想在行銷上獲勝
　　重點不在比別人好
　　而是與．眾．不．同

　　在無限擁擠的市場中，許多企業家、業務、行銷人員常為自己被隱形而沮喪不已，他們知道自己比競爭對手更好，但當他們專注於這件事時，得到的回報卻更少，有太多好的產品和服務在默默無聞中凋零。

　　本書提供經過驗證、不說廢話的方法，教你如何為企業、服務或品牌定位，才能博得關注，吸引最佳潛在消費者，並將機會轉變成銷量。

　　暢銷作家米卡洛維茲以一貫的幽默風趣，和贏得大票忠實粉絲的直言不諱風格，分享他從多位企業家真實故事中所學到可實踐的DAD行銷架構。

　　他要每位行銷人員和企業主對自己的行銷策略提出三個關鍵問題：
　　1. 是否具備差異性（Differentiate）？
　　2. 是否具備吸引力（Attract）？
　　3. 是否引導消費者立刻採取行動（Direct）？

　　對於那些無法讓自己的品牌、訊息、產品或服務顯眼出眾的人；無法與消費者建立連結，苦惱於事業難以拓展的人......這是一本改變行銷遊戲規則的書，為這個時代的重大商業挑戰提供期待已久的解答。

名人推薦

　　「麥克．米卡洛維茲是角逐創業家守護神的頭號人選之一。」──賽門．西奈克（Simon Sinek），《在一起，更好》作者
 
　　「任何追求卓越成效的人必看的終極入門書。」──艾倫．迪博（Allan Dib），《決戰同溫層》（The 1-Page Marketing Plan）作者
 
　　「如果不能吸引消費者，很快就會被遺忘，然後失敗。該如何在競爭激烈和注意力分散的市場環境脫穎而出？米卡洛維茲在本書直接回答：與眾不同。」──莎麗．霍格茲海德（Sally Hogshead），《迷戀》（Fascinate）作者
 
　　「米卡洛維茲把神祕的行銷藝術變成一系列簡單步驟。讀完本書，讓你從競爭對手中脫穎而出，事業蓬勃發展。」──傑夫．沃克（Jeff Walker），《紐約時報》暢銷書#1《一週賺進300萬！》（Launch）作者
 
　　「你將找到讓行銷努力都有良好成效所必須採取的步驟。」──萊恩．戴斯（Ryan Deiss），《隱形銷售機器》（The Invisible Selling Machine）作者
 
　　「與眾不同的行銷每次都是贏家。《瞬間吸睛行銷力》告訴你該怎麼做。」──梅琳達．愛默生（Melinda Emerson），《十二個月成為自己的老闆》（Become Your Own Boss In 12 Months）作者
 
　　「毫無疑問，這本書將提升你的行銷水準。」──拉蒙．雷伊（Ramon Ray），SmartHustle.com創辦人
 
　　「我驚訝的發現，這本書的內容跟我創業過程中學到的行銷心法有高度貼合之處，差別只在我花了15年，繳了數億資本額當學費，而你僅需翻頁享受這一個又一個好看又有料的實例故事，即可輕鬆體會。」 ──林益成｜春樹科技營運長暨共同創辦人
 
　　「麥克‧米卡洛維茲讓行銷變簡單且好玩，以差異化吸引目光，讓你的客群採取行動，此書提到DAD 架構是值得學習的行銷『舞步』。」──張士祺｜D+AF共同創辦人暨執行長

作者簡介

麥克‧米卡洛維茲（Mike Michalowicz）

　　在35歲生日之前，麥克‧米卡洛維茲已創辦並售出兩家價值數百萬美元的公司。過去他自認擁有邁達斯王（King Midas）的「金手指」，信心滿滿成為天使投資人──-結果損失慘重。這段經歷促使米卡洛維茲重新審視每項成功創業的要素，並與大家分享他所學到的菁華。如今，他是《獲利優先》、《南瓜計畫》、《放手經營》、《搞定下個問題》等暢銷書作者。他還另外創立了兩家營收數百萬美元的公司，並成為世界上最受歡迎的中小企業主題演講者之一。傳奇作家賽門‧西奈克（Simon Sinek）認為麥克‧米卡洛維茲是「角逐創業家守護神的頭號人選之一」。

　　更多關於麥克與他的著作，請見MikeMichalowicz.com

譯者簡介

陳珮榆

　　東海大學政治系畢業，從事新聞編譯多年，現為專職譯者，近期譯作有《頂尖操盤手的10.5堂投資思維課》、《好問：化異見為助力的關鍵說服力》、《羅傑‧費德勒：無可取代的網球之王》。

那天在亞尼克家，他讓我想起我的人生目標：解決企業虧損問題。從以前到現在，太多業主為了獲得財務自由與掌控自己的人生而創業，卻不斷陷入現金危機，感到疲憊不堪；從以前到現在，縮小追求夢想的自由與苦苦掙扎的現實之間的差距，一直是我的人生目標。這也是我為什麼會撰寫第一本書、這本書、以及這段期間的每一本書。《衛生紙計畫》不是一張「更好的名片」，既不是為了「開發用戶」，也不是為了讓自己發財。我想幫助讀者做到實在、長久的改變。但不知怎麼搞的，我迷失方向了。
 
現在回想起來，我還是很氣自己。因為我知道可以更好。成立前面兩家公司讓我學到，想找出需要你的人，唯一辦法就是精通行銷，這個與精通「行銷計畫」毫無關聯。如果不能一開始就吸引潛在客群的注意，任何計畫都只是想像出來的。道
 
理很簡單。行銷發生在毫秒之內，而不是幾個月。根據《時代》雜誌（Time magazine）報導，每個網站吸引瀏覽者注意力的時間，平均只有十五秒。Instagram報告指出，用戶觀看單則貼文的時間不到十秒。那麼更多的接觸式行銷（tactile marketing）呢？我敢打包票，你一定是以曲速在翻閱你的垃圾郵件。
 
根據美國互動廣告協會（Interactive Advertising Bureau）的論點，一則廣告必須至少博得觀眾一秒鐘的注意力，才有機會成功。如果潛在客戶不到一秒鐘、一下子就把廣告轉走，你就失去他們了。雖然行銷計畫是安排哪些有效作法的絕佳工具，但你的首要任務是弄清楚，哪些作法可以在毫秒之間達到效果。
 
試試看。現在，以你最快的速度眨眼。你剛才眨眼花了十分之一秒，平均眨眼時間是—記住這個數字—250毫秒。根據《基督教科學箴言報》（The Christian Science Monitor）報導，思考產生到付諸行動的時間不到150毫秒。換句話說，眨眼比認知上注意到某件事並判斷如何處理所花費的時間更長。重點是什麼？成功的行銷發生在一眨眼的瞬間。你的潛在客戶可能一眨眼就離開；或者，你做對了，他們就會留下來。你需要爭取那個眨眼的瞬間。