的选择，甚至能“听到”另一个自己的心声。 古代支线（公元前1200年，爱琴海文明的黄昏）： 通过分析外星信号中的频率共振，编织者团队成功地将部分信息以量子纠缠的形式投射到了一个古代文明的记录载体上——这是一批由一种未知金属铸成的，被深埋在圣托里尼火山灰下的石板。 读者跟随卡利斯的视角展开体验。卡利斯是米诺斯文明的一位受人尊敬的祭司兼工程师，他生活在一个科技与哲学高度发达的文明中。他的社会正面临一场前所未有的环境灾难——火山即将喷发。卡利斯发现，他所崇拜的“星辰使者”留下的工具，正在与他梦中出现的奇异光束产生共鸣。他开始用这些工具建造一座巨大的“谐振塔”，试图在文明毁灭前，将他们的知识“上传”到更稳定的介质中，以期未来有人能够接收。 这两条时间线的交汇点，是一个关于“延迟的牺牲”的故事。古代文明的努力，正是现代文明接收到的信号的源头，但古代人并不知道他们的牺牲将跨越数千年才被理解。 第二部分：镜像与悖论 随着解码工作接近尾声，伊利亚发现外星文明记录的终极信息，并非关于能源或星际旅行，而是关于“意识的永恒性”。他们认为，物质宇宙只是一个短暂的显现，真正的存在发生在“信息维度”中。 这时，苏菲娅在研究古代符号时发现了一个令人不安的模式：在米诺斯文明的壁画中，出现了与现代“守望者”组织徽章惊人相似的图案。这引发了一个核心的哲学难题：“守望者”是否是古代文明为防止信息滥用而留下的、跨越时空的“安全机制”？ 伊利亚和苏菲娅必须决定：是完全公开这个足以颠覆人类世界观的知识，还是接受“守望者”的观点，保持对某些终极真理的“无知”。 关键情节发生在位于南极冰层下的一个古老遗迹。伊利亚在那里找到了一个“时间锚点”——一个能短暂稳定时空结构的中转站。他进入锚点，试图与信息源头进行最后一次直接对话。在锚点内部，他看到了宇宙的“完整图景”：所有可能的时间线以无数细丝的形式存在，而人类历史只是其中最微弱的一条。他明白了，信息本身具有塑造现实的能力。 第三部分：选择的重量 故事的高潮在于道德困境与物理现实的碰撞。 守望者组织的首领，一位被称为“看护者”的神秘人物，向伊利亚坦白了他的动机：他相信人类的集体意识尚未进化到足以承担这些知识的重量。他展示了前几次文明试图完全揭示这些秘密后的惨烈后果——瞬间的自我毁灭。 伊利亚面临的选择是： 1. 激活完全解码： 将所有信息广播出去，推动人类进入一个新的认知纪元，但可能伴随巨大的社会动荡甚至灭绝风险。 2. 重写历史记录： 利用时间锚点的能力，对信息进行筛选和重新编码，只留下对当前人类有益的、不具颠覆性的知识，从而保护文明的存续，但代价是永远放弃宇宙的“终极答案”。 最终，伊利亚做出了一个出乎所有人预料的决定。他没有选择广播或销毁，而是选择了一种“模糊化”的处理方式。他将信息的核心概念——关于“意识与信息交织”的本质——植入到全球的互联网骨干中，但将其伪装成一种新的、看似无害的“算法优化理论”。 尾声：微小的涟漪 数年后，世界并没有发生翻天覆地的变化。人们的生活似乎依旧如常，但伊利亚知道，细微的改变已经发生。人们对“意义”的探讨变得更加深入，艺术和哲学领域开始涌现出前所未有的深度。 苏菲娅继承了伊利亚的衣钵，继续在世界的角落里监测着“信息场”的波动。她最终意识到，真正的史诗并非关于宏大的爆炸或征服，而是关于“如何低语一个真理，让它在恰当的时间被听到”。 本书以一个开放式的哲学诘问结束：我们所认为的“现实”，究竟是宇宙的本质，还是无数次谨慎选择和信息过滤的结果？时间，不过是等待被解读的巨大谜团。 --- 主题提炼： 《星辰彼岸的低语》探索了文明的脆弱性、知识的伦理责任，以及人类在面对宇宙终极真理时的谦卑与勇气。它是一部关于时间、记忆、以及如何定义“存在”的宏大叙事。

作者简介

周荣佳（Wave Chow）

　　友邦香港资深区域总监

　　1997年于香港理工大学电子工程系毕业后，毅然加入友邦保险集团成为财务策划顾问，积极进取，持续进修，不足30岁已考获CFPCM、ChFC、ChLP、RFP、FChFP、LUTCF、ACS、HKCIP、CIAM、NLPMP等，至今已拥有14个专业资格，成为多料财务策划师及NLP高级执行师。

　　多年来，周先生获奖无数。2000年获得HKMA全港杰出年青推销员大奖OYSA；于入行年多后更成为MDRT会员，并于金融海啸冲击下在2009年取得MDRT终身会员资格。其后更获GAMA和LUA颁发最高管理成就奖MAA、杰出人寿保险经理大奖DMA、优质领袖QLA、优质经理QMA、优质顾问QAA等大奖，以及于2018年被iMoney封为香港保险风云人物。

　　演而优则导，周先生旗下团队人数众多。2016年，团队MDRT会员比率更达到前无古人的100%，COT和TOT更佔38.7%，可谓银河舰队。

　　周先生除为《信报》、《经济一週》和《Etnet》撰写专栏外，其着作《打造100% MDRT团队绝密关键》更荣登商务印书局畅销书榜，并经常获邀为海内外机构分享财务策划、投资、推销、营销、服务、激励、形象及人际沟通技巧等等。十年间演讲次数达400多场，受众超过60,000人次，是一位极受欢迎和富经验的讲者。
 

推荐序
自序
 
1.毕业拜师
毕业前的困惑
行动胜于空想
转工的原因
八个加入保险业的理由
一次意外成事业契机
选择职业的四个关键条件
赚钱五层次
以终为始
化蛹成蝶
代理人合约的好处
 
2.凤凰传奇神功
第一天上班
财务策划流程
签单八步
与陌生客打开话题秘诀
四大消费动机
 
3.初出茅庐
单数较重要
第一个客户
应对已买保险客攻略
Review神器
旧同学的打击
老板身教
四条A比赛的启发
蟹哥的启示
客死客还在
追女孩的比喻
提升工作的意义
 
4.天涯何处觅客户
无处不飞花
推销员与狗
Cold Call遇上货柜场傻子
拒绝回佣
锁定目标客户
 「三个三」索取转介
自制电话中心Cold Call
 
5.销售从拒绝开始
最佳损友
克服害怕被拒的心魔
认清五类拒绝原因
处理异议最高绝招—LRSCPA
化危为机的妙法
 
6.有意义的挫败
OYSA
愈努力愈不幸
新人四大雷区
老夫少妻的意外
 
7.Closing七武器
阿婆卖蛋   万试万灵的保险概念
帆船   针对中产必备武器
现金流概念   开拓上进中产市场最佳工具
潜移默化及代替决定
隐藏式指令
封闭式小决定
FAB
山不转路转
以退为进
 
8.Keep Going, Keep Growing
傲慢女的激励
六个一次签单的关键问题
牛头角电话
借钱买保险的客户
感恩是一种智慧
人不可以不成长
 
后记
 

评分☆☆☆☆☆

这本《销魂》给我带来的体验，简直就像是踏入了一个我从未想象过的奇幻国度。从我翻开第一页的那一刻起，就立刻被作者构建的那个宏大而又细腻的世界所吸引。他笔下的每一个角色都活灵活现，仿佛触手可及，他们的喜怒哀乐，他们的挣扎与追求，都深深地触动着我的心弦。我跟着主人公一起经历了惊心动魄的冒险，感受着他们内心的纠结与成长，那种沉浸感是如此真实，以至于我常常会忘记自己身处何方，完全投入到故事之中。书中对于情感的描绘尤为深刻，那种缠绵悱恻，那种刻骨铭心，都写得淋漓尽致，让我不禁为之动容。同时，作者在细节上的打磨也做得非常出色，无论是场景的描写，还是人物的对话，都充满了诗意和哲理，每一次阅读都仿佛在品味一首优美的诗歌，或者是在聆听一段深刻的独白。我尤其喜欢作者对于人性和命运的探讨，那种对未知世界的探索，对自身潜能的挖掘，都给我带来了许多启发。这本书不仅仅是一个故事，更像是一场心灵的洗礼，它让我重新审视了自己的生活，思考了生命的意义。

评分☆☆☆☆☆

老实说，刚拿到《销魂》这本书的时候，我并没有抱太大的期望，以为它只是一本寻常的读物。然而，当我沉浸其中后，才发现自己大错特错。作者的文字风格非常独特，他用一种旁观者的姿态，冷静而又犀利地剖析着书中人物的内心世界。我被他笔下的那些普通人所吸引，他们的生活琐碎而又平凡，却又在命运的洪流中挣扎求生。书中对于情感的描绘，没有华丽的辞藻，没有刻意的煽情，却有一种直击人心的力量。那种淡淡的忧伤，那种默默的坚持，让我感受到了生活真实的重量。我常常会从书中人物的身上看到自己的影子，他们的困惑，他们的迷茫，都与我曾经的经历不谋而合。这本书更像是一面镜子，照出了我内心深处的脆弱与坚韧。作者在叙事上也非常巧妙，他并不急于揭示真相，而是慢慢地铺垫，让读者在阅读的过程中，一点点地拼凑出完整的画面。每一次阅读，都像是在进行一次心灵的对话，让我更加了解自己，也更加理解他人。

评分☆☆☆☆☆

《销魂》这本书，就像是一场突如其来的暴风雨，狠狠地席卷了我平静的生活。我从未读过如此大胆且充满想象力的作品，作者的脑洞之大，简直超乎我的想象。他构建的世界观是如此新颖独特，充满了各种奇思妙想，让我仿佛置身于一个全然陌生的维度。书中的情节跌宕起伏，充满了意想不到的反转，让我每一次阅读都感到心跳加速，无法自拔。我跟着主人公经历了各种惊险刺激的挑战，感受着他们面对强大敌人时的勇气与智慧，那种肾上腺素飙升的感觉，至今仍让我回味无穷。书中对于人性的拷问，也极其深刻。它毫不留情地揭示了隐藏在每个人内心深处的欲望与黑暗，让我不得不去反思自己。同时，作者对于希望与救赎的描绘，也给我带来了极大的慰藉。即使在最绝望的时刻，书中也总能闪烁着一缕微光，指引着人们前进的方向。我特别喜欢作者对于细节的刻画，那些微小的动作，那些无声的眼神，都蕴含着丰富的情感和深远的意义。这本书不仅仅是娱乐，更是一次对生命本质的探索，它让我看到了人类精神的无限可能。

评分☆☆☆☆☆

当我偶然间翻开《销魂》这本书时，我并没有预设任何期待，然而，它却以一种意想不到的方式，在我心中激起了层层涟漪。作者的文字功底可见一斑，他用一种极其简洁却又充满力量的笔触，勾勒出了一个充满神秘色彩的世界。我被书中那些令人费解的谜团所吸引，迫不及待地想要跟随主角一起揭开真相的面纱。他笔下的人物，并非脸谱化的英雄或反派，而是充满了人性的复杂与矛盾，他们的选择，他们的牺牲，都让我深思。我常常会代入其中，想象自己若是身处同样的境地，又会做出怎样的抉择。书中对于情感的描绘，更是一种别样的体验。它不是那种轰轰烈烈的爱情，而是一种更为内敛，却又更加刻骨铭心的羁绊。那种在绝境中相互扶持，在黑暗中寻找光明的情感，让我感动不已。此外，作者在叙事节奏的把握上也做得非常到位，时而波澜壮阔，时而细腻婉转，让整本书充满了张力。每一次合上书本，我都会感到意犹未尽，仿佛还有许多未解之谜萦绕在心头，让我忍不住想要再次翻阅，去探索那些潜藏在字里行间的深意。

评分☆☆☆☆☆

《销魂》这本书，给我带来的冲击是颠覆性的。我从来没有想过，文字的力量可以如此强大，它可以构建一个如此真实而又令人着迷的世界。作者的想象力简直是天马行空，他笔下的每一个情节，每一个设定，都充满了令人惊喜的创意。我被书中那些充满魅力的角色所吸引，他们的命运交织在一起，谱写出一曲宏大的史诗。我跟着他们一起经历着爱恨情仇，生离死别，那种情感的起伏，让我久久不能平静。书中对于人性的描绘，更是达到了一个前所未有的高度。它揭示了人类内心深处最原始的欲望，最隐秘的恐惧，以及最崇高的爱。我常常会为书中的人物感到心疼，他们的选择，他们的牺牲，都充满了令人唏嘘的悲壮。同时，作者对于希望与救赎的描绘，也让我看到了人性中闪光的一面。即使在最黑暗的时刻，也总有那么一丝希望，支撑着人们继续前行。这本书不仅仅是一部小说，更像是一场关于生命、关于情感、关于人性的深刻哲学探讨，它让我受益匪浅，也让我对未来充满了更多的思考。