一堂價值9兆日圓的商品企劃課
市場調查、創意發想、消費者分析、提案書撰寫……
具備這些企劃能力是基本，但要如何高人一等？
麒麟淡麗〈生〉、冰結、KIRIN FREE
傳奇熱銷商品開發者的企劃絕技，首度曝光！
還要告訴你：
這些殿堂級商品背後的「創造性破壞」思維
本書作者和田徹在日本麒麟啤酒公司服務30年，開發了「冰結」、「淡麗」等史無前例的熱銷商品，創下超過9兆日圓的銷售額，他也是開創全球無酒精啤酒市場的第一人。
原本他在公司負責的酒類，再怎麼暢銷，頂多也只能賣10萬瓶，但後來他卻企劃出銷售破100億瓶的「冰結」、破420億瓶的「淡麗」，到底他的企劃方法做了什麼改變？
和田徹在書中首度公開24種打造殿堂級熱銷商品的技巧，一開始就明白點出，在既有市場中與類似商品競爭，只會把市場做小，利潤越來越低；重點應該是「重新改造市場」，也就是「創造性破壞」，這可以從想像消費者10～30年後的理想生活開始。
做企劃最常遇到的問題就是沒靈感，作者特別分享了讓想像力爆發的技巧，例如：「超越、極端、逆轉發想法」、利用「多重標籤」整理腦內資訊。除了解說成功案例，也徹底分析滯銷商品的問題點，並指出失敗案例應該怎麼做才能獲得重生。
另外，做企劃不是一個人的事，本書也分享如何取得團隊成員的誠心支持，以及怎麼做才能說服主管、老闆力挺自己的企劃。
只要掌握書中技巧，任何人都有機會將靈感轉化為熱銷商品，創造出更龐大、更創新的市場，為職涯留下亮眼成績。
本書特色
1.強調「新市場思維」的企劃方向
2.揭露麒麟啤酒「淡麗」、「冰結」等熱銷商品的誕生祕辛
3.商品企劃手繪稿首次曝光，一窺世界級企劃的創意細節
4.各行各業、從新手到行家都適用的靈感發想法
好評推薦
王鵬／酒類專家
李仁毅／臉書社團「日本行銷最前線」版主
愛瑞克／《內在原力》系列作者、TMBA共同創辦人
（依姓氏筆畫排列）
具体描述
好的，这是一份关于一本不包含《開創新市場的熱賣商品企劃力 (電子書)》内容的图书简介，该简介力求详细、自然，字数在1500字左右。 --- 繁盛之镜：数字时代的品牌重塑与文化叙事 一本深入剖析当代商业语境下，企业如何从内到外，进行战略性品牌升级、文化重塑，并通过精妙的叙事策略，在信息洪流中建立持久消费者连接的深度指南。 导言：迷雾中的灯塔 我们正处于一个前所未有的商业十字路口。技术迭代的速度已经超越了传统商业模式的生命周期，消费者的心智被无尽的选项和碎片化的信息所占据。在这个“注意力稀缺”的时代，“卖什么” 已经不再是决定成败的唯一要素，“如何被看见” 和 “如何被记住” 才是真正的挑战。 本书并非关于单一产品线的快速启动秘籍，也不是详述市场调研工具的使用手册。它聚焦于一个更宏大、更具结构性的命题：在高度同质化的市场环境中，一个组织如何通过重塑其核心价值体系、提炼独特的文化内核，并将其编织成引人入胜的品牌故事，从而实现市场地位的根本性跨越，而非仅仅是销量的短期波动。 《繁盛之镜》旨在成为企业高管、品牌战略家、营销总监以及所有渴望在数字浪潮中稳固立足点的实践者们手中，那份关于“如何从优秀迈向不朽”的行动蓝图。 --- 第一部分：解构“存在感”——当代品牌的底层逻辑 在信息爆炸的背景下，品牌不再仅仅是一个Logo或一句口号，它是一种感知集合，一种文化符号，一种与消费者情感共振的频率。本部分将深入探讨当代消费者心智的运作机制，以及传统营销漏斗的瓦解。 1. 消费者心智的“去中心化”： 我们将分析Z世代与Alpha世代的消费决策路径变化，他们对透明度、真实性和社会责任的迫切要求。企业需要理解，消费者不再是被动接受信息的接收者，而是主动参与价值创造的“共建者”。这要求品牌放弃自上而下的宣传，转而拥抱社区驱动的对话模式。 2. 价值链的“去物质化”： 实体商品正加速商品化。当功能性差异被迅速模仿时，真正的壁垒在于“意义溢价”。本章将详细阐述如何通过挖掘企业创立的初衷、背后的工匠精神或颠覆性的理念，为产品注入超越其实际用途的文化价值。 3. 组织文化的“外显化”： 内部的文化氛围与价值观，不可避免地会投射到外部的品牌形象上。本书强调，成功的品牌重塑必须始于内部治理结构的审视与调整。我们将探讨如何确保企业的日常运营、员工行为与对外的承诺保持高度一致性——因为任何细微的脱节，都可能在社交媒体的放大镜下，迅速侵蚀品牌信任。 --- 第二部分：文化叙事的力量——从“描述”到“感染” 一个伟大的品牌，必然拥有一个引人入胜的叙事结构。本部分致力于提供一套系统性的工具，帮助企业提炼、打磨并系统性地部署其核心文化叙事。 1. 发现品牌的“神话内核”（The Mythic Core）： 借鉴人类学和文学理论，我们指导读者如何挖掘品牌历史中潜藏的“英雄之旅”——创始人如何面对挑战，克服障碍，最终实现愿景。这个内核是品牌所有对外沟通的情感锚点。 2. 建立“语义场域”与“意象词汇表”： 语言的力量在于其的精确性和重复性。我们将教授如何设计一套专属的、难以被竞争对手模仿的“语义词汇表”，并构建一个稳定的“意象场域”（Visual and Linguistic Ecosystem），确保无论在哪个触点，消费者都能即刻识别出品牌的独特“语调”和“氛围”。 3. 叙事的“多维展开”与“适应性”： 叙事不是一成不变的。本书提出“中心故事，多重变奏”的策略。核心的文化内核保持不变，但其呈现方式必须根据不同的平台（如LinkedIn的专业讨论、TikTok的快速趣味互动、深度播客的沉思对话）进行精细化适配，以实现最大化的情感穿透力。 --- 第三部分：触点革命——整合体验的战略部署 品牌叙事只有落地到具体的消费者体验中，才能产生复利效应。本部分聚焦于如何将抽象的品牌价值，转化为可感知的、跨越线上线下的全景式体验。 1. “非接触式”体验的设计哲学： 在实体店客流下降的趋势下，数字体验的质量变得至关重要。我们将探讨如何设计那些“无形但有力”的接触点：从网站的加载速度、客户服务的语气，到电子邮件的个性化程度，如何让这些体验本身成为品牌价值的有力佐证。 2. 合作伙伴的“文化对齐”： 现代商业中，合作与生态系统构建是品牌拓展的关键。本书强调，选择合作伙伴（无论是渠道商、技术供应商还是联名对象）时，文化契合度应置于商业利益之上。一次错误的联名可能稀释数年的品牌心血。我们将提供一套“价值兼容性评估矩阵”。 3. 危机中的“叙事韧性”： 危机是检验品牌真实性的试金石。当错误发生时，品牌的回应速度、坦诚度以及对既有承诺的坚守程度，将决定其声誉的恢复速度。本部分提供了在压力情境下，如何调用已建立的文化内核，进行快速、真诚且一致性极强的危机沟通框架。 --- 结语：长期主义的胜利 《繁盛之镜》的最终目标，是帮助企业摆脱对短期促销和热点跟风的依赖，转向构建一种具有自生长能力和文化免疫力的商业实体。市场变化是永恒的，但深植于文化与信念的品牌，才能穿越周期，最终在时间的洪流中，映照出真正的繁盛。 本书适合谁阅读： 寻求实现“代际传承”的家族企业领导者。 正经历数字化转型瓶颈，需要重新定义市场身份的传统行业中高管。 专注于构建订阅经济和高价值会员体系的首席增长官。 渴望在饱和市场中创造出“无法被替代感”的品牌战略顾问。 --- 本书不包含以下内容： 任何关于单一爆款商品的开发流程细则，例如如何进行MVP测试或A/B测试。 关于特定电商平台（如亚马逊、淘宝、京东）的运营技巧或流量获取算法的详细解析。 关于定价策略的数学模型或成本核算方法。 如何快速培训销售人员完成短期业绩目标的管理技巧。 关于搜索引擎优化（SEO）或社交媒体广告投放的详细操作指南。 本书专注于战略、文化、叙事和系统重塑，旨在解决“品牌为何重要”的根本问题，而非“如何快速卖出更多东西”的技术细节。
著者信息
作者簡介
和田徹
Spring Valley Brewery創始人（前社長）
麒麟啤酒公司前高階行政主管
1961年出生於新潟縣小千谷市。慶應義塾大學經濟學系畢業。學生時代沉迷於AI等電腦程式設計的未知領域，也十分熱愛各式洋酒等豐富多彩且深奧的世界與生活型態。
1985年進入KIRIN SEAGRAM公司任職。累積四年的業務經驗後，進入市場行銷部門，參與威士忌、蒸餾酒等商品的市場行銷與商品開發。儘管他果敢挑戰並企圖以嶄新且時尚的商品驚豔世人，但推出的商品幾乎慘敗。包含擔任業務在內的十二年間，他可說是與暢銷兩字無緣。
直到1997年，他的人生才迎來轉機。他在麒麟啤酒公司市場行銷部的商品開發研究所，開發了麒麟啤酒史上第一支發泡酒「麒麟淡麗〈生〉」，創下史無前例的爆紅熱銷紀錄。2000年時，他成為CHU-HI市場的專案領導人，負責指揮「CHU-HI冰結」的開發，再次贏得熱銷佳績。之後，相關系列更是不斷推陳出新，熱銷紀錄持續不斷。2007年，他奉命開發麒麟創業一百週年專案「KIRIN THE GOLD」，卻以失敗告終，留下了比啤酒更苦澀的回憶。
之後，希望徹底消除酒駕與酒後意外的強烈願景，促使他開發了世界首創的完全零酒精啤酒「KIRIN FREE」，成為開創全球無酒精市場（0.0％市場）的領頭羊。
2011年，他提出重新改造精釀市場的社內創投「Spring Valley Brewery」專案，並出任社長，迅速擴大了精釀啤酒事業和飲料、食品業界的「精緻」市場，在東京、代官山、橫濱、京都等地展店。
自Spring Valley Brewery退休後，他於2020年成為NPO政策塾「一新塾」的畢業生（45期生）。現在，他運用「0→1」（從零開始）的市場創造、創新的知識，以商品創造顧問的身分活躍於業界，同時創立「For the Planet Inc.」，擔任負責人。現在更是積極致力於實現他的生涯目標「世界和平」與地球環境保護、建構更美好社會的全新平臺。本書是他的第一本著作。
和田徹
Spring Valley Brewery創始人（前社長）
麒麟啤酒公司前高階行政主管
1961年出生於新潟縣小千谷市。慶應義塾大學經濟學系畢業。學生時代沉迷於AI等電腦程式設計的未知領域，也十分熱愛各式洋酒等豐富多彩且深奧的世界與生活型態。
1985年進入KIRIN SEAGRAM公司任職。累積四年的業務經驗後，進入市場行銷部門，參與威士忌、蒸餾酒等商品的市場行銷與商品開發。儘管他果敢挑戰並企圖以嶄新且時尚的商品驚豔世人，但推出的商品幾乎慘敗。包含擔任業務在內的十二年間，他可說是與暢銷兩字無緣。
直到1997年，他的人生才迎來轉機。他在麒麟啤酒公司市場行銷部的商品開發研究所，開發了麒麟啤酒史上第一支發泡酒「麒麟淡麗〈生〉」，創下史無前例的爆紅熱銷紀錄。2000年時，他成為CHU-HI市場的專案領導人，負責指揮「CHU-HI冰結」的開發，再次贏得熱銷佳績。之後，相關系列更是不斷推陳出新，熱銷紀錄持續不斷。2007年，他奉命開發麒麟創業一百週年專案「KIRIN THE GOLD」，卻以失敗告終，留下了比啤酒更苦澀的回憶。
之後，希望徹底消除酒駕與酒後意外的強烈願景，促使他開發了世界首創的完全零酒精啤酒「KIRIN FREE」，成為開創全球無酒精市場（0.0％市場）的領頭羊。
2011年，他提出重新改造精釀市場的社內創投「Spring Valley Brewery」專案，並出任社長，迅速擴大了精釀啤酒事業和飲料、食品業界的「精緻」市場，在東京、代官山、橫濱、京都等地展店。
自Spring Valley Brewery退休後，他於2020年成為NPO政策塾「一新塾」的畢業生（45期生）。現在，他運用「0→1」（從零開始）的市場創造、創新的知識，以商品創造顧問的身分活躍於業界，同時創立「For the Planet Inc.」，擔任負責人。現在更是積極致力於實現他的生涯目標「世界和平」與地球環境保護、建構更美好社會的全新平臺。本書是他的第一本著作。
图书目录
前言
第1章 精確瞄準未來市場
1 創造商品，就是創造市場！
創造商品之前，先思考未來
連接商品和未來的「市場」
改變市場，創造未來
超越招牌商品，創造「未來常態」
2 預見未來，開創構想—淡麗、KIRIN FREE的案例
創造市場的「KIRIN FREE」概念
看準構造變化—「淡麗」的企劃書
3 創造長銷商品的兩種方法
目標是成為被追隨．對抗的商品
不去關注競爭商品
方法(1)靠垂直思考找靈感
方法(2)想像示意圖—「冰結」的初期構想
4 從個人任務開始做起
搞清楚自己的「任務」和「願景」
我搞砸「交辦工作」的原因
找出組織任務和個人任務的重疊之處
理想是實現「五方受惠」
5 反覆提出商品創造的「三問」
「真的能帶給人們幸福？讓社會變得更美好嗎？」
「有真正的獨創性嗎？」
「達到滿分一百分以上嗎？」
6 用「1W＋4W1H」去思考，而非5W1H
總之，就從「Why」開始
反覆「Why?」，使目的更明確
第2章 培養「靈光乍現」的習慣
7 靈感在「機緣巧合的偶發力」下爆發
提升發想力的祕訣
如何主動誘發「機緣巧合的偶發力」
8 輸入、輸入，總之就是不斷輸入
輸出量與輸入量成正比
建議「跳脫日常」
利用「多重標籤」整理腦內資訊
9 激發靈感的五種「Eureka」瞬間
所謂的創新是已知事物的結合
靈光乍現，「Eureka」的瞬間
靈感激發的五個瞬間
10 尋找最大的變化和先行市場
探詢長期大趨勢的變化
應該牢記的三個「超」大趨勢
找出「淡麗」商機的「先行市場」
從根源相同的事物找尋「先行市場」
11 對堅實商品有「愛」
把不變的事物放在堅實的基礎上
永續性的指標：真、善、美
對「KIRIN FREE」投入的愛
12 徹底變成「X人物」
貼近消費者的真實樣貌
徹底變成某男高中生的方法
塑造生動的人物形象
任意變成「X人物」的訓練
13 想像力爆發的極端發想術
極端思考訓練
What if法
「超越」、「極端」、「逆轉」發想法
第3章 靠企劃書擦亮你的商品
14 先寫份企劃書給自己
企劃書分四個階段
就算版本不同，也要完整保存，或許會有敗部復活的耀眼靈感
記住，目的是為了傳達
15 開始下筆的五個祕密對策
感到衝動，便是機會
利用主管設定截止日期
從「先花十分鐘」開始
不求精準度、完美度
借助環境，進入創意模式
16 寫企劃書的七種工具
我的愛用工具大公開
數位工具就選「簡單的」
17 先在白紙上寫一行
在白紙寫上全新的文字
用自己的文字撰寫
修飾詞太多，反而失去意義
加上圖解或插畫，塗鴉也可以
18 讓靈感結晶、拋光
對方的思考角度—「KIRIN FREE」的魅力是什麼？
成為這個品項的代名詞，甚至超越商品成為最強的語詞
目標是一秒鐘完全表達
「一番搾」、「冰結」、「KIRIN FREE」的命名必勝法
讓別人看看企劃筆記
是否有令人驚喜的新事物？
Column「麒麟淡麗〈生〉」的命名祕辛
第4章 保有純度，並引起化學反應
19 技巧性地拉入團隊
從「談論夢想」開始
靠團隊的力量擴展企劃
當團隊迷失方向時，先回到原點
曖昧的詞要靠視覺的力量
想推動自己的企劃，就別把白板交出去
20 創造凝聚團隊的語言
凝聚「冰結」團隊的內部標語
用隱藏概念謀求積極計劃
21 打破組織屏障的「提案書」
從企劃書到提案書
對方才是溝通的主角
創造性破壞先暫時收起來
等待也很重要，機會必定會來訪
22 眾多才能薈萃相乘，產生最強的商品
真摯傾聽並改善
因禍得福，成為強大商品
說「相同的語言」
用「反問」誘發天才一二○％的天賦
融合概念和設計
23 把粉絲拉進商品創造的世界
改變與消費者之間的關係
社群打造是關鍵
社內創投的意義
24 不因熱銷而安心
銷售不是終點，而是開始
不要掉以輕心，思考下一步
結語
第1章 精確瞄準未來市場
1 創造商品，就是創造市場！
創造商品之前，先思考未來
連接商品和未來的「市場」
改變市場，創造未來
超越招牌商品，創造「未來常態」
2 預見未來，開創構想—淡麗、KIRIN FREE的案例
創造市場的「KIRIN FREE」概念
看準構造變化—「淡麗」的企劃書
3 創造長銷商品的兩種方法
目標是成為被追隨．對抗的商品
不去關注競爭商品
方法(1)靠垂直思考找靈感
方法(2)想像示意圖—「冰結」的初期構想
4 從個人任務開始做起
搞清楚自己的「任務」和「願景」
我搞砸「交辦工作」的原因
找出組織任務和個人任務的重疊之處
理想是實現「五方受惠」
5 反覆提出商品創造的「三問」
「真的能帶給人們幸福？讓社會變得更美好嗎？」
「有真正的獨創性嗎？」
「達到滿分一百分以上嗎？」
6 用「1W＋4W1H」去思考，而非5W1H
總之，就從「Why」開始
反覆「Why?」，使目的更明確
第2章 培養「靈光乍現」的習慣
7 靈感在「機緣巧合的偶發力」下爆發
提升發想力的祕訣
如何主動誘發「機緣巧合的偶發力」
8 輸入、輸入，總之就是不斷輸入
輸出量與輸入量成正比
建議「跳脫日常」
利用「多重標籤」整理腦內資訊
9 激發靈感的五種「Eureka」瞬間
所謂的創新是已知事物的結合
靈光乍現，「Eureka」的瞬間
靈感激發的五個瞬間
10 尋找最大的變化和先行市場
探詢長期大趨勢的變化
應該牢記的三個「超」大趨勢
找出「淡麗」商機的「先行市場」
從根源相同的事物找尋「先行市場」
11 對堅實商品有「愛」
把不變的事物放在堅實的基礎上
永續性的指標：真、善、美
對「KIRIN FREE」投入的愛
12 徹底變成「X人物」
貼近消費者的真實樣貌
徹底變成某男高中生的方法
塑造生動的人物形象
任意變成「X人物」的訓練
13 想像力爆發的極端發想術
極端思考訓練
What if法
「超越」、「極端」、「逆轉」發想法
第3章 靠企劃書擦亮你的商品
14 先寫份企劃書給自己
企劃書分四個階段
就算版本不同，也要完整保存，或許會有敗部復活的耀眼靈感
記住，目的是為了傳達
15 開始下筆的五個祕密對策
感到衝動，便是機會
利用主管設定截止日期
從「先花十分鐘」開始
不求精準度、完美度
借助環境，進入創意模式
16 寫企劃書的七種工具
我的愛用工具大公開
數位工具就選「簡單的」
17 先在白紙上寫一行
在白紙寫上全新的文字
用自己的文字撰寫
修飾詞太多，反而失去意義
加上圖解或插畫，塗鴉也可以
18 讓靈感結晶、拋光
對方的思考角度—「KIRIN FREE」的魅力是什麼？
成為這個品項的代名詞，甚至超越商品成為最強的語詞
目標是一秒鐘完全表達
「一番搾」、「冰結」、「KIRIN FREE」的命名必勝法
讓別人看看企劃筆記
是否有令人驚喜的新事物？
Column「麒麟淡麗〈生〉」的命名祕辛
第4章 保有純度，並引起化學反應
19 技巧性地拉入團隊
從「談論夢想」開始
靠團隊的力量擴展企劃
當團隊迷失方向時，先回到原點
曖昧的詞要靠視覺的力量
想推動自己的企劃，就別把白板交出去
20 創造凝聚團隊的語言
凝聚「冰結」團隊的內部標語
用隱藏概念謀求積極計劃
21 打破組織屏障的「提案書」
從企劃書到提案書
對方才是溝通的主角
創造性破壞先暫時收起來
等待也很重要，機會必定會來訪
22 眾多才能薈萃相乘，產生最強的商品
真摯傾聽並改善
因禍得福，成為強大商品
說「相同的語言」
用「反問」誘發天才一二○％的天賦
融合概念和設計
23 把粉絲拉進商品創造的世界
改變與消費者之間的關係
社群打造是關鍵
社內創投的意義
24 不因熱銷而安心
銷售不是終點，而是開始
不要掉以輕心，思考下一步
結語
图书试读
序
在過去的三十餘年裡，我一直全心投入在商品開發的世界裡。
發泡酒「麒麟淡麗〈生〉」、CHUHI「冰結」、世界首創的無酒精啤酒「KIRIN FREE」、成為精釀啤酒先驅的「Spring Valley Brewery」等，都是我所開發的商品。多虧有這麼多熱門暢銷的商品，才能使公司的總營業額達到九兆日圓之多。
其實這些商品都有個共通點，就是「創造一個尚未被看見的市場」。不要去追隨那些既有的競爭商品，而是要運用前所未有的獨創力，創造出全新的市場。這正是促使我在被稱為「千中選三」、「一生只求一熱賣」的餐飲業界中，連續開發出熱銷商品的祕訣。
本書彙整了「開拓市場的商品創造法」，書中所收錄的方法，不論是新手或是老手，任何人都可以馬上付諸實行。
因為優異的銷售實績，我被冠上了「熱銷創造者」的名號，聽起來似乎十分響亮，但其實我也曾經有過稱不上有才幹的「漫長寒冬時期」。
從學生時代開始，我就一直夢想著，自己創造的商品能夠讓世界感到萬分驚喜，甚至是改變歷史。基於對「創造商品」的熱情，我進入了一家世界觀令我著迷的酒精飲品製造商任職。
剛開始的四年期間，我被分派到業務部門，幾乎每天都在餐酒館或居酒屋待到深夜。儘管每天都累得像隻狗，業績卻持續萎靡不振，每天都遭到客戶或上司的痛批怒罵。也曾經多次煩惱著，「要不要乾脆辭職算了」。
可是，我就是沒辦法放棄「一定要創造出爆紅新商品」、「一定要改變世界！」的夢想。於是，我向當時的上司提出部門轉調的申請，「不管如何，我就是想做商品開發」。
經過一番努力，我終於順利轉到行銷部門。可是，一開始負責的業務並不是新商品開發，而是策劃組合禮品。主要的工作內容是製作禮品目錄和價格表。結果，錯誤連連就算了，還把勘誤表夾進價格表裡面好幾次，醜態百出。最後，連上司也拿我沒辦法，就在禮品策劃業務期滿一年的時候，讓我轉換了跑道。
之後，在歷經國產威士忌和波旁威士忌的品牌行銷之後，我終於如願成為新商品開發專員。
可是，不論我做什麼，卻總是原地打轉，一切都很不順利。就算好不容易熬到新商品問世，下場卻是商品滯銷慘敗。儼然就是個落魄不得志，沒人認同的無用員工。
熱銷商品「連發」的契機
某天，這樣的我迎來了一個轉機。開發出「HEARTLAND」、「一番搾」的前田仁先生轉調到我的部門。也就是說，接下來我必須和經手無數熱銷商品的「超級菁英」一起共事。基本上，這件事情本身就已經十分不尋常且令人訝異了，而和他共事的事實，更是讓我嚇破了膽。
過去，我所專注開發的是，以「打破傳統」或「與市場背道而馳」為目標，可以聽到好特別、好美味等正面迴響的商品。可是，過分追求完美、個性與特色，反而嚴重忽略了消費者的視角。
當時，我所負責的洋酒再怎麼暢銷，頂多也只有數十萬瓶而已。也就是說，商品的銷售對象只有數十萬人。「只要識貨的人願意買單就行了」，開發角度完全是站在送禮者的立場，從來不曾思考該怎麼做才能讓消費者更開心。
另一方面，前田先生負責開發的是銷售對象高達數千萬人的啤酒。如果以「一番搾」那樣的招牌商品來說，銷售的規模甚至高達一億人。換句話說，他眼前的市場是我的數千倍大。這讓我深刻感受到，自己過去的眼界有多麼狹隘、思想有多麼膚淺、幼稚。
其中最令我感到衝擊的是「靈活面對當前市場、重新改造市場本身」的想法，也就是所謂的「創造性破壞」。
「不管是啤酒、威士忌或是清酒都一樣，創造性破壞是在成熟與衰退市場中存活下來的唯一途徑」。
剛開始，我還有點半信半疑。可是，他開發的「一番搾」確實在數年前成功打開了市場（書中會聊到這段插曲）。調到麒麟啤酒後，我們仍然一起共事，這段期間我對商品開發的心態也有了一百八十度的大轉變。從那之後，我認為商品開發的最大關鍵在於市場的創造，甚至在於創造更美好的未來。因此，不能與既有的商品相比較。必須創造過去完全不存在，且充滿獨創性的商品。甚至，若要開創市場，就必須培育出持續獲得支持的長銷商品才行。因此，要徹底追求消費者的真實感受。創造商品的時候，不光是觀察表面的酷炫，還必須深入探究背後的不堪與心聲。
本書的構成
「商品創造」的四大要素
本書將分成四個部分來說明二十四種開創新市場的商品創造技巧。除了分享「淡麗」、「冰結」等成功案例之外，也會徹底解說滯銷商品的問題點，同時分析失敗案例怎麼做才會比較好。連過去未能成功上市的報廢企劃手寫筆記，也會一併刊載。
第1章精確瞄準未來市場
透過「淡麗」、「冰結」、「KIRIN FREE」的實際案例，解說不看競爭且放眼未來的思維方式。迄今推出的眾多熱銷商品，全都源自於相同的思維模式。若想創造出更好的商品，就不能聚焦於商品本身。構思未來才是首要條件。參考「冰結」的初期構想草稿，試著思考創造商品的未來吧！
第2章培養「靈光乍現」的習慣
分享如何激發出更多別出心裁、真正獨創的靈感與創意。了解並掌握成功開創新市場的長銷商品所不可欠缺的不變規則，使自己不因變化而困惑。
不管是商品的構思，或是進一步的實現，你需要一個更具體的想法。「怎麼一直想不出好點子」，應該很多人都有這樣的經驗吧？我自己也不是那種靈感如泉湧般的天才。正因為如此，我才會構思出這種靈感激發大法，讓自己創造出比別人多一倍的點子。
第3章靠企劃書擦亮你的商品
你是否認為，「企劃書是為了讓提案更具魅力」？我認為不是。我認為企劃書是為了把商品磨得「更亮、更吸睛」。平舖直述的靈感或構思，缺乏說服力且不夠可靠。若要創造出熱銷商品，就必須從各個角度進行驗證。「這樣的概念或企劃書根本搬不上檯面......」如果你有這樣的煩惱，就試著用本章介紹的方法寫企劃書吧！本章也將公開「Spring Valley Brewery」的企劃書、我經常使用也最喜歡的工具。任何人都能夠創造出獨一無二的商品。
第4章保有純度，並引起化學反應
商品的成敗，最終取決於團隊合作。一個人無法創造出能夠感動客戶、改變市場的滿分商品。本章將會說明如何挖掘團隊或共事夥伴們的才能，借助他人的力量創造出超乎想像或常識的商品。開發「冰結」時，「某句話」消弭了反對聲浪，使團隊凝聚在一起。
或者，你是否曾經有過這種情況？「這個商品或提案保證有趣！」可是，「如果要獲得認同，就必須改變這個部分」。其實你不用這麼做，讓提案通過的祕訣都寫在這裡。
甚至，就連「Spring Valley Brewery」的客戶（粉絲）也會跟著一起產生化學反應。那就是發售之後仍會以現在進行式打造出來的商品。
這些全都是我在撕掉無用員工標籤，被稱為「熱銷商品創造者」之前，每天苦心鑽研、實踐的方法。無關天資聰穎或精明能幹，最重要的是「想創造出優良商品」、「想獲得美好未來」的那份意念。
任何人總有一天必定能製作出好商品、熱銷商品、長銷商品。甚至，我相信未來還能夠創造出更龐大、更創新的市場。
那麼，現在馬上開始創造，讓社會、未來變得更加美好的商品吧！
在過去的三十餘年裡，我一直全心投入在商品開發的世界裡。
發泡酒「麒麟淡麗〈生〉」、CHUHI「冰結」、世界首創的無酒精啤酒「KIRIN FREE」、成為精釀啤酒先驅的「Spring Valley Brewery」等，都是我所開發的商品。多虧有這麼多熱門暢銷的商品，才能使公司的總營業額達到九兆日圓之多。
其實這些商品都有個共通點，就是「創造一個尚未被看見的市場」。不要去追隨那些既有的競爭商品，而是要運用前所未有的獨創力，創造出全新的市場。這正是促使我在被稱為「千中選三」、「一生只求一熱賣」的餐飲業界中，連續開發出熱銷商品的祕訣。
本書彙整了「開拓市場的商品創造法」，書中所收錄的方法，不論是新手或是老手，任何人都可以馬上付諸實行。
因為優異的銷售實績，我被冠上了「熱銷創造者」的名號，聽起來似乎十分響亮，但其實我也曾經有過稱不上有才幹的「漫長寒冬時期」。
從學生時代開始，我就一直夢想著，自己創造的商品能夠讓世界感到萬分驚喜，甚至是改變歷史。基於對「創造商品」的熱情，我進入了一家世界觀令我著迷的酒精飲品製造商任職。
剛開始的四年期間，我被分派到業務部門，幾乎每天都在餐酒館或居酒屋待到深夜。儘管每天都累得像隻狗，業績卻持續萎靡不振，每天都遭到客戶或上司的痛批怒罵。也曾經多次煩惱著，「要不要乾脆辭職算了」。
可是，我就是沒辦法放棄「一定要創造出爆紅新商品」、「一定要改變世界！」的夢想。於是，我向當時的上司提出部門轉調的申請，「不管如何，我就是想做商品開發」。
經過一番努力，我終於順利轉到行銷部門。可是，一開始負責的業務並不是新商品開發，而是策劃組合禮品。主要的工作內容是製作禮品目錄和價格表。結果，錯誤連連就算了，還把勘誤表夾進價格表裡面好幾次，醜態百出。最後，連上司也拿我沒辦法，就在禮品策劃業務期滿一年的時候，讓我轉換了跑道。
之後，在歷經國產威士忌和波旁威士忌的品牌行銷之後，我終於如願成為新商品開發專員。
可是，不論我做什麼，卻總是原地打轉，一切都很不順利。就算好不容易熬到新商品問世，下場卻是商品滯銷慘敗。儼然就是個落魄不得志，沒人認同的無用員工。
熱銷商品「連發」的契機
某天，這樣的我迎來了一個轉機。開發出「HEARTLAND」、「一番搾」的前田仁先生轉調到我的部門。也就是說，接下來我必須和經手無數熱銷商品的「超級菁英」一起共事。基本上，這件事情本身就已經十分不尋常且令人訝異了，而和他共事的事實，更是讓我嚇破了膽。
過去，我所專注開發的是，以「打破傳統」或「與市場背道而馳」為目標，可以聽到好特別、好美味等正面迴響的商品。可是，過分追求完美、個性與特色，反而嚴重忽略了消費者的視角。
當時，我所負責的洋酒再怎麼暢銷，頂多也只有數十萬瓶而已。也就是說，商品的銷售對象只有數十萬人。「只要識貨的人願意買單就行了」，開發角度完全是站在送禮者的立場，從來不曾思考該怎麼做才能讓消費者更開心。
另一方面，前田先生負責開發的是銷售對象高達數千萬人的啤酒。如果以「一番搾」那樣的招牌商品來說，銷售的規模甚至高達一億人。換句話說，他眼前的市場是我的數千倍大。這讓我深刻感受到，自己過去的眼界有多麼狹隘、思想有多麼膚淺、幼稚。
其中最令我感到衝擊的是「靈活面對當前市場、重新改造市場本身」的想法，也就是所謂的「創造性破壞」。
「不管是啤酒、威士忌或是清酒都一樣，創造性破壞是在成熟與衰退市場中存活下來的唯一途徑」。
剛開始，我還有點半信半疑。可是，他開發的「一番搾」確實在數年前成功打開了市場（書中會聊到這段插曲）。調到麒麟啤酒後，我們仍然一起共事，這段期間我對商品開發的心態也有了一百八十度的大轉變。從那之後，我認為商品開發的最大關鍵在於市場的創造，甚至在於創造更美好的未來。因此，不能與既有的商品相比較。必須創造過去完全不存在，且充滿獨創性的商品。甚至，若要開創市場，就必須培育出持續獲得支持的長銷商品才行。因此，要徹底追求消費者的真實感受。創造商品的時候，不光是觀察表面的酷炫，還必須深入探究背後的不堪與心聲。
本書的構成
「商品創造」的四大要素
本書將分成四個部分來說明二十四種開創新市場的商品創造技巧。除了分享「淡麗」、「冰結」等成功案例之外，也會徹底解說滯銷商品的問題點，同時分析失敗案例怎麼做才會比較好。連過去未能成功上市的報廢企劃手寫筆記，也會一併刊載。
第1章精確瞄準未來市場
透過「淡麗」、「冰結」、「KIRIN FREE」的實際案例，解說不看競爭且放眼未來的思維方式。迄今推出的眾多熱銷商品，全都源自於相同的思維模式。若想創造出更好的商品，就不能聚焦於商品本身。構思未來才是首要條件。參考「冰結」的初期構想草稿，試著思考創造商品的未來吧！
第2章培養「靈光乍現」的習慣
分享如何激發出更多別出心裁、真正獨創的靈感與創意。了解並掌握成功開創新市場的長銷商品所不可欠缺的不變規則，使自己不因變化而困惑。
不管是商品的構思，或是進一步的實現，你需要一個更具體的想法。「怎麼一直想不出好點子」，應該很多人都有這樣的經驗吧？我自己也不是那種靈感如泉湧般的天才。正因為如此，我才會構思出這種靈感激發大法，讓自己創造出比別人多一倍的點子。
第3章靠企劃書擦亮你的商品
你是否認為，「企劃書是為了讓提案更具魅力」？我認為不是。我認為企劃書是為了把商品磨得「更亮、更吸睛」。平舖直述的靈感或構思，缺乏說服力且不夠可靠。若要創造出熱銷商品，就必須從各個角度進行驗證。「這樣的概念或企劃書根本搬不上檯面......」如果你有這樣的煩惱，就試著用本章介紹的方法寫企劃書吧！本章也將公開「Spring Valley Brewery」的企劃書、我經常使用也最喜歡的工具。任何人都能夠創造出獨一無二的商品。
第4章保有純度，並引起化學反應
商品的成敗，最終取決於團隊合作。一個人無法創造出能夠感動客戶、改變市場的滿分商品。本章將會說明如何挖掘團隊或共事夥伴們的才能，借助他人的力量創造出超乎想像或常識的商品。開發「冰結」時，「某句話」消弭了反對聲浪，使團隊凝聚在一起。
或者，你是否曾經有過這種情況？「這個商品或提案保證有趣！」可是，「如果要獲得認同，就必須改變這個部分」。其實你不用這麼做，讓提案通過的祕訣都寫在這裡。
甚至，就連「Spring Valley Brewery」的客戶（粉絲）也會跟著一起產生化學反應。那就是發售之後仍會以現在進行式打造出來的商品。
這些全都是我在撕掉無用員工標籤，被稱為「熱銷商品創造者」之前，每天苦心鑽研、實踐的方法。無關天資聰穎或精明能幹，最重要的是「想創造出優良商品」、「想獲得美好未來」的那份意念。
任何人總有一天必定能製作出好商品、熱銷商品、長銷商品。甚至，我相信未來還能夠創造出更龐大、更創新的市場。
那麼，現在馬上開始創造，讓社會、未來變得更加美好的商品吧！
用户评价
评分
我是一个对“实战性”有极高要求的读者，很多市面上的商业书籍往往陷于理论的宏大叙事，读完后感觉收获了很多概念，但真正落地到具体操作时却无从下手。因此，我对这本书抱有的最大期望，就是它能否提供一套可复制、可执行的行动指南。从电子书的整体篇幅和章节密度来看，它似乎避免了过度冗长的叙述，更倾向于结构化的知识点输出。我猜测，书中很可能包含了大量的流程图、清单和Checklist，用以帮助读者将复杂的市场开拓过程拆解成一个个可控的步骤。如果这本书能在“概念阐述”和“工具应用”之间找到一个完美的平衡点，即既有理论基础的支撑，又有详尽的操作指引，那么它的价值将不可估量。我希望它能像一个资深的市场战略师在身边耳提面命，而不是像一份晦涩难懂的学术报告。这种实用主义的倾向，是我选择阅读任何商业书籍的首要考量标准。
评分这本书的装帧设计给我留下了非常深刻的印象，封面色彩的运用大胆而富有张力，那种深邃的宝蓝色与跳跃的亮黄色形成了强烈的视觉对比，瞬间抓住了我的眼球。虽然我还没来得及深入阅读内文，但仅从封面的排版和字体选择上，就能感受到出版方在市场定位上的精准把握。他们显然是想传达一种前沿、创新、充满活力的气息，这与我日常工作中追求突破和高效的理念非常契合。我特别欣赏封底的引言部分，那几行文字精炼有力，没有使用任何空洞的形容词，而是直接点出了当前市场环境的痛点与挑战，让人在翻开扉页之前，就已经在脑海中构建了一个关于“如何在红海中开辟蓝海”的思考框架。这种从外在视觉美学渗透到内在概念引导的整体包装策略，无疑是成功的第一步。一个好的产品，首先得在“颜值”上就能让人产生好奇心和探究欲，而这本电子书显然在这方面做得非常出色，让人充满期待后续的内容是否能与其外包装所承诺的价值相匹配。我期待它能提供一套系统而实用的方法论，而非仅仅是几篇零散的成功案例堆砌。
评分这本书的作者背景和资历是我关注的另一个重要方面。虽然我没有深入研究作者的过往经历，但从书籍的语气和视角中，我能感受到一种历经市场沉浮后的沉稳与洞察力。它不像初学者的纸上谈兵，更像是经过无数次实战检验后的经验总结。我特别关注作者在探讨“风险管理”和“快速迭代”时的态度。在当前快速变化的市场环境下，任何新市场的开拓都伴随着巨大的不确定性。我期待这本书能提供一套行之有效的预警机制，帮助我们识别潜在的陷阱，并在创新受挫时，能迅速找到调整方向的方法，避免陷入“沉没成本”的泥潭。如果作者能分享一些自己曾经犯过的错误，并从中提炼出普适性的教训，那么这本书的深度和可信度将大大提升。这种对失败的坦诚，往往比对成功的夸大描述更有教育意义。
评分从另一个角度来看，一本优秀的商业策划书籍，其影响力往往超越了单纯的个人技能提升，它应该能引发团队内部的讨论和思维模式的转变。我设想，在读完这本书后，我的团队可以围绕书中的某个核心框架进行一次深入的工作坊。因此，这本书的内容是否具有足够的启发性来推动这种集体智慧的碰撞至关重要。我希望它不仅仅是告诉我们“做什么”，更重要的是引导我们思考“为什么这样做”，以及“我们团队现有的思维定势在哪里”。如果这本书能提供一套通用的语言和分析模型，让团队成员在讨论新项目时，能够站在同一个高维度的思考平台上进行对话，那么这本书的投资回报率就不仅仅体现在个体效率上，更体现在组织效能的提升上。它应该成为激发组织创新潜能的催化剂，而非仅仅是个人案头的参考资料。
评分拿到这本书的电子版后，我立刻尝试在不同设备上进行阅读体验测试。加载速度非常流畅，这一点对于电子书来说至关重要，它直接影响到阅读的连贯性和沉浸感。我发现它的目录结构设计得非常清晰，层级分明，无论是想快速查找特定章节进行回顾，还是想整体浏览脉络结构，都非常方便。这一点对于经常需要碎片化时间学习的职场人士来说，简直是福音。我注意到作者在章节标题的拟定上颇具匠心，它们不仅仅是内容的简单标识，更像是一个个引人入胜的悬念，例如某个关于“用户痛点重构”的章节标题，就用了非常具有画面感的词汇，让人忍不住想要点进去一探究竟。这种对细节的关注，体现了作者在呈现知识时的用心。电子书的排版也适应性极佳，无论是在手机的小屏幕上还是在平板电脑上阅读，字体和行距的调整都恰到好处，没有出现任何错位或模糊的情况，保证了长时间阅读的舒适度，这对于一本需要反复研读和标记的工具书来说，是基础也是核心的竞争力。
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