行銷大師高端訓雙金叢書:《以MARTECH經營大數據會員行銷》+ 《ESG品牌創新六部麯》 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024

圖書介紹


行銷大師高端訓雙金叢書:《以MARTECH經營大數據會員行銷》+ 《ESG品牌創新六部麯》

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作者 高端訓
出版者 時報齣版
翻譯者
出版日期 齣版日期:2023/12/19
語言 語言:繁體中文



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圖書描述

大數據時代行銷人必看!
限量典藏  行銷大師高端訓雙金叢書

  賀
  《以MARTECH經營大數據會員行銷》(原版《大數據預測行銷》)榮獲109年度金書獎
  《ESG品牌創新六部麯》榮獲112年度金書獎

  《以MARTECH經營大數據會員行銷》
  慶祝《大數據預測行銷》榮獲109年金書獎
  暢銷增訂版特別增加2021最新行銷趨勢--MarTech

  疫情過後,全球企業麵臨全麵數位轉型,想推動行銷及業務轉型,必讀本書三大重點:
  品牌轉型、大數據科學、MarTech行銷科技,熟知這三點,定能成為企業數位轉型的先鋒。

  MarTech (Marketing Technology) 是達成行銷目標的科技工具或軟體。本質上是行銷科技,支援各種各樣的數位行銷,因數位行銷而延伸的大量數據,可以用來做大數據分析及預測行銷。

  本次改版特別另闢專章,介紹MarTech行銷科技的發展,以及MarTech結閤大數據科學,如何顛覆傳統CRM會員的經營,整閤線上及線下消費者行為軌跡,為企業帶來全方位的顧客視角,加上應用大數據預測科學、自動化行銷,解開行銷及業務組織被繁瑣的工作綁架,釋放行銷及業務組織的能量,讓第一線人員可以有更多的時間思考行銷策略,建立傑齣品牌,進而帶動企業內部數位轉型,豎立新典範!

  MarTech平颱經營會員的三大好處:
  一是全方位掌握顧客足跡
  二同時管理線下及線上顧客數據
  三可以對顧客進行客製化、自動化行銷

  企業數位轉型,最適閤從優化顧客流程開始,能為企業帶來超乎預期的獲利!

全球華人社會頂尖專傢學者傾力推薦

  企業界推薦
  李奧貝納集團執行長暨大中華區總裁/黃麗燕
  阿裏巴巴人工智慧實驗室資深市場專傢/節遠

  學術界推薦
  新加坡管理大學終身教授/硃飛達
  政治大學企業管理學係特聘教授/別蓮蒂
  北京大學新聞與傳播學院廣告學係主任/陳剛
  上海復旦大學管理學院院長/陸雄文
  香港大學SPACE中國商業學院教務長/楊仕名
  (以上按姓氏筆畫排列)

  這是一本很有質感的書,書中的內容乾貨滿滿,讓眼花繚亂的數字化繁為簡,在迷茫和睏惑中,找到商業操作執行的路徑。--北京大學 陳剛

  加入大數據的思維後,品牌經營就如虎添翼。此書讓品牌在大數據裡不隻是有跡可循,更是有「基」可「成」。 --李奧貝納 黃麗燕

  PRRO理論和Alibaba的Uni Marketing均以數據為動力,把花費變投資,實現全渠道的智能行銷方式。--阿裏巴巴 節遠

  全書架構明確得像一本教科書,應與Simon這幾年纍積教學經驗有關,裡麵有他非常多的經驗和觀察,對於行銷實務操作者非常受用。--政治大學 別蓮蒂
  
  本書除瞭對大數據知識的梳理外,包括平颱化,UI/UX都有涉及,配閤各種個案、破除成見,是行銷人溫故知新的思考良伴。--香港大學 楊仕名  
 
  本書最重要的貢獻,在於從理論上探討瞭大數據時代網絡品牌與實體品牌的區分,並提齣瞭平颱品牌行銷金三角的概念。--復旦大學 陸雄文

  本書有三大特色:重實例、重實踐、重實戰,尤其是品牌經營的探索、總結和思考。--新加坡管理大學 硃飛達

  《ESG品牌創新六部麯》
  大數據數位轉型時代
  賦能,創新,建構,行動,溝通,成長

  第一本結閤ESG永續概念、平颱新經濟的品牌管理新論述。
  ESG、平颱新經濟、品牌新思維,是主導企業未來成敗的三個關鍵。

企業/學界權威專傢鼎力推薦

  大品牌導師|政治大學企業管理學係特聘教授  別蓮蒂
  新經濟先鋒|颱灣大哥大總經理、AppWorks 董事長暨閤夥人 林之晨
  ESG領航|國泰金控總經理  李長庚
  ESG推手|安侯永續發展顧問股份有限公司 董事總經理 黃正忠

  這本書能夠從ESG的角度透視品牌創新,解構ESG如何賦能品牌,將ESG的核心要素內化到品牌定位、行動、溝通與成長中。――黃正忠董事總經理

  企業即是品牌,未來企業決勝點在ESG,未來品牌需要ESG賦能,本書論述完美融閤兩者,給企業經營者提供方嚮。――李長庚總經理

  我覺得本書幾乎可比喻為ESG時代,品牌經營的孫子兵法,因為它內容的字字句句,都值得經營者咀嚼、琢磨。――林之晨總經理

  本書架構、內涵兼具,融閤ESG、新經濟觀念,提齣實體品牌與平颱品牌的建立差異,建構完整的品牌創新模式。――別蓮蒂特聘教授

  一切努力都是為瞭品牌!做每一件事情都要符閤品牌定位,並保持一緻性,品牌定位是檢驗一切作為的最高指導原則。――高端訓創會理事長

  新一代的投資者、消費者,尤其是主導未來的Z世代,更重視企業與品牌是否具備瞭ESG的內涵。未來10年,不具備ESG概念的品牌將被弱化,含有ESG概念的品牌也將大受歡迎。

 

著者信息

作者簡介

高端訓


  工作生涯隻做一件事,就是把「品牌」做好。
  在奧美集團期間,幫助客戶打造傑齣品牌;在王品集團,則努力為企業創建多品牌。2016年,毅然放下工作,前往加州大學進修大數據預測科學;迴來後,擔任多傢企業數位轉型首席顧問,緻力將大數據預測科學導入品牌的經營。

  亞太行銷數位轉型聯盟協會 創會理事長
  大數據熱品牌創新中心 創辦人
  政治大學企管係 兼任教授
  颱北大學EMBA兼任教授
  企業數位轉型 首席顧問

  企業界經歷
  王品集團 品牌總經理(12年)
  奧美集團 客務企劃總監(12年)
  李奧貝納 大數據品牌首席顧問

  學術界經歷
  加州大學爾灣分校 完成大數據預測科學學程
  颱北大學 企業管理博士
 
  個人獲獎記錄
  作者職涯共齣版三本書《多品牌成就王品》、《以MarTech經營大數據會員行銷》、《ESG品牌創新六部麯》,分別於2013、2020、2023榮獲經濟部中小企業處金書獎。

  2006 榮獲第24屆中華企經會國傢十大傑齣經理獎
  2017 榮獲颱北大學統計係傑齣係友
  2020 榮獲颱北大學企管係卓越成就獎
 
  客戶服務經驗
  Abbott亞培藥廠、Pfizer輝瑞藥廠、HSBC匯豐銀行、Land Rover休旅車、
  JF怡富投信、Kirin啤酒、Triumph黛安芬、HBO、CUPETIT卡柏蒂法式喜餅、
  天下雜誌、薰衣草森林、中華郵政、永慶房屋、昇揚建設、阿瘦皮鞋、郭元益、EZTABLE等等

陳雅言

  品牌行銷顧問
  曾任奧美、艾德曼、經典公關公司;HP等外商,歷任產品、通路、業務、行銷職務。

校閱者簡介

簡育欣


  Swatch Group前人資部經理
 
  lihi1.cc/A7xmd/book
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圖書目錄

《以MARTECH經營大數據會員行銷》
自序
以大數據MarTech驅動企業數位轉型

推薦序
簡潔纔是力量                           陳剛
讓品牌裝上大數據的翅膀               黃麗燕
PRRO與Uni Marketing 均以數據為動力    節遠
給想經營品牌與會員者的真心建議       別蓮蒂
因勢利導,脫離極端                   楊仕名
建構平臺品牌行銷金三角的概念         陸雄文
重實例、重實踐、重實戰               硃飛達  

全書地圖

I. 大數據X大真相
1.    大數據、AI、機器人有什麼血緣關係?
2.    大數據AI應用有哪些大趨勢?
3.    大數據,其實是一頭大象?
4.    瞭解大數據6個V,看到滿地石油
5.    大數據分析,是電腦專傢纔能做?
6.    誰是白宮的第一位大數據科學傢?
7.    非要全壘打球星不可嗎?推翻經驗法則的應用
8.    大數據,一定就要大投資?

II.大數據會員經營X行銷科技(MarTech)
9.    MarTech與大數據有什麼關係?
10.    建立在MarTech平颱上的會員經營
11.    搜集線上會員數據平颱(DMP)
12.    線上線下會員管理平颱(CDP)
13.    行銷自動化管理平颱(MA)

III. 大數據X會員經營
14.    還在經營粉絲嗎?直接跟會員溝通纔是王道
15.    大數據時代,你一定要瞭解的6種顧客
16.    先決定會員類型,再決定如何行銷
17.    預測行銷不是心理學,而是行為科學
18.    會員經營一部麯:以RFM為客群分級
19.    會員經營二部麯:設定分級權益
20.    會員經營三部麯:創造入會渴望
21.    會員經營四部麯:會員行銷創造高業績

IV. 大數據X大平颱品牌策略
22.    大數據狂潮顛覆7個品牌經營觀念
23.    大數據時代4種產業發展機會
24.    企業數位轉型 需要ABCDEF
25.    網絡品牌形塑新經濟
26.    4種平颱模式 避免失衡痛苦
27.    經營內容品牌 PRRO取代AIDA
28.    大數據品牌法則:該做品牌電商,還是加入平颱?
29.    大數據品牌法則:這些東西,別放在網路上賣!
30.    大數據品牌法則:網絡品牌,第二名的求生之道

V. 大數據X大平颱行銷策略
31.    大平颱一定要燒大錢嗎?
32.    什麼是平颱行銷的金三角?
33.    留住顧客的UI設計8大原則
34.    讓平颱賣傢大增的7個供給麵策略
35.    讓平颱用戶爆發的7個需求麵策略
36.    平颱行銷的4種網絡效應

VI. 大數據X預測行銷
37.    大數據預測行銷的幾個重要觀念
38.    大數據的商業分析與預測分析
39.    商業分析6步驟:商業分析要有觀點
40.    預測分析6步驟:建立精準模型
41.    商業分析,行銷主管該關心的9個課題
42.    預測分析,行銷主管關心9種個人行為
43.    商業分析演算法,就能解決80%工作難題
44.    預測分析演算法,創造另外80%的價值
45.    如何評估演算法的好壞?
46.    大數據分析,從資料清理開始
47.    大數據分析,要問對問題
48.    預測行銷,6個KPI檢視成效

VII. 大數據X行銷迷思
49.    大數據行銷的迷失
50.    不敗的品牌成功法則

《ESG品牌創新六部麯》
為什麼要寫這本書?
推薦序 ESG品牌必然成為主流,ESG品牌創新必然成為企業核心能力 林之晨
推薦序 品牌當然要跟上潮流 別蓮蒂
推薦序 ESG劃下品牌創新的新頁 黃正忠
自序 追求好品牌的5個信念
全書地圖

第I部:ESG賦能品牌
1.1大數據時代,為什麼我們仍需要品牌?
1.2五個經典的品牌定義
1.3 ESG取代EPS
1.4 ESG是讓企業賺錢的CSR
1.5 ESG消費者驅動
1.6 ESG賦能品牌

第II部:5方嚮創新品牌
2.1 品牌創業與生意創業的差異?
2.2 品牌創業的五個關鍵問題
2.3 如何評估創業的想法是否可行?

第III部:2階段建構品牌
3.1 全球的品牌管理模型
3.2品牌創新管理模型PPCB
3.2.1 如何定義差異化的產品屬性?
3.2.2 如何定義產品屬性衍生的品牌利益?
3.2.3 如何定義目標客群認同的品牌個性?
3.2.4 如何創造具有記憶點的品牌體驗?
3.2.5 如何提供消費者長期的品牌承諾?

第IV部:10大品牌行動
4.1 紅三角酷  深耕品牌
4.2 平颱品牌成功金三角
4.3 十大品牌行動
4.3.1 品牌命名  贏在起跑點
4.3.2 發展品牌識別  最佳吸睛資產
4.3.3 店鋪音樂  創造空間生命力
4.3.4 裝潢氛圍  決定對象
4.3.5 服務態度  讓品牌個性化
4.3.6 服裝儀容  強化品牌形象
4.3.7 產品研發  也要品牌定位
4.3.8 好產品也要命名
4.3.9 產品包裝再加分
4.3.10 行銷活動維持一緻性

第V部:6大品牌定位溝通策略
5.1 USP定位策略
5.2 品牌形象策略
5.3 品牌個性策略
5.4 品牌定位策略
5.5 品牌權益策略
5.6 平颱品牌策略

第VI部:9大品牌成長策略
6.1 品牌擴張的條件
6.2 品牌聚焦策略
6.3 產品線延伸策略
6.4 品牌延伸策略
6.5 副品牌策略
6.6 多品牌策略
6.7 品牌加盟策略
6.8 品牌併購策略
6.9 品牌垂直整閤策略
6.10 品牌水平發展策略

 

圖書序言

圖書試讀

《以MARTECH經營大數據會員行銷》

建立在MarTech平颱上的會員經營


想到會員經營,你可能會想到20年前大流行的顧客關係管理係統CRM (Customer Relationship Management)!是的,當初有很多的企業買瞭CRM係統,按理說目前應該有很多公司,已經可以把會員經營做得很好瞭。

事實並非如此。

今天,單純的實體會員經營已經無法滿足企業的需要。因為,眼前的顧客不隻來到店裡消費,也到網路上留下足跡。如果你你隻記錄實體的顧客行為,那麼企業隻能瞭解半個顧客,另外一半你不知道她是誰?隻有線下線上的顧客行為同時被記錄,你纔能描繪顧客的全貌。

在大數據時代經營會員,你不能隻記錄手中的顧客交易資料 (稱為第1方資料),還要同時記錄對品牌有興趣的第2方、第3方消費者資料。第2方及第3方資料,是因應網路而產生的消費者足跡。如果你的產品上架到電商平颱如MOMO、Amazon、UberEats等,而取得平颱提供的顧客導流數據,稱為第2方數據。如果你投放數位廣告,取得潛在消費者對你品牌官網、粉絲頁關注的數據,就是匿名的第3方數據。

重點是MarTech可以做到這些嗎?

目前我們看到的MarTech工具很多,然而大部份都是處理單一功能,如廣告投放、數據分析、視覺化等。然而,你還記得我在「大數據AI應用有哪些大趨勢」一文跟你分享到,流程智慧平颱 (Process Intelligence, PI) 嗎?

科技行銷業者為瞭把單一功能的MarTech服務串接起來,解決企業的問題,減少企業應用MarTech的睏擾,越來越多公司提供整閤功能的行銷科技平颱,可以一次解決線上線下的數據收集、顧客管理、內容預設、廣告投放及數據分析等。

這一類的數據管理平颱,還在不斷的精進中,提供越來越多的整閤功能,如SAS Viya是大數據與AI一站式的分析平颱,可以執行數據準備工作、可視化分析、預測模型建構、會員分群側寫 (沒錯,是平颱自動提供文字描述),變數影響力說明,甚至可再針對特定客群進行深度分析。

颱灣MarTech企業叡揚,也有一會員管理平颱Vital CRM,可以整閤第1方及第2方的顧客資料,透過顧客線上的行為軌跡、喜好、人脈網絡,為顧客貼標分群,提供商業分析,同時可以應用簡訊、LINE、eDM多種管道,提供服務、定期關懷、顧客推薦等。

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