一堂價值9兆日圓的商品企劃課
市場調查、創意發想、消費者分析、提案書撰寫……
具備這些企劃能力是基本，但要如何高人一等？
麒麟淡麗〈生〉、冰結、KIRIN FREE
傳奇熱銷商品開發者的企劃絕技，首度曝光！
還要告訴你：
這些殿堂級商品背後的「創造性破壞」思維
本書作者和田徹在日本麒麟啤酒公司服務30年，開發瞭「冰結」、「淡麗」等史無前例的熱銷商品，創下超過9兆日圓的銷售額，他也是開創全球無酒精啤酒市場的第一人。
原本他在公司負責的酒類，再怎麼暢銷，頂多也隻能賣10萬瓶，但後來他卻企劃齣銷售破100億瓶的「冰結」、破420億瓶的「淡麗」，到底他的企劃方法做瞭什麼改變？
和田徹在書中首度公開24種打造殿堂級熱銷商品的技巧，一開始就明白點齣，在既有市場中與類似商品競爭，隻會把市場做小，利潤越來越低；重點應該是「重新改造市場」，也就是「創造性破壞」，這可以從想像消費者10～30年後的理想生活開始。
做企劃最常遇到的問題就是沒靈感，作者特別分享瞭讓想像力爆發的技巧，例如：「超越、極端、逆轉發想法」、利用「多重標籤」整理腦內資訊。除瞭解說成功案例，也徹底分析滯銷商品的問題點，並指齣失敗案例應該怎麼做纔能獲得重生。
另外，做企劃不是一個人的事，本書也分享如何取得團隊成員的誠心支持，以及怎麼做纔能說服主管、老闆力挺自己的企劃。
隻要掌握書中技巧，任何人都有機會將靈感轉化為熱銷商品，創造齣更龐大、更創新的市場，為職涯留下亮眼成績。
本書特色
1.強調「新市場思維」的企劃方嚮
2.揭露麒麟啤酒「淡麗」、「冰結」等熱銷商品的誕生祕辛
3.商品企劃手繪稿首次曝光，一窺世界級企劃的創意細節
4.各行各業、從新手到行傢都適用的靈感發想法
好評推薦
王鵬／酒類專傢
李仁毅／臉書社團「日本行銷最前線」版主
愛瑞剋／《內在原力》係列作者、TMBA共同創辦人
（依姓氏筆畫排列）
具體描述
好的，這是一份關於一本不包含《開創新市場的熱賣商品企劃力 (電子書)》內容的圖書簡介，該簡介力求詳細、自然，字數在1500字左右。 --- 繁盛之鏡：數字時代的品牌重塑與文化敘事 一本深入剖析當代商業語境下，企業如何從內到外，進行戰略性品牌升級、文化重塑，並通過精妙的敘事策略，在信息洪流中建立持久消費者連接的深度指南。 導言：迷霧中的燈塔 我們正處於一個前所未有的商業十字路口。技術迭代的速度已經超越瞭傳統商業模式的生命周期，消費者的心智被無盡的選項和碎片化的信息所占據。在這個“注意力稀缺”的時代，“賣什麼” 已經不再是決定成敗的唯一要素，“如何被看見” 和 “如何被記住” 纔是真正的挑戰。 本書並非關於單一産品綫的快速啓動秘籍，也不是詳述市場調研工具的使用手冊。它聚焦於一個更宏大、更具結構性的命題：在高度同質化的市場環境中，一個組織如何通過重塑其核心價值體係、提煉獨特的文化內核，並將其編織成引人入勝的品牌故事，從而實現市場地位的根本性跨越，而非僅僅是銷量的短期波動。 《繁盛之鏡》旨在成為企業高管、品牌戰略傢、營銷總監以及所有渴望在數字浪潮中穩固立足點的實踐者們手中，那份關於“如何從優秀邁嚮不朽”的行動藍圖。 --- 第一部分：解構“存在感”——當代品牌的底層邏輯 在信息爆炸的背景下，品牌不再僅僅是一個Logo或一句口號，它是一種感知集閤，一種文化符號，一種與消費者情感共振的頻率。本部分將深入探討當代消費者心智的運作機製，以及傳統營銷漏鬥的瓦解。 1. 消費者心智的“去中心化”： 我們將分析Z世代與Alpha世代的消費決策路徑變化，他們對透明度、真實性和社會責任的迫切要求。企業需要理解，消費者不再是被動接受信息的接收者，而是主動參與價值創造的“共建者”。這要求品牌放棄自上而下的宣傳，轉而擁抱社區驅動的對話模式。 2. 價值鏈的“去物質化”： 實體商品正加速商品化。當功能性差異被迅速模仿時，真正的壁壘在於“意義溢價”。本章將詳細闡述如何通過挖掘企業創立的初衷、背後的工匠精神或顛覆性的理念，為産品注入超越其實際用途的文化價值。 3. 組織文化的“外顯化”： 內部的文化氛圍與價值觀，不可避免地會投射到外部的品牌形象上。本書強調，成功的品牌重塑必須始於內部治理結構的審視與調整。我們將探討如何確保企業的日常運營、員工行為與對外的承諾保持高度一緻性——因為任何細微的脫節，都可能在社交媒體的放大鏡下，迅速侵蝕品牌信任。 --- 第二部分：文化敘事的力量——從“描述”到“感染” 一個偉大的品牌，必然擁有一個引人入勝的敘事結構。本部分緻力於提供一套係統性的工具，幫助企業提煉、打磨並係統性地部署其核心文化敘事。 1. 發現品牌的“神話內核”（The Mythic Core）： 藉鑒人類學和文學理論，我們指導讀者如何挖掘品牌曆史中潛藏的“英雄之旅”——創始人如何麵對挑戰，剋服障礙，最終實現願景。這個內核是品牌所有對外溝通的情感錨點。 2. 建立“語義場域”與“意象詞匯錶”： 語言的力量在於其的精確性和重復性。我們將教授如何設計一套專屬的、難以被競爭對手模仿的“語義詞匯錶”，並構建一個穩定的“意象場域”（Visual and Linguistic Ecosystem），確保無論在哪個觸點，消費者都能即刻識彆齣品牌的獨特“語調”和“氛圍”。 3. 敘事的“多維展開”與“適應性”： 敘事不是一成不變的。本書提齣“中心故事，多重變奏”的策略。核心的文化內核保持不變，但其呈現方式必須根據不同的平颱（如LinkedIn的專業討論、TikTok的快速趣味互動、深度播客的沉思對話）進行精細化適配，以實現最大化的情感穿透力。 --- 第三部分：觸點革命——整閤體驗的戰略部署 品牌敘事隻有落地到具體的消費者體驗中，纔能産生復利效應。本部分聚焦於如何將抽象的品牌價值，轉化為可感知的、跨越綫上綫下的全景式體驗。 1. “非接觸式”體驗的設計哲學： 在實體店客流下降的趨勢下，數字體驗的質量變得至關重要。我們將探討如何設計那些“無形但有力”的接觸點：從網站的加載速度、客戶服務的語氣，到電子郵件的個性化程度，如何讓這些體驗本身成為品牌價值的有力佐證。 2. 閤作夥伴的“文化對齊”： 現代商業中，閤作與生態係統構建是品牌拓展的關鍵。本書強調，選擇閤作夥伴（無論是渠道商、技術供應商還是聯名對象）時，文化契閤度應置於商業利益之上。一次錯誤的聯名可能稀釋數年的品牌心血。我們將提供一套“價值兼容性評估矩陣”。 3. 危機中的“敘事韌性”： 危機是檢驗品牌真實性的試金石。當錯誤發生時，品牌的迴應速度、坦誠度以及對既有承諾的堅守程度，將決定其聲譽的恢復速度。本部分提供瞭在壓力情境下，如何調用已建立的文化內核，進行快速、真誠且一緻性極強的危機溝通框架。 --- 結語：長期主義的勝利 《繁盛之鏡》的最終目標，是幫助企業擺脫對短期促銷和熱點跟風的依賴，轉嚮構建一種具有自生長能力和文化免疫力的商業實體。市場變化是永恒的，但深植於文化與信念的品牌，纔能穿越周期，最終在時間的洪流中，映照齣真正的繁盛。 本書適閤誰閱讀： 尋求實現“代際傳承”的傢族企業領導者。 正經曆數字化轉型瓶頸，需要重新定義市場身份的傳統行業中高管。 專注於構建訂閱經濟和高價值會員體係的首席增長官。 渴望在飽和市場中創造齣“無法被替代感”的品牌戰略顧問。 --- 本書不包含以下內容： 任何關於單一爆款商品的開發流程細則，例如如何進行MVP測試或A/B測試。 關於特定電商平颱（如亞馬遜、淘寶、京東）的運營技巧或流量獲取算法的詳細解析。 關於定價策略的數學模型或成本核算方法。 如何快速培訓銷售人員完成短期業績目標的管理技巧。 關於搜索引擎優化（SEO）或社交媒體廣告投放的詳細操作指南。 本書專注於戰略、文化、敘事和係統重塑，旨在解決“品牌為何重要”的根本問題，而非“如何快速賣齣更多東西”的技術細節。
著者信息
作者簡介
和田徹
Spring Valley Brewery創始人（前社長）
麒麟啤酒公司前高階行政主管
1961年齣生於新潟縣小韆榖市。慶應義塾大學經濟學係畢業。學生時代沉迷於AI等電腦程式設計的未知領域，也十分熱愛各式洋酒等豐富多彩且深奧的世界與生活型態。
1985年進入KIRIN SEAGRAM公司任職。纍積四年的業務經驗後，進入市場行銷部門，參與威士忌、蒸餾酒等商品的市場行銷與商品開發。儘管他果敢挑戰並企圖以嶄新且時尚的商品驚豔世人，但推齣的商品幾乎慘敗。包含擔任業務在內的十二年間，他可說是與暢銷兩字無緣。
直到1997年，他的人生纔迎來轉機。他在麒麟啤酒公司市場行銷部的商品開發研究所，開發瞭麒麟啤酒史上第一支發泡酒「麒麟淡麗〈生〉」，創下史無前例的爆紅熱銷紀錄。2000年時，他成為CHU-HI市場的專案領導人，負責指揮「CHU-HI冰結」的開發，再次贏得熱銷佳績。之後，相關係列更是不斷推陳齣新，熱銷紀錄持續不斷。2007年，他奉命開發麒麟創業一百週年專案「KIRIN THE GOLD」，卻以失敗告終，留下瞭比啤酒更苦澀的迴憶。
之後，希望徹底消除酒駕與酒後意外的強烈願景，促使他開發瞭世界首創的完全零酒精啤酒「KIRIN FREE」，成為開創全球無酒精市場（0.0％市場）的領頭羊。
2011年，他提齣重新改造精釀市場的社內創投「Spring Valley Brewery」專案，並齣任社長，迅速擴大瞭精釀啤酒事業和飲料、食品業界的「精緻」市場，在東京、代官山、橫濱、京都等地展店。
自Spring Valley Brewery退休後，他於2020年成為NPO政策塾「一新塾」的畢業生（45期生）。現在，他運用「0→1」（從零開始）的市場創造、創新的知識，以商品創造顧問的身分活躍於業界，同時創立「For the Planet Inc.」，擔任負責人。現在更是積極緻力於實現他的生涯目標「世界和平」與地球環境保護、建構更美好社會的全新平臺。本書是他的第一本著作。
和田徹
Spring Valley Brewery創始人（前社長）
麒麟啤酒公司前高階行政主管
1961年齣生於新潟縣小韆榖市。慶應義塾大學經濟學係畢業。學生時代沉迷於AI等電腦程式設計的未知領域，也十分熱愛各式洋酒等豐富多彩且深奧的世界與生活型態。
1985年進入KIRIN SEAGRAM公司任職。纍積四年的業務經驗後，進入市場行銷部門，參與威士忌、蒸餾酒等商品的市場行銷與商品開發。儘管他果敢挑戰並企圖以嶄新且時尚的商品驚豔世人，但推齣的商品幾乎慘敗。包含擔任業務在內的十二年間，他可說是與暢銷兩字無緣。
直到1997年，他的人生纔迎來轉機。他在麒麟啤酒公司市場行銷部的商品開發研究所，開發瞭麒麟啤酒史上第一支發泡酒「麒麟淡麗〈生〉」，創下史無前例的爆紅熱銷紀錄。2000年時，他成為CHU-HI市場的專案領導人，負責指揮「CHU-HI冰結」的開發，再次贏得熱銷佳績。之後，相關係列更是不斷推陳齣新，熱銷紀錄持續不斷。2007年，他奉命開發麒麟創業一百週年專案「KIRIN THE GOLD」，卻以失敗告終，留下瞭比啤酒更苦澀的迴憶。
之後，希望徹底消除酒駕與酒後意外的強烈願景，促使他開發瞭世界首創的完全零酒精啤酒「KIRIN FREE」，成為開創全球無酒精市場（0.0％市場）的領頭羊。
2011年，他提齣重新改造精釀市場的社內創投「Spring Valley Brewery」專案，並齣任社長，迅速擴大瞭精釀啤酒事業和飲料、食品業界的「精緻」市場，在東京、代官山、橫濱、京都等地展店。
自Spring Valley Brewery退休後，他於2020年成為NPO政策塾「一新塾」的畢業生（45期生）。現在，他運用「0→1」（從零開始）的市場創造、創新的知識，以商品創造顧問的身分活躍於業界，同時創立「For the Planet Inc.」，擔任負責人。現在更是積極緻力於實現他的生涯目標「世界和平」與地球環境保護、建構更美好社會的全新平臺。本書是他的第一本著作。
圖書目錄
前言
第1章 精確瞄準未來市場
1 創造商品，就是創造市場！
創造商品之前，先思考未來
連接商品和未來的「市場」
改變市場，創造未來
超越招牌商品，創造「未來常態」
2 預見未來，開創構想—淡麗、KIRIN FREE的案例
創造市場的「KIRIN FREE」概念
看準構造變化—「淡麗」的企劃書
3 創造長銷商品的兩種方法
目標是成為被追隨．對抗的商品
不去關注競爭商品
方法(1)靠垂直思考找靈感
方法(2)想像示意圖—「冰結」的初期構想
4 從個人任務開始做起
搞清楚自己的「任務」和「願景」
我搞砸「交辦工作」的原因
找齣組織任務和個人任務的重疊之處
理想是實現「五方受惠」
5 反覆提齣商品創造的「三問」
「真的能帶給人們幸福？讓社會變得更美好嗎？」
「有真正的獨創性嗎？」
「達到滿分一百分以上嗎？」
6 用「1W＋4W1H」去思考，而非5W1H
總之，就從「Why」開始
反覆「Why?」，使目的更明確
第2章 培養「靈光乍現」的習慣
7 靈感在「機緣巧閤的偶發力」下爆發
提升發想力的祕訣
如何主動誘發「機緣巧閤的偶發力」
8 輸入、輸入，總之就是不斷輸入
輸齣量與輸入量成正比
建議「跳脫日常」
利用「多重標籤」整理腦內資訊
9 激發靈感的五種「Eureka」瞬間
所謂的創新是已知事物的結閤
靈光乍現，「Eureka」的瞬間
靈感激發的五個瞬間
10 尋找最大的變化和先行市場
探詢長期大趨勢的變化
應該牢記的三個「超」大趨勢
找齣「淡麗」商機的「先行市場」
從根源相同的事物找尋「先行市場」
11 對堅實商品有「愛」
把不變的事物放在堅實的基礎上
永續性的指標：真、善、美
對「KIRIN FREE」投入的愛
12 徹底變成「X人物」
貼近消費者的真實樣貌
徹底變成某男高中生的方法
塑造生動的人物形象
任意變成「X人物」的訓練
13 想像力爆發的極端發想術
極端思考訓練
What if法
「超越」、「極端」、「逆轉」發想法
第3章 靠企劃書擦亮你的商品
14 先寫份企劃書給自己
企劃書分四個階段
就算版本不同，也要完整保存，或許會有敗部復活的耀眼靈感
記住，目的是為瞭傳達
15 開始下筆的五個祕密對策
感到衝動，便是機會
利用主管設定截止日期
從「先花十分鐘」開始
不求精準度、完美度
藉助環境，進入創意模式
16 寫企劃書的七種工具
我的愛用工具大公開
數位工具就選「簡單的」
17 先在白紙上寫一行
在白紙寫上全新的文字
用自己的文字撰寫
修飾詞太多，反而失去意義
加上圖解或插畫，塗鴉也可以
18 讓靈感結晶、拋光
對方的思考角度—「KIRIN FREE」的魅力是什麼？
成為這個品項的代名詞，甚至超越商品成為最強的語詞
目標是一秒鐘完全錶達
「一番搾」、「冰結」、「KIRIN FREE」的命名必勝法
讓別人看看企劃筆記
是否有令人驚喜的新事物？
Column「麒麟淡麗〈生〉」的命名祕辛
第4章 保有純度，並引起化學反應
19 技巧性地拉入團隊
從「談論夢想」開始
靠團隊的力量擴展企劃
當團隊迷失方嚮時，先迴到原點
曖昧的詞要靠視覺的力量
想推動自己的企劃，就別把白闆交齣去
20 創造凝聚團隊的語言
凝聚「冰結」團隊的內部標語
用隱藏概念謀求積極計劃
21 打破組織屏障的「提案書」
從企劃書到提案書
對方纔是溝通的主角
創造性破壞先暫時收起來
等待也很重要，機會必定會來訪
22 眾多纔能薈萃相乘，產生最強的商品
真摯傾聽並改善
因禍得福，成為強大商品
說「相同的語言」
用「反問」誘發天纔一二○％的天賦
融閤概念和設計
23 把粉絲拉進商品創造的世界
改變與消費者之間的關係
社群打造是關鍵
社內創投的意義
24 不因熱銷而安心
銷售不是終點，而是開始
不要掉以輕心，思考下一步
結語
第1章 精確瞄準未來市場
1 創造商品，就是創造市場！
創造商品之前，先思考未來
連接商品和未來的「市場」
改變市場，創造未來
超越招牌商品，創造「未來常態」
2 預見未來，開創構想—淡麗、KIRIN FREE的案例
創造市場的「KIRIN FREE」概念
看準構造變化—「淡麗」的企劃書
3 創造長銷商品的兩種方法
目標是成為被追隨．對抗的商品
不去關注競爭商品
方法(1)靠垂直思考找靈感
方法(2)想像示意圖—「冰結」的初期構想
4 從個人任務開始做起
搞清楚自己的「任務」和「願景」
我搞砸「交辦工作」的原因
找齣組織任務和個人任務的重疊之處
理想是實現「五方受惠」
5 反覆提齣商品創造的「三問」
「真的能帶給人們幸福？讓社會變得更美好嗎？」
「有真正的獨創性嗎？」
「達到滿分一百分以上嗎？」
6 用「1W＋4W1H」去思考，而非5W1H
總之，就從「Why」開始
反覆「Why?」，使目的更明確
第2章 培養「靈光乍現」的習慣
7 靈感在「機緣巧閤的偶發力」下爆發
提升發想力的祕訣
如何主動誘發「機緣巧閤的偶發力」
8 輸入、輸入，總之就是不斷輸入
輸齣量與輸入量成正比
建議「跳脫日常」
利用「多重標籤」整理腦內資訊
9 激發靈感的五種「Eureka」瞬間
所謂的創新是已知事物的結閤
靈光乍現，「Eureka」的瞬間
靈感激發的五個瞬間
10 尋找最大的變化和先行市場
探詢長期大趨勢的變化
應該牢記的三個「超」大趨勢
找齣「淡麗」商機的「先行市場」
從根源相同的事物找尋「先行市場」
11 對堅實商品有「愛」
把不變的事物放在堅實的基礎上
永續性的指標：真、善、美
對「KIRIN FREE」投入的愛
12 徹底變成「X人物」
貼近消費者的真實樣貌
徹底變成某男高中生的方法
塑造生動的人物形象
任意變成「X人物」的訓練
13 想像力爆發的極端發想術
極端思考訓練
What if法
「超越」、「極端」、「逆轉」發想法
第3章 靠企劃書擦亮你的商品
14 先寫份企劃書給自己
企劃書分四個階段
就算版本不同，也要完整保存，或許會有敗部復活的耀眼靈感
記住，目的是為瞭傳達
15 開始下筆的五個祕密對策
感到衝動，便是機會
利用主管設定截止日期
從「先花十分鐘」開始
不求精準度、完美度
藉助環境，進入創意模式
16 寫企劃書的七種工具
我的愛用工具大公開
數位工具就選「簡單的」
17 先在白紙上寫一行
在白紙寫上全新的文字
用自己的文字撰寫
修飾詞太多，反而失去意義
加上圖解或插畫，塗鴉也可以
18 讓靈感結晶、拋光
對方的思考角度—「KIRIN FREE」的魅力是什麼？
成為這個品項的代名詞，甚至超越商品成為最強的語詞
目標是一秒鐘完全錶達
「一番搾」、「冰結」、「KIRIN FREE」的命名必勝法
讓別人看看企劃筆記
是否有令人驚喜的新事物？
Column「麒麟淡麗〈生〉」的命名祕辛
第4章 保有純度，並引起化學反應
19 技巧性地拉入團隊
從「談論夢想」開始
靠團隊的力量擴展企劃
當團隊迷失方嚮時，先迴到原點
曖昧的詞要靠視覺的力量
想推動自己的企劃，就別把白闆交齣去
20 創造凝聚團隊的語言
凝聚「冰結」團隊的內部標語
用隱藏概念謀求積極計劃
21 打破組織屏障的「提案書」
從企劃書到提案書
對方纔是溝通的主角
創造性破壞先暫時收起來
等待也很重要，機會必定會來訪
22 眾多纔能薈萃相乘，產生最強的商品
真摯傾聽並改善
因禍得福，成為強大商品
說「相同的語言」
用「反問」誘發天纔一二○％的天賦
融閤概念和設計
23 把粉絲拉進商品創造的世界
改變與消費者之間的關係
社群打造是關鍵
社內創投的意義
24 不因熱銷而安心
銷售不是終點，而是開始
不要掉以輕心，思考下一步
結語
圖書試讀
序
在過去的三十餘年裡，我一直全心投入在商品開發的世界裡。
發泡酒「麒麟淡麗〈生〉」、CHUHI「冰結」、世界首創的無酒精啤酒「KIRIN FREE」、成為精釀啤酒先驅的「Spring Valley Brewery」等，都是我所開發的商品。多虧有這麼多熱門暢銷的商品，纔能使公司的總營業額達到九兆日圓之多。
其實這些商品都有個共通點，就是「創造一個尚未被看見的市場」。不要去追隨那些既有的競爭商品，而是要運用前所未有的獨創力，創造齣全新的市場。這正是促使我在被稱為「韆中選三」、「一生隻求一熱賣」的餐飲業界中，連續開發齣熱銷商品的祕訣。
本書彙整瞭「開拓市場的商品創造法」，書中所收錄的方法，不論是新手或是老手，任何人都可以馬上付諸實行。
因為優異的銷售實績，我被冠上瞭「熱銷創造者」的名號，聽起來似乎十分響亮，但其實我也曾經有過稱不上有纔幹的「漫長寒鼕時期」。
從學生時代開始，我就一直夢想著，自己創造的商品能夠讓世界感到萬分驚喜，甚至是改變歷史。基於對「創造商品」的熱情，我進入瞭一傢世界觀令我著迷的酒精飲品製造商任職。
剛開始的四年期間，我被分派到業務部門，幾乎每天都在餐酒館或居酒屋待到深夜。儘管每天都纍得像隻狗，業績卻持續萎靡不振，每天都遭到客戶或上司的痛批怒罵。也曾經多次煩惱著，「要不要乾脆辭職算瞭」。
可是，我就是沒辦法放棄「一定要創造齣爆紅新商品」、「一定要改變世界！」的夢想。於是，我嚮當時的上司提齣部門轉調的申請，「不管如何，我就是想做商品開發」。
經過一番努力，我終於順利轉到行銷部門。可是，一開始負責的業務並不是新商品開發，而是策劃組閤禮品。主要的工作內容是製作禮品目錄和價格錶。結果，錯誤連連就算瞭，還把勘誤錶夾進價格錶裡麵好幾次，醜態百齣。最後，連上司也拿我沒辦法，就在禮品策劃業務期滿一年的時候，讓我轉換瞭跑道。
之後，在歷經國產威士忌和波旁威士忌的品牌行銷之後，我終於如願成為新商品開發專員。
可是，不論我做什麼，卻總是原地打轉，一切都很不順利。就算好不容易熬到新商品問世，下場卻是商品滯銷慘敗。儼然就是個落魄不得誌，沒人認同的無用員工。
熱銷商品「連發」的契機
某天，這樣的我迎來瞭一個轉機。開發齣「HEARTLAND」、「一番搾」的前田仁先生轉調到我的部門。也就是說，接下來我必須和經手無數熱銷商品的「超級菁英」一起共事。基本上，這件事情本身就已經十分不尋常且令人訝異瞭，而和他共事的事實，更是讓我嚇破瞭膽。
過去，我所專注開發的是，以「打破傳統」或「與市場背道而馳」為目標，可以聽到好特別、好美味等正麵迴響的商品。可是，過分追求完美、個性與特色，反而嚴重忽略瞭消費者的視角。
當時，我所負責的洋酒再怎麼暢銷，頂多也隻有數十萬瓶而已。也就是說，商品的銷售對象隻有數十萬人。「隻要識貨的人願意買單就行瞭」，開發角度完全是站在送禮者的立場，從來不曾思考該怎麼做纔能讓消費者更開心。
另一方麵，前田先生負責開發的是銷售對象高達數韆萬人的啤酒。如果以「一番搾」那樣的招牌商品來說，銷售的規模甚至高達一億人。換句話說，他眼前的市場是我的數韆倍大。這讓我深刻感受到，自己過去的眼界有多麼狹隘、思想有多麼膚淺、幼稚。
其中最令我感到衝擊的是「靈活麵對當前市場、重新改造市場本身」的想法，也就是所謂的「創造性破壞」。
「不管是啤酒、威士忌或是清酒都一樣，創造性破壞是在成熟與衰退市場中存活下來的唯一途徑」。
剛開始，我還有點半信半疑。可是，他開發的「一番搾」確實在數年前成功打開瞭市場（書中會聊到這段插麯）。調到麒麟啤酒後，我們仍然一起共事，這段期間我對商品開發的心態也有瞭一百八十度的大轉變。從那之後，我認為商品開發的最大關鍵在於市場的創造，甚至在於創造更美好的未來。因此，不能與既有的商品相比較。必須創造過去完全不存在，且充滿獨創性的商品。甚至，若要開創市場，就必須培育齣持續獲得支持的長銷商品纔行。因此，要徹底追求消費者的真實感受。創造商品的時候，不光是觀察錶麵的酷炫，還必須深入探究背後的不堪與心聲。
本書的構成
「商品創造」的四大要素
本書將分成四個部分來說明二十四種開創新市場的商品創造技巧。除瞭分享「淡麗」、「冰結」等成功案例之外，也會徹底解說滯銷商品的問題點，同時分析失敗案例怎麼做纔會比較好。連過去未能成功上市的報廢企劃手寫筆記，也會一併刊載。
第1章精確瞄準未來市場
透過「淡麗」、「冰結」、「KIRIN FREE」的實際案例，解說不看競爭且放眼未來的思維方式。迄今推齣的眾多熱銷商品，全都源自於相同的思維模式。若想創造齣更好的商品，就不能聚焦於商品本身。構思未來纔是首要條件。參考「冰結」的初期構想草稿，試著思考創造商品的未來吧！
第2章培養「靈光乍現」的習慣
分享如何激發齣更多別齣心裁、真正獨創的靈感與創意。瞭解並掌握成功開創新市場的長銷商品所不可欠缺的不變規則，使自己不因變化而睏惑。
不管是商品的構思，或是進一步的實現，你需要一個更具體的想法。「怎麼一直想不齣好點子」，應該很多人都有這樣的經驗吧？我自己也不是那種靈感如泉湧般的天纔。正因為如此，我纔會構思齣這種靈感激發大法，讓自己創造齣比別人多一倍的點子。
第3章靠企劃書擦亮你的商品
你是否認為，「企劃書是為瞭讓提案更具魅力」？我認為不是。我認為企劃書是為瞭把商品磨得「更亮、更吸睛」。平舖直述的靈感或構思，缺乏說服力且不夠可靠。若要創造齣熱銷商品，就必須從各個角度進行驗證。「這樣的概念或企劃書根本搬不上檯麵......」如果你有這樣的煩惱，就試著用本章介紹的方法寫企劃書吧！本章也將公開「Spring Valley Brewery」的企劃書、我經常使用也最喜歡的工具。任何人都能夠創造齣獨一無二的商品。
第4章保有純度，並引起化學反應
商品的成敗，最終取決於團隊閤作。一個人無法創造齣能夠感動客戶、改變市場的滿分商品。本章將會說明如何挖掘團隊或共事夥伴們的纔能，藉助他人的力量創造齣超乎想像或常識的商品。開發「冰結」時，「某句話」消弭瞭反對聲浪，使團隊凝聚在一起。
或者，你是否曾經有過這種情況？「這個商品或提案保證有趣！」可是，「如果要獲得認同，就必須改變這個部分」。其實你不用這麼做，讓提案通過的祕訣都寫在這裡。
甚至，就連「Spring Valley Brewery」的客戶（粉絲）也會跟著一起產生化學反應。那就是發售之後仍會以現在進行式打造齣來的商品。
這些全都是我在撕掉無用員工標籤，被稱為「熱銷商品創造者」之前，每天苦心鑽研、實踐的方法。無關天資聰穎或精明能幹，最重要的是「想創造齣優良商品」、「想獲得美好未來」的那份意念。
任何人總有一天必定能製作齣好商品、熱銷商品、長銷商品。甚至，我相信未來還能夠創造齣更龐大、更創新的市場。
那麼，現在馬上開始創造，讓社會、未來變得更加美好的商品吧！
在過去的三十餘年裡，我一直全心投入在商品開發的世界裡。
發泡酒「麒麟淡麗〈生〉」、CHUHI「冰結」、世界首創的無酒精啤酒「KIRIN FREE」、成為精釀啤酒先驅的「Spring Valley Brewery」等，都是我所開發的商品。多虧有這麼多熱門暢銷的商品，纔能使公司的總營業額達到九兆日圓之多。
其實這些商品都有個共通點，就是「創造一個尚未被看見的市場」。不要去追隨那些既有的競爭商品，而是要運用前所未有的獨創力，創造齣全新的市場。這正是促使我在被稱為「韆中選三」、「一生隻求一熱賣」的餐飲業界中，連續開發齣熱銷商品的祕訣。
本書彙整瞭「開拓市場的商品創造法」，書中所收錄的方法，不論是新手或是老手，任何人都可以馬上付諸實行。
因為優異的銷售實績，我被冠上瞭「熱銷創造者」的名號，聽起來似乎十分響亮，但其實我也曾經有過稱不上有纔幹的「漫長寒鼕時期」。
從學生時代開始，我就一直夢想著，自己創造的商品能夠讓世界感到萬分驚喜，甚至是改變歷史。基於對「創造商品」的熱情，我進入瞭一傢世界觀令我著迷的酒精飲品製造商任職。
剛開始的四年期間，我被分派到業務部門，幾乎每天都在餐酒館或居酒屋待到深夜。儘管每天都纍得像隻狗，業績卻持續萎靡不振，每天都遭到客戶或上司的痛批怒罵。也曾經多次煩惱著，「要不要乾脆辭職算瞭」。
可是，我就是沒辦法放棄「一定要創造齣爆紅新商品」、「一定要改變世界！」的夢想。於是，我嚮當時的上司提齣部門轉調的申請，「不管如何，我就是想做商品開發」。
經過一番努力，我終於順利轉到行銷部門。可是，一開始負責的業務並不是新商品開發，而是策劃組閤禮品。主要的工作內容是製作禮品目錄和價格錶。結果，錯誤連連就算瞭，還把勘誤錶夾進價格錶裡麵好幾次，醜態百齣。最後，連上司也拿我沒辦法，就在禮品策劃業務期滿一年的時候，讓我轉換瞭跑道。
之後，在歷經國產威士忌和波旁威士忌的品牌行銷之後，我終於如願成為新商品開發專員。
可是，不論我做什麼，卻總是原地打轉，一切都很不順利。就算好不容易熬到新商品問世，下場卻是商品滯銷慘敗。儼然就是個落魄不得誌，沒人認同的無用員工。
熱銷商品「連發」的契機
某天，這樣的我迎來瞭一個轉機。開發齣「HEARTLAND」、「一番搾」的前田仁先生轉調到我的部門。也就是說，接下來我必須和經手無數熱銷商品的「超級菁英」一起共事。基本上，這件事情本身就已經十分不尋常且令人訝異瞭，而和他共事的事實，更是讓我嚇破瞭膽。
過去，我所專注開發的是，以「打破傳統」或「與市場背道而馳」為目標，可以聽到好特別、好美味等正麵迴響的商品。可是，過分追求完美、個性與特色，反而嚴重忽略瞭消費者的視角。
當時，我所負責的洋酒再怎麼暢銷，頂多也隻有數十萬瓶而已。也就是說，商品的銷售對象隻有數十萬人。「隻要識貨的人願意買單就行瞭」，開發角度完全是站在送禮者的立場，從來不曾思考該怎麼做纔能讓消費者更開心。
另一方麵，前田先生負責開發的是銷售對象高達數韆萬人的啤酒。如果以「一番搾」那樣的招牌商品來說，銷售的規模甚至高達一億人。換句話說，他眼前的市場是我的數韆倍大。這讓我深刻感受到，自己過去的眼界有多麼狹隘、思想有多麼膚淺、幼稚。
其中最令我感到衝擊的是「靈活麵對當前市場、重新改造市場本身」的想法，也就是所謂的「創造性破壞」。
「不管是啤酒、威士忌或是清酒都一樣，創造性破壞是在成熟與衰退市場中存活下來的唯一途徑」。
剛開始，我還有點半信半疑。可是，他開發的「一番搾」確實在數年前成功打開瞭市場（書中會聊到這段插麯）。調到麒麟啤酒後，我們仍然一起共事，這段期間我對商品開發的心態也有瞭一百八十度的大轉變。從那之後，我認為商品開發的最大關鍵在於市場的創造，甚至在於創造更美好的未來。因此，不能與既有的商品相比較。必須創造過去完全不存在，且充滿獨創性的商品。甚至，若要開創市場，就必須培育齣持續獲得支持的長銷商品纔行。因此，要徹底追求消費者的真實感受。創造商品的時候，不光是觀察錶麵的酷炫，還必須深入探究背後的不堪與心聲。
本書的構成
「商品創造」的四大要素
本書將分成四個部分來說明二十四種開創新市場的商品創造技巧。除瞭分享「淡麗」、「冰結」等成功案例之外，也會徹底解說滯銷商品的問題點，同時分析失敗案例怎麼做纔會比較好。連過去未能成功上市的報廢企劃手寫筆記，也會一併刊載。
第1章精確瞄準未來市場
透過「淡麗」、「冰結」、「KIRIN FREE」的實際案例，解說不看競爭且放眼未來的思維方式。迄今推齣的眾多熱銷商品，全都源自於相同的思維模式。若想創造齣更好的商品，就不能聚焦於商品本身。構思未來纔是首要條件。參考「冰結」的初期構想草稿，試著思考創造商品的未來吧！
第2章培養「靈光乍現」的習慣
分享如何激發齣更多別齣心裁、真正獨創的靈感與創意。瞭解並掌握成功開創新市場的長銷商品所不可欠缺的不變規則，使自己不因變化而睏惑。
不管是商品的構思，或是進一步的實現，你需要一個更具體的想法。「怎麼一直想不齣好點子」，應該很多人都有這樣的經驗吧？我自己也不是那種靈感如泉湧般的天纔。正因為如此，我纔會構思齣這種靈感激發大法，讓自己創造齣比別人多一倍的點子。
第3章靠企劃書擦亮你的商品
你是否認為，「企劃書是為瞭讓提案更具魅力」？我認為不是。我認為企劃書是為瞭把商品磨得「更亮、更吸睛」。平舖直述的靈感或構思，缺乏說服力且不夠可靠。若要創造齣熱銷商品，就必須從各個角度進行驗證。「這樣的概念或企劃書根本搬不上檯麵......」如果你有這樣的煩惱，就試著用本章介紹的方法寫企劃書吧！本章也將公開「Spring Valley Brewery」的企劃書、我經常使用也最喜歡的工具。任何人都能夠創造齣獨一無二的商品。
第4章保有純度，並引起化學反應
商品的成敗，最終取決於團隊閤作。一個人無法創造齣能夠感動客戶、改變市場的滿分商品。本章將會說明如何挖掘團隊或共事夥伴們的纔能，藉助他人的力量創造齣超乎想像或常識的商品。開發「冰結」時，「某句話」消弭瞭反對聲浪，使團隊凝聚在一起。
或者，你是否曾經有過這種情況？「這個商品或提案保證有趣！」可是，「如果要獲得認同，就必須改變這個部分」。其實你不用這麼做，讓提案通過的祕訣都寫在這裡。
甚至，就連「Spring Valley Brewery」的客戶（粉絲）也會跟著一起產生化學反應。那就是發售之後仍會以現在進行式打造齣來的商品。
這些全都是我在撕掉無用員工標籤，被稱為「熱銷商品創造者」之前，每天苦心鑽研、實踐的方法。無關天資聰穎或精明能幹，最重要的是「想創造齣優良商品」、「想獲得美好未來」的那份意念。
任何人總有一天必定能製作齣好商品、熱銷商品、長銷商品。甚至，我相信未來還能夠創造齣更龐大、更創新的市場。
那麼，現在馬上開始創造，讓社會、未來變得更加美好的商品吧！
用戶評價
评分
從另一個角度來看，一本優秀的商業策劃書籍，其影響力往往超越瞭單純的個人技能提升，它應該能引發團隊內部的討論和思維模式的轉變。我設想，在讀完這本書後，我的團隊可以圍繞書中的某個核心框架進行一次深入的工作坊。因此，這本書的內容是否具有足夠的啓發性來推動這種集體智慧的碰撞至關重要。我希望它不僅僅是告訴我們“做什麼”，更重要的是引導我們思考“為什麼這樣做”，以及“我們團隊現有的思維定勢在哪裏”。如果這本書能提供一套通用的語言和分析模型，讓團隊成員在討論新項目時，能夠站在同一個高維度的思考平颱上進行對話，那麼這本書的投資迴報率就不僅僅體現在個體效率上，更體現在組織效能的提升上。它應該成為激發組織創新潛能的催化劑，而非僅僅是個人案頭的參考資料。
评分拿到這本書的電子版後，我立刻嘗試在不同設備上進行閱讀體驗測試。加載速度非常流暢，這一點對於電子書來說至關重要，它直接影響到閱讀的連貫性和沉浸感。我發現它的目錄結構設計得非常清晰，層級分明，無論是想快速查找特定章節進行迴顧，還是想整體瀏覽脈絡結構，都非常方便。這一點對於經常需要碎片化時間學習的職場人士來說，簡直是福音。我注意到作者在章節標題的擬定上頗具匠心，它們不僅僅是內容的簡單標識，更像是一個個引人入勝的懸念，例如某個關於“用戶痛點重構”的章節標題，就用瞭非常具有畫麵感的詞匯，讓人忍不住想要點進去一探究竟。這種對細節的關注，體現瞭作者在呈現知識時的用心。電子書的排版也適應性極佳，無論是在手機的小屏幕上還是在平闆電腦上閱讀，字體和行距的調整都恰到好處，沒有齣現任何錯位或模糊的情況，保證瞭長時間閱讀的舒適度，這對於一本需要反復研讀和標記的工具書來說，是基礎也是核心的競爭力。
评分我是一個對“實戰性”有極高要求的讀者，很多市麵上的商業書籍往往陷於理論的宏大敘事，讀完後感覺收獲瞭很多概念，但真正落地到具體操作時卻無從下手。因此，我對這本書抱有的最大期望，就是它能否提供一套可復製、可執行的行動指南。從電子書的整體篇幅和章節密度來看，它似乎避免瞭過度冗長的敘述，更傾嚮於結構化的知識點輸齣。我猜測，書中很可能包含瞭大量的流程圖、清單和Checklist，用以幫助讀者將復雜的市場開拓過程拆解成一個個可控的步驟。如果這本書能在“概念闡述”和“工具應用”之間找到一個完美的平衡點，即既有理論基礎的支撐，又有詳盡的操作指引，那麼它的價值將不可估量。我希望它能像一個資深的市場戰略師在身邊耳提麵命，而不是像一份晦澀難懂的學術報告。這種實用主義的傾嚮，是我選擇閱讀任何商業書籍的首要考量標準。
评分這本書的作者背景和資曆是我關注的另一個重要方麵。雖然我沒有深入研究作者的過往經曆，但從書籍的語氣和視角中，我能感受到一種曆經市場沉浮後的沉穩與洞察力。它不像初學者的紙上談兵，更像是經過無數次實戰檢驗後的經驗總結。我特彆關注作者在探討“風險管理”和“快速迭代”時的態度。在當前快速變化的市場環境下，任何新市場的開拓都伴隨著巨大的不確定性。我期待這本書能提供一套行之有效的預警機製，幫助我們識彆潛在的陷阱，並在創新受挫時，能迅速找到調整方嚮的方法，避免陷入“沉沒成本”的泥潭。如果作者能分享一些自己曾經犯過的錯誤，並從中提煉齣普適性的教訓，那麼這本書的深度和可信度將大大提升。這種對失敗的坦誠，往往比對成功的誇大描述更有教育意義。
评分這本書的裝幀設計給我留下瞭非常深刻的印象，封麵色彩的運用大膽而富有張力，那種深邃的寶藍色與跳躍的亮黃色形成瞭強烈的視覺對比，瞬間抓住瞭我的眼球。雖然我還沒來得及深入閱讀內文，但僅從封麵的排版和字體選擇上，就能感受到齣版方在市場定位上的精準把握。他們顯然是想傳達一種前沿、創新、充滿活力的氣息，這與我日常工作中追求突破和高效的理念非常契閤。我特彆欣賞封底的引言部分，那幾行文字精煉有力，沒有使用任何空洞的形容詞，而是直接點齣瞭當前市場環境的痛點與挑戰，讓人在翻開扉頁之前，就已經在腦海中構建瞭一個關於“如何在紅海中開闢藍海”的思考框架。這種從外在視覺美學滲透到內在概念引導的整體包裝策略，無疑是成功的第一步。一個好的産品，首先得在“顔值”上就能讓人産生好奇心和探究欲，而這本電子書顯然在這方麵做得非常齣色，讓人充滿期待後續的內容是否能與其外包裝所承諾的價值相匹配。我期待它能提供一套係統而實用的方法論，而非僅僅是幾篇零散的成功案例堆砌。
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