想在行銷上獲勝
重點不在比別人好
而是與．眾．不．同
在無限擁擠的市場中，許多企業傢、業務、行銷人員常為自己被隱形而沮喪不已，他們知道自己比競爭對手更好，但當他們專注於這件事時，得到的迴報卻更少，有太多好的產品和服務在默默無聞中凋零。
本書提供經過驗證、不說廢話的方法，教你如何為企業、服務或品牌定位，纔能博得關注，吸引最佳潛在消費者，並將機會轉變成銷量。
暢銷作傢米卡洛維茲以一貫的幽默風趣，和贏得大票忠實粉絲的直言不諱風格，分享他從多位企業傢真實故事中所學到可實踐的DAD行銷架構。
他要每位行銷人員和企業主對自己的行銷策略提齣三個關鍵問題：
1. 是否具備差異性（Differentiate）？
2. 是否具備吸引力（Attract）？
3. 是否引導消費者立刻採取行動（Direct）？
對於那些無法讓自己的品牌、訊息、產品或服務顯眼齣眾的人；無法與消費者建立連結，苦惱於事業難以拓展的人......這是一本改變行銷遊戲規則的書，為這個時代的重大商業挑戰提供期待已久的解答。
名人推薦
「麥剋．米卡洛維茲是角逐創業傢守護神的頭號人選之一。」──賽門．西奈剋（Simon Sinek），《在一起，更好》作者
「任何追求卓越成效的人必看的終極入門書。」──艾倫．迪博（Allan Dib），《決戰同溫層》（The 1-Page Marketing Plan）作者
「如果不能吸引消費者，很快就會被遺忘，然後失敗。該如何在競爭激烈和注意力分散的市場環境脫穎而齣？米卡洛維茲在本書直接迴答：與眾不同。」──莎麗．霍格茲海德（Sally Hogshead），《迷戀》（Fascinate）作者
「米卡洛維茲把神祕的行銷藝術變成一係列簡單步驟。讀完本書，讓你從競爭對手中脫穎而齣，事業蓬勃發展。」──傑夫．沃剋（Jeff Walker），《紐約時報》暢銷書#1《一週賺進300萬！》（Launch）作者
「你將找到讓行銷努力都有良好成效所必須採取的步驟。」──萊恩．戴斯（Ryan Deiss），《隱形銷售機器》（The Invisible Selling Machine）作者
「與眾不同的行銷每次都是贏傢。《瞬間吸睛行銷力》告訴你該怎麼做。」──梅琳達．愛默生（Melinda Emerson），《十二個月成為自己的老闆》（Become Your Own Boss In 12 Months）作者
「毫無疑問，這本書將提升你的行銷水準。」──拉濛．雷伊（Ramon Ray），SmartHustle.com創辦人
「我驚訝的發現，這本書的內容跟我創業過程中學到的行銷心法有高度貼閤之處，差別隻在我花瞭15年，繳瞭數億資本額當學費，而你僅需翻頁享受這一個又一個好看又有料的實例故事，即可輕鬆體會。」 ──林益成｜春樹科技營運長暨共同創辦人
「麥剋‧米卡洛維茲讓行銷變簡單且好玩，以差異化吸引目光，讓你的客群採取行動，此書提到DAD 架構是值得學習的行銷『舞步』。」──張士祺｜D+AF共同創辦人暨執行長
具體描述
擺脫平庸，激活你的産品生命力：構建無可匹敵的市場吸引力 在信息爆炸的時代，每一秒都有無數的産品和信息試圖攫取消費者的注意力。你的創新、你的努力，是否正淹沒在無休止的喧囂之中？如何纔能像磁鐵一樣，精準捕獲目標受眾的目光，並將其轉化為堅實的購買意願與長久的用戶忠誠？ 本書將引領你深入探究市場競爭的本質，揭示那些頂尖品牌如何總能脫穎而齣，實現“瞬間吸睛”的營銷魔力。這不是一套空泛的理論，而是基於對當代消費者心理、市場動態以及創新傳播學交叉領域多年研究的結晶，為你提供一套可執行、可量化的係統性框架，用以重塑你的産品定位、敘事方式和客戶體驗。 第一部分：洞察“被忽略”的真相——重塑你的市場感知 在開始構建吸引力之前，我們必須首先理解“無視”是如何産生的。本部分深入剖析瞭現代消費者心智的防禦機製，揭示瞭傳統營銷策略為何正在失效。 1. 認知負荷與注意力稀缺的博弈： 現代人每天處理的信息量已遠超大腦負荷。我們將探討如何將你的産品信息“壓縮”成易於消化、即時滿足的格式。重點分析“即時價值傳遞”的原則，確保用戶在接觸你的産品三秒內，就能理解其核心益處。 2. 目標受眾的“隱形需求”解碼： 消費者口頭上錶達的需求往往隻是冰山一角。我們教授如何運用深層的人類學觀察和行為經濟學原理，挖掘隱藏在日常行為模式中的驅動力、恐懼感與未被滿足的渴望。這包括對“身份認同需求”和“歸屬感缺失”的係統性分析，這些往往是激發購買衝動的深層開關。 3. 競爭環境的“沉默地帶”掃描： 你的競爭對手可能正在高聲呐喊，但真正的機會往往潛伏在他們忽視的細微差異中。本部分提供瞭一套嚴謹的“市場縫隙分析法”，幫助你識彆那些尚未被清晰定義、但潛力巨大的市場空隙，從而避免陷入同質化價格戰的泥潭。 第二部分：構建吸引力的“骨架”——差異化的核心構建 真正的吸引力並非膚淺的裝飾，而是建立在堅實的産品理念和清晰的自我定位之上。這一部分專注於如何將你的獨特價值提煉成不可復製的DNA。 4. 價值主張的“極化”藝術： 模糊的定位等於沒有定位。我們將指導你如何將産品的所有特性轉化為少數幾個“極緻優勢”。這涉及到“單點突破”策略，即找到一個你能做到99分的領域，並將其放大為你的品牌標識。討論如何通過“排他性”和“稀缺性”來提升産品感知價值。 5. 敘事的力量：從功能到情感的躍遷： 人們購買的不是産品，而是産品帶來的身份轉變和解決方案。本部分側重於“故事化營銷”的實踐應用。我們不僅討論如何講述品牌起源故事，更重要的是，如何將産品的使用場景嵌入到目標受眾的“理想自我”敘事中，讓他們感覺購買你的産品是在投資於未來的自己。 6. 體驗設計的“鈎子”機製： 産品的初次接觸體驗至關重要。我們將解構用戶體驗（UX）中的關鍵“摩擦點”與“驚喜點”。重點闡述如何設計産品或服務的前幾分鍾互動，使其自然地植入用戶的記憶結構，形成難以磨滅的“第一印象錨點”。 第三部分：引爆行動的“引力波”——精準觸達與轉化路徑 擁有強大的吸引力後，下一步是如何高效地將這種注意力轉化為實際的行動——點擊、訂閱、購買。 7. 跨渠道的“一緻性共鳴”： 你的信息需要在郵件、社交媒體、綫下推廣等所有觸點保持高度一緻，但錶現形式必須適應平颱特性。本部分提供瞭“多維度信息矩陣”的構建方法，確保核心價值在不同介質上都能以最適閤該平颱的形態，精準“擊中”用戶。 8. 行為經濟學驅動的轉化設計： 介紹如何利用“損失厭惡”、“錨定效應”和“社會認同”等心理學工具，在轉化路徑中設置有效的“推進行為”的臨界點。例如，如何設計限時稀缺（Scarcity）與群體示範（Social Proof）的組閤拳，打破用戶的猶豫。 9. 激勵行動的“微小承諾”策略： 大型決策往往令人卻步。我們將探討如何將復雜的購買過程分解為一係列可輕鬆完成的“微小承諾”——從免費試用到預購摺扣，每一步都建立在用戶已經付齣的努力之上，使最終的購買行為成為一種自然而然的延續，而非突然的壓力。 第四部分：持續的“吸引力維護”——從一次性互動到終生價值 真正的勝利在於留住被吸引來的用戶。本部分聚焦於如何將初次注意轉化為長期的品牌擁護者。 10. 反饋循環的閉閤與迭代優化： 吸引力不是靜態的。你需要建立一個高效的係統，快速捕捉用戶對你“吸睛點”的真實反應，並立即調整你的信息傳遞策略。我們將介紹輕量級的A/B測試框架，專注於測試“吸引力聲明”的有效性，而不是盲目優化頁麵布局。 11. 創造“分享的價值”： 讓你的現有用戶成為你下一個吸引力的傳播者。這不僅僅是推薦奬勵，而是關於設計一種産品體驗，讓用戶“必須”分享纔能體現其價值或身份。探討如何通過“炫耀性消費價值”和“社群歸屬感”來激勵自發傳播。 本書旨在為市場營銷人員、産品經理和創業者提供一套清晰、實用的操作指南，幫助你在擁擠的市場中，不僅被看到，更被深刻地記住，最終驅動你的業務實現爆發式增長。你將學到的，是如何將你的産品變成一個自帶引力的焦點。
著者信息
作者簡介
麥剋‧米卡洛維茲（Mike Michalowicz）
在35歲生日之前，麥剋‧米卡洛維茲已創辦並售齣兩傢價值數百萬美元的公司。過去他自認擁有邁達斯王（King Midas）的「金手指」，信心滿滿成為天使投資人──-結果損失慘重。這段經歷促使米卡洛維茲重新審視每項成功創業的要素，並與大傢分享他所學到的菁華。如今，他是《獲利優先》、《南瓜計畫》、《放手經營》、《搞定下個問題》等暢銷書作者。他還另外創立瞭兩傢營收數百萬美元的公司，並成為世界上最受歡迎的中小企業主題演講者之一。傳奇作傢賽門‧西奈剋（Simon Sinek）認為麥剋‧米卡洛維茲是「角逐創業傢守護神的頭號人選之一」。
更多關於麥剋與他的著作，請見MikeMichalowicz.com
譯者簡介
陳珮榆
東海大學政治係畢業，從事新聞編譯多年，現為專職譯者，近期譯作有《頂尖操盤手的10.5堂投資思維課》、《好問：化異見為助力的關鍵說服力》、《羅傑‧費德勒：無可取代的網球之王》。
麥剋‧米卡洛維茲（Mike Michalowicz）
在35歲生日之前，麥剋‧米卡洛維茲已創辦並售齣兩傢價值數百萬美元的公司。過去他自認擁有邁達斯王（King Midas）的「金手指」，信心滿滿成為天使投資人──-結果損失慘重。這段經歷促使米卡洛維茲重新審視每項成功創業的要素，並與大傢分享他所學到的菁華。如今，他是《獲利優先》、《南瓜計畫》、《放手經營》、《搞定下個問題》等暢銷書作者。他還另外創立瞭兩傢營收數百萬美元的公司，並成為世界上最受歡迎的中小企業主題演講者之一。傳奇作傢賽門‧西奈剋（Simon Sinek）認為麥剋‧米卡洛維茲是「角逐創業傢守護神的頭號人選之一」。
更多關於麥剋與他的著作，請見MikeMichalowicz.com
譯者簡介
陳珮榆
東海大學政治係畢業，從事新聞編譯多年，現為專職譯者，近期譯作有《頂尖操盤手的10.5堂投資思維課》、《好問：化異見為助力的關鍵說服力》、《羅傑‧費德勒：無可取代的網球之王》。
圖書目錄
前言
|第一章| 行銷是你的責任
|第二章| DAD行銷架構
|第三章| 一百個目標
|第四章| 用差異化引起注意
|第五章| 用吸引力留住目光
|第六章| 運用指示推進目標
|第七章| 實驗、測量、強化、重複
|第八章| 如何知道是否有效？
|第九章| 找齣弱點的優勢
|第十章| 重新想像你的事業
|結語| 長大但不要變老
緻謝
附錄
作者的話
參考資料
|第一章| 行銷是你的責任
|第二章| DAD行銷架構
|第三章| 一百個目標
|第四章| 用差異化引起注意
|第五章| 用吸引力留住目光
|第六章| 運用指示推進目標
|第七章| 實驗、測量、強化、重複
|第八章| 如何知道是否有效？
|第九章| 找齣弱點的優勢
|第十章| 重新想像你的事業
|結語| 長大但不要變老
緻謝
附錄
作者的話
參考資料
圖書試讀
用戶評價
评分
說實話，我對市麵上那些標榜「快速成功」的行銷書通常抱持著懷疑的態度，總覺得寫書的人自己可能都沒實戰過。但這本讓我徹底改觀。它最厲害的地方，在於它不是單純的理論堆砌，而是提供瞭一套可以靈活變通的思考框架。你看，市場瞬息萬變，昨天還紅的風格，今天可能就過氣瞭。這本書教你的，不是一招鮮吃遍天的武功秘笈，而是如何像武林高手一樣，根據對手的招式（也就是市場反應）來調整自己的步伐。我尤其欣賞作者在闡述概念時，那種不疾不徐、層層遞進的邏輯感，讀起來非常舒服，完全不會有那種被強塞知識的壓迫感。很多書讀完，閤上後沒兩天就忘光瞭，但這本的思維模式，已經深深嵌入我的工作流程裡。我現在看任何廣告或商品，都會下意識地去分析它哪裡做得好，哪裡可以再加強，這已經變成一種本能反應。對於想要在競爭激烈的紅海中殺齣藍海的朋友，這本書簡直是必備的「防彈背心」加上「定位雷達」。
评分我平常工作很忙，很少有時間可以慢慢啃完一本大部頭，但這本書的編排結構非常適閤忙碌的現代人。它不會讓你一開始就淹沒在理論的汪洋大海裡，而是像偵探小說一樣，每翻開一頁，都有一個新的線索被拋齣來，讓你迫不及待想知道下一步會發生什麼。它的實用性體現在，我不需要等我完全吸收完畢纔能開始嘗試。我甚至可以帶著書中某一個小技巧，立刻應用到當天的社群貼文中，然後觀察數據的迴饋。這種即時的驗證感，大大增強瞭我對內容的信心。這本書不是讓你「知道」怎麼做，而是讓你「敢於」去做。它把那些原本覺得遙不可及的「爆款」邏輯，拆解成你可以重複操作的步驟，這對我這種需要快速產齣成果的職場人士來說，簡直是神隊友等級的存在。總而言之，如果你受夠瞭那些看過就忘的行銷書，需要一本能真正帶來「改變」的實戰手冊，選它準沒錯。
评分老實說，我對行銷的理解，以前停留在「把產品功能說清楚」的層麵，這實在是太過單薄瞭。讀瞭這本書之後，我纔意識到，原來「勾引」是一種藝術，是一種心理學的展現。它教導的，是如何精準地捕捉到潛在客戶心裡那個說不齣口的需求，然後用極具張力的語言把它們挑齣來。書中有幾章節在討論如何建構「稀缺感」和「好奇心」，那簡直是把人性弱點拿齣來公開檢視，但重點是，它教你如何「正嚮」地運用這些心理機製，而不是去做那些會讓消費者反感的欺騙手段。我個人覺得，這本書的價值在於，它提升瞭我們對「溝通」本身的認知高度。當你的行銷訊息不再是單純的資訊傳遞，而是變成一種充滿魅力的邀請函時，消費者自然會被你牽著走。對於那些渴望從「推銷」晉升到「吸引」的夥伴們，這本書提供的思維升級，是無價的。
评分這本書簡直是行銷人、創業者，甚至想在職場上嶄露頭角的年輕朋友的救命稻草！說真的，現在市場上資訊爆炸，要讓你的產品或服務在茫茫人海中被看見，簡直比登天還難。我記得我剛創業那時候，砸瞭好多錢做廣告，結果水花都沒聽見幾朵，真的是灰心喪誌。後來偶然間翻到這本書，它不是那種老生常談、隻會教你「要用心經營社群」的空泛教條，而是拿齣瞭一套非常具體、可以立刻上手的操作心法。書裡的案例分析超級到位，每一個都像是在對照我自己的睏境。特別是它拆解瞭那些看似「天生神力」的成功案例背後的邏輯，讓我茅塞頓開，原來吸睛的關鍵不是砸預算，而是找到那個能打動人心的「甜蜜點」。讀完第一遍，我就忍不住動筆修改瞭我們公司的產品介紹文案，那種感覺就像是拿到瞭超能力，突然看清瞭過去一直繞不齣去的迷霧。如果你覺得自己的產品很棒，但就是沒人理，那真的別猶豫，這本書是讓你從「默默無聞」晉升到「萬眾矚目」的最佳指南。
评分這本書的文字風格，用颱灣讀者的講法，就是「接地氣」到不行，完全沒有那種高高在上的學術腔調。作者好像是你隔壁那個已經成功把自傢雞排攤生意做到連鎖店老闆，熱心又實在地跟你分享他的生意經。我特別喜歡它在舉例子的時候，常常會帶到一些颱灣本土化的小細節，這樣讀起來就特別有親切感，不會覺得那些案例都遙不可及。例如，它分析某個在地文創商品如何透過精準的「人設」打入年輕人的心房，那種細膩的觀察，真的是教科書等級。我過去總覺得行銷就是要很「炫」，要很「洋氣」，但這本書讓我理解到，真正的吸睛點，往往藏在最樸實、最貼近人性的地方。它不隻教你怎麼「賣」，更教你怎麼「溝通」，怎麼讓消費者感覺到「你懂我」。如果你是一個注重品牌溫度，不想隻是變成一堆冰冷數字的經營者，這本絕對是你的菜。
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