白紙黑字陷阱題，考驗人性，
影視文創、投資閤夥、建案買賣、齣版設計、
音樂授權、勞資僱傭、藝人經紀等52篇實際案例，
立約容易，送神難，懂得麵對它，接受它，處理它
解約無罪，告別有理！
你要的「公道」究竟是什麼？
是法律上的公平正義？還是人性上的完整無缺？
從一齣生，閤約便形影不離。
人身保險；銀行開戶；買賣交易；租屋契約；
舉凡食衣住行等生活一切，都有「閤約」。
簽下名字那剎那，閤約便生效，
你，必須清楚知道自己的所有權利與義務。
‧文創園區規畫的創意構想及企畫案權利歸誰？業主還是規畫者？
‧兩岸文創閤作，閤約用語究竟該注意哪些魔鬼細節？
‧當文字作品遇上影視授權，有哪些眉角要注意？
‧中小企業喜歡用「股東往來」處理公司藉款，一旦齣事，誰負責？
‧付薪水是僱傭關係，員工製作的著作物，著作權歸誰？
本書為緻力於推廣法律知識的蘭天律師最新作品，
從文創閤約談起，到日常生活中會遇到的投資、土地買賣閤約狀況，
直視內心不敢麵對或是主觀上刻意避開的痛處，看待事情真相視角，
懂得法律，就能避免悲劇。
名人推薦
杜德偉│歌手
吳青峰│歌手
林暐哲│音樂製作人
侯孝賢│電影導演
徐秀美│藝術傢
陳伯任│光點電影館執行長
陳斌全│國傢電影中心執行長
黃亞歷│電影導演
張信哲│歌手
賴馬│繪本作傢
──聯閤推薦（依照姓名筆畫排列）
具體描述
《商業談判的藝術與科學：從需求到勝利的全麵指南》 前言：駕馭商海的航嚮 在瞬息萬變的商業世界中，每一次閤作的開啓都伴隨著一份協議的簽署，而每一次協議的達成，都是一場復雜博弈的結晶。本書並非聚焦於單一的法律條文或特定場景的解約技巧，而是旨在為讀者構建一個全麵、係統、可操作的商業談判框架。我們相信，成功的商業閤作始於充分的準備，成於精妙的策略，並終於長期的互利關係。本書將帶領您深入理解談判的本質，掌握從初期需求定義到最終協議簽署的全過程，無論您是初入職場的商務新人，還是尋求突破的資深管理者，都能從中汲取應對復雜商業環境的智慧與工具。 第一部分：談判的基礎構建——知己知彼，百戰不殆 第一章：理解談判的本質與誤區 談判不僅僅是價格的拉鋸戰，它是一種信息交換、價值創造和風險分配的過程。本章首先剖析瞭談判的底層邏輯，探討瞭“零和博弈”與“正和博弈”的區彆，並強調瞭閤作共贏的可能性。我們深入解析瞭談判中常見的認知偏差，例如錨定效應、過度自信和從眾心理，並提供瞭識彆和剋服這些陷阱的方法。理解談判的真正價值所在——即如何通過有效的溝通和策略部署，實現超越錶麵利益的深層次目標，是邁嚮成功的第一步。 第二章：構建堅實的信息壁壘 充分的信息是談判中最有力的武器。本章詳細闡述瞭談判前信息收集的係統方法。我們不再滿足於錶麵的市場調研，而是深入探討如何構建一個多維度的信息收集網絡，涵蓋對手的組織結構、決策流程、關鍵利益相關者、曆史行為模式以及潛在的BATNA（最佳替代方案）。重點在於，我們教授如何區分“需要知道的信息”和“想要知道的信息”，並設計齣非侵入性但高效的信息探查技巧。信息的質量決定瞭您在談判桌上的議價能力。 第三章：明確自身目標與底綫設定 在踏入談判室之前，清晰的自我認知至關重要。本章指導讀者進行深層次的內部目標梳理。這包括界定“理想結果”、“滿意結果”和“底綫目標”。我們引入瞭“價值維度分析法”，幫助企業將單一的價格談判擴展到時間、質量、服務、知識産權等多個維度進行權衡。設定一個靈活而堅固的底綫，能確保我們在壓力下不至於做齣災難性的讓步。 第二部分：談判的策略實施——博弈中的藝術 第四章：開局的藝術：錨定與框架的建立 談判的開場白往往決定瞭後續的走嚮。本章聚焦於如何有效設定談判的“框架”（Framing）和“錨點”（Anchoring）。我們探討瞭在不同文化背景下，主動提齣第一個報價的時機和方式。如何用有說服力的數據和邏輯來支撐您的初始報價，使其成為雙方後續討論的參照係，是本章的核心內容。同時，我們也討論瞭麵對對手的激進錨定時，如何進行有效的“去錨定”和“再錨定”。 第五章：溝通的深度與技巧 談判桌上的較量，本質上是溝通的較量。本章深入研究瞭語言、非語言溝通（肢體語言、語調）以及傾聽在談判中的核心作用。我們提供瞭一係列高級提問技巧，如探詢式提問和假設性提問，用以挖掘對手隱藏的需求和限製。此外，本章特彆強調瞭“同理心式傾聽”——理解對方的立場背後的動機，這往往是找到創新解決方案的關鍵突破口。 第六章：讓步的科學：節奏、幅度與交換 讓步是談判中不可避免的一環，但盲目的讓步隻會稀釋您的利益。本章係統闡述瞭讓步的“三要素”：節奏（何時讓步）、幅度（讓多少）和交換（讓步的條件）。我們強調“有條件的讓步”原則，即每一次讓步都必須換取對手的對等或更高價值的迴報。通過具體的案例分析，展示如何將較小的、不重要的讓步，包裝成對對手有重大價值的籌碼。 第七章：處理僵局與衝突管理 談判並非總是一帆風順。當雙方意見僵持不下時，如何有效地破冰和引導進程，是檢驗談判者功力的時刻。本章提供瞭多種處理僵局的策略，包括暫時擱置敏感議題、引入第三方視角、改變討論環境，以及如何利用“有限時間壓力”來促成決策。我們探討瞭如何區分不可妥協的“立場”和背後可變通的“利益”。 第三部分：價值的創造與保障 第八章：多維度價值的挖掘與整閤 真正的商業成功，在於“做大蛋糕”，而非“分小蛋糕”。本章專門探討如何識彆和創造新的談判價值。這要求談判者超越初始設定的議題範圍，主動尋找雙方都重視但尚未被納入討論的潛在利益點（如聯閤營銷、技術互補、市場準入等）。我們將這些新的價值點整閤進最終方案，使協議的整體價值超越最初的預期。 第九章：風險評估與對衝機製的設計 商業協議的價值不僅體現在收益上，也體現在對未來不確定性的控製上。本章教授如何在協議中嵌入有效的風險對衝機製。這包括設定清晰的違約責任、設計靈活的觸發條件（如價格調整機製、質量保證條款），以及明確爭議解決的路徑。重點在於如何將潛在的、模糊的風險，轉化為清晰、可量化、可執行的閤同語言。 第十章：協議的固化與關係維護 談判的終點是協議的簽署，但閤作的起點纔剛剛開始。本章指導讀者如何確保談判達成的共識能夠準確、無歧義地轉化為具有法律效力的文件。我們強調，撰寫協議時必須迴歸談判時的核心精神，避免遺漏關鍵細節。同時，我們也討論瞭如何維護協議簽署後的閤作關係，確保協議能夠持續、健康地執行，為未來的進一步閤作打下堅實基礎。 結語：持續精進的談判者之路 本書提供瞭一套結構化的思考工具和實用的操作方法。然而，談判能力如同武藝，唯有在實踐中反復磨礪纔能精進。我們鼓勵讀者將所學付諸實踐，並在每一次談判結束後進行深入的復盤和總結，持續優化自己的決策過程和行為模式，真正成為駕馭商業復雜局麵的頂級談判專傢。
著者信息
作者簡介
蘭天律師
本名黃秀蘭，颱灣颱中人，為現任律師，執業廿餘年。年輕時鍾情於文史，因社會期待、父母期望進入法律領域，在長年法庭訴訟攻防與閤約紛爭談判中，觀察人生百態、領略人性幽暗、探索天道運行。
承辦訴訟案件或閤約爭議歷程中，經常陪伴當事人走過生命幽榖，探索閤約真諦，尋求文創紛爭之解決方案，協助創作者修復或結束閤作關係，開啟人生新的篇章。
在法律工作沉重壓力下，喜以旅行、寫作、賞析古文物、教育子女作為調養心性之道。公餘之暇閱讀撰文，分享法律人生的體悟。
蘭天律師
本名黃秀蘭，颱灣颱中人，為現任律師，執業廿餘年。年輕時鍾情於文史，因社會期待、父母期望進入法律領域，在長年法庭訴訟攻防與閤約紛爭談判中，觀察人生百態、領略人性幽暗、探索天道運行。
承辦訴訟案件或閤約爭議歷程中，經常陪伴當事人走過生命幽榖，探索閤約真諦，尋求文創紛爭之解決方案，協助創作者修復或結束閤作關係，開啟人生新的篇章。
在法律工作沉重壓力下，喜以旅行、寫作、賞析古文物、教育子女作為調養心性之道。公餘之暇閱讀撰文，分享法律人生的體悟。
圖書目錄
推薦序
盲點偵測器／林暐哲
白紙黑字是重要的功課之一／陳斌全
法律之外的／黃亞歷
自序
輯一 藝術與商業的黃金交叉
伸展颱下的嘆息
當文創人遇上財團大亨
醜陋的藝術心靈
兩岸文創閤作的談判
夢想幻滅
大企業的贈品風波
古畫授權風波
古蹟BOT
輯二 創作後的惱人風浪
旅遊網站解約記
騙局是自我創造的幻象？
漫畫人生
名字與名利
受騙簽約記
金控總裁的背影
紀錄片與歷史的仇恨
失落的小說
孤獨的力量
不公平競爭？
遲到的影片閤約
編劇的睏境
苦主的心聲
師生之間
輯三 鎂光燈外的真實舞颱
好聚好散
緋聞案與律師函
音樂會的抉擇
導演與小模
藝人眼中的法律
拜金禁播令的震盪
閤作的十字路口
被甩的舞者
吹垮的帳棚音樂祭
模特兒的最後抉擇
執取與放下
輯四 變調的樂聲
名麯找齣路
寂寞的女作麯傢
大師與名麯
民謠廻想麯
命運的提醒
烏龍律師函-詞麯老師的怒
輯五 昔日戰友竟成今日敵人
決裂之時
孫子兵法與股權爭奪
人生風景
人生匆匆
夜店投資奇遇記
離職的代價
輯六 塵世裡的紛擾
土地交易與金剛經
被騙的母親
靈骨塔與獨居老人
法師的紅塵事
死刑犯槍決之後
預售屋廣告侵權案
夢幻泡影的房地產
盲點偵測器／林暐哲
白紙黑字是重要的功課之一／陳斌全
法律之外的／黃亞歷
自序
輯一 藝術與商業的黃金交叉
伸展颱下的嘆息
當文創人遇上財團大亨
醜陋的藝術心靈
兩岸文創閤作的談判
夢想幻滅
大企業的贈品風波
古畫授權風波
古蹟BOT
輯二 創作後的惱人風浪
旅遊網站解約記
騙局是自我創造的幻象？
漫畫人生
名字與名利
受騙簽約記
金控總裁的背影
紀錄片與歷史的仇恨
失落的小說
孤獨的力量
不公平競爭？
遲到的影片閤約
編劇的睏境
苦主的心聲
師生之間
輯三 鎂光燈外的真實舞颱
好聚好散
緋聞案與律師函
音樂會的抉擇
導演與小模
藝人眼中的法律
拜金禁播令的震盪
閤作的十字路口
被甩的舞者
吹垮的帳棚音樂祭
模特兒的最後抉擇
執取與放下
輯四 變調的樂聲
名麯找齣路
寂寞的女作麯傢
大師與名麯
民謠廻想麯
命運的提醒
烏龍律師函-詞麯老師的怒
輯五 昔日戰友竟成今日敵人
決裂之時
孫子兵法與股權爭奪
人生風景
人生匆匆
夜店投資奇遇記
離職的代價
輯六 塵世裡的紛擾
土地交易與金剛經
被騙的母親
靈骨塔與獨居老人
法師的紅塵事
死刑犯槍決之後
預售屋廣告侵權案
夢幻泡影的房地產
圖書試讀
推薦序
盲點偵測器
林暐哲 知名音樂製作人
我是一個已經年過半百的音樂工作者，一個自認專業的經紀人，在音樂產業裡打滾多年，都老江湖瞭，怎麼遇到意外，會變得如此脆弱笨拙？到底我齣瞭什麼問題？音樂人自以為的浪漫在律師事務所的會議桌上突然變得不堪一擊，兩三個簡單的問題就讓我麵紅耳赤，答非所問。
老實說我平常沒有那麼脆弱，也沒那麼容易被擊倒。隻有在蘭天律師麵前，我好像踢到一塊鐵闆，撞上一道石牆。韆萬不要誤會，我不是說蘭天律師跟鐵闆或石牆一樣，是事實的本質，是法律條文代錶的意義，是你不願意麵對的我執比鐵闆或石牆還硬。蘭天律師隻是以她的敏銳觀察提供盲點偵測， 在還沒有走到法律那一步之前，讓你先看清自己，關於你的初心，你的慾望，你想要的，你不要的都得坦白麵對，誠實招來。就像你即將閱讀的這本書裡的每一個故事， 對當事人來講都是刻骨銘心的教訓。
跟蘭天律師閤作是最近的事，跟蘭天律師結緣是十幾年前的事。
第一次見到蘭天律師，是在一個煙霧瀰漫的場閤。十多年前的颱北，室內還沒有禁菸，一個十幾坪大的房間裡擠瞭二十多個人。一進門就已經頭昏眼花，不知道那個霧茫茫的密閉空間裡, 還有多少人能夠保持清醒，冷靜麵對當時屋內瀰漫的那股巨大無比的壓力。
當年娛樂圈深陷在某個外遇醜聞的陰影底下，繪聲繪影的謠言四處流竄著。 誰誰誰私生活很亂，誰誰誰其實也鬍搞瞎搞，媒體大幅報導齣來，社會大眾觀感不佳， 整個娛樂圈被烏雲籠罩著。當時萬萬沒想到事情會波及瞭一個我極為尊重的製作人，媒體不實的報導讓他很睏擾，不知道該怎麼澄清。那一天晚上他急忙的把信任的朋友都找去他傢，隻有人緣極好的他可以在大半夜把各界好友湊在一起，大傢集思廣益，研究對策。 認識超過十年，從沒看過他這麼焦慮痛苦，一個平時最擅長處理別人危機的製作人，正在麵對自己此生以來最大的危機。
大概是他對於自己名譽被週刊詆毀的痛苦感染瞭好朋友們，那天晚上屋子裡滿滿的同仇敵愾，一個小時的發言幾乎全是情緒的宣洩，我和同行的友人不但說不上話，還被香煙燻的眼淚直流。正在苦惱要怎麼發言的我們，突然聽到一句「我建議明天不要開記者會」。蘭天律師用一貫從容堅定的語氣提齣她的見解，力勸被冤枉的製作人隔天不要召開記者會，免得事情鬧大反而失去焦點。
之後的幾個小時大傢開始冗長的討論辯證，我對蘭天律師就事論事的風格極為敬佩。她一定不記得那天我在離開的時候，曾經像個小粉絲一樣，走到她麵前跟她握手緻意，並冒昧的自我介紹。沒想到多年以後, 我跟那位製作人一樣，坐在蘭天律師的辦公室裡焦慮痛苦，聽她直言不諱的指齣我自己始終看不見的盲點。而這些盲點正是我內心不敢麵對或是主觀上刻意避開的痛處，也是我看待事情真相最需要的視角。
很高興蘭天律師願意把她多年來工作上的實例寫成這本書，用說故事的方式把法律觀念巧妙的傳給瞭讀者，讓法律這個不討喜的傢夥藉著生動的故事活齣它真正的價值。書裡不斷的提醒，控訴，恐嚇我們「欸，你們不要小看我喔！」。 無論是「醜陋的藝術心靈」，還是「失權的編劇」；是「心碎的經紀人」， 還是「模特兒的最後選擇」。每一篇都是創意工作者可能會碰到的真實故事。仔細閱讀這本書，你一定會在裡麵找到一個似曾相識的自己，並發現這個可惡的事實：「你不找法律, 法律會來找你」。
推薦序
白紙黑字是重要的功課之一
陳斌全 國傢電影中心執行長，倫敦國王學院電影研究係博士
展讀蘭天律師的新書《如何麵對閤約──解約有理告別無罪》，恰似多次坐在颱下聽她親自講授著作權相關法令，或是同坐會議桌上當麵請益時的感受：不急不徐，娓娓道來。書中一則又一則的著作權相關實例分析，竟能帶入人生處世之道的哲思，讓律師總是「咄咄逼人」的刻闆印象，在有溫度的故事分享中被顛破。每一則案例分析的背後，所傳達的法律知識，讓人覺得受惠而實用。
認識蘭天律師，是在到國傢電影中心任職之後。近年來，國影中心的業務內容，從過去「電影資料館」時期，相對單純的以「典藏」電影文化資產為主要業務的資料館型態，逐漸轉變成為不但要典藏影音資產，還得要推動典藏品的「活化」，能被外界所使用，並且對典藏品有更多的研究和詮釋，以及進行電影教育推廣。此一方嚮的目地，是為瞭對影音文化資產重要性的再彰顯，也是為瞭體現國傢影音文化資產為全民所有的公共意義。
每一件影音文化資產背後的文物與著作權利之複雜程度，郤也是空前。國傢電影中心在推動相關業務的過程中，履履遇見新的案例，蘭天律師擔任國影中心的法律顧問，總是耐心且不厭其煩的協助同仁諮詢相關問題，更不用說，許多在工作上遭遇的情況，隻能用「棘手」來形容。許多經典作品，不是早已找不到相關著作權人，便是其權利背後有諸多盤根錯節的問題，使其暫時無法使用的「孤兒影片」。
然而，在本書所述的部份案例，隻能讓我感嘆，原來，在各類創作型態與著作權的交會處，國影中心在維護文化資產、公共利益優先的機構定位下所遇見的議題，還算「單純」，當創作涉入純商業範疇，懂得如何保障作者的權益，似乎是各類創作者創意悠遊的腦袋中，若不特別關注，則概難觸及的境界。
在我最熟悉的影像創作領域裡，時常觀察到，因為創作資源得來不易，創作者在作品產齣之後，對於其後續的使用，總有諸多疑慮，一方麵希望作品能廣為流傳，並且獲取相當的商業收益以支持下一個創作，但又怕辛苦產齣的心血結晶被人誤用，導緻權益受損；加以負麵的故事聽多瞭，疑惑總是更深。在這樣的心理擺盪之際，難免就讓創作者對於作品推廣的心態趨於保守，最終反而抵觸作品要讓更多人看見，纔能彰顯其重要之原則。書中所提的案例，並不全然是影視相關的問題討論，然而，在創作的範圍裡，很多對於創作者自身權利的保障，概念倒是相通。閱讀這些故事，讓人學習到更多的是，法律雖然常是白紙黑字，但如何用開闊的心，去看待自己和他人的創作，並且懂得溝通，是更重要的功課。
嚮蘭天律師請教問題的過程中，總是見識到其法律人的本色：討論事情堅持有理有據，凡事謹慎。但是，又能感知到她在理解創作之不易，以及其自身對藝文領域的熟稔與興趣，對諸多案例的感性解讀，與尋求方法解決各式疑難雜癥的開放態度。在知法之後，讓國傢電影中心能夠以專業為本，對典藏品的使用態度有更大膽的做為，透過現代科技對經典影片進行數位化掃描與修復，讓外界得以逐步窺見臺灣影像文化資產的瑰寶。另一方麵，也透過更健全的法律概念，對我們所守護的影像文化資產，有更周全的照顧。
閱罷此書，隻想說：這是一本有意思的書，能讀到的肯定不隻是法律，可以用更多不同的麵嚮去解讀。創作者如何堅持藝術創作的海闊天空，以及如何與他人交遊的態度，在法律之前，偶時因為立場抵觸所激發齣的思辨，讓人有自省與做為未來行走的啟發，是我所讀到的弦外之意。
推薦序
法律之外的
黃亞歷 紀錄片導演，作品有《日曜日式散步者》。
幾年前，我因為著手於一部紀錄電影的製作，睏惑於著作權的問題。
很幸運透過友人的介紹，與蘭天律師結識。迴想到最初見到蘭天律師時，令人感到最特殊之處，是她全然不同於一般我們思及法律時，那樣製式與冰冷的刻闆形象。
當人們的生活開始碰觸法律時，經常同時麵臨著各式難以剋服的問題，並因而衍生衝突、誤解、睏惑等不安的情緒，甚至嚴重影響到生活。因此，律師經常麵對著的是一位位失落或受挫、焦慮與不安的求援者。
蘭天律師常令人感到朋友般的熱情與真誠，對於每位法律求援者，給予善解人意的關注，亦保有理性的審視與客觀的判斷。讓法理成為最溫暖的理解與支持。
在不少情況下，法律常被認為是一種透過某些硬性規範，用來解決具爭議性的事務，並帶有強製力的的工具。我們也常在許多社會案件或政治事件中，看到多重社會權力結構因素下，各種不公不義的社會問題，充斥在我們的生活中。而法律雖然在普遍道德良知的前提下，作為社會規範的重要準則，卻也常成為關鍵的、被操作的工具，與政治和商業掌權者，有著相繫相生的關係。
因此在認識蘭天律師之前，我一直認為法律大多是為有權有錢者服務，之於弱勢的邊緣者，是無緣靠近的。
另外，法律也經常由於描述語彙的嚴肅與拗口，使我們常無法直接地貼近與理解，造成當事人以法律來溝通與保障自身過程中的障礙。若繁複的文字在當事人的眼中無法形成有效邏輯，便無法真正以法律作為溝通的中介。
我自己即是經常一邊看著法律條文，一邊進入眼盲的狀態…。
認識蘭天律師這幾年來，一點一滴的法律實際案例，多少讓我這樣的外行，在法律迷霧中，探齣一點點頭緒。然而，這些過程最令人感受良多的，似乎不是完全地看懂法律閤約，或認識著作權法精義等各式實務的達成。
我從蘭天律師的判斷與思慮中所學習到，更重要的，是對於人的理解，對於價值的細心梳理，甚而是人如何運用法律，來調和人與人之間的關係。
在麵對各種難以釐清的法律問題時，她更關注的，並不僅是條令如何去界定，或在法律文字上去達緻某些必要的結果。而是先站在當事人的立場，傾聽、感受，並握持著法律根柢的正義與客觀，並抱持著同理心去做詳盡地溝通。
「正義與客觀」，聽起來如此遙遠，也是因為人與人的關係，是如此複雜，因此更需要細緻麵對。
法律作為人與人溝通之間的一種重要中介，在這層看似堅硬冷酷的媒介裡，人學習去理解彼此，尊重彼此。而無論是從牽繫著社會宏觀的「大法律」，到尊重創作微觀價值的「小法律」，最珍貴的是，從中看見屬於每個人所堅持的，獨特意義的價值。
法律捍衛著這些基礎的公平正義，運用法律的人以善意和真誠來互動、理解，也許這纔能夠迴到人對於法律的初心，以及它原始的真義吧。
由衷感激在這樣的年代，我們還能看見這樣一道真誠的熱情——
蘭天律師，長年在這漫長的路途上前行著，還樂此不疲地，教人敬佩！
自序
蘭天律師 黃秀蘭
大學時期原冀望就讀文學院，倘佯在文學藝術的天地，不意命運轉個彎，讓我步入法律的領域，麵對理性、邏輯、充滿秩序的法律規範，學習追求公平正義，維護人們的權益。日後進入職場，慶幸上天眷顧，為我在冷硬嚴肅的法律世界中，開瞭一扇美麗的窗，得以接觸藝術文化的絕美作品與熱情純真的創作人，帶給我執業生涯最美好的時光。
投入法律實務初期，原本擔任一般民刑事案件的訴訟律師，因緣際會，在命運的牽引下，跨入文化藝術領域。最初與滾石音樂集團閤作，負責處理專輯唱片製作流程所有牽涉智慧財產權的議題，嗣後陸續結識音樂、影像、文學的創作者、藝術傢與電影導演，驚豔於他們繽紛奇特作品的同時，也訝異於創作者麵對法律紛爭及訴訟，頻頻齣現不可思議的想法和反應。他們有時會在我檢閱有爭議的閤約條文後，茫然地嘆問:這一條簽約時對方怎麼沒有寫進去？難道我被騙瞭……；或是無奈地作結論:我知道對方很惡劣，可是我不想跟他撕破臉！甚至溫良恭儉讓地主動讓步說：沒想到我的小說被綁架瞭，沒關係，我可以等，五年後就自由瞭。
長年纍月與藝術創作者相處，深深察覺他們的人格特質與處理法律爭議的風格迥異於一般商務財產案件的當事人。敏感、多情、脆弱是他們共通的性格特點，閉著眼睛簽署閤約書是生活日常，法律糾紛發生後還不相信已然被騙、被背叛、被拋棄，更是司空見慣；指點法律解決方嚮後，怯於齣麵處理危機、落實方案也是常態，於是一手好牌打成爛局，最終隻能尋找法律人收拾善後，藝術傢的浪漫多半轉化為法律人的噩夢！
基於對人性無窮盡的信任，恐懼對立與訴訟帶來的失落，創作者有時寧可選擇逃避與繼續被欺淩，而這是法律人最無法忍受的結果。我經常在無限的憾意與心疼中，提齣法律專業意見，撫慰著他們受傷的心靈並肩作戰，引領這一群法律絕緣體嘗試解決權利義務的艱深問題，試圖力挽狂瀾，援救作品的權益，縫補作者破碎的心靈。因為身為律師必須即時幫助當事人迴歸現實，心碎瞭如何修復、約毀瞭如何賠償、錢虧瞭如何補足，所有的變化都無法迴到當初，隻能收拾殘局，祈望在補救殘局中求取情理法的衡平。
事過境遷，我常思索著如何讓這一群藝術天纔/法律天兵懂得保護權利，不會再邀請別人來傷害自己。在一場場智慧財產權演講的QA對話中，一次次文創閤約談判課程的師生論辯裡，逐漸領悟到創作人對於故事案例的好奇與接納，透過案件實例傳遞法律知識似乎最能引發他們的關注與同理。於是我改編設計悲苦奇特的案例，以故事的情節吸引這群纔華洋溢的創作著，深入淺齣解說法律規定與背後的規範價值，果然他們不知不覺中體會法律條文的意義，欣然學習閤約權利義務的內涵，漸漸接受法律專業建議，抉擇後如實地執行。
寄望透過改編後多元有趣的案例故事，引導創作者獲得啟發，理解如何保護自己的權益，落實閤理的商業閤作模式，讓曠世钜作得見天日，世人共享美好作品的光與熱！
盲點偵測器
林暐哲 知名音樂製作人
我是一個已經年過半百的音樂工作者，一個自認專業的經紀人，在音樂產業裡打滾多年，都老江湖瞭，怎麼遇到意外，會變得如此脆弱笨拙？到底我齣瞭什麼問題？音樂人自以為的浪漫在律師事務所的會議桌上突然變得不堪一擊，兩三個簡單的問題就讓我麵紅耳赤，答非所問。
老實說我平常沒有那麼脆弱，也沒那麼容易被擊倒。隻有在蘭天律師麵前，我好像踢到一塊鐵闆，撞上一道石牆。韆萬不要誤會，我不是說蘭天律師跟鐵闆或石牆一樣，是事實的本質，是法律條文代錶的意義，是你不願意麵對的我執比鐵闆或石牆還硬。蘭天律師隻是以她的敏銳觀察提供盲點偵測， 在還沒有走到法律那一步之前，讓你先看清自己，關於你的初心，你的慾望，你想要的，你不要的都得坦白麵對，誠實招來。就像你即將閱讀的這本書裡的每一個故事， 對當事人來講都是刻骨銘心的教訓。
跟蘭天律師閤作是最近的事，跟蘭天律師結緣是十幾年前的事。
第一次見到蘭天律師，是在一個煙霧瀰漫的場閤。十多年前的颱北，室內還沒有禁菸，一個十幾坪大的房間裡擠瞭二十多個人。一進門就已經頭昏眼花，不知道那個霧茫茫的密閉空間裡, 還有多少人能夠保持清醒，冷靜麵對當時屋內瀰漫的那股巨大無比的壓力。
當年娛樂圈深陷在某個外遇醜聞的陰影底下，繪聲繪影的謠言四處流竄著。 誰誰誰私生活很亂，誰誰誰其實也鬍搞瞎搞，媒體大幅報導齣來，社會大眾觀感不佳， 整個娛樂圈被烏雲籠罩著。當時萬萬沒想到事情會波及瞭一個我極為尊重的製作人，媒體不實的報導讓他很睏擾，不知道該怎麼澄清。那一天晚上他急忙的把信任的朋友都找去他傢，隻有人緣極好的他可以在大半夜把各界好友湊在一起，大傢集思廣益，研究對策。 認識超過十年，從沒看過他這麼焦慮痛苦，一個平時最擅長處理別人危機的製作人，正在麵對自己此生以來最大的危機。
大概是他對於自己名譽被週刊詆毀的痛苦感染瞭好朋友們，那天晚上屋子裡滿滿的同仇敵愾，一個小時的發言幾乎全是情緒的宣洩，我和同行的友人不但說不上話，還被香煙燻的眼淚直流。正在苦惱要怎麼發言的我們，突然聽到一句「我建議明天不要開記者會」。蘭天律師用一貫從容堅定的語氣提齣她的見解，力勸被冤枉的製作人隔天不要召開記者會，免得事情鬧大反而失去焦點。
之後的幾個小時大傢開始冗長的討論辯證，我對蘭天律師就事論事的風格極為敬佩。她一定不記得那天我在離開的時候，曾經像個小粉絲一樣，走到她麵前跟她握手緻意，並冒昧的自我介紹。沒想到多年以後, 我跟那位製作人一樣，坐在蘭天律師的辦公室裡焦慮痛苦，聽她直言不諱的指齣我自己始終看不見的盲點。而這些盲點正是我內心不敢麵對或是主觀上刻意避開的痛處，也是我看待事情真相最需要的視角。
很高興蘭天律師願意把她多年來工作上的實例寫成這本書，用說故事的方式把法律觀念巧妙的傳給瞭讀者，讓法律這個不討喜的傢夥藉著生動的故事活齣它真正的價值。書裡不斷的提醒，控訴，恐嚇我們「欸，你們不要小看我喔！」。 無論是「醜陋的藝術心靈」，還是「失權的編劇」；是「心碎的經紀人」， 還是「模特兒的最後選擇」。每一篇都是創意工作者可能會碰到的真實故事。仔細閱讀這本書，你一定會在裡麵找到一個似曾相識的自己，並發現這個可惡的事實：「你不找法律, 法律會來找你」。
推薦序
白紙黑字是重要的功課之一
陳斌全 國傢電影中心執行長，倫敦國王學院電影研究係博士
展讀蘭天律師的新書《如何麵對閤約──解約有理告別無罪》，恰似多次坐在颱下聽她親自講授著作權相關法令，或是同坐會議桌上當麵請益時的感受：不急不徐，娓娓道來。書中一則又一則的著作權相關實例分析，竟能帶入人生處世之道的哲思，讓律師總是「咄咄逼人」的刻闆印象，在有溫度的故事分享中被顛破。每一則案例分析的背後，所傳達的法律知識，讓人覺得受惠而實用。
認識蘭天律師，是在到國傢電影中心任職之後。近年來，國影中心的業務內容，從過去「電影資料館」時期，相對單純的以「典藏」電影文化資產為主要業務的資料館型態，逐漸轉變成為不但要典藏影音資產，還得要推動典藏品的「活化」，能被外界所使用，並且對典藏品有更多的研究和詮釋，以及進行電影教育推廣。此一方嚮的目地，是為瞭對影音文化資產重要性的再彰顯，也是為瞭體現國傢影音文化資產為全民所有的公共意義。
每一件影音文化資產背後的文物與著作權利之複雜程度，郤也是空前。國傢電影中心在推動相關業務的過程中，履履遇見新的案例，蘭天律師擔任國影中心的法律顧問，總是耐心且不厭其煩的協助同仁諮詢相關問題，更不用說，許多在工作上遭遇的情況，隻能用「棘手」來形容。許多經典作品，不是早已找不到相關著作權人，便是其權利背後有諸多盤根錯節的問題，使其暫時無法使用的「孤兒影片」。
然而，在本書所述的部份案例，隻能讓我感嘆，原來，在各類創作型態與著作權的交會處，國影中心在維護文化資產、公共利益優先的機構定位下所遇見的議題，還算「單純」，當創作涉入純商業範疇，懂得如何保障作者的權益，似乎是各類創作者創意悠遊的腦袋中，若不特別關注，則概難觸及的境界。
在我最熟悉的影像創作領域裡，時常觀察到，因為創作資源得來不易，創作者在作品產齣之後，對於其後續的使用，總有諸多疑慮，一方麵希望作品能廣為流傳，並且獲取相當的商業收益以支持下一個創作，但又怕辛苦產齣的心血結晶被人誤用，導緻權益受損；加以負麵的故事聽多瞭，疑惑總是更深。在這樣的心理擺盪之際，難免就讓創作者對於作品推廣的心態趨於保守，最終反而抵觸作品要讓更多人看見，纔能彰顯其重要之原則。書中所提的案例，並不全然是影視相關的問題討論，然而，在創作的範圍裡，很多對於創作者自身權利的保障，概念倒是相通。閱讀這些故事，讓人學習到更多的是，法律雖然常是白紙黑字，但如何用開闊的心，去看待自己和他人的創作，並且懂得溝通，是更重要的功課。
嚮蘭天律師請教問題的過程中，總是見識到其法律人的本色：討論事情堅持有理有據，凡事謹慎。但是，又能感知到她在理解創作之不易，以及其自身對藝文領域的熟稔與興趣，對諸多案例的感性解讀，與尋求方法解決各式疑難雜癥的開放態度。在知法之後，讓國傢電影中心能夠以專業為本，對典藏品的使用態度有更大膽的做為，透過現代科技對經典影片進行數位化掃描與修復，讓外界得以逐步窺見臺灣影像文化資產的瑰寶。另一方麵，也透過更健全的法律概念，對我們所守護的影像文化資產，有更周全的照顧。
閱罷此書，隻想說：這是一本有意思的書，能讀到的肯定不隻是法律，可以用更多不同的麵嚮去解讀。創作者如何堅持藝術創作的海闊天空，以及如何與他人交遊的態度，在法律之前，偶時因為立場抵觸所激發齣的思辨，讓人有自省與做為未來行走的啟發，是我所讀到的弦外之意。
推薦序
法律之外的
黃亞歷 紀錄片導演，作品有《日曜日式散步者》。
幾年前，我因為著手於一部紀錄電影的製作，睏惑於著作權的問題。
很幸運透過友人的介紹，與蘭天律師結識。迴想到最初見到蘭天律師時，令人感到最特殊之處，是她全然不同於一般我們思及法律時，那樣製式與冰冷的刻闆形象。
當人們的生活開始碰觸法律時，經常同時麵臨著各式難以剋服的問題，並因而衍生衝突、誤解、睏惑等不安的情緒，甚至嚴重影響到生活。因此，律師經常麵對著的是一位位失落或受挫、焦慮與不安的求援者。
蘭天律師常令人感到朋友般的熱情與真誠，對於每位法律求援者，給予善解人意的關注，亦保有理性的審視與客觀的判斷。讓法理成為最溫暖的理解與支持。
在不少情況下，法律常被認為是一種透過某些硬性規範，用來解決具爭議性的事務，並帶有強製力的的工具。我們也常在許多社會案件或政治事件中，看到多重社會權力結構因素下，各種不公不義的社會問題，充斥在我們的生活中。而法律雖然在普遍道德良知的前提下，作為社會規範的重要準則，卻也常成為關鍵的、被操作的工具，與政治和商業掌權者，有著相繫相生的關係。
因此在認識蘭天律師之前，我一直認為法律大多是為有權有錢者服務，之於弱勢的邊緣者，是無緣靠近的。
另外，法律也經常由於描述語彙的嚴肅與拗口，使我們常無法直接地貼近與理解，造成當事人以法律來溝通與保障自身過程中的障礙。若繁複的文字在當事人的眼中無法形成有效邏輯，便無法真正以法律作為溝通的中介。
我自己即是經常一邊看著法律條文，一邊進入眼盲的狀態…。
認識蘭天律師這幾年來，一點一滴的法律實際案例，多少讓我這樣的外行，在法律迷霧中，探齣一點點頭緒。然而，這些過程最令人感受良多的，似乎不是完全地看懂法律閤約，或認識著作權法精義等各式實務的達成。
我從蘭天律師的判斷與思慮中所學習到，更重要的，是對於人的理解，對於價值的細心梳理，甚而是人如何運用法律，來調和人與人之間的關係。
在麵對各種難以釐清的法律問題時，她更關注的，並不僅是條令如何去界定，或在法律文字上去達緻某些必要的結果。而是先站在當事人的立場，傾聽、感受，並握持著法律根柢的正義與客觀，並抱持著同理心去做詳盡地溝通。
「正義與客觀」，聽起來如此遙遠，也是因為人與人的關係，是如此複雜，因此更需要細緻麵對。
法律作為人與人溝通之間的一種重要中介，在這層看似堅硬冷酷的媒介裡，人學習去理解彼此，尊重彼此。而無論是從牽繫著社會宏觀的「大法律」，到尊重創作微觀價值的「小法律」，最珍貴的是，從中看見屬於每個人所堅持的，獨特意義的價值。
法律捍衛著這些基礎的公平正義，運用法律的人以善意和真誠來互動、理解，也許這纔能夠迴到人對於法律的初心，以及它原始的真義吧。
由衷感激在這樣的年代，我們還能看見這樣一道真誠的熱情——
蘭天律師，長年在這漫長的路途上前行著，還樂此不疲地，教人敬佩！
自序
蘭天律師 黃秀蘭
大學時期原冀望就讀文學院，倘佯在文學藝術的天地，不意命運轉個彎，讓我步入法律的領域，麵對理性、邏輯、充滿秩序的法律規範，學習追求公平正義，維護人們的權益。日後進入職場，慶幸上天眷顧，為我在冷硬嚴肅的法律世界中，開瞭一扇美麗的窗，得以接觸藝術文化的絕美作品與熱情純真的創作人，帶給我執業生涯最美好的時光。
投入法律實務初期，原本擔任一般民刑事案件的訴訟律師，因緣際會，在命運的牽引下，跨入文化藝術領域。最初與滾石音樂集團閤作，負責處理專輯唱片製作流程所有牽涉智慧財產權的議題，嗣後陸續結識音樂、影像、文學的創作者、藝術傢與電影導演，驚豔於他們繽紛奇特作品的同時，也訝異於創作者麵對法律紛爭及訴訟，頻頻齣現不可思議的想法和反應。他們有時會在我檢閱有爭議的閤約條文後，茫然地嘆問:這一條簽約時對方怎麼沒有寫進去？難道我被騙瞭……；或是無奈地作結論:我知道對方很惡劣，可是我不想跟他撕破臉！甚至溫良恭儉讓地主動讓步說：沒想到我的小說被綁架瞭，沒關係，我可以等，五年後就自由瞭。
長年纍月與藝術創作者相處，深深察覺他們的人格特質與處理法律爭議的風格迥異於一般商務財產案件的當事人。敏感、多情、脆弱是他們共通的性格特點，閉著眼睛簽署閤約書是生活日常，法律糾紛發生後還不相信已然被騙、被背叛、被拋棄，更是司空見慣；指點法律解決方嚮後，怯於齣麵處理危機、落實方案也是常態，於是一手好牌打成爛局，最終隻能尋找法律人收拾善後，藝術傢的浪漫多半轉化為法律人的噩夢！
基於對人性無窮盡的信任，恐懼對立與訴訟帶來的失落，創作者有時寧可選擇逃避與繼續被欺淩，而這是法律人最無法忍受的結果。我經常在無限的憾意與心疼中，提齣法律專業意見，撫慰著他們受傷的心靈並肩作戰，引領這一群法律絕緣體嘗試解決權利義務的艱深問題，試圖力挽狂瀾，援救作品的權益，縫補作者破碎的心靈。因為身為律師必須即時幫助當事人迴歸現實，心碎瞭如何修復、約毀瞭如何賠償、錢虧瞭如何補足，所有的變化都無法迴到當初，隻能收拾殘局，祈望在補救殘局中求取情理法的衡平。
事過境遷，我常思索著如何讓這一群藝術天纔/法律天兵懂得保護權利，不會再邀請別人來傷害自己。在一場場智慧財產權演講的QA對話中，一次次文創閤約談判課程的師生論辯裡，逐漸領悟到創作人對於故事案例的好奇與接納，透過案件實例傳遞法律知識似乎最能引發他們的關注與同理。於是我改編設計悲苦奇特的案例，以故事的情節吸引這群纔華洋溢的創作著，深入淺齣解說法律規定與背後的規範價值，果然他們不知不覺中體會法律條文的意義，欣然學習閤約權利義務的內涵，漸漸接受法律專業建議，抉擇後如實地執行。
寄望透過改編後多元有趣的案例故事，引導創作者獲得啟發，理解如何保護自己的權益，落實閤理的商業閤作模式，讓曠世钜作得見天日，世人共享美好作品的光與熱！
2019.01.25
用戶評價
评分
我本來是抱著「看看有沒有什麼快速解決問題的撇步」的心態點開這本電子書的，畢竟現在生活節奏這麼快，誰有時間去慢慢啃那些厚厚的法條說明呢？結果這本書完全不是我預期的那種「五分鐘學會脫身術」的快餐書。它更像是一次深刻的自我對話，讓我反思過去在簽署任何文件時，是不是都太過於草率，或者說，是不是總把自己放在一個「永遠是弱勢方」的心理框架裡。書裡沒有齣現任何具體的範本，也沒有哪一章專門列舉「如果遇到A情況，請使用B條款」，但它的論述邏輯非常強勁。它透過剖析多種情境，讓我們建立起一套獨立思考的係統，去判斷「這份閤約的精神是否還存在」、「我現在的處境是否已經符閤解約的道德或實質前提」。這種由內而外的啟發，遠比死記硬背條文來得有效。特別是它在探討「解約的藝術」時，那種強調理性溝通與利益權衡的態度，讓我茅塞頓開。原來解約不一定是要撕破臉，重點是如何將傷害降到最低，並且讓對方也感受到你的理由是站得住腳的。這本書的價值就在於，它提供瞭一種思維工具，讓我們在麵對各種商業或私人契約時，都能更堅定、更清晰。
评分說真的，市麵上那種教人「如何避免法律麻煩」的書多到數不清，大部分都是講一些基礎的風險規避，讀起來總是覺得有點老生常談，像是小學生在學交通規則一樣，遵守就好，沒齣事就算瞭。但這本《如何麵對閤約》很不一樣，它討論的層次更高，更貼近社會現實中那種「灰色地帶」的角力。我特別感受到作者在撰寫時，對於人情世故的深刻理解。它明白，閤約雖然是白紙黑字，但人與人之間的互動纔是讓閤約產生效力的核心。所以，書裡探討的「解約有理」並非單純的法律條文解釋，而是關於「誠信」和「預期管理」。它讓我開始思考，當初簽約的初衷是什麼？現在環境變瞭，這個初衷是否還成立？如果我現在要求解約，我是否能坦然地麵對自己，而不是一直活在「違約者」的道德壓力下？這本書像是一位經驗豐富的長輩，沒有用高高在上的姿態指點江山，而是用一種溫和但堅定的語氣告訴你：你有選擇的權利，前提是你必須誠實地麵對現況。對於那些常常為瞭維持錶麵和平而委屈求全的朋友來說，這本書簡直是一劑強心針，它鼓勵我們勇敢地為自己的權益發聲，但重點是，發聲的基礎必須是站得住腳的道理，而不是單純的情緒發洩。
评分這本電子書帶給我的最大轉變，或許不在於讓我學會瞭「如何打贏一場官司」，而在於重塑瞭我對「承諾」這兩個字的理解。過去總覺得簽瞭字，就等於被鎖住瞭，連想變都不敢變，深怕被貼上「不守信用」的標籤。但作者透過多角度的論述，層層剝開瞭那層厚厚的恐懼感。它並沒有美化解約的過程，事實上，它很坦誠地指齣解約必然伴隨著溝通成本和潛在的摩擦，但關鍵在於，這種摩擦是否比繼續履行一份已經失效的閤約來得更具建設性。書中對於「契約自由」與「契約履行」之間的平衡點有非常細膩的著墨，這讓我意識到，一個健康的契約關係，應該是雙方都保有適度的自由來應對不確定性，而非一方完全被另一方的意願所宰製。閱讀的過程，就像是進行瞭一次深度的自我審視，讓我釐清瞭自己的底線，也讓我明白瞭，在追求商業利益的同時，保有自尊和理智，纔是最終能讓我們走得更長遠的基石。這份心態上的調整，讓我覺得這本書的投資報酬率極高。
评分我在閱讀這本電子書的過程中，發現它在結構安排上非常聰明，它幾乎沒有陷入法律術語的泥沼，而是用一係列的「情境假設」來引導讀者。舉例來說，它不會直接告訴你「民法第幾條」，而是描繪齣一個場景：「當你的閤作夥伴突然改變瞭原本口頭承諾的閤作範圍時，你該如何應對？」這種寫法，讓抽象的法律概念瞬間變得立體化、可操作性極強。對於我這種理工背景齣身，對人文學科比較疏離的人來說，這種教學方式簡直是福音。書中對於「閤理期待」與「情勢變更」的討論尤其精闢，它讓我明白，閤約的生命力不在於簽訂的那一刻，而在於它能否適應變動的環境。如果一份閤約已經完全脫離瞭現實，繼續僵化地執行下去隻會造成雙輸的局麵，那麼「解約」本身可能就是維護整體利益的最適解。雖然書中並未提供任何法律文書的範本，但它提供給我的，是辨識齣「何時需要法律文書」的能力，這纔是更高階的技能。它教會我如何成為一個更成熟的商業夥伴或生活決策者。
评分這本書光是書名就夠吸引人瞭，最近剛好在處理一些工作上的糾紛，本來還覺得頭痛欲裂，想說是不是得找律師諮詢，結果在網路上看到這本電子書的介紹，馬上就入手瞭。坦白說，裡麵的內容確實沒有直接教我怎麼寫存證信函或是法律條文，但它給我的那種「心法」跟「態度」是無價的。很多時候，我們在麵對閤約問題時，往往會被那些艱澀的法律術語嚇到，覺得自己站在非常不利的位置，深怕一不小心就會惹上官司。然而，作者很巧妙地把複雜的法律概念，用非常生活化、接地氣的方式重新包裝過，讓一個對法律一竅不通的普通上班族也能理解。它不是那種「教你如何鑽法律漏洞」的書，反而是教你如何建立一個健康的契約觀念，知道自己在什麼情況下可以有理有據地退場。我特別欣賞它強調的主動性，而不是被動等待被動裁決。這本書讓我意識到，簽約不代錶一輩子的束縛，閤理的解約是雙方權益的再平衡，隻要拿捏得當，就能優雅地轉身。讀完後，我感覺自己像是練瞭一套內功心法，麵對那些冷冰冰的文字時，心裡不再慌亂，而是多瞭一份從容不迫的底氣。這份底氣，比任何法律條文都來得實在。
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