想在行銷上獲勝
重點不在比別人好
而是與．眾．不．同
在無限擁擠的市場中，許多企業家、業務、行銷人員常為自己被隱形而沮喪不已，他們知道自己比競爭對手更好，但當他們專注於這件事時，得到的回報卻更少，有太多好的產品和服務在默默無聞中凋零。
本書提供經過驗證、不說廢話的方法，教你如何為企業、服務或品牌定位，才能博得關注，吸引最佳潛在消費者，並將機會轉變成銷量。
暢銷作家米卡洛維茲以一貫的幽默風趣，和贏得大票忠實粉絲的直言不諱風格，分享他從多位企業家真實故事中所學到可實踐的DAD行銷架構。
他要每位行銷人員和企業主對自己的行銷策略提出三個關鍵問題：
1. 是否具備差異性（Differentiate）？
2. 是否具備吸引力（Attract）？
3. 是否引導消費者立刻採取行動（Direct）？
對於那些無法讓自己的品牌、訊息、產品或服務顯眼出眾的人；無法與消費者建立連結，苦惱於事業難以拓展的人......這是一本改變行銷遊戲規則的書，為這個時代的重大商業挑戰提供期待已久的解答。
名人推薦
「麥克．米卡洛維茲是角逐創業家守護神的頭號人選之一。」──賽門．西奈克（Simon Sinek），《在一起，更好》作者
「任何追求卓越成效的人必看的終極入門書。」──艾倫．迪博（Allan Dib），《決戰同溫層》（The 1-Page Marketing Plan）作者
「如果不能吸引消費者，很快就會被遺忘，然後失敗。該如何在競爭激烈和注意力分散的市場環境脫穎而出？米卡洛維茲在本書直接回答：與眾不同。」──莎麗．霍格茲海德（Sally Hogshead），《迷戀》（Fascinate）作者
「米卡洛維茲把神祕的行銷藝術變成一系列簡單步驟。讀完本書，讓你從競爭對手中脫穎而出，事業蓬勃發展。」──傑夫．沃克（Jeff Walker），《紐約時報》暢銷書#1《一週賺進300萬！》（Launch）作者
「你將找到讓行銷努力都有良好成效所必須採取的步驟。」──萊恩．戴斯（Ryan Deiss），《隱形銷售機器》（The Invisible Selling Machine）作者
「與眾不同的行銷每次都是贏家。《瞬間吸睛行銷力》告訴你該怎麼做。」──梅琳達．愛默生（Melinda Emerson），《十二個月成為自己的老闆》（Become Your Own Boss In 12 Months）作者
「毫無疑問，這本書將提升你的行銷水準。」──拉蒙．雷伊（Ramon Ray），SmartHustle.com創辦人
「我驚訝的發現，這本書的內容跟我創業過程中學到的行銷心法有高度貼合之處，差別只在我花了15年，繳了數億資本額當學費，而你僅需翻頁享受這一個又一個好看又有料的實例故事，即可輕鬆體會。」 ──林益成｜春樹科技營運長暨共同創辦人
「麥克‧米卡洛維茲讓行銷變簡單且好玩，以差異化吸引目光，讓你的客群採取行動，此書提到DAD 架構是值得學習的行銷『舞步』。」──張士祺｜D+AF共同創辦人暨執行長
具体描述
摆脱平庸，激活你的产品生命力：构建无可匹敌的市场吸引力 在信息爆炸的时代，每一秒都有无数的产品和信息试图攫取消费者的注意力。你的创新、你的努力，是否正淹没在无休止的喧嚣之中？如何才能像磁铁一样，精准捕获目标受众的目光，并将其转化为坚实的购买意愿与长久的用户忠诚？ 本书将引领你深入探究市场竞争的本质，揭示那些顶尖品牌如何总能脱颖而出，实现“瞬间吸睛”的营销魔力。这不是一套空泛的理论，而是基于对当代消费者心理、市场动态以及创新传播学交叉领域多年研究的结晶，为你提供一套可执行、可量化的系统性框架，用以重塑你的产品定位、叙事方式和客户体验。 第一部分：洞察“被忽略”的真相——重塑你的市场感知 在开始构建吸引力之前，我们必须首先理解“无视”是如何产生的。本部分深入剖析了现代消费者心智的防御机制，揭示了传统营销策略为何正在失效。 1. 认知负荷与注意力稀缺的博弈： 现代人每天处理的信息量已远超大脑负荷。我们将探讨如何将你的产品信息“压缩”成易于消化、即时满足的格式。重点分析“即时价值传递”的原则，确保用户在接触你的产品三秒内，就能理解其核心益处。 2. 目标受众的“隐形需求”解码： 消费者口头上表达的需求往往只是冰山一角。我们教授如何运用深层的人类学观察和行为经济学原理，挖掘隐藏在日常行为模式中的驱动力、恐惧感与未被满足的渴望。这包括对“身份认同需求”和“归属感缺失”的系统性分析，这些往往是激发购买冲动的深层开关。 3. 竞争环境的“沉默地带”扫描： 你的竞争对手可能正在高声呐喊，但真正的机会往往潜伏在他们忽视的细微差异中。本部分提供了一套严谨的“市场缝隙分析法”，帮助你识别那些尚未被清晰定义、但潜力巨大的市场空隙，从而避免陷入同质化价格战的泥潭。 第二部分：构建吸引力的“骨架”——差异化的核心构建 真正的吸引力并非肤浅的装饰，而是建立在坚实的产品理念和清晰的自我定位之上。这一部分专注于如何将你的独特价值提炼成不可复制的DNA。 4. 价值主张的“极化”艺术： 模糊的定位等于没有定位。我们将指导你如何将产品的所有特性转化为少数几个“极致优势”。这涉及到“单点突破”策略，即找到一个你能做到99分的领域，并将其放大为你的品牌标识。讨论如何通过“排他性”和“稀缺性”来提升产品感知价值。 5. 叙事的力量：从功能到情感的跃迁： 人们购买的不是产品，而是产品带来的身份转变和解决方案。本部分侧重于“故事化营销”的实践应用。我们不仅讨论如何讲述品牌起源故事，更重要的是，如何将产品的使用场景嵌入到目标受众的“理想自我”叙事中，让他们感觉购买你的产品是在投资于未来的自己。 6. 体验设计的“钩子”机制： 产品的初次接触体验至关重要。我们将解构用户体验（UX）中的关键“摩擦点”与“惊喜点”。重点阐述如何设计产品或服务的前几分钟互动，使其自然地植入用户的记忆结构，形成难以磨灭的“第一印象锚点”。 第三部分：引爆行动的“引力波”——精准触达与转化路径 拥有强大的吸引力后，下一步是如何高效地将这种注意力转化为实际的行动——点击、订阅、购买。 7. 跨渠道的“一致性共鸣”： 你的信息需要在邮件、社交媒体、线下推广等所有触点保持高度一致，但表现形式必须适应平台特性。本部分提供了“多维度信息矩阵”的构建方法，确保核心价值在不同介质上都能以最适合该平台的形态，精准“击中”用户。 8. 行为经济学驱动的转化设计： 介绍如何利用“损失厌恶”、“锚定效应”和“社会认同”等心理学工具，在转化路径中设置有效的“推进行为”的临界点。例如，如何设计限时稀缺（Scarcity）与群体示范（Social Proof）的组合拳，打破用户的犹豫。 9. 激励行动的“微小承诺”策略： 大型决策往往令人却步。我们将探讨如何将复杂的购买过程分解为一系列可轻松完成的“微小承诺”——从免费试用到预购折扣，每一步都建立在用户已经付出的努力之上，使最终的购买行为成为一种自然而然的延续，而非突然的压力。 第四部分：持续的“吸引力维护”——从一次性互动到终生价值 真正的胜利在于留住被吸引来的用户。本部分聚焦于如何将初次注意转化为长期的品牌拥护者。 10. 反馈循环的闭合与迭代优化： 吸引力不是静态的。你需要建立一个高效的系统，快速捕捉用户对你“吸睛点”的真实反应，并立即调整你的信息传递策略。我们将介绍轻量级的A/B测试框架，专注于测试“吸引力声明”的有效性，而不是盲目优化页面布局。 11. 创造“分享的价值”： 让你的现有用户成为你下一个吸引力的传播者。这不仅仅是推荐奖励，而是关于设计一种产品体验，让用户“必须”分享才能体现其价值或身份。探讨如何通过“炫耀性消费价值”和“社群归属感”来激励自发传播。 本书旨在为市场营销人员、产品经理和创业者提供一套清晰、实用的操作指南，帮助你在拥挤的市场中，不仅被看到，更被深刻地记住，最终驱动你的业务实现爆发式增长。你将学到的，是如何将你的产品变成一个自带引力的焦点。
著者信息
作者簡介
麥克‧米卡洛維茲（Mike Michalowicz）
在35歲生日之前，麥克‧米卡洛維茲已創辦並售出兩家價值數百萬美元的公司。過去他自認擁有邁達斯王（King Midas）的「金手指」，信心滿滿成為天使投資人──-結果損失慘重。這段經歷促使米卡洛維茲重新審視每項成功創業的要素，並與大家分享他所學到的菁華。如今，他是《獲利優先》、《南瓜計畫》、《放手經營》、《搞定下個問題》等暢銷書作者。他還另外創立了兩家營收數百萬美元的公司，並成為世界上最受歡迎的中小企業主題演講者之一。傳奇作家賽門‧西奈克（Simon Sinek）認為麥克‧米卡洛維茲是「角逐創業家守護神的頭號人選之一」。
更多關於麥克與他的著作，請見MikeMichalowicz.com
譯者簡介
陳珮榆
東海大學政治系畢業，從事新聞編譯多年，現為專職譯者，近期譯作有《頂尖操盤手的10.5堂投資思維課》、《好問：化異見為助力的關鍵說服力》、《羅傑‧費德勒：無可取代的網球之王》。
麥克‧米卡洛維茲（Mike Michalowicz）
在35歲生日之前，麥克‧米卡洛維茲已創辦並售出兩家價值數百萬美元的公司。過去他自認擁有邁達斯王（King Midas）的「金手指」，信心滿滿成為天使投資人──-結果損失慘重。這段經歷促使米卡洛維茲重新審視每項成功創業的要素，並與大家分享他所學到的菁華。如今，他是《獲利優先》、《南瓜計畫》、《放手經營》、《搞定下個問題》等暢銷書作者。他還另外創立了兩家營收數百萬美元的公司，並成為世界上最受歡迎的中小企業主題演講者之一。傳奇作家賽門‧西奈克（Simon Sinek）認為麥克‧米卡洛維茲是「角逐創業家守護神的頭號人選之一」。
更多關於麥克與他的著作，請見MikeMichalowicz.com
譯者簡介
陳珮榆
東海大學政治系畢業，從事新聞編譯多年，現為專職譯者，近期譯作有《頂尖操盤手的10.5堂投資思維課》、《好問：化異見為助力的關鍵說服力》、《羅傑‧費德勒：無可取代的網球之王》。
图书目录
前言
|第一章| 行銷是你的責任
|第二章| DAD行銷架構
|第三章| 一百個目標
|第四章| 用差異化引起注意
|第五章| 用吸引力留住目光
|第六章| 運用指示推進目標
|第七章| 實驗、測量、強化、重複
|第八章| 如何知道是否有效？
|第九章| 找出弱點的優勢
|第十章| 重新想像你的事業
|結語| 長大但不要變老
致謝
附錄
作者的話
參考資料
|第一章| 行銷是你的責任
|第二章| DAD行銷架構
|第三章| 一百個目標
|第四章| 用差異化引起注意
|第五章| 用吸引力留住目光
|第六章| 運用指示推進目標
|第七章| 實驗、測量、強化、重複
|第八章| 如何知道是否有效？
|第九章| 找出弱點的優勢
|第十章| 重新想像你的事業
|結語| 長大但不要變老
致謝
附錄
作者的話
參考資料
图书试读
用户评价
评分
這本書的文字風格，用台灣讀者的講法，就是「接地氣」到不行，完全沒有那種高高在上的學術腔調。作者好像是你隔壁那個已經成功把自家雞排攤生意做到連鎖店老闆，熱心又實在地跟你分享他的生意經。我特別喜歡它在舉例子的時候，常常會帶到一些台灣本土化的小細節，這樣讀起來就特別有親切感，不會覺得那些案例都遙不可及。例如，它分析某個在地文創商品如何透過精準的「人設」打入年輕人的心房，那種細膩的觀察，真的是教科書等級。我過去總覺得行銷就是要很「炫」，要很「洋氣」，但這本書讓我理解到，真正的吸睛點，往往藏在最樸實、最貼近人性的地方。它不只教你怎麼「賣」，更教你怎麼「溝通」，怎麼讓消費者感覺到「你懂我」。如果你是一個注重品牌溫度，不想只是變成一堆冰冷數字的經營者，這本絕對是你的菜。
评分我平常工作很忙，很少有時間可以慢慢啃完一本大部頭，但這本書的編排結構非常適合忙碌的現代人。它不會讓你一開始就淹沒在理論的汪洋大海裡，而是像偵探小說一樣，每翻開一頁，都有一個新的線索被拋出來，讓你迫不及待想知道下一步會發生什麼。它的實用性體現在，我不需要等我完全吸收完畢才能開始嘗試。我甚至可以帶著書中某一個小技巧，立刻應用到當天的社群貼文中，然後觀察數據的回饋。這種即時的驗證感，大大增強了我對內容的信心。這本書不是讓你「知道」怎麼做，而是讓你「敢於」去做。它把那些原本覺得遙不可及的「爆款」邏輯，拆解成你可以重複操作的步驟，這對我這種需要快速產出成果的職場人士來說，簡直是神隊友等級的存在。總而言之，如果你受夠了那些看過就忘的行銷書，需要一本能真正帶來「改變」的實戰手冊，選它準沒錯。
评分說實話，我對市面上那些標榜「快速成功」的行銷書通常抱持著懷疑的態度，總覺得寫書的人自己可能都沒實戰過。但這本讓我徹底改觀。它最厲害的地方，在於它不是單純的理論堆砌，而是提供了一套可以靈活變通的思考框架。你看，市場瞬息萬變，昨天還紅的風格，今天可能就過氣了。這本書教你的，不是一招鮮吃遍天的武功秘笈，而是如何像武林高手一樣，根據對手的招式（也就是市場反應）來調整自己的步伐。我尤其欣賞作者在闡述概念時，那種不疾不徐、層層遞進的邏輯感，讀起來非常舒服，完全不會有那種被強塞知識的壓迫感。很多書讀完，合上後沒兩天就忘光了，但這本的思維模式，已經深深嵌入我的工作流程裡。我現在看任何廣告或商品，都會下意識地去分析它哪裡做得好，哪裡可以再加強，這已經變成一種本能反應。對於想要在競爭激烈的紅海中殺出藍海的朋友，這本書簡直是必備的「防彈背心」加上「定位雷達」。
评分老實說，我對行銷的理解，以前停留在「把產品功能說清楚」的層面，這實在是太過單薄了。讀了這本書之後，我才意識到，原來「勾引」是一種藝術，是一種心理學的展現。它教導的，是如何精準地捕捉到潛在客戶心裡那個說不出口的需求，然後用極具張力的語言把它們挑出來。書中有幾章節在討論如何建構「稀缺感」和「好奇心」，那簡直是把人性弱點拿出來公開檢視，但重點是，它教你如何「正向」地運用這些心理機制，而不是去做那些會讓消費者反感的欺騙手段。我個人覺得，這本書的價值在於，它提升了我們對「溝通」本身的認知高度。當你的行銷訊息不再是單純的資訊傳遞，而是變成一種充滿魅力的邀請函時，消費者自然會被你牽著走。對於那些渴望從「推銷」晉升到「吸引」的夥伴們，這本書提供的思維升級，是無價的。
评分這本書簡直是行銷人、創業者，甚至想在職場上嶄露頭角的年輕朋友的救命稻草！說真的，現在市場上資訊爆炸，要讓你的產品或服務在茫茫人海中被看見，簡直比登天還難。我記得我剛創業那時候，砸了好多錢做廣告，結果水花都沒聽見幾朵，真的是灰心喪志。後來偶然間翻到這本書，它不是那種老生常談、只會教你「要用心經營社群」的空泛教條，而是拿出了一套非常具體、可以立刻上手的操作心法。書裡的案例分析超級到位，每一個都像是在對照我自己的困境。特別是它拆解了那些看似「天生神力」的成功案例背後的邏輯，讓我茅塞頓開，原來吸睛的關鍵不是砸預算，而是找到那個能打動人心的「甜蜜點」。讀完第一遍，我就忍不住動筆修改了我們公司的產品介紹文案，那種感覺就像是拿到了超能力，突然看清了過去一直繞不出去的迷霧。如果你覺得自己的產品很棒，但就是沒人理，那真的別猶豫，這本書是讓你從「默默無聞」晉升到「萬眾矚目」的最佳指南。
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