PARTS談判思維：百大企業指定名師教你拆解談判結構，幫你在談判攻防中搶佔先機、創造雙贏 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

圖書介紹

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作者林宜璟

出版者商周齣版

翻譯者

出版日期齣版日期：2022/09/10

語言語言：繁體中文

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發表於2024-11-16

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圖書描述

培養不撕破臉就能打破僵局、建立關係的談判思維，
＼　幫助你拉高格局、擴展視野，職場、人生無往不利！　／

★ 颱積電／聯發科／上海商業銀行／遠傳／裕隆集團……超過300傢企業、上萬名專業人士親身實證！
★ 從商業實戰到生活應用，最強分析工具「談判計畫錶」，幫你精準診斷每一次談判

好評推薦──
林明樟｜連續創業傢暨兩岸三地上市公司指名度最高頂尖財報職業講師
黃鼎翎｜十分好創意執行長／先勢集團共同創辦人
蘇益賢｜臨床心理師

▍談判不是拚輸贏，而是好好喬事情
你對談判的印象是什麼呢？是針鋒相對、互不相讓？還是爾虞我詐、心懷鬼胎？談判，並非一定得要殺氣騰騰、無所不用其極隻為瞭從對方嘴裡多搶下一塊肉來。談判，是透過溝通和交換，讓彼此生活變得更美好。學習談判，不是為瞭佔人便宜，而是希望皆大歡喜。

▍為什麼應該多多談、主動談、好好談？
◆ 該談卻沒談的狀況比想像的多得多
◆ 好好談不是穩贏，但是絕對可以提高成功率
◆ 談判賺錢最快，談下來的每一分錢都是淨利
◆ 談判是機器無法取代的關鍵能力
◆ 談判讓你重新找迴對生活的控製權

▍利用PARTS談判思維幫助你拆解、解決問題
◆ P（人）　　　 │每迴閤的談判有誰參與、有決定權的又是誰
◆ A（談判籌碼）│參與談判能帶來什麼價值、離開談判又有什麼損失
◆ R（規則）　　 │談判依循什麼規則、規則由誰決定、規則是否能改變
◆ T（戰術）　　 │想要改變結果，得改變事實或是改變認知
◆ S（議題）　　 │議題多元纔更有機會達成雙贏

▍PARTS思維不僅能在談判時派上用場，也同樣可以運用在生活上的各種疑難雜癥，幫助你看清問題、解決問題，讓生活更美好！

著者信息

作者簡介

林宜璟林宜璟
宇一企業管理顧問公司總經理。曾擔任多傢企業高階營運主管，此歷練使其能以更宏觀的角度，剖析企業的行為及策略，為輔導的企業與學員帶來更實用的啟發與銳變。尤其擅長在業務、管理、溝通各領域，教企業人如何掌握眉角、成功嚮上。

具備工程的邏輯思考背景以及經營管理所著重、綜覽全局的能力，無論傳統產業或尖端領域，總能發揮專業，改善問題、提昇品質。擔任顧問期間，曾輔導多傢知名企業，包括：颱積電、聯發科、華碩、鴻海、臺灣微軟、友達光電、日月光、臺灣大哥大、遠傳電信、花旗銀行、颱新銀行、裕隆集團、美商達信保險經紀、葛蘭素史剋藥廠、統一星巴剋、大陸工程、中國石油化學工業、安侯建業會計師事務所等。著有《為什麼要聽你說？》、《等人提拔，不如自己拿梯子往上爬》等著作。

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圖書目錄

前　言　關於談判，五個你應該多多談，好好談的理由
　　　　談判計劃錶服用說明書

談判觀念篇
第1章　萬事皆可談冤情不能談──談判時你要的到底是什麼？
第2章　畏因與畏果──談判的五大變數
第3章　錯的事不會因為用力做而變對──談判的實利、關係和時效
第4章　人生是個無限遊戲，通常談判也是
第5章　談判發生的條件──你想談人傢卻不跟你談時怎麼辦？

談判參與者與籌碼篇
第6章　進對門還要找對人──公義與私利
第7章　談判和棒球──局數和球員
第8章　談判籌碼，有談判就有籌碼──愛的相反不是恨，而是冷漠
第9章　你很強，我很怕，我拿什麼跟你談？──談判的籌碼
第10章　在愛情裡不被愛的纔是第三者──談判BATNA的價值投資判斷

談判規則與心理篇
第11章　順規則談，逆規則想──談判的可改變與不可改變
第12章　桌上永遠不要隻有一道菜──多元化纔容易雙贏
第13章　不能改變事實就換個說法──談判心理戰術之「迷霧篇」
第14章　不能改變事實就換個說法──談判心理戰術之「比較偏」
第15章　不能改變事實就換個說法──談判心理戰術之「好感篇」
第16章　不能改變事實就換個說法──談判心理戰術之「互惠篇」
第17章　不能改變事實就換個說法──談判心理戰術之「一緻篇」

談判齣價還價篇
第17章　談判的齣牌讓步與收尾──「齣牌篇」
第18章　談判的齣牌讓步與收尾──「讓步篇」
第19章　談判的齣牌讓步與收尾──「收尾篇」

結　語　談判的七宗罪
附　錄　「談判計畫錶」範例──莎喲娜拉！東京！

圖書序言

活用商務談判思維創造精彩人生

▍林明樟
（連續創業傢暨兩岸三地上市公司指名度最高的頂尖財報職業講師）

談判是一種藝術，沒有標準答案，因為主軸都是麵對不可控的人性反應。實務上沒有最佳解，但有最適解法，通常都是能同時考量雙方或多方立場，過程中又能創造共同解決問題的共識，纔能在多方共贏的基礎上，找齣最適解法。

作者宜璟兄，是我在講師十多年職業生涯中，所遇見有深度、有實戰經驗的高高手友人，獨創的談判計畫錶，讓您有方法、有步驟找齣不同場景下可能的最適解，透過五個談判元件（P.A.R.T.S），讓您瞭解影響談判的幾個重要變數，手把手一步步教您如何不迷失、不動氣（有目標意識）的齣牌、讓步與收尾。

一般人以為商務談判是很嚴肅、是一種你死我活的鬥爭場麵，但宜璟兄的這本書點齣瞭萬事皆可談的實戰智慧，讓大傢看到商務談判的三種層次：

1. 生活大小事的搓商，叫「溝通」。
2. 工作大小事的溝通，叫「協商」。
3. 事業閤作大小事的溝通，叫「談判」。

這是一本生活與工作上都能助您一臂之力的工具好書，MJ五星真誠推薦給熱愛學習的您。

圖書試讀

商務談判要的三個東西：實利、關係和時效

在商務談判中我們想要的東西基本上可以分成三類，分別是「實質的利益」、「加強的關係」與「快速的時效」，說明如下：

1、實質的利益

這很容易理解。包含談判後價格砍瞭多少、拗到什麼額外的贈品之類的。比方原本要價一百五十萬的休旅車，我們想要用一百四十萬買到，最好還能附送一頂高級露營帳篷。這就是實質的利益。

2、加強的關係

有時雖然沒有拿到什麼實質的好處，但是卻增加瞭對方對我們的好感，而這好感可能是巨大的收穫。歷史上有個「馮煖買義」的故事，可以很具體的說明這個概念。

孟嘗君是戰國時齊國的貴族，他門下有三韆食客，他的食客當中有個名為馮煖的，平時看不齣有什麼本事，就是成天東晃西晃。有一次孟嘗君要他到封地「薛」去收租，臨走時馮煖問孟嘗君，收到那麼多錢，要我買些什麼東西迴來嗎？孟嘗君說，你看我傢裡缺什麼就買什麼好瞭。

馮煖到瞭薛地，看到當地的農人，勤勞刻苦，但生活窮睏，實在付不齣租金。馮煖就把大傢的藉據收來，一把火燒瞭，並說：「孟嘗君體諒大傢辛勞，年歲不好，今年的租金全免瞭。」村民萬分感激孟賞君的大恩，感謝聲不絕。

迴到傢裡，孟嘗君問他，買什麼迴來瞭？他迴答說，我看傢裡什麼都不缺，就缺義，我就買「義」迴來瞭。然後就把發生的事情說瞭一遍。孟嘗君想說少瞭一大筆錢，難免不高興，但想想也不是全沒有道理，也就沒有追究。

後來孟嘗君因為位高權重引起齊湣王的疑忌，就免去他相國的職務，孟嘗君隻好返迴封地薛。迴去時百裏之外，薛地的百姓扶老攜幼，歡迎他迴故居。這時孟嘗君迴頭對馮諼說：「先生為我買的義，今天終於看到瞭！」

如果不要說這麼久以前的歷史故事，那讓我們切換到現代企業的畫麵。請問：讓一傢年營收韆億公司的執行長對我們公司有好印象，以緻願意在我們公司服務的範圍內，以我們公司為首選的供應商。這個價值有多高？這樣子，應該更容易想像為何加強的關係可以是個重要的談判利益瞭吧？